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登錄武漢木蘭花鄉(xiāng)旅游度假區(qū),先后被獲得國(guó)家4A景區(qū)、全國(guó)鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)、中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村、全國(guó)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村、湖北省夜間消費(fèi)聚集區(qū)等榮譽(yù)。項(xiàng)目位于武漢市黃陂區(qū)姚家集街道杜堂村,是武漢市最北端,與大悟縣紅安縣接壤,距離黃陂城區(qū)40公里,距離武漢市區(qū)100公里。
在2017年之前,這里是出了名的貧困村、空心村,村里土地貧瘠、房屋破敗,這里即沒有大山大水,也沒有深厚的歷史文化,可以說(shuō)是中國(guó)大多數(shù)普通農(nóng)村的一個(gè)縮影??删褪窃谶@樣的一塊兒土地上,卻誕生了湖北省最熱門的鄉(xiāng)村旅游度假目的地。公開數(shù)據(jù)顯示,2023年武漢木蘭花鄉(xiāng)旅游度假區(qū)共接待游客210萬(wàn)人次,旅游綜合收入2.3億元,全年霸榜抖音熱銷榜和人氣榜。
取得今天這樣的成績(jī),并非一日之功。景區(qū)于2014年開始建設(shè),2017年正式對(duì)外開放,發(fā)展至今共經(jīng)歷了7個(gè)年頭。在這7年里,在葛天才董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,景區(qū)產(chǎn)品不斷的升級(jí)迭代,木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)共經(jīng)歷了3次大的產(chǎn)品迭代。這3次蛻變,正好見證了中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展的路徑和模式,這3個(gè)階段都非常具有代表性,接下來(lái)筆者將展開介紹一下,供大家借鑒參考。
2013年木蘭花鄉(xiāng)
第一階段(2017年-2018年)——農(nóng)旅觀光型產(chǎn)品(1.0版)
2014年,武漢木蘭花鄉(xiāng)旅游集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)葛天才先生,回到了他的老家杜堂村,參與建設(shè)武漢市第一批“美麗鄉(xiāng)村”。對(duì)杜堂村及鄰近的崇杰村、柏葉村、北門村的基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、生態(tài)環(huán)境、房屋立面進(jìn)行了建設(shè)整治。在完成了這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后,面對(duì)著生養(yǎng)自己的這片土地和家鄉(xiāng)父老,葛天才先生憑著回報(bào)家鄉(xiāng)情懷和熱血,不顧家人的反對(duì),又投資3.8億開始建設(shè)木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)1.0版。
2014年改造前的杜堂村
大家都知道發(fā)展建設(shè)鄉(xiāng)村旅游,從0-1過(guò)程中最難的就是土地流轉(zhuǎn)、房屋搬遷、農(nóng)民安置等問(wèn)題。這里面牽扯的問(wèn)題和矛盾非常多,如何平衡好景區(qū)發(fā)展和村集體及村民之間的利益至關(guān)重要。在這里我們不得不佩服葛天才董事長(zhǎng)的格局和智慧。他在實(shí)踐中摸索創(chuàng)新出了一套鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式——“杜堂模式”。所謂“杜堂模式”,其核心思想就是把村民、村集體、企業(yè)三方的利益有效的統(tǒng)一起來(lái),讓村民和村集體充分參與景區(qū)的發(fā)展和建設(shè),共享景區(qū)發(fā)展的紅利,真正的帶動(dòng)村民致富。“杜堂模式”得到了黨和政府及社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)和認(rèn)可,每年都有很多來(lái)自全國(guó)各地的政府和企業(yè)考察團(tuán)來(lái)景區(qū)考察交流。“杜堂模式”在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)上非常具有代表性,可以復(fù)制推廣至全國(guó),這里面有很多要素,今天就不展開講了,感興趣的朋友我以后再跟大家分享。
解決完農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的問(wèn)題,接下來(lái)就該解決旅游產(chǎn)品的問(wèn)題。與大多數(shù)轉(zhuǎn)行做旅游的企業(yè)一樣,都是門外漢,摸著石頭過(guò)河。當(dāng)時(shí)全國(guó)各地非常流行“花海”,于是葛天才就以“花海”為核心吸引物打造景區(qū)。又因黃陂區(qū)正在打造“花木蘭文化IP”城市品牌,故景區(qū)命名“木蘭花鄉(xiāng)”。經(jīng)過(guò)3年的建設(shè),2017年“木蘭花鄉(xiāng)1.0”的產(chǎn)品誕生了。景區(qū)當(dāng)時(shí)緊緊圍繞“花海之鄉(xiāng)”來(lái)打造產(chǎn)品,建設(shè)了大量的園林綠化工程,在1500多畝的園區(qū)內(nèi),移摘種植了各種各樣的花卉和名貴樹木。其中各種花卉達(dá)60多種,一年四季12個(gè)月,月月有花開。同時(shí)在小山林里建設(shè)了一個(gè)“鳥語(yǔ)林”,引入了很多鳥類。再加上1個(gè)四星級(jí)酒店和10間鄉(xiāng)村民宿,就這樣第一代產(chǎn)品就基本成型了。2018年,景區(qū)陸續(xù)又建設(shè)推出了“木蘭博物館”、婚紗攝影基地、卡丁車、射擊、游船等一些輕休閑娛樂的產(chǎn)品。
這時(shí)候的產(chǎn)品就是木蘭花鄉(xiāng)1.0版本的產(chǎn)品,以鳥語(yǔ)花鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村田園為核心吸引物的農(nóng)旅觀光型產(chǎn)品。這時(shí)候的產(chǎn)品相對(duì)單一,市場(chǎng)半徑僅輻射周邊100公里左右,游客停留時(shí)間4個(gè)小時(shí),景區(qū)的吸引力不足,且游客重游率極低。
2017年木蘭花鄉(xiāng)開業(yè)第一年
第二階段(2019年-2021年)——鄉(xiāng)村微度假產(chǎn)品(2.0版)
經(jīng)過(guò)了兩年的發(fā)展和探索,再加上突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情的催化,景區(qū)開始全面從觀光游向微度假轉(zhuǎn)型。從旅游六要素“吃住行游購(gòu)?qiáng)?rdquo;全方面的升級(jí)旅游產(chǎn)品。“吃”——除自營(yíng)餐廳外,招商引入特色小吃、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂、共享廚房、燒烤基地;“住”——新增含100間客房的商旅酒店、二期民宿開發(fā)建設(shè)、草坪露營(yíng)基地;“行”——建設(shè)補(bǔ)充生態(tài)停車場(chǎng)、充電樁等配套設(shè)施;“游”——完善景區(qū)交通系統(tǒng)、新增3公里遮陽(yáng)連廊;“購(gòu)”——引入文創(chuàng)、土特產(chǎn)等旅游商品,新增共享菜地、蔬菜采摘;“娛”——建設(shè)大型機(jī)動(dòng)游樂園,涵蓋近50種游樂項(xiàng)目。
經(jīng)過(guò)3年不斷的建設(shè)升級(jí),加之疫情期間城市周邊微度假產(chǎn)品的興起,木蘭花鄉(xiāng)2.0版鄉(xiāng)村微度假產(chǎn)品也逐漸成型。這個(gè)階段的花鄉(xiāng),旅游產(chǎn)品已經(jīng)得到了極大的豐富,景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力得以進(jìn)一步的提升。相較于1.0版的觀光游產(chǎn)品,2.0版的微度假產(chǎn)品,旅游市場(chǎng)半徑可以觸達(dá)至200公里;旅游客群從中老年客群為主過(guò)渡到親子家庭為主;游客停留時(shí)間隨著內(nèi)容的豐富也提升至6-8小時(shí);游客的體驗(yàn)度顯著提升,重游率提高;
2021年木蘭花鄉(xiāng)
木蘭花鄉(xiāng)游樂場(chǎng)
木蘭花鄉(xiāng)親子水樂園
第三階段(2022年-2023年)——“白+黑”農(nóng)文商旅綜合型旅游度假區(qū)(3.0版)
在第二個(gè)階段的發(fā)展中,景區(qū)的旅游產(chǎn)品得到了極大的豐富,但是景區(qū)的旅游產(chǎn)品供給基本上都是圍繞著白天的,夜間的產(chǎn)品很少。所以早在2019年,董事長(zhǎng)葛天才已經(jīng)開始謀劃夜游產(chǎn)品。但是由于突如其來(lái)的疫情,讓原本計(jì)劃推出的“木蘭老家”夜游項(xiàng)目一再延期。直到2022年底,疫情放開后,景區(qū)管理層經(jīng)過(guò)考察調(diào)研,決定于“錦上添花文旅集團(tuán)”合作,把之前的“木蘭老家”升級(jí)成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的“木蘭不夜城”夜游文商旅產(chǎn)品。因謀劃已久,所以決策迅速,從謀劃到“木蘭不夜城開業(yè)”僅用了45天。2023年春節(jié)前夕木蘭不夜城一期開業(yè),成為華中地區(qū)疫情后的第一個(gè)夜游項(xiàng)目,瞬間引爆武漢。
“木蘭不夜城區(qū)別于全國(guó)各地其他的不夜城產(chǎn)品:1、區(qū)位上:木蘭不夜城在鄉(xiāng)村遠(yuǎn)離城市,并不是城市文商旅產(chǎn)品;2、盈利模式上:木蘭不夜城是全國(guó)唯一一個(gè)收門票的不夜城,票價(jià)80元。3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上:木蘭不夜城僅占地50畝,是占地1500畝的木蘭花鄉(xiāng)景區(qū)內(nèi)的一個(gè)夜游產(chǎn)品,依托木蘭花鄉(xiāng)農(nóng)文旅景區(qū),形成“白+黑”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。4、文化主題上:聚焦超級(jí)IP花木蘭,圍繞《木蘭辭》展開主題場(chǎng)景和文化演藝,區(qū)別大部分不夜城文化定位寬泛模糊。
2023年春節(jié)木蘭不夜城開業(yè)
伴隨著疫情的結(jié)束和木蘭不夜城的開業(yè),木蘭花鄉(xiāng)正式完成了“白+黑”的產(chǎn)品閉環(huán),升級(jí)成為農(nóng)文商旅綜合型旅游度假區(qū)。相較于2019年90多萬(wàn)的游客量,2023年接待游客210萬(wàn),實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.3億元。相較于2.0版的微度假產(chǎn)品,3.0版的綜合型旅游度假產(chǎn)品,旅游市場(chǎng)半徑可以觸達(dá)至500公里;旅游客群覆蓋至全齡層;游客停留時(shí)間超24小時(shí);二銷占比提高至60%以上;游客重游率進(jìn)一步提高;
上述三個(gè)階段,基本上能反映出國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)文旅項(xiàng)目的產(chǎn)品模型,目前前兩種農(nóng)文旅景區(qū)較多,現(xiàn)在能完成“白+黑”的綜合型農(nóng)文旅項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。大家也可以從木蘭花鄉(xiāng)這個(gè)案例中看出,做好農(nóng)文旅項(xiàng)目是非常不容易的,尤其是沒有任何自然資源和人文資源依托的純?nèi)嗽祉?xiàng)目。這就是文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性,需要不斷的創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品,才能保證文旅項(xiàng)目的長(zhǎng)紅。
如今木蘭花鄉(xiāng)正在升級(jí)迭代4.0產(chǎn)品,在3.0的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善白天+夜間的雙產(chǎn)品體系,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí),最終實(shí)現(xiàn)“全業(yè)態(tài)”“全季節(jié)”“全時(shí)段”“全齡層”“高質(zhì)量”的綜合型旅游度假區(qū)。在3.0的基礎(chǔ)上,目前又迭代完成的產(chǎn)品有:智慧農(nóng)業(yè)空中草莓采摘園;熱帶雨林植物園;木蘭動(dòng)物王國(guó);親子水樂園;成人水樂園;泥沙親子部落;野奢露營(yíng)基地;球幕飛行影院等。這里打個(gè)小廣告,景區(qū)核心地段30畝建設(shè)用地,已探明有溫泉資源,現(xiàn)面向社會(huì)各界招商合作,共同開發(fā)溫泉度假康養(yǎng)項(xiàng)目,有興趣的朋友可以私信筆者。
2014年已開業(yè)的業(yè)態(tài)
木蘭花鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)十年的探索實(shí)踐,已經(jīng)總結(jié)出了一套發(fā)展農(nóng)文商康旅項(xiàng)目的方法論,我們也將在2024年將這套方法復(fù)制出去,拓展更多的項(xiàng)目,帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)村旅游。