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凱撒旅游三度拿下奧運會獨家票務(wù)銷售資質(zhì),搶跑萬億體育旅游市場

本文作者:執(zhí)惠 2018-10-11
凱撒旅游確認成為2019-2020年中國體育代表團票務(wù)銷售及接待服務(wù)供應(yīng)商,為2019-2020年中國奧委會票務(wù)獨家代理機構(gòu)。

10月10日,記者從中國奧委會官方網(wǎng)站獲悉,凱撒旅游確認成為2019-2020年中國體育代表團票務(wù)銷售及接待服務(wù)供應(yīng)商,為2019-2020年中國奧委會票務(wù)獨家代理機構(gòu),在中國奧委會轄區(qū)內(nèi)負責(zé)推廣、銷售及分配東京奧運會門票,并提供相關(guān)接待、保障等服務(wù)。這就意味著,凱撒旅游將成為2020東京奧運會中國奧委會轄區(qū)獨家票務(wù)代理機構(gòu)。

縱觀過往,這將是凱撒旅游第四次拿下奧運會票務(wù)銷售資質(zhì),也是第三次成為奧運會中國奧委會轄區(qū)獨家票務(wù)代理機構(gòu)。有市場人士表示,凱撒旅游借助奧運會中國奧委會轄區(qū)獨家票務(wù)資源及延伸的觀賽旅游產(chǎn)品,在體育旅游市場已形成獨有優(yōu)勢,有望為凱撒旅游帶來“奧運IP+旅游”的巨大潛在紅利。

近年來,奧運給合作企業(yè)帶來的巨大品牌效應(yīng)吸引眾多企業(yè)加入激烈競爭,一方面是企業(yè)之間的PK,另一方面還有奧運會市場開發(fā)中的價格博弈。如今,能夠成為奧運會合作企業(yè)也是企業(yè)彰顯實力和聲譽的標(biāo)志之一,有助于幫助企業(yè)在全球有效樹立形象并加強與客戶的關(guān)系,迅速擴大品牌和產(chǎn)品知名度,為國際化奠定基礎(chǔ)。

三度獲得奧運會獨家票務(wù)代理身份,底氣何在?

根據(jù)慣例,每屆奧運會的門票東道國承銷絕大份額,其余部分會向海外發(fā)售。而其他國家(地區(qū))購票者則需要從所屬國家(地區(qū))奧委會指定門票代理機構(gòu)購票。公開資料顯示,凱撒旅游于2012倫敦夏奧會和2018平昌冬奧會分別拿下中國奧委會轄區(qū)獨家票務(wù)代理權(quán),2016年里約奧運會成為中國奧委會轄區(qū)票務(wù)代理及接待服務(wù)供應(yīng)商合作伙伴。

據(jù)了解,奧運會獨家供應(yīng)商在同一類別的贊助中享有排他權(quán),能夠獨享奧運經(jīng)濟帶來的市場價值。能夠成為三屆奧運會的獨家票務(wù)供應(yīng)商,凱撒旅游的底氣也值得探尋。凱撒旅游作為國內(nèi)第一家探索旅行社全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,已深耕旅游領(lǐng)域25年,旗下?lián)碛懈采w全球120多個國家和地區(qū)、超過20,000種服務(wù)于不同人群的高端旅游產(chǎn)品,在漢堡、巴黎、倫敦、洛杉磯等6個海外核心城市設(shè)有分支機構(gòu),在中國的北京、上海、廣州、成都以及沈陽等近50個口岸及核心商業(yè)城市設(shè)有分子公司。

面對國內(nèi)旅游行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的激烈競爭,凱撒旅游以”旅游+“為核心,不斷開拓體育旅游、”一帶一路“旅游等行業(yè)細分領(lǐng)域,挖掘市場空間。目前,借助多項國際頂級賽事的觀賽游和大型體育賽事參賽游的服務(wù)經(jīng)驗,凱撒旅游占得大IP旅游的先機。同時,凱撒旅游不斷拓展全球旅游資源布局,努力實現(xiàn)與資源的多元對接,從而貫通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。

其實,隨著近年體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,由此衍生的體育和旅游的融合領(lǐng)域也成為企業(yè)布局亮點。眾信、途牛、中信國旅等知名企業(yè),都積極布局體育旅游,推出各種觀賽游產(chǎn)品,但相較看來,連續(xù)五屆結(jié)緣奧運的企業(yè)只有凱撒旅游一家。

一系列創(chuàng)新實踐,占領(lǐng)體育旅游市場先機

在奧運戰(zhàn)略、消費升級以及一系列政策法規(guī)的多重推動之下,體育旅游被公認為是新的經(jīng)濟增長點。數(shù)據(jù)顯示,全球體育旅游業(yè)的年增速是14%至15%,在中國,這一數(shù)值高達30%至40%,而且潛力依然巨大——發(fā)達國家的體育旅游業(yè)務(wù)占到旅游業(yè)的25%,在中國,這一數(shù)值只有5%。可見,體育旅游是一個增長非常快的市場,中國體育旅游市場的天花板還很高。

市場的變化,國內(nèi)消費的升級,凱撒旅游早已洞察在心,將體育旅游作為重點業(yè)務(wù)板塊,至今已確立了世界杯、奧運會、歐洲優(yōu)勢足球賽事、NBA、網(wǎng)球大滿貫、高爾夫等國際頂級賽事的票務(wù)資源優(yōu)勢和旅游產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢,同時積累了豐富的大型國際綜合性和單項體育賽事的接待服務(wù)經(jīng)驗。

其實,業(yè)界也注意到凱撒旅游近年來在體育旅游領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新:2017年完成國內(nèi)首個NBA總決賽觀戰(zhàn)之旅產(chǎn)品的售賣及操作,占領(lǐng)了市場制高點;簽約成為美國國家橄欖球聯(lián)盟(NFL)年度冠軍總決賽(超級碗)中國大陸地區(qū)貴賓款待類票務(wù)代理,成為中國首個進行超級碗票務(wù)商業(yè)化運營的旅游企業(yè);2018平昌冬奧會,凱撒旅游第四次結(jié)緣奧運,子品牌“凱撒體育”更是首次參與“中國之家”的搭建和運營,使公司在大型體育賽會期間的專業(yè)服務(wù)得到進一步延伸。

戰(zhàn)略的先發(fā)優(yōu)勢,在財報中也可見端倪。根據(jù)凱撒旅游2017年財報,公司實現(xiàn)營業(yè)收入80.45億元,較上年同比增長21.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.21億元,較上年同比增長3.82%。

另據(jù)長期關(guān)注公司的西南證券分析師點評指出:2017年公司旅游業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收12.9億元,大幅增長45.5%,營收占比提升至16%,零售業(yè)務(wù)、會獎業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長,全年分別實現(xiàn)營收46.5億元、10.6億元,收入規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定提升,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。

業(yè)內(nèi)評析,對于具有全產(chǎn)業(yè)鏈布局和競爭優(yōu)勢的凱撒旅游來說,奧運的契機以及在國際頂級賽事觀賽游中積累的運營和服務(wù)經(jīng)驗,有望讓公司業(yè)績隨著中國體育旅游市場的健康成長迎來新的增長期。

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