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李華卿：四川旅游界的同仁大家下午好！感謝四川旅游界各位抽出寶貴的時(shí)間過來聆聽。也感謝四川旅游協(xié)會(huì)的王會(huì)長(zhǎng)。

環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)顧名思義，雖然名字比較長(zhǎng)，但是充分反應(yīng)平臺(tái)要做什么，環(huán)球意思不一定都做，但是都能做，境外、境內(nèi)目的地，包括成都九寨也是重要的目的地之一，我們只做地接，其他都不做。聯(lián)盟待會(huì)兒慢慢給大家解釋，我們不是簡(jiǎn)單做環(huán)球地接目的地，用聯(lián)盟方式進(jìn)行資源整合。表示我們用互聯(lián)網(wǎng)方式提高效率，把大家串起來，信息互通，實(shí)現(xiàn)無限擴(kuò)張功能。我是92年做大學(xué)生導(dǎo)游，94年開始做入境，金融危機(jī)，境內(nèi)外都做過。05年開始做國(guó)內(nèi)出境游，包機(jī)東南亞、韓國(guó)、日本都做過。

我今天下午講的內(nèi)容有四個(gè)內(nèi)容，我為了做好目的地受理環(huán)節(jié)，去年國(guó)慶節(jié)開始我們關(guān)掉所有門店，把所有產(chǎn)品批發(fā)全部砍掉了專注于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

第一，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。第二，合理的商業(yè)需求。第三，合理的盈利模式。第四，與組團(tuán)社共贏的前景。

第一，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。

我們合作板塊有四個(gè)，有組團(tuán)社、地接社、平臺(tái)、目的地資源。組團(tuán)社在我們平臺(tái)上查詢產(chǎn)品，咨詢產(chǎn)品，提出需求，定制收取報(bào)價(jià)，咨詢目的地資料。平臺(tái)對(duì)組團(tuán)社信息與地接社溝通提供產(chǎn)品、提供服務(wù)、提供報(bào)價(jià)，而且我們還和地接社聯(lián)合起來對(duì)目的地資源，酒店、免稅店、購(gòu)物店進(jìn)行介入，或者是參與性的支援整合。

第二，合理的商業(yè)需求。

平臺(tái)不偏向任何一方，專注于提供公平的環(huán)境，保護(hù)組團(tuán)社的利益以及組團(tuán)社給我客人的信息。

一、有完整的盈利模式，地接社與組團(tuán)社零差價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)力。我們也想到了地接社和組團(tuán)社之間，我們本來想加價(jià)，但是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程序，我們想了很多，加50標(biāo)準(zhǔn)還是100標(biāo)準(zhǔn)，我們覺得沒有標(biāo)準(zhǔn)。所以我們用零統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。這樣零差價(jià)，地接社報(bào)多少錢多少價(jià)格，我們把這個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格推廣給每個(gè)地方，這樣提高競(jìng)爭(zhēng)力，讓大量的團(tuán)隊(duì)，或者是散客等各種需求聚集在我們這個(gè)平臺(tái)。

二、提高服務(wù)質(zhì)量。我們會(huì)在目的地設(shè)立分公司監(jiān)督地接社的誠(chéng)信程度和綜合實(shí)力，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)境外，包括美國(guó)、泰國(guó)、普吉、曼谷、首爾、東京，今年我們會(huì)在成都、張家界、黃山都會(huì)設(shè)立分公司，但我們不會(huì)派更多人，我們會(huì)派一個(gè)人或者若干人專門監(jiān)督地接社餐廳合不合格，用的酒店是否向說明一樣符合條件。我們?yōu)槭裁茨鼙O(jiān)督上呢？因?yàn)槲覀儧]有收取地接社任何費(fèi)用，我們有資格，我們可以堂堂正正進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督后可以篩選，有退出引進(jìn)制度。

三、方便組團(tuán)社順利開拓目的地，提升產(chǎn)品的豐富性和多樣性。組團(tuán)社的需求得以最大化的滿足，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，提升盈利能力。開發(fā)這個(gè)平臺(tái)之前，我找了一個(gè)北京以前的同事，也是中國(guó)最大幾家旅行社之一，也是上市公司，我跟他聊，我做這個(gè)平臺(tái)后你能不能支持我。他說“華卿我都上市了，平臺(tái)這么大，地接社怎么給你?！蔽艺f“你是老大，日本做了嗎？柬埔寨做了嗎？”他說“沒做?！蔽艺f“你可以通過我們這個(gè)平臺(tái)做市場(chǎng)?！彼f“那這個(gè)可以給你?！蔽沂菨M足于你的需求。中國(guó)除了極少數(shù)組團(tuán)社外沒有看到全域旅游，是中國(guó)老大的公司，覺得有信心的目的地可以不給我，如果沒有信心，或者沒有開拓過的可以利用這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行我們的甄選篩選審核過的目的地有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下迅速開拓產(chǎn)品和目的地銷售。

四、傳統(tǒng)模式中組團(tuán)社和地接社結(jié)算安全。這是支付安全，大家感覺到泰國(guó)出現(xiàn)了購(gòu)物店風(fēng)波，韓國(guó)出現(xiàn)了薩德的問題，這兩個(gè)市場(chǎng)都是返的，相信在座很多人沒有拿到，如果地接社不愿意給你，你只能跑到泰國(guó)和韓國(guó)用國(guó)際官司解決問題，如果結(jié)果我們環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)品牌授予的目的地，萬一出現(xiàn)這樣的情況，只要在成都區(qū)法院告，告到北京，估計(jì)兩個(gè)月能解決問題。目的地的事情不僅把辦公場(chǎng)所搬到你們家的鄰居，而且法律程序也搬到你的住宅地。

五、投訴、索賠時(shí)地接社和平臺(tái)的雙保險(xiǎn)。剛才講了法律問題，現(xiàn)在在講一個(gè)承擔(dān)的問題，你跟地接社之間合作，一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的事情，質(zhì)量監(jiān)督只是自己監(jiān)督自己，我這個(gè)平臺(tái)，比如組團(tuán)社比喻為房地產(chǎn)，組團(tuán)社是開發(fā)商，地接社是施工單位，環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)扮演者監(jiān)理公司的作用，監(jiān)督。有第三方的監(jiān)督，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做的時(shí)候自己監(jiān)督自己。

六、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)目的地提前預(yù)定的集散，個(gè)性化定制游。我相信在座大家很多做過包機(jī)，前幾年包機(jī)特別流行，有一些180座280座的包機(jī)，180座包機(jī)只有2-3種產(chǎn)品，沒有辦法滿足客戶特殊的需求，還是成團(tuán)的問題，哪一個(gè)成團(tuán)率高，哪一個(gè)好賣就賣哪一個(gè)。如果特殊化產(chǎn)品，高端化產(chǎn)品，如果購(gòu)物產(chǎn)品賣出去8-15個(gè)人，發(fā)一兩次可以，但是老發(fā)地接社不會(huì)高興，為什么？因?yàn)樗o你報(bào)價(jià)肯定是20-30人為成團(tuán)率的價(jià)格，地接社不掙錢。用我的平臺(tái)可以做N個(gè)產(chǎn)品，10個(gè)產(chǎn)品，基本上實(shí)現(xiàn)7-8個(gè)產(chǎn)品的銷售，其中2-3種產(chǎn)品成團(tuán)率比較高，其他成團(tuán)率低也可以組成，因?yàn)槲覀兤脚_(tái)提供特殊產(chǎn)品，高檔化產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品，為什么？我們用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接全國(guó)30個(gè)省，全國(guó)旅行社統(tǒng)一出發(fā)，你包機(jī)出發(fā)5-10個(gè)人，但是同一天同一時(shí)間成都、鄭州等有若干個(gè)人出發(fā)，這樣就來了，這是互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。

七、實(shí)現(xiàn)組團(tuán)社管理層實(shí)時(shí)監(jiān)控受理情況。今天來了很多旅行社管理層，也來了很多普通的操作人員。現(xiàn)在很多旅行社老板地接社的朋友了，普吉團(tuán)小張給他，過了兩個(gè)月沒見給團(tuán)，就問“為什么沒有給？”回答說“因?yàn)橘F?！睕]有一個(gè)總經(jīng)理說“貴也給他?！辟F不貴好不好要把卷宗翻出來，查的過程中可能出現(xiàn)員工和管理層之間的矛盾，不信任。但是這個(gè)平臺(tái)管理層到那里都可以看，無論出差到哪里，只要有PC和手機(jī)端，可以隨時(shí)查到地接公司和聯(lián)盟網(wǎng)的細(xì)節(jié)，哪天多少人多少價(jià)格給誰，方便管理透明化。

八、滿足目的地資源對(duì)全旅游行業(yè)的宣傳與廣告的需求。不知道今天地接社來沒來，我們不針對(duì)普通客人，我們只下載旅游行業(yè)人關(guān)注的各種信息，信息提供方比方九寨溝或者是地接社有好的產(chǎn)品，好的資源，通過我們的平臺(tái)迅速告知全國(guó)旅游行業(yè)，跟我們平臺(tái)合作跟進(jìn)產(chǎn)品、跟進(jìn)銷售、跟進(jìn)地接，一條龍服務(wù)實(shí)現(xiàn)了。

第三，完整的盈利模式。

目的地特定交易端的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)盈利模式。B2B之間不實(shí)現(xiàn)盈利目的，我們?cè)谘由於讼M(fèi)環(huán)節(jié)，酒店預(yù)定等各種娛樂項(xiàng)目和地接社聯(lián)合起來降低成本利益共享。目的地掌控資源，實(shí)現(xiàn)延伸端利益可以在B和B之間零差價(jià)，保護(hù)組團(tuán)社利益，直接給組團(tuán)社和直接給我價(jià)格是一樣，但是福利不一樣。我們不影響地接社利益的情況下利用集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，就像發(fā)團(tuán)的團(tuán)購(gòu)，制定或者介入的方式進(jìn)入免稅店、購(gòu)物店，降低酒店、車輛、景點(diǎn)等成本，實(shí)現(xiàn)差額收益?，F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日本、韓國(guó)等，下半年我們會(huì)進(jìn)入酒店。剛才Jac剛才聊了只能做散客，我們散客不可能做，我們會(huì)嫁接優(yōu)秀企業(yè)，還沒談，但是有設(shè)想。我們成立了一個(gè)旅團(tuán)網(wǎng)正在開發(fā)當(dāng)中，只做團(tuán)隊(duì)房的切房，東南亞、韓國(guó)、日本或者是海島地區(qū)，我們做一些旅游團(tuán)隊(duì)喜歡或者自由行扎堆的酒店，切一百間兩百間，比團(tuán)隊(duì)價(jià)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格提供給大家，或者是團(tuán)隊(duì)房。比如一個(gè)團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)格300元，我們拿到270元，覺得30塊錢很少，但是30塊錢一間房是15塊一個(gè)人11，我們盈利點(diǎn)在目的地，目的地整合起來給大家一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)目的地集散組合的個(gè)性化產(chǎn)品、提升性價(jià)比。剛才聊過。

第四，與組團(tuán)社的合作前景。1、開放給所有具有法人資質(zhì)的組團(tuán)社。2、平臺(tái)是組團(tuán)社業(yè)務(wù)操作的工具，沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)因素和功能全部砍掉了，我只專注于平臺(tái)。3、解決組團(tuán)社在沒有優(yōu)勢(shì)目的地面臨的各種困境。現(xiàn)在也有一些批發(fā)商，我也做傳統(tǒng)批發(fā)目的地受理，我做泰國(guó)為什么給你，要不然韓國(guó)，每個(gè)目的地有政治等各種因素影響，我個(gè)人意見覺得做產(chǎn)品批發(fā)也行，不要做太單一的目的地，做2-3個(gè)，不要太多，2-3個(gè)，不要專注于1個(gè)。為什么？出現(xiàn)一些事大家就沒有業(yè)務(wù)了。通過我們這個(gè)平臺(tái)可以快速擴(kuò)大目的地。4、組團(tuán)社與地接社0差價(jià)。因?yàn)?差價(jià)了，組團(tuán)社、地接社沒有掙一點(diǎn)錢一點(diǎn)利潤(rùn)，堂堂正正做一個(gè)合法合理的中間人，嚴(yán)格監(jiān)督地接社提高服務(wù)質(zhì)量。5、互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下多樣化產(chǎn)品的出現(xiàn)。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或者是線下做的很多很煩瑣的事情變得簡(jiǎn)單了，就怕你想不到，只要想得到任何產(chǎn)品都能做得到。能力有限做不了智能化我和妙計(jì)合作可以制作出好的產(chǎn)品，不一定單獨(dú)做，可以把所有資源組合服務(wù)組團(tuán)社。6、目的地地接環(huán)節(jié)只做裁判員，不做運(yùn)動(dòng)員。7、創(chuàng)建具有商業(yè)道德的合作環(huán)境，公正、公平、公開、共贏。8、我們將在互聯(lián)網(wǎng)頁面上宣傳組團(tuán)社目錄用于普通客戶的借鑒。平臺(tái)進(jìn)入會(huì)有ID和密碼輸入，輸入之前有一個(gè)很好的展面用于展示，這是普通消費(fèi)者都可以看到的，如果看到想報(bào)名了，比如成都地區(qū)可以點(diǎn)一下成都地區(qū)，比如四川地區(qū)可以把四川地區(qū)和我們合作的旅行社目錄都列出來，走到哪消費(fèi)者可以自由選擇。

我們環(huán)球地接聯(lián)盟網(wǎng)已經(jīng)開發(fā)完畢，4月份測(cè)試階段，5月份外測(cè)階段，我們會(huì)邀請(qǐng)各個(gè)地方簽過合同旅行社進(jìn)行測(cè)試，可能需要1個(gè)月左右，6月份會(huì)正式上線運(yùn)營(yíng)。我們提前進(jìn)行了發(fā)布會(huì)，從2月28日鄭州為首站，全國(guó)50個(gè)城市單獨(dú)或者聯(lián)合其他社進(jìn)行發(fā)布會(huì)，今天是第8個(gè)發(fā)布會(huì)，21日會(huì)在長(zhǎng)沙繼續(xù)舉辦。

這是我們演示畫面，畫面右上角有一個(gè)登錄，點(diǎn)一下登錄會(huì)出現(xiàn)ID和密碼，我們會(huì)提供給每個(gè)公司，每個(gè)公司會(huì)提供若干個(gè)ID和密碼，查詢各地目的地可以查詢產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，如果沒有滿足的可以咨詢，我們和聯(lián)合組團(tuán)社和地接社給大家報(bào)價(jià)。這是頁面的下一面。

希望成都旅游界同仁，平臺(tái)上線之前可以進(jìn)行磨合，上線以后也是，經(jīng)過我們對(duì)目的地精選、篩選、監(jiān)督，經(jīng)過各種功能的考察后，通過地接聯(lián)盟網(wǎng)提高效率，迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大家的共贏。感謝大家！