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當亞朵遇上嚴選,新零售下的酒店該如何打磨生活方式閉環(huán)?

大住宿 本文作者:執(zhí)惠 2017-08-02
“亞朵X嚴選”試圖在住宿這個場景挖掘消費新的增長點,在家庭、辦公、休閑之外的第四空間,導入新的流量,一旦落地,就會對雙方形成流量互補、客群互補,或許能成為場景消費合作的一個典范。

擁有多面外表的亞朵酒店,牽手吳曉波探索跨界營銷 “亞朵·吳”后,“亞朵X嚴選”終于將要掀開面紗。

這次合作的網(wǎng)易嚴選,成立僅一年便已快速追趕宜家、MUJI等經(jīng)典生活方式品牌。這不,宜家、MUJI在中國的酒店還沒竣工,嚴選酒店就將于8月8日率先在杭州開張。 

據(jù)內(nèi)部人士透露,這次嚴選酒店是和倡導“在路上”生活方式的酒店品牌亞朵合作,在消費升級的背景下,亞朵和嚴選試圖在住宿這個場景挖掘消費新的增長點,在家庭、辦公、休閑之外的第四空間,導入新的流量。

與此前網(wǎng)易常常腦洞大開的場景營銷不同,這次的嚴選酒店不是個樣板間,而是貨真價實、可以住宿的酒店,消費者可以在嚴選和亞朵官網(wǎng),以及合作OTA的頁面找到嚴選酒店并預訂入住。

網(wǎng)易嚴選這次似乎是要做場景電商??梢钥闯鼍频曛踩肓瞬簧賴肋x出品的商品??腿巳胱〉臅r候,看到桌子上的臺燈、花瓶等擺飾很好看,或者覺得被子、枕頭睡起來很舒服,可以同步在線下單,結束旅途回到家后就能收到在酒店體驗過的一模一樣的商品,“所見即可買”。意味著住客可以在享受嚴選酒店服務的同時,獲得嚴選線上商城的產(chǎn)品上新信息。

酒店大堂做了嚴選商品的重復陳列,與零售店無異,住客“所見即可買”

最近的趨勢是,無論電商品牌、實體零售還是品牌零售商,都在嘗試著開發(fā)多元化的線下業(yè)態(tài)。比如亞馬遜試水線下書店、雜貨鋪和Amazon go;阿里投資盒馬鮮生;無印良品開了咖啡館、書店和餐廳,酒店也在計劃中;宜家也宣布將在長沙開設酒店;護膚品牌歐舒丹則在南京開了全中國第一家咖啡廳。

這些嘗試有的純粹是做場景營銷,有的則是雄心勃勃想要開墾出一片新的消費沃土。這其中,不難發(fā)現(xiàn),不少生活方式品牌都開始跨界涉足酒店行業(yè)。大背景是中國中產(chǎn)階級崛起帶來的住宿消費升級,尤其是80、90后消費群體追求新鮮與品位,所以有強調(diào)“小而美”、設計和地域文化的民宿、精品酒店崛起,讓緊張工作之余的中產(chǎn)家庭找到一片凈土,還有適合白領居住的城市精品公寓開始繁榮,用loft風格的居住空間和公共休閑區(qū)域聚攏年輕人。其次,強調(diào)生活方式的品牌和住宿也有著天然的聯(lián)系,無論是家居用品還是生活雜貨都可以是酒店的標配。

網(wǎng)易嚴選當然也不會放過這么好的機會。那么問題來了,一直扮演著電商角色在線上賣貨的嚴選做線下體驗式酒店靠譜嗎?

LOFT設計的酒店公共區(qū)域

這是嚴選酒店的大堂,共有三層,整體延續(xù)嚴選一直以來的北歐“極簡”風格,除了陳列一部分嚴選的商品如毛巾、襯衣、小風扇等,只有少數(shù)幾件家具。屋頂橫梁間的小燈散發(fā)的柔和黃色燈光暖暖照在整個大堂,四周是擺放著嚴選商品的規(guī)整木制儲物柜,廳中央放置清秀的格紋布藝沙發(fā)、木制小矮幾,點綴著幾盆綠植。

櫥柜里陳列著嚴選毛巾等商品

在大堂一角像布景一樣雜糅著的儲物筐、帽子、風扇的墻

穿過大廳進入客房,依然是濃濃的嚴選style,整體呈米白色調(diào),只陳列著住客必須的幾件家具,再擺放幾件嚴選的小物件。

房間內(nèi)部陳列

房間擺設也都是嚴選的商品

衛(wèi)生間里的“小心機”

以上路透照大致可以看出嚴選酒店的整體構造和風格,至于嚴選酒店的更多細節(jié)和價位,就要等開業(yè)后大家自己去體驗了。酒店是嚴選線下業(yè)態(tài)的開始,至于會開多少家、開在哪兒,現(xiàn)在都是未知數(shù)。不過這肯定不是嚴選最后一次開實體店。此前網(wǎng)易副總裁、網(wǎng)易嚴選負責人柳曉剛就對36氪表示過,除了酒店,嚴選主題的書店也在籌備中。

丁磊在接受《商業(yè)周刊》中文版采訪時也透露,嚴選接下來要嘗試做書店和其他零售業(yè)態(tài),這也意味著嚴選要真正變得線下,參與實體零售市場的爭奪。

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