国产精品久久久久久久久久直播,国产99久久九九精品无码,凹凸国产熟女精品视频app,丰满少妇被猛男猛烈进入久久

1、“風(fēng)口”

“這兩年民宿是風(fēng)口?！?/p>

“好多領(lǐng)導(dǎo)來考察都在我們這吃飯?！?/p>

距上海3小時(shí)車程的莫干山鎮(zhèn)的主干道上，隨便走進(jìn)一家土菜館，看上去樸實(shí)憨厚的老板娘都能攀談這么兩句，順便還不忘拉拉客：“今晚住下了嗎，我們家在后面山上也有‘民宿’?！?/p>

對(duì)于抱著考察目的的客人，老板娘大概見怪不怪了。提到民宿，莫干山鎮(zhèn)是當(dāng)之無愧的樣本，以至于前來學(xué)習(xí)和考察的外地政府團(tuán)和酒店、設(shè)計(jì)、建筑同行團(tuán)駱驛不絕。一個(gè)在莫干山流傳的說法是，當(dāng)?shù)刈钪母叨硕燃倬频曷阈墓?，有接近一半的入住率都是這樣的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的。

2016年里，央視幾次報(bào)道了莫干山的民宿“奇跡”，把“德清模式”樹為一個(gè)典型后，德清縣和莫干山鎮(zhèn)的政府官員就更忙了——2015年，莫干山精品民宿經(jīng)濟(jì)收入3.5億元，從數(shù)量到收入都是兩年前的2倍上下。伴隨著民宿的發(fā)展，莫干山鎮(zhèn)農(nóng)村居民的收入從2007年的8000多元，增長(zhǎng)到了2015年的接近25000元，村民也越來越意識(shí)到傳統(tǒng)建筑的價(jià)值。

莫干山鎮(zhèn)的主干道現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)堵車

“一天接待兩三批不同類型的訪客是家常便飯，去年一年大概接待了700多批”，德清縣旅委的一名官員對(duì)36氪說，以至于很多政府考察團(tuán)一時(shí)半會(huì)兒還“排不上號(hào)”，也有就直接聯(lián)系莫干山的一些知名民宿老板的。

大樂之野的創(chuàng)始合伙人吉曉祥就是其中之一?！安徽f每天吧，兩、三天總能接到一個(gè)電話的?，F(xiàn)在全國(guó)只有新疆、內(nèi)蒙、西藏的還沒有接到過電話”。他剛接受完海南電視臺(tái)的采訪，但除了政府團(tuán)和媒體，他更經(jīng)常接待的是同行。

據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，政府考察團(tuán)想要了解的問題很一致：哪些民宿品牌好可以引進(jìn)？政府能做什么？當(dāng)然，還有那個(gè)終極問題——莫干山是怎么就占領(lǐng)了民宿行業(yè)的制高點(diǎn)的？

因?yàn)橐撟匀伙L(fēng)光，莫干山確實(shí)很難挑出亮點(diǎn)，無非就是長(zhǎng)三角地區(qū)到處可見的小山小水。時(shí)間一長(zhǎng)，不管是當(dāng)?shù)卣賳T還是民宿老板，都整理出了一套“標(biāo)準(zhǔn)答案”：“天時(shí)地利人和，三者缺一不可吶?！?/p>

長(zhǎng)三角是中國(guó)民宿行業(yè)最主要的消費(fèi)市場(chǎng)，莫干山就剛好位于長(zhǎng)三角的中心地帶，上海、杭州、蘇州、無錫等大城市都在駕車3小時(shí)可達(dá)的輻射范圍內(nèi)。從19世紀(jì)末被美國(guó)傳教士發(fā)現(xiàn)，后來逐漸建成了“萬國(guó)別墅群”，莫干山這種消夏、度假的歷史文化也是獨(dú)一無二的。

莫干山鎮(zhèn)的老車站被改造成了一個(gè)景點(diǎn)。

不過，要論對(duì)莫干山今天“民宿標(biāo)桿”地位影響最大的，是裸心谷的主人，一個(gè)叫高天成的南非人。他經(jīng)營(yíng)的“裸心”系列度假酒店通常都有100間客房的體量，已遠(yuǎn)非民宿的范疇，但莫干山的民宿從業(yè)者們，都會(huì)在閑談時(shí)不由自主地聊到裸心谷，在很多人心里，裸心谷還是莫干山的代名詞。

究其原因，是裸心谷將住宿地變成了目的地，這是莫干山民宿與其它地區(qū)最本質(zhì)的區(qū)別，也是成功民宿最引以為傲的基因?！拔乙ツ缮?，有哪些地方可以住？然后再到網(wǎng)上搜索，這是一個(gè)錯(cuò)誤的模型。相反，一個(gè)人想去裸心，因?yàn)槿チ寺阈模傧氲饺ツ缮娇纯础＿@完全是兩回事?！备咛斐烧f。

高天成也不是天賦異稟，只不過是在世界其他地方發(fā)生過的事，終于在中國(guó)重演。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，人均GDP達(dá)到5000美元時(shí)，就是旅游需求從走馬觀花看景點(diǎn)的觀光游，轉(zhuǎn)向休閑愜意范兒的度假游的拐點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)人均GDP突破了5000美元。裸心谷恰好在這一年開業(yè)。就在高天成關(guān)起門來做自己隱秘的高端生意時(shí)，外面的世界里，民宿這門生意瘋長(zhǎng)起來。

裸心谷是一個(gè)封閉起來的世外桃源。

2、在莫干山

“鄉(xiāng)下人么，隨便弄弄?！北镜厝死纤我贿厪埩_海南電視臺(tái)的拍攝，一邊對(duì)36氪說。老宋曾經(jīng)是民宿“大樂之野”的管家、1號(hào)別墅的房東，現(xiàn)在他自立門戶，去年將自己在村里的另一處房子“升級(jí)”成民宿，裝修工程剛剛結(jié)束不久，房?jī)r(jià)也從300左右漲到了1000塊左右。

他的這棟房子在最靠近小溪的山坳里，山景不錯(cuò)，這個(gè)周末滿房。

媒體在報(bào)道老宋的民宿。

在“大樂之野”碧塢項(xiàng)目的4號(hào)別墅，管家小哥正帶著幾位客人看房。拉開窗簾，落地窗外的“風(fēng)景”是一個(gè)突兀的黃土堆。

“這是我們的最后一間空房了，還是之前預(yù)定的剛剛?cè)∠瞬庞械摹！笨粗鴱纳虾ｉ_車過來的客人臉上的失望，這位管家小哥略有點(diǎn)羞澀地補(bǔ)了一句。

環(huán)視整個(gè)房間，大約30-40平米，潔白、蓬松的大床，以木為基調(diào)的軟裝，空氣里隱隱透著老木梁散發(fā)出的味道。從硬件上來說，與五星級(jí)酒店幾無差別了，當(dāng)然，1280一晚的價(jià)格也是。

此時(shí)是5月中旬，天藍(lán)得透徹，微風(fēng)混合著花、樹、竹的氣味，山上的野生覆盆子差不多結(jié)束了這一季的生長(zhǎng)，莫干山的民宿也迎來了一年中最繁忙的旺季。若不是提前預(yù)定，周末時(shí)的“網(wǎng)紅”民宿幾乎是一房難求的。

莫干山的“網(wǎng)紅民宿”大樂之野。

“（4號(hào)別墅窗外的工地）那是‘上海故事’老板的，大老板了，在村里拿了很多地方，還不知道要做成什么樣子?！奔獣韵閷?duì)36氪說，前兩年這位老板還時(shí)不時(shí)來找他聊天，后來就很少出現(xiàn)，直到最近這個(gè)工程開始動(dòng)工?！耙郧斑@里真的是很安靜的，現(xiàn)在大家過來可能感覺像個(gè)工地，這個(gè)沒辦法，不過我們也覺得是好事。”

2013年，吉曉祥和他同濟(jì)大學(xué)的校友楊默涵，兩個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃的文藝青年，而立之年在莫干山鎮(zhèn)碧塢村租下了一棟民房，改造成一個(gè)只有4間房的民宿，取名叫“大樂之野”。那個(gè)時(shí)候，碧塢村真的就像“大樂之野”這四個(gè)字在《山海經(jīng)》里面的意義一樣——被遺忘的美好之地。

大樂之野的第一個(gè)項(xiàng)目位于莫干山碧塢村。

碧塢村的盡頭是一條從山上流下來的小溪，2007年之前，這里曾經(jīng)是一個(gè)景區(qū)，經(jīng)常有旅行社帶著游客過來一日游，農(nóng)家樂生意一度繁盛。后來，承包景區(qū)的臺(tái)灣商人與當(dāng)?shù)卣a(chǎn)生矛盾，放棄了這個(gè)項(xiàng)目，村子又回到蕭條狀態(tài)。

現(xiàn)在的碧塢村，跟“被遺忘”扯不上一點(diǎn)關(guān)系了。

不止碧塢村，整個(gè)莫干山地區(qū)，從鎮(zhèn)中心到四周的村落，到處都能看到正在進(jìn)行中的民宿新建和改建工程。前來莫干山探尋鄉(xiāng)野寧?kù)o的城里人們恐怕在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都避不開建筑工地對(duì)視線和聽覺的干擾了。

“不下雨的話，差不多6月能完工，趕得上今年的旺季?！睅坠锿?，清境原舍的一名管家向客人介紹民宿的拓建工程，一間老屋被改建成復(fù)古風(fēng)格的餐廳，旁邊還有幾棟新建的別墅作為客房。

原舍的改建工程。

2016年，整個(gè)莫干山地區(qū)的民宿以前所未有的速度增長(zhǎng)?！暗?016年底，莫干山地區(qū)在政府有登記的民宿就接近800家了，比2015年多出400多家——這還不包括農(nóng)家樂，都是房?jī)r(jià)在1000以上的民宿。基本上每天一家，跟莫干山政府接待考察的頻率差不多了?！痹谌?nèi)被稱作“莫干山民宿第一人”的夏雨清說。

什么叫“民宿”？民宿不是農(nóng)家樂?！靶《?、有主人文化、硬件好，”2002年就在莫干山開了民宿“頤園”的夏雨清，是這樣給民宿定義的。一個(gè)平行于現(xiàn)實(shí)世界的世外桃源，才不枉來回6小時(shí)的車程。

不過，按照莫干山的消費(fèi)水平，有一個(gè)更簡(jiǎn)單的界定——房?jī)r(jià)在1000以上才能被叫做民宿?！艾F(xiàn)在浙江新開的民宿，很多在硬件上已經(jīng)超越了五星級(jí)酒店，比如地?zé)岢蔀闃?biāo)配”。

夏雨清的另外一個(gè)身份是民宿眾籌平臺(tái)“借宿”的CEO。借宿原本隸屬于生活方式類眾籌平臺(tái)“開始眾籌”旗下，也是因?yàn)槊袼蕹蔀椤帮L(fēng)口”，借宿在2016年底被拆分出來，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和融資。

根據(jù)借宿的官方數(shù)據(jù)，從2015年9月上線第一個(gè)民宿項(xiàng)目到目前為止，共有民宿眾籌項(xiàng)目300多個(gè)，認(rèn)籌金額過10億人民幣（實(shí)籌近7億元），認(rèn)籌人數(shù)超過10萬。其中過去半年里新增的民宿項(xiàng)目數(shù)量占了近1/3。

同樣是在2015年9月開始的空間眾籌平臺(tái)“多彩投”給出的數(shù)據(jù)也符合這一趨勢(shì)。今年平臺(tái)上的空間眾籌項(xiàng)目比去年增加了接近一倍，其中的民宿項(xiàng)目占比為三分之一。

莫干山鎮(zhèn)的民宿新建工程。

但是，民宿數(shù)量激增，超過了客人的增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致莫干山的入住率明顯下滑。2016年底，旅游旺季結(jié)束之后，莫干山的一些民宿老板迎來了一個(gè)艱難的冬天?！艾F(xiàn)在做的好的（入住率）可以到70%，平均水平50%，也確實(shí)有一些只有20%左右的，甚至是很著名的民宿?！闭憬←愃兴申柨h“網(wǎng)紅”民宿“過云山居”的創(chuàng)始人廖敏智說。

“2014年之前投資的從業(yè)者，還是趕上了紅利期的，運(yùn)營(yíng)好的可能2、3年就可以收回成本?，F(xiàn)在新開的，甚至還在舊房改造的，在運(yùn)營(yíng)好的情況下，起碼也要5年了?！遍L(zhǎng)期與民宿老板打交道的自駕游平臺(tái)“尋路記”聯(lián)合創(chuàng)始人陳旭說。

廖敏智給36氪算了一筆賬：按照行業(yè)目前的標(biāo)準(zhǔn)，如果房?jī)r(jià)在1000左右，那么一間客房的平均投入是50萬，20間客房的規(guī)模就是1000萬的一期投入，50%的平均入住率，扣除各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本之后的凈利潤(rùn)可以達(dá)到5成，那么一年的利潤(rùn)為180萬左右，回本周期是5、6年。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已經(jīng)開始出現(xiàn)搶人才、拼硬件的現(xiàn)象，市場(chǎng)逐漸飽和之后，政府的補(bǔ)助政策也會(huì)慢慢淡化。這些情況都會(huì)在無形中增加民宿投資者的成本，在運(yùn)營(yíng)精細(xì)化上的挑戰(zhàn)也會(huì)越來越大?！吧磉吪笥延袥_動(dòng)要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，還有要賣房、辭職來開店的，我一般都勸阻?！绷蚊糁钦f。

莫干山飽和了，但是中國(guó)可開發(fā)民宿的空白地界還很多。在莫干山學(xué)會(huì)了民宿的玩法后，已經(jīng)到了另尋陣地的時(shí)候了。

莫干山的民宿曾經(jīng)被稱為“洋家樂”。

3、走出莫干山

從莫干山出來，沿長(zhǎng)深高速往南開，到桐廬縣的車程大約是2小時(shí)。在合嶺水庫(kù)邊見到“未遲民宿”合伙人陳浩的時(shí)候，已經(jīng)是當(dāng)天晚上8點(diǎn)了，他剛跟村里請(qǐng)的工人一起把泳池刷干凈，第二天圈里的朋友們都要來做客，進(jìn)行正式開業(yè)前的“試睡”。跟著他的車，我們又開了20分鐘左右的蜿蜒山路，才終于到了“未遲民宿”所在的張家舍村。

“桐廬其實(shí)有不少厲害的民宿了，但是都很隱，散落在山里，比莫干山還散?！标惡普f，他有點(diǎn)遺憾因?yàn)樘旌诤痛箪F，未遲民宿沒法充分展現(xiàn)出主人們?cè)谶x址和設(shè)計(jì)時(shí)的巧思，“天氣好的時(shí)候你會(huì)看到，這地方背靠大竹山，面朝合嶺水庫(kù)，水庫(kù)另一頭是連綿的青山。”

不過，對(duì)于民宿來說，選址在哪里，更關(guān)鍵的因素往往不是風(fēng)景，而是當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。2015年里，為了選址，未遲民宿的幾位合伙人每周末都開著車到浙江的各個(gè)縣轉(zhuǎn)悠，遇到很多自然條件合適的地方，但是都摸不著門路。直到“未遲”合伙人之一郭少珣到桐廬講了一堂關(guān)于農(nóng)村建設(shè)的課，認(rèn)識(shí)了縣農(nóng)辦的主任。這位主任把手里的空心村資源一理，就開始很積極地帶著他們一個(gè)個(gè)考察。很快這個(gè)項(xiàng)目就落了下來。

陳浩在準(zhǔn)備未遲民宿的開業(yè)。

“我的感覺是，湖州的莫干山起來之后，杭州有點(diǎn)壓力了，想把下面的桐廬作為一個(gè)試點(diǎn)來打造。”陳浩說，桐廬縣早就有“富春江民宿區(qū)”，不過當(dāng)時(shí)政府鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝俗约簛斫?jīng)營(yíng)，在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念上都難以滿足城市消費(fèi)者的需求，所以現(xiàn)在大力引進(jìn)外來投資人?！皬墓咀?cè)到跟村民談判，都是農(nóng)辦幫忙，從來沒有見過這么好的政府，我們辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，上午去辦，下午就給送過來了?！?br/>

富春江民宿區(qū)和張家舍村隔著一條富春江，沿著富春江往上游開，一路還有蟹坑口民宿區(qū)、茆坪村民宿集聚點(diǎn)、百步街民宿區(qū)。一條簇新的柏油路通往一個(gè)叫“深坑”的空心村，外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平的“不舍-青龍塢”就隱匿在這里。

深坑村的老支書劉維新正提著一桶蜂蜜從“不舍”民宿后面的山坡走下來。他之前的房子就在“不舍”對(duì)面，現(xiàn)在叫“靜廬”，主人是國(guó)內(nèi)頗有名氣的室內(nèi)設(shè)計(jì)師杜江?！翱h委書記親自來找我們談，我是干部嘛，要帶頭?！崩现f，深坑村現(xiàn)在改名叫青龍塢了，村里的50多戶宅基地統(tǒng)一被置換到大概一公里外的地方，這里要全部開發(fā)成精品民宿區(qū)。

老支書（左）在“不舍-青龍塢”民宿前。

半小時(shí)路程之外的鐘山鄉(xiāng)長(zhǎng)丘田村，大樂之野、過云山居和云溪上三家民宿聯(lián)手開發(fā)的新項(xiàng)目馬上也要?jiǎng)庸ち?。這是個(gè)整村開發(fā)項(xiàng)目，有50個(gè)房間左右的體量，還配備泳池、溫泉、SPA、餐廳、書店等業(yè)態(tài)。

桐廬，是民宿投資人眼中的下一塊熱土，不僅僅是因?yàn)檎臒崆?。這里距離杭州車程僅不到一個(gè)小時(shí)，到明年5月“杭黃”高鐵開通之后，上海過來的交通時(shí)間則會(huì)縮短一倍到2小時(shí)左右。

“大家都在沿著這條線布局，西坡也是?！标惡普f，莫干山老牌民宿西坡的千島湖新店最近剛剛開業(yè)，千島湖所在的淳安縣也是“杭黃”線上的一站，屆時(shí)與上海的交通時(shí)間將縮短到兩個(gè)半小時(shí)。這條高鐵將浙江的民宿生意一直延續(xù)到終點(diǎn)站安徽黃山。包括吉曉祥在內(nèi)的浙江民宿投資人們已經(jīng)開始去到黃山腳下的村子考察。

杭黃高鐵。

民宿行業(yè)的爆發(fā)，讓“未遲民宿”的幾個(gè)合伙人不得不改變規(guī)劃。2015年底桐廬項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)，他們的計(jì)劃還是只做一棟別墅，5、6間客房的規(guī)模，投資小300萬?！昂髞韰⒓恿藥状涡袠I(yè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)都是幾千人的，感覺我們被夾在了中間”。

“一棟4、5間房，那就真的是夫妻老婆店，很快就被淹沒了?！标惡普f。行業(yè)的沖擊讓幾個(gè)人不得不再次思考策略。雖然幾個(gè)人在浙江民宿圈都不算完全的“新人”了——未遲的合伙人和設(shè)計(jì)師馬科元是吉曉祥在同濟(jì)的師弟，參與了大樂之野碧塢項(xiàng)目、蕨宿、林棲谷隱等民宿的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在“接的民宿案子忙都忙不過來”——但是要想做大“未遲”民宿這個(gè)品牌，第一個(gè)項(xiàng)目必須一炮打響。

他們最后的決定是：擴(kuò)建。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目快要開業(yè)了，一期包含3棟別墅共20間房左右，配套設(shè)施有無邊泳池、桑拿、溫泉和咖啡館，總投資超過千萬，第二期馬上也動(dòng)工了。

未遲民宿第一期。

“如果你做民宿是為了情懷，我不會(huì)勸阻，這種理想是很好的。不過，如果想要做成品牌，我會(huì)告訴你，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)肯定沒有當(dāng)初那么好了?！痹凇按髽分啊钡牡诙€(gè)項(xiàng)目“庾村”，吉曉祥對(duì)36氪說。這個(gè)項(xiàng)目就在莫干山鎮(zhèn)的中心位置，正在試營(yíng)業(yè)，工期大概兩年，在民宿行業(yè)算很長(zhǎng)了，設(shè)計(jì)就是沖著拿獎(jiǎng)去的，為了做出新意和亮點(diǎn)，還把視線最好的頂層做成了莫干山鎮(zhèn)第一個(gè)高檔餐廳。

資本開始涌入后，民宿品牌單打獨(dú)斗的生存空間受到擠壓，在開發(fā)新項(xiàng)目時(shí)與資源方的議價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都較低，配套和運(yùn)營(yíng)方面也常常心有余而力不足?！凹夯卑l(fā)展是正在在浙江民宿圈子里流行起來的一種新模式?！耙粋€(gè)單體民宿，往往只能接觸到旅游局、農(nóng)辦的人，如果是集群項(xiàng)目，那都是政府的一二把手親自出來談?！毕挠昵逭f。

從莫干山往外走的過程中，這種集群模式也顯得更具優(yōu)勢(shì)。早期通過“圍爐夜話”、喝酒吃肉而結(jié)識(shí)彼此的民宿主們，把友誼從情懷轉(zhuǎn)移到了生意上。

大樂之野在計(jì)家墩民宿集群的項(xiàng)目效果圖。

大樂之野在莫干山開出兩個(gè)項(xiàng)目之后，原本不準(zhǔn)備在同一個(gè)區(qū)域再開第三個(gè)了，不過吉曉祥聽到來自云南、著名的千里走單騎在莫干山買了一塊地做整體開發(fā)，并且邀請(qǐng)大樂之野入駐的時(shí)候，他幾乎沒怎么猶豫就答應(yīng)了?！斑@個(gè)項(xiàng)目我們只準(zhǔn)備做7間房，主要想嘗試下集群這種模式?！?個(gè)民宿品牌，外加一系列配套項(xiàng)目，這樣在體量和聲量上都更具優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)在千里走單騎之前，原舍創(chuàng)始人朱勝萱成立的“鄉(xiāng)伴”文旅集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)簽下了十來個(gè)空心村，大樂之野錦溪項(xiàng)目所在的江蘇昆山計(jì)家墩，就是其中之一。這背后已經(jīng)有大型旅游、地產(chǎn)集團(tuán)的身影。

集群模式的計(jì)劃往往是，將項(xiàng)目打造成熟之后，資產(chǎn)做整體出售，參與其中的民宿品牌就可以走更輕資產(chǎn)的路線?！拔覀兾磥淼膽?zhàn)略很明確，就是走管理輸出的模式。”吉曉祥說。

這也是行業(yè)里大多數(shù)“網(wǎng)紅”民宿所能看到的最好前途——成為民宿界的“喜達(dá)屋”。

４資本、生意和生活

位于鎮(zhèn)子中心的“莫干山民宿學(xué)院”里，大樂之野正在進(jìn)行一個(gè)新項(xiàng)目的眾籌路演。

唐國(guó)棟在講解大樂之野的發(fā)展規(guī)劃。

在一百來平米的階梯教室里，坐著幾十位“預(yù)約共建人”，有的是情侶、夫妻一起來，有的是帶著孩子一起來，時(shí)不時(shí)還傳出小孩的哭聲，讓這場(chǎng)路演顯得更像是一個(gè)粉絲聚會(huì)，共建人們對(duì)于投資回報(bào)率這個(gè)關(guān)鍵問題似乎也不那么在意。

大樂之野合伙人唐國(guó)棟在前面講解錦溪項(xiàng)目的基本情況、投資回報(bào)和未來發(fā)展計(jì)劃——2017年5月庾村店開業(yè)，7月安吉店開業(yè)；2018年1月錦溪店開業(yè)，3月余姚店開業(yè)，6月桐廬店開業(yè)。“還有幾個(gè)項(xiàng)目在籌備中”，唐國(guó)棟說。

今年4月30 日，大樂之野通過借宿為位于上海、江蘇交接地帶的“大樂之野-錦溪”項(xiàng)目發(fā)起了眾籌。這個(gè)估值2000萬、目標(biāo)金額50萬的項(xiàng)目在24小時(shí)內(nèi)就預(yù)約滿額，最終認(rèn)籌額接近1000萬。

這個(gè)成績(jī)，在借宿平臺(tái)上，不是最好，也是絕對(duì)的“爆款”了?！捌放泼麣獯?，發(fā)展速度也很快?！甭费莠F(xiàn)場(chǎng)的一位“預(yù)約共建人”對(duì)36氪說，這樣的民宿在眾籌時(shí)會(huì)更受歡迎。

“大家都想發(fā)展，但有幾家能像大樂那么快？”陳浩說，業(yè)內(nèi)有一定管理和團(tuán)隊(duì)積累的民宿并不多，民宿的特點(diǎn)是硬件和經(jīng)營(yíng)管理都非標(biāo)準(zhǔn)化，且地理位置在鄉(xiāng)村，一方面無法直接套用酒店的管理模式和人力資源，一方面要讓人才在鄉(xiāng)村留下來也很困難，所以這個(gè)行業(yè)的人才儲(chǔ)備幾乎是從零開始。

大樂之野的部分團(tuán)隊(duì)成員。

“莫干山的民宿，差不多每家都有從裸心谷挖來的，去裸心谷入住，就干兩件事，一是學(xué)習(xí)，二是挖人。挖隔壁民宿的人，人家跟你急，挖裸心谷沒事，它大?！毕挠昵逭f。裸心谷在莫干山也扮演了黃埔軍校的角色。

民宿的創(chuàng)始人們也是一點(diǎn)點(diǎn)在摸索經(jīng)營(yíng)和管理民宿的經(jīng)驗(yàn)。一開始，吉曉祥他們的困難在于如何與村民和平相處，現(xiàn)在則是如何管理一個(gè)快速擴(kuò)充的團(tuán)隊(duì)，以及資源和資金的整合能力。

“我們是以很笨重的方式走過來的，其他的民宿，我覺得也避不開這個(gè)階段，除非是有成熟商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大資本進(jìn)來。”吉曉祥說，2014年底，當(dāng)?shù)诙潯⒌谌龡潉e墅開出來還是滿房的時(shí)候，他們開始思考，這個(gè)事情是不是也可以做成一個(gè)事業(yè)，但讓他們意識(shí)到必須要做大規(guī)模的，是一個(gè)叫阿山的管家

阿山是大樂之野第一個(gè)從城市招過來的管家，到大樂之野的時(shí)候剛剛從香港理工大學(xué)酒店管理專業(yè)畢業(yè)?？墒菦]過多久，阿山就呆不下去想走了，原因是看不到發(fā)展空間，薪水也無法提升。

“只做10間房的單體民宿，老板沒有拓展目標(biāo)的話，是永遠(yuǎn)留不住人的?！奔獣韵檎f，正好這個(gè)時(shí)期很多朋友找過來希望入股，他和楊默涵一商量，決定接受一部分的私人投資，加快發(fā)展速度，將合伙人的數(shù)量也擴(kuò)充到了5位。

“過去兩年里，我們可以說天天都在招人”，唐國(guó)棟說，“一張白紙的小朋友很好，我不希望把他培訓(xùn)成標(biāo)準(zhǔn)件，你可以傻傻的，憨厚一點(diǎn)，有自己特色，反而有吸引力一些，打招呼可以更個(gè)性化一點(diǎn)，對(duì)客人背景有了解。要的是這種東西?！?/p>

現(xiàn)在，大樂之野的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了80人的規(guī)模，從兩個(gè)文青的情懷完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)公司行為。5個(gè)合伙人按照對(duì)外和拓展、設(shè)計(jì)和施工、運(yùn)營(yíng)各司其職，每個(gè)項(xiàng)目按照店長(zhǎng)、管家、房務(wù)的組合配備人力，店長(zhǎng)是這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里面的核心人物，擔(dān)負(fù)著在連鎖規(guī)模擴(kuò)大之后傳遞“主人文化”的職責(zé)。

大樂之野新店的店長(zhǎng)在做開業(yè)前的準(zhǔn)備。

民宿生意要做大，資本是另一個(gè)關(guān)鍵要素。除了眾籌和私人投資，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也正在試探性地進(jìn)入這門情懷生意。詩(shī)麗麗、松贊、千里走單騎、花間堂、原舍等具備一定規(guī)模、有名人效應(yīng)的品牌都先后有資本介入。吉曉祥透露，大樂之野目前也正在與一家機(jī)構(gòu)洽談天使輪融資。

一個(gè)在行業(yè)里流傳的說法則是，2017年將會(huì)是民宿行業(yè)的“融資大年”，或許有十幾家將會(huì)宣布融資。“好幾個(gè)民宿老板來找我聊，都是業(yè)界比較出名的，希望了解融資的事情。”瓦當(dāng)瓦舍CEO劉曉科說，現(xiàn)在的感覺是，民宿和資本，處于互相試探的階段。成立10年的瓦當(dāng)瓦舍在去年底獲得了戈壁創(chuàng)投的數(shù)千萬元A輪融資。

“非標(biāo)住宿領(lǐng)域?qū)砜赡苡楷F(xiàn)出萬豪和喜達(dá)屋這樣的品牌管理集團(tuán)?！蓖弋?dāng)瓦舍的投資人、戈壁創(chuàng)投合伙人蔣濤說，戈壁創(chuàng)投在2016年連續(xù)投資了瓦當(dāng)瓦舍和康藤帳篷營(yíng)地這兩個(gè)非標(biāo)住宿品牌，他們還在繼續(xù)看機(jī)會(huì)，“我自己看過的項(xiàng)目大概幾十個(gè)，團(tuán)隊(duì)總共看了有100來個(gè)。非標(biāo)住宿業(yè)整體的盈利情況和投資回報(bào)率并沒有想象中那么好。我們看標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：?jiǎn)蔚暧芰Α⒖鐓^(qū)域多店管理能力，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的野心和夢(mèng)想有多大?！?/p>

“這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)是‘規(guī)模不經(jīng)濟(jì)’，在大理、麗江開了很多店的民宿，肯定不會(huì)貿(mào)然到北京開，因?yàn)閰^(qū)域領(lǐng)先了就是一個(gè)穩(wěn)定的生意?！倍嗖释禖EO趙耕乾對(duì)36氪說。突破管理半徑將會(huì)是接下來民宿發(fā)展要面對(duì)的大難題。

*本文來源：36Kr，作者：王卜，原標(biāo)題：《尋找下一個(gè)民宿洼地，尋找下一個(gè)莫干山|36氪深度》

【號(hào)外】想要捕捉文旅大消費(fèi)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)？想要了解最前沿的文旅跨界創(chuàng)新？想要學(xué)習(xí)行業(yè)大佬最新的干貨分享？想要與行業(yè)精英現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深入交流？來“2017中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)”吧！6月13-14日，北京·國(guó)際會(huì)議中心，文旅大消費(fèi)頂級(jí)內(nèi)容盛宴等你來！了解會(huì)議詳情&報(bào)名請(qǐng)戳：我要報(bào)名！（提前報(bào)名有優(yōu)惠）