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嫡庶競爭再起,故宮彩妝又“搞事”

文旅惠報(bào) 本文作者:盧揚(yáng) 宗永杉 2019-10-09
故宮頻頻推出彩妝產(chǎn)品是出于一種正常的商業(yè)邏輯,彩妝是一個(gè)品類,需要不斷地推陳出新,豐富產(chǎn)品線。

10月8日,故宮“嫡子”故宮博物院文化創(chuàng)意館官方公眾號宣布,繼故宮口紅之后,故宮博物院文化創(chuàng)意館再推出4款故宮氣墊粉底霜。然而,僅在不到兩個(gè)月前,故宮“庶出”的故宮淘寶才剛剛推出了有鳳來儀氣墊霜,雖然目前故宮博物院文化創(chuàng)意館推出該款氣墊粉底霜的最終銷量如何尚無定論,但從此前故宮淘寶氣墊霜的情況來看,銷售勢頭遠(yuǎn)不如去年強(qiáng)勁。有業(yè)內(nèi)人士指出,從去年的故宮口紅“宮斗”風(fēng)波到如今的“嫡庶”新品之爭再起,故宮彩妝正在不斷完善自身的產(chǎn)品線,但如果頻頻推出同質(zhì)化的彩妝產(chǎn)品則難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞,故宮不妨考慮更多其他的文創(chuàng)品類。

未標(biāo)題-8 拷貝

氣墊PK

時(shí)隔近一年,故宮彩妝的“宮斗”風(fēng)波再度拉開戰(zhàn)局。10月8日,故宮博物院文化創(chuàng)意館官方公眾號宣布故宮彩妝家族再添新成員,推出4款氣墊粉底霜。4款氣墊粉底霜的外觀設(shè)計(jì)來源于故宮館藏文物,單件售價(jià)為299元,兩只套裝售價(jià)為599元。

北京商報(bào)記者注意到,此番與故宮博物院文化創(chuàng)意館合作推出氣墊粉底霜的企業(yè)為北京鶴禧覺色文化傳播有限公司(以下簡稱“鶴禧覺色”)。據(jù)天眼查顯示,鶴禧覺色成立于2019年1月,曾用名為北京啟智國禮文化科技有限公司。今年7月,北京啟智國禮文化科技有限公司更名為鶴禧覺色,經(jīng)營范圍也增添了工藝品、日用品、化妝品等項(xiàng)目。

對于故宮博物院文化創(chuàng)意館與鶴禧覺色共同推出的氣墊粉底霜目前的銷售情況,北京商報(bào)記者第一時(shí)間聯(lián)系了鶴禧覺色方面相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

而在不到兩個(gè)月前,故宮博物院旗下的另一家電商平臺故宮淘寶就已經(jīng)率先推出了售價(jià)為190元的有鳳來儀氣墊霜,有鳳來儀氣墊霜上線兩小時(shí),產(chǎn)品銷量為807件。但在去年12月故宮淘寶推出“故宮口紅”之時(shí),開售僅一小時(shí),口紅銷量就突破了2000件。

從此前故宮淘寶推出的有鳳來儀氣墊霜的銷量來看,顯然不如首批彩妝銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺顯示,有鳳來儀氣墊霜的實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)為科絲美詩(廣州)化妝品有限公司。另據(jù)科絲美詩官網(wǎng)顯示,科絲美詩是一家韓國專業(yè)化妝品OEM、ODM企業(yè),生產(chǎn)品類包括精華水類,乳液類,精華素類、霜類、潔面類,面膜類產(chǎn)品,皮膚護(hù)理、眼霜、眼精華等。科絲美詩的分公司科絲美詩中國成立于2004年,主要為中國本土企業(yè)及愿意在中國進(jìn)行生產(chǎn)的國際性企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,目前已在上海和廣州設(shè)有3個(gè)工廠。

在新元文智創(chuàng)始人劉德良看來,“故宮頻頻推出彩妝產(chǎn)品是出于一種正常的商業(yè)邏輯,彩妝是一個(gè)品類,需要不斷地推陳出新,豐富產(chǎn)品線”。

性價(jià)比挑戰(zhàn)

故宮系的“新寵”氣墊粉底在彩妝界已經(jīng)算是“老人”了。根據(jù)公開資料整理顯示,氣墊粉底源于韓系彩妝,并在六年前某高熱度影視劇影響下風(fēng)靡一時(shí),隨后幾年,歐美大牌也開始涉足氣墊粉底行列,并在2016年紛紛推出各自的氣墊產(chǎn)品。

做過9款氣墊測評的美妝KOL凌暴暴說:“歐美大牌們還是很謹(jǐn)慎的,只有當(dāng)氣墊BB真的火了之后才準(zhǔn)備入市,有的買技術(shù),有的自己研發(fā),再經(jīng)過不少于一年的備案、審批、清關(guān)時(shí)間,造就最近幾年井噴式爆發(fā)。各款氣墊細(xì)項(xiàng)上各有千秋,這種情況下想要搶占市場,打的可是硬碰硬的肉搏戰(zhàn)?!?/p>

想在競爭激烈的彩妝市場分得一杯羹,高性價(jià)比是極大的優(yōu)勢。北京商報(bào)記者調(diào)查市面上的氣墊產(chǎn)品價(jià)格了解到,目前大部分知名歐美系的氣墊粉底價(jià)格在400-500元之間,價(jià)格比故宮博物院文化創(chuàng)意館和故宮淘寶推出的氣墊高出100-200元。但是相較于其他國產(chǎn)品牌氣墊和韓系氣墊約100-300元的價(jià)格,此次售價(jià)299元的故宮氣墊粉底霜和兩個(gè)月前上線的190元的有鳳來儀氣墊霜并沒有太大優(yōu)勢。

“各種故宮產(chǎn)品層出不窮的過程中,保持品牌的調(diào)性與質(zhì)量最為關(guān)鍵。價(jià)格上,可以區(qū)分層次,有奢侈的,也可以有低廉的。為了能夠讓文物普及化地進(jìn)入尋常百姓家,也可以做一些低價(jià)的產(chǎn)品”,中國傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院書記兼副院長卜希霆說。

然而,對于有故宮情懷的消費(fèi)者而言,價(jià)格并不是主要的問題,與其說他們選擇了故宮氣墊粉底,倒不如說是追隨故宮IP。“故宮系的審美一直是很好的,國風(fēng)元素很難駕馭,設(shè)計(jì)不好就容易顯土,但是故宮系的彩妝設(shè)計(jì)顏值一直在線,主要是每一個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、顏色調(diào)制的設(shè)計(jì)靈感來源都來自于故宮博物院的珍藏文物”,剛?cè)胧帧傍P凰氣墊”的網(wǎng)友“啾咪”如是說。

彩妝出圈

早在2018年,故宮加入美妝界之初就曾遭到了多方質(zhì)疑,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為故宮是玩票的心態(tài),而消費(fèi)者選擇故宮彩妝也只是出于好奇的心理。但是經(jīng)過兩年發(fā)展,故宮系彩妝正在逐漸形成完整的產(chǎn)品鏈條。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),故宮博物院文化創(chuàng)意館的網(wǎng)上商城的彩妝品類雖然不多,但已經(jīng)上架了面膜、口紅和氣墊粉底等日常美妝基本款;而故宮淘寶的彩妝欄目包含眼影、眉筆、腮紅、高光修容、口紅、氣墊粉底以及化妝工具和化妝包等全系列彩妝產(chǎn)品。

“之前,故宮文創(chuàng)在市場中就已經(jīng)引起了一定的轟動,彩妝發(fā)展到目前這個(gè)狀況,可以說初步嘗試取得了一定成功”。劉德良認(rèn)為,化妝品市場很大,高端、中端、低端等品類劃分很明確,故宮彩妝另辟蹊徑,聯(lián)合文博IP發(fā)展彩妝,同時(shí)對企業(yè)的品牌和商業(yè)形象有積極作用。從市場投入和營收角度看,也取得了很大的成功,但從全球整個(gè)彩妝市場來看,故宮彩妝目前還很難有巨大的影響力。

“故宮系的化妝品對我而言不是一個(gè)彩妝品牌,它是故宮衍生品牌,與很多專業(yè)的化妝品公司做出來的產(chǎn)品還是無法比較的,可能會出現(xiàn)叫好不叫座的情況,而且市面上貼著故宮標(biāo)簽做出來的彩妝產(chǎn)品,有些性價(jià)比也不低,相較之下,故宮系彩妝沒有很大的競爭力”,第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲表示,面對種類繁多的彩妝市場,故宮系彩妝能走多久還有待觀察。

但劉德良認(rèn)為看似“生不逢時(shí)”的故宮系彩妝卻趕上了國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好時(shí)機(jī),“這幾年國潮快速興起,故宮其實(shí)是國潮的推動者同時(shí)也是受益者,受益于年輕人對國潮品牌的喜愛,部分年輕人會出于愛屋及烏的心態(tài)。而且從目前來看,國潮經(jīng)濟(jì)還會長期發(fā)展下去且越來越強(qiáng),這對故宮系彩妝和整個(gè)故宮系列文創(chuàng)而言,無疑是個(gè)好消息”,劉德良補(bǔ)充道。

*本文來源:北京商報(bào),作者:盧揚(yáng)、宗永杉,原標(biāo)題:《嫡庶競爭再起 故宮彩妝又“搞事”》。

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