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IP這個(gè)詞其實(shí)近幾年來一直被廣泛地提及；隨著一些動(dòng)漫IP以及影視作品的大熱，IP的粉絲效應(yīng)被很快地捕捉到；如今它已經(jīng)不只是一個(gè)泛娛樂的概念，而是迅速地向商業(yè)生態(tài)滲透。

據(jù)國(guó)家旅游局發(fā)布的《中國(guó)旅游發(fā)展報(bào)告》，中國(guó)目前已擁有全世界最大的國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)市場(chǎng)，5年來國(guó)內(nèi)旅游收入，增長(zhǎng)了近1.8倍。然而近年來旅游產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨嚴(yán)重，對(duì)用戶而言，物質(zhì)前提滿足，必定追求更高精神層面的體驗(yàn)，自由、個(gè)性會(huì)是旅游消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。旅游IP就成為了旅游地產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式中一個(gè)完美的信息鏈接點(diǎn)或者稱為流量導(dǎo)入點(diǎn)。

克而瑞樂葦大客戶總監(jiān)金煒邀請(qǐng)到上海盛企文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人樸龍?jiān)?，?qǐng)他談了談對(duì)于旅游IP的看法，涉及旅游IP的概念、文化IP和旅游的結(jié)合、以及自身的案例等等。

以下為采訪實(shí)錄，經(jīng)旅游地產(chǎn)觀察整理編輯

經(jīng)緯：關(guān)于旅游IP的具體概念，您是怎么看的？

樸龍?jiān)疲?/span>對(duì)于旅游IP的概念，我覺得可以分為兩個(gè)部分來看。首先，好的旅游資源它所生成的一個(gè)文化系統(tǒng)，所衍生出來的文化項(xiàng)目，本身就是一個(gè)強(qiáng)大的IP，比如：北京的故宮、長(zhǎng)城等；這些旅游資源本身足夠強(qiáng)大，他們走的是旅游先行，文創(chuàng)內(nèi)容后行的路子；但是大部分的資源做不到這點(diǎn)，那就是我們說的第二種旅游IP概念，文創(chuàng)先行，旅游后行；比如迪斯尼、熊本縣、以及被《爸爸去哪兒》帶火的一系列旅游景點(diǎn)。利用文化IP的強(qiáng)大生產(chǎn)力和知名度來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

△上海迪士尼樂園（圖片來源：上海迪士尼度假區(qū)官方網(wǎng)站）

經(jīng)緯：說到文創(chuàng)先行，旅游后行，文化IP究竟能給傳統(tǒng)旅游帶來什么？

樸龍?jiān)疲?/span>要回答這個(gè)問題，我們先要來看IP本身究竟能延伸出哪些價(jià)值。一個(gè)好的IP一定是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華，它具備完整的世界觀、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力。同時(shí)，IP還意味著大量數(shù)據(jù)、客戶群、以及流量，IP多元互聯(lián)性決定了它具有全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，強(qiáng)勢(shì)IP一旦被成功打造，它能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚攏粉絲，而這種粉絲效應(yīng)決定了，IP植入要比傳統(tǒng)模式離交易更近、流量具有超強(qiáng)變現(xiàn)能力。

我們都知道熊本熊的大火給日本的熊本縣帶來了極為可觀的收益，這是文化IP帶火旅游資源的一個(gè)非常典型而成功的案例。在網(wǎng)媒如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，動(dòng)漫IP、影視IP等文化IP的大時(shí)代已經(jīng)奠定了。但是，相比較影視類IP而言，動(dòng)漫IP有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)在于，它是：持續(xù)發(fā)酵時(shí)間越久，粉絲基數(shù)越大，內(nèi)在價(jià)值越高的產(chǎn)物；一個(gè)強(qiáng)IP一定是具有長(zhǎng)久生命力的；比如藍(lán)精靈、迪斯尼都是有著很長(zhǎng)歷史的IP。

△日本熊本縣的官方吉祥物：熊本熊（圖片來源：中關(guān)村在線）

經(jīng)緯：文化IP和傳統(tǒng)旅游結(jié)合得比較好的案例有哪些？

樸龍?jiān)疲?/span>可以從親子樂園這個(gè)領(lǐng)域去切入。值得一提的是，近年來隨著二胎政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi) 0-14 歲人口數(shù)量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，兒童消費(fèi)占家庭支出比例也呈上升趨勢(shì)。在二胎紅利帶動(dòng)下親子旅游場(chǎng)所需求大增。我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域也是可以直接和動(dòng)漫IP做對(duì)接和流量對(duì)導(dǎo)的部分。

舉個(gè)例子：拋開迪斯尼、環(huán)球影城這樣的超級(jí)IP，我們國(guó)內(nèi)的常州中華恐龍園自開業(yè)以來人氣始終位列亞洲主題公園前列，是中國(guó)單體收入最高的主題公園之一。它是一個(gè)典型的“親子互動(dòng)+IP場(chǎng)景體驗(yàn)+劇作演藝+主題餐飲+購(gòu)物”的一站式樂園，對(duì)參觀者形成的線下沉浸娛樂模式，可以讓游客在入園的同時(shí)就知道身處哪一個(gè)故事場(chǎng)景中，并且產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，感覺自己就是IP當(dāng)中的主人公，進(jìn)而對(duì)主題公園產(chǎn)生莫大的探索樂趣。IP除了對(duì)場(chǎng)景和游樂設(shè)施做了充分的結(jié)合與打造，還有IP衍生出來的周邊產(chǎn)品、視頻內(nèi)容、舞臺(tái)劇、巡游、等等。形成了一個(gè)完整的主題式樂園。這其實(shí)就是依附于IP的強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)力和豐富的表現(xiàn)形式，以及可持續(xù)的話題。

△常州中華恐龍園（圖片來源：攜程網(wǎng)）

經(jīng)緯：你們運(yùn)作了哪些成功的，IP強(qiáng)大的主題樂園？

樸龍?jiān)疲?/span>意識(shí)到親子旅游市場(chǎng)的巨大潛力，很多國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫IP公司也開始著力打造自己的IP樂園，有些是自籌資金在運(yùn)作項(xiàng)目，有些是通過和樂園進(jìn)行合作。我們公司的確也一直在運(yùn)作IP空間項(xiàng)目，比如我們旗下的一個(gè)IP 《嘟噠與達(dá)達(dá)》于2016年開設(shè)了2家主題樂園，同時(shí)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)動(dòng)漫餐飲項(xiàng)目；另一個(gè)IP《Adoonga屁屁猩》2017年在多個(gè)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目，人氣商場(chǎng)進(jìn)行了美陳主題巡展。

△嘟達(dá)主題樂園

經(jīng)緯：在這些項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，你們應(yīng)該對(duì)于IP和地產(chǎn)、主題樂園、文化旅游項(xiàng)目的合作模式有了更直觀的感受，都有哪些經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)？

樸龍?jiān)疲?/span>在這個(gè)過程中，我們確實(shí)得到一些實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，在這里可以和大家分享一下。我們認(rèn)為旅游IP的開發(fā)，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、用戶要匹配，IP特色要堅(jiān)持。IP的個(gè)性在于它本身所蘊(yùn)含的文化和故事背景；選擇合適的IP植入是一個(gè)重要的過程，選擇后需要和IP品牌方就IP的調(diào)性達(dá)成高度的一致性。我們?cè)诤献鬟^程也遇到過一些項(xiàng)目方非常的有主見，他們選擇IP的時(shí)候可能憑直覺，然后在項(xiàng)目方案的呈現(xiàn)方式上又非常的主觀，不太注重與IP品牌方的交流；我們遇到這樣的客戶會(huì)非常頭疼，因?yàn)樽詈蟮某尸F(xiàn)很難還原IP本身的故事和個(gè)性，消費(fèi)者也就很難去買單。

△ADOONGA (屁屁猩)萬科快閃店

2、充分挖掘IP的可延展性?，F(xiàn)在一個(gè)全息投影的虛擬偶像都能開萬人演唱會(huì)，24小時(shí)開直播；說明新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨。IP的載體不再局限于動(dòng)畫、周邊、餐飲這些傳統(tǒng)內(nèi)容。虛擬交互、多媒體載體、人臉識(shí)別這些功能都是增強(qiáng)游覽體驗(yàn)，為旅游景區(qū)引流制造話題的手段，而這些就是IP具有強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)力的優(yōu)勢(shì)所在。我們17年9月在上海的七寶萬科廣場(chǎng)做過一個(gè)IP巡展，立了一個(gè)5米高的玻璃鋼，它同時(shí)內(nèi)置了具有性別、聲音等識(shí)別功能的AR互動(dòng)裝置，可以和人交流、互動(dòng)；這個(gè)裝置吸引了大量的人群，瞬間引爆了話題，效果非常不錯(cuò)。

△萬科廣場(chǎng)展示5米高科技AI技術(shù)打造的巨型屁屁猩

結(jié)語(yǔ)：

雖然旅游IP前景被廣泛看好，在發(fā)展過程中不可避免也會(huì)遇到了一些問題，比如泛濫化、山寨化。作為一個(gè)IP運(yùn)營(yíng)公司就需要擁有打造品牌IP的匠心、講好品牌故事的耐心、構(gòu)建經(jīng)典的“用戶體驗(yàn)”。對(duì)于自己的領(lǐng)域需要不斷深耕，對(duì)于旅游IP，應(yīng)該是大勢(shì)所趨，越早介入越得先機(jī)。

*本文來源：微信公眾平臺(tái)“旅游地產(chǎn)觀察”（ID：tourism2013），作者：樸云龍，原標(biāo)題：《旅游地產(chǎn)業(yè)迎來IP時(shí)代 | 有態(tài)度專欄》。

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