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從偶然事件中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

在清華大學(xué)或者北京大學(xué)校園里，我們經(jīng)常（尤其是寒暑假）能看見(jiàn)一群群的中小學(xué)生在校園里參觀、游覽，體驗(yàn)名校氛圍，可算得上是莘莘學(xué)子對(duì)名校的一次“朝圣”。

創(chuàng)辦于2006年的世紀(jì)明德算是國(guó)內(nèi)較早涉及青少年游學(xué)夏冬令營(yíng)的公司。創(chuàng)始人王勇在清華大學(xué)讀研時(shí)，就曾給每年來(lái)清華參觀的中小學(xué)生做演講。2002年，一次偶然的機(jī)會(huì)，王勇與中學(xué)母校校長(zhǎng)聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生雖想來(lái)清華參觀，但苦于沒(méi)有渠道，也只好做罷。于是王勇便自告奮勇的組織了一次夏令營(yíng)活動(dòng)。沒(méi)想到，這次活動(dòng)異常成功，當(dāng)年母?？忌锨迦A北大的人數(shù)由原來(lái)的幾個(gè)人達(dá)到了十幾人，王勇覺(jué)得自己做了件有價(jià)值的事情。

隨后的幾年，王勇也陸陸續(xù)續(xù)的組織了幾次，但并未想以這件事為自己的事業(yè)。直到王勇的清華學(xué)弟王學(xué)輝加入進(jìn)來(lái)，二人商討之下決定成立一家公司，專(zhuān)門(mén)從事青少年夏冬令營(yíng)的業(yè)務(wù)。于是世紀(jì)明德創(chuàng)立。

世紀(jì)明德是一家為青少年夏令營(yíng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其用戶定位是8—18歲的中小學(xué)生。目前，世紀(jì)明德的主要產(chǎn)品包括：以“一城一大學(xué)一地一文化”為主線，包含北京、港澳臺(tái)等100余種國(guó)內(nèi)修學(xué)營(yíng)；以“一國(guó)一風(fēng)貌一洲一文明”為主線的美、亞、歐等40余種國(guó)際游學(xué)營(yíng)；以“一營(yíng)一主題一路一成長(zhǎng)”為主線的心靈成長(zhǎng)、十商、軍事、大篷車(chē)課堂等30余種青青研學(xué)營(yíng)；毛澤東之路、蘇東坡之路、長(zhǎng)征之路、南水北調(diào)等10余種主題特色營(yíng)；以及明德社會(huì)實(shí)踐大課堂、素質(zhì)拓展與報(bào)告營(yíng)等拓展項(xiàng)目。公司計(jì)劃于明年的7月份登陸新三板。

目前，明德游學(xué)項(xiàng)目的輔導(dǎo)員大約有6000人左右，他們都來(lái)自于清華北大以及其他985高校。

“今年預(yù)計(jì)B2B國(guó)內(nèi)游學(xué)客戶數(shù)量達(dá)到12萬(wàn)人，其中參與夏令營(yíng)的約7-8萬(wàn)人，參與冬令營(yíng)的約3-4萬(wàn)人，按產(chǎn)品單價(jià)在1800-2000元左右（會(huì)依據(jù)不同地區(qū)交通費(fèi)情況的不同確定最后價(jià)格），收入在億元左右，并且預(yù)計(jì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)保持不低于20%的年增速?！笔兰o(jì)明德總裁王勇說(shuō)。

初次融資又被回購(gòu)

在2012年4月，世紀(jì)明德曾獲得由常春藤資本領(lǐng)投，好未來(lái)（當(dāng)時(shí)叫“學(xué)而思”）跟投的4000萬(wàn)人民幣的融資。但隨后世紀(jì)明德又回購(gòu)了投資方所持的全部股份。問(wèn)及過(guò)程及具體原因，王勇告訴創(chuàng)業(yè)邦，

一開(kāi)始之所以接受好未來(lái)的投資并不是因?yàn)槭兰o(jì)明德缺錢(qián)（世紀(jì)明德在2010年的時(shí)候，現(xiàn)金流就已經(jīng)達(dá)到1億元左右），而主要是想獲得資源和戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)和幫助。那時(shí)他們覺(jué)得好未來(lái)和世紀(jì)明德存在模式、資源和市場(chǎng)上互補(bǔ)。

比如：好未來(lái)是B2C模式，世紀(jì)明德是B2B模式；好未來(lái)主要是輔導(dǎo)和補(bǔ)課，偏向于應(yīng)試，而世紀(jì)明德主要是社會(huì)實(shí)踐，注重素質(zhì)教育；好未來(lái)有大量的散客數(shù)據(jù)，而世紀(jì)明德積累了大量的B端數(shù)據(jù)。雙方可以互為對(duì)方提供客戶資源和課程輔導(dǎo)。

但是最終卻發(fā)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)沒(méi)有想象的好，再加上世紀(jì)明德當(dāng)時(shí)進(jìn)行的新業(yè)務(wù)擴(kuò)張：海外分公司，電子學(xué)校，電商平臺(tái)等均遭遇困難。所以商量之下，世紀(jì)明德回購(gòu)了全部股權(quán)。

相繼牽手?jǐn)y程和國(guó)際基金

世紀(jì)明德從創(chuàng)辦之初就一直著重挖掘B端市場(chǎng)，C端并不是重點(diǎn)。但自從2014年6月世紀(jì)明德接受攜程的戰(zhàn)略投資之后，開(kāi)始著手拓展C端市場(chǎng)。他們認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)還是在C端。

“因?yàn)锽端市場(chǎng)會(huì)受到外部環(huán)境的影響，比如去年的海南翻車(chē)和韓國(guó)沉船事件，對(duì)游學(xué)夏令營(yíng)的影響非常大。發(fā)展C端也是為了對(duì)沖B端市場(chǎng)的政策性風(fēng)險(xiǎn)?！笔兰o(jì)明德董事長(zhǎng)王學(xué)輝告訴創(chuàng)業(yè)邦：

“目前，世紀(jì)明德C端的流量大概在2000人左右。我們希望2B和2C的業(yè)務(wù)能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樵谕画h(huán)境下其實(shí)很難進(jìn)行。希望2-3年后2C業(yè)務(wù)可以占公司總收入的20%，將來(lái)最理想的情況是占50%。在日本游學(xué)產(chǎn)業(yè)主要以B2B的模式為主，美國(guó)以B2C的模式為主，中國(guó)在未來(lái)一段時(shí)間還是2B2C同時(shí)發(fā)展。”

這次融資，攜程占世紀(jì)明德30%的股份。世紀(jì)明德之所以愿意拿出這么多股份，也主要是因?yàn)槠淇瓷狭藬y程上的C端用戶。

據(jù)王勇分析，攜程有大量的注冊(cè)用戶，在這些用戶中，出游的人數(shù)居多，其子女年齡在10歲左右的將會(huì)成為世紀(jì)明德的潛在客戶。所以攜程在這方面可以為世紀(jì)明德帶來(lái)諸多幫助。

“在B2C游學(xué)業(yè)務(wù)方面，公司于今年5月成立了青青部落，是世紀(jì)明德控股的子公司，采用與公司總部有較大差異的文化基因和激勵(lì)制度運(yùn)行，世紀(jì)明德希望能夠借此把握C端的客戶資源，做出品牌價(jià)值?！蓖跤抡f(shuō)。

目前，世紀(jì)明德已完成了B輪融資，由國(guó)際著名的基金投資。但具體投資的機(jī)構(gòu)和具體金額暫時(shí)還不方便透露，只說(shuō)該基金的管理團(tuán)隊(duì)此前曾投資美國(guó)最大的游學(xué)集團(tuán)。此輪融資，世紀(jì)明德想借助這個(gè)國(guó)際基金打開(kāi)國(guó)外的夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)，將更多國(guó)內(nèi)青少年組織到國(guó)外游學(xué)，并將國(guó)外的青少年學(xué)生輸送到國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)雙向流動(dòng)。

王勇告訴創(chuàng)業(yè)邦，盡管資本是逐利的，但是這兩次都是戰(zhàn)略投資而非財(cái)務(wù)投資。攜程和國(guó)際基金并沒(méi)有對(duì)世紀(jì)明德的發(fā)展提出任何對(duì)賭性要求，世紀(jì)明德還是按照自己既定的步伐前進(jìn)。

“世紀(jì)明德目前的優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)是B2B國(guó)內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)，未來(lái)希望在其他三個(gè)業(yè)務(wù)板塊（B2B國(guó)際，B2C國(guó)內(nèi)，B2C國(guó)際）持續(xù)發(fā)力，完善產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域，獲得更為合理均衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和更廣闊的發(fā)展空間。”王勇說(shuō)。