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2017年4月27日，北川九皇山生態(tài)旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：九皇山，股票代碼：871007）發(fā)布2016年度報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，九皇山實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5850.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68.21%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-353.37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)86.29%，毛利率為50.05%，較同期增長(zhǎng)約30個(gè)百分點(diǎn)，表明景區(qū)在西羌文化產(chǎn)品方面的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力在增強(qiáng)，同時(shí)市場(chǎng)的認(rèn)可度也在提高。

九皇山于2017年2月28日以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式正式掛牌新三板。九皇山主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游資源的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，主要為游客提供以羌文化為主的特色旅游服務(wù)，包括旅游觀光、游樂(lè)項(xiàng)目和餐飲住宿等服務(wù)。目前，其開(kāi)發(fā)的旅游資源以北川第一家“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”九皇山自然景觀為基礎(chǔ)，以及結(jié)合當(dāng)?shù)貪庥舻?strong>羌情文化的觀賞節(jié)目、景區(qū)游樂(lè)項(xiàng)目，具體包括天然徒手逮獵場(chǎng)、羌王狩獵場(chǎng)、猿王洞、情人橋、西羌酒店、險(xiǎn)山賓館、松山度假別墅、天然礦物質(zhì)溫泉、羌寨風(fēng)情園度假村等。

九皇山主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品分類分析：報(bào)告期內(nèi)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為門票、索道、住宿、餐飲收入。其中，游山門票及客運(yùn)索道收入是其的核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，2016年度門票、客運(yùn)索道收入占比分別為46.48%、31.16%，系公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源，在主營(yíng)業(yè)務(wù)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

其中，門票和索道營(yíng)業(yè)收入增加的原因主要是：因?yàn)?016年度，由于景區(qū)周邊交通改善，且景區(qū)完善了基礎(chǔ)設(shè)施、打造西羌文化為主的特色旅游、增加體驗(yàn)游樂(lè)項(xiàng)目、加大宣傳推廣活動(dòng)等方式，使得景區(qū)游客數(shù)量大幅增加，致使公司門票及索道收入逐步增加。

住宿和餐飲業(yè)務(wù)較同期有所下降或占比減少的原因是：景區(qū)附近農(nóng)家樂(lè)快速興起，提供了針對(duì)中低檔需求的住宿及餐飲服務(wù)，致使景區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)面對(duì)較大的競(jìng)爭(zhēng)，景區(qū)住宿及餐飲收入增長(zhǎng)較慢。

此外，其他收入具體包括觀光車、滑道、狩獵場(chǎng)、KTV、棋牌娛樂(lè)收入等，2016年其他收入同比增加171.74%，主要系 2016年景區(qū)的相關(guān)設(shè)施設(shè)備修建完善，接待能力增強(qiáng)，致使其他收入亦有所增加。

報(bào)告期內(nèi)，九皇山前5名客戶分別是同程、驢媽媽、攜程、云端行、西晨商務(wù)，5家年度銷售額為173.71萬(wàn)元，占年度銷量的2.97%。一方面表明，報(bào)告期內(nèi)，景區(qū)與旅游電商在票務(wù)合作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的合作非常緊密；另一方面表明，景區(qū)的前5名中沒(méi)有出現(xiàn)旅行社公司，景區(qū)的客戶主要來(lái)源是（線下）散客用戶，因此，景區(qū)可適時(shí)拓展目標(biāo)用戶出游半徑，增強(qiáng)客源群的穩(wěn)定性。

此外，據(jù)九皇山年報(bào)披露：九皇山預(yù)計(jì)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7000 萬(wàn)元人民幣。除此之外，2017年九皇山將工作重心放在外部廣告宣傳上。或許，這將成為2017年各家電商及其相關(guān)媒介渠道爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入的一處亮點(diǎn)。

* 本文作者梁國(guó)慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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