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大型旅游企業(yè)創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)加速器已成為一種趨勢(shì)，酒店業(yè)的萬豪、航空業(yè)的國際航空集團(tuán)（IAG）、全球GDS分銷商Travelport等都已紛紛試水。但也有的嘗試用跨界合作的方式，如商旅巨頭卡爾森嘉信運(yùn)力（CWT）和易捷航空。

近日，歐洲最大旅游集團(tuán)途易宣布與全球頂級(jí)創(chuàng)業(yè)加速器Plug and Play（主要投種子輪和早期的科技初創(chuàng)企業(yè)）建立合作關(guān)系，此次合作將為這家老牌旅游集團(tuán)帶來一些新的發(fā)展思路，也可以為一些有創(chuàng)新精神的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造更多的可能性。

途易集團(tuán)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)Stephan Krings最近介紹了這家擁有49年歷史的老牌旅游集團(tuán)在創(chuàng)新上的一些嘗試策略，執(zhí)惠對(duì)此作了一個(gè)簡單的梳理，以供業(yè)界參考。

現(xiàn)在很多公司都在尋求與其他公司合作，畢竟一個(gè)公司不可能做成所有的事情。比如Google和蘋果及其他公司正在人工智能領(lǐng)域展開合作，這種大跨度合作在五年前是不可想象的。

此外，公司也要進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。公司內(nèi)部有創(chuàng)新的想法很重要，但公司遇到數(shù)字化、增長加速和技術(shù)等方面的挑戰(zhàn)時(shí)，與這些初創(chuàng)企業(yè)保持交流很有必要。

我們會(huì)采取不同方式與不同的企業(yè)進(jìn)行合作。一方面，我們與包括漢莎航空、汽車生產(chǎn)商戴勒姆、歐洲出版巨頭Axel Springer（2015年9月以3.43億美元收購Business Insider88%的股份）等企業(yè)進(jìn)行交流。另一方面，我們也與美國風(fēng)投公司保持交流合作，把大公司與初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈連接起來。

Plug and Play在投資界非?；钴S，也很有活力，可以與很多與旅行相關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)合作。很難得的是，Plug and Play對(duì)旅行行業(yè)的一些細(xì)分領(lǐng)域十分關(guān)注，每年能投資20-25個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，是世界上最大的旅游企業(yè)創(chuàng)業(yè)加速器。

我們會(huì)組織有40-50家初創(chuàng)企業(yè)參加的活動(dòng)，給每家企業(yè)三分鐘的展示機(jī)會(huì)，這是我們初步了解這些企業(yè)的好機(jī)會(huì)。展示之后，我們會(huì)對(duì)他們提供的技術(shù)及我們感興趣的地方進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

我們要找跟公司契合度最高的初創(chuàng)企業(yè)，并嘗試與途易最直接相關(guān)的部門對(duì)接（比如技術(shù)構(gòu)架部、移動(dòng)事業(yè)部等），這樣做有利于最了解新技術(shù)的人員進(jìn)行決策。

與初創(chuàng)企業(yè)合作最大的優(yōu)勢(shì)是他們的動(dòng)作快。一家較成熟的機(jī)構(gòu)完成一個(gè)項(xiàng)目可能需要6-12個(gè)月。但是對(duì)于一家比較專注的初創(chuàng)企業(yè)，花4-6周的時(shí)間已經(jīng)足夠做一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目。

選擇精準(zhǔn)的切入點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯傞_始不可能做得面面俱到，而且你自己要清楚這個(gè)項(xiàng)目在機(jī)構(gòu)內(nèi)部是否行得通。

第一階段是驗(yàn)證概念階段（需要投資數(shù)萬美元）；第二階段，推出最簡可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，即用最快、最簡單的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你最終想要的效果，然后通過迭代來完善細(xì)節(jié)），這個(gè)階段會(huì)持續(xù)2-3個(gè)月，因?yàn)橐_始鏈接內(nèi)部流程可能需要更多的投資。

我們比較看重兩類技術(shù)。一類是在過去的6-8個(gè)月里我們認(rèn)為的能夠真正改變行業(yè)的核心技術(shù)。人工智能可以算一個(gè)，因?yàn)樵谖覀兛磥?，這項(xiàng)技術(shù)能夠在定制化日趨盛行的未來旅行中提升客戶體驗(yàn)；區(qū)塊鏈?zhǔn)橇硪粋€(gè)途易正在積極參與的核心技術(shù)。

初創(chuàng)企業(yè)Travel Genetics可以利用大數(shù)據(jù)找到酒店，然后把這個(gè)酒店的數(shù)據(jù)與系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，從而產(chǎn)生個(gè)性化更強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品。這個(gè)過程中，人的因素是次要的，主要是靠機(jī)器解碼和處理更多的數(shù)據(jù)。

第二類是像無人駕駛汽車之類的技術(shù)。無人駕駛技術(shù)這個(gè)故事講起來很好聽，需要很長的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，但是無人駕駛技術(shù)可以應(yīng)用于一定的范圍內(nèi)，比如度假勝地。我們能夠利用它讓人們的旅行更簡單。這是自動(dòng)駕駛技術(shù)極好的應(yīng)用領(lǐng)域，也是新技術(shù)在旅行方面應(yīng)用的絕佳案例。

在與初創(chuàng)企業(yè)合作方面，途易還處于學(xué)習(xí)階段。現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到初創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)作方式，驚嘆于規(guī)模如此小的公司竟然能取得如此大的成就。此外，我們也獲得了其他地方學(xué)習(xí)不到的內(nèi)部靈感。我們已積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，目前迫切需要把這些經(jīng)驗(yàn)整合起來。我們不想扼殺企業(yè)的初創(chuàng)精神，但是企業(yè)發(fā)展到一定階段總想要擴(kuò)張。那么，如何保證把好想法應(yīng)用于一家處于擴(kuò)張階段的公司挑戰(zhàn)不小。

通常情況下，我們想使兩類企業(yè)長期保持各自獨(dú)立的狀態(tài)，這樣可以為初創(chuàng)企業(yè)提供更大的發(fā)展空間。我們也不想這些初創(chuàng)企業(yè)把80%的精力用于開發(fā)接口和各種討論中，所以我們基本的理念是：讓初創(chuàng)企業(yè)做自己。

我們?cè)诳疾斐鮿?chuàng)企業(yè)的同時(shí)也在考察人才，我們常?？吹郊夹g(shù)人員的流動(dòng)性特別大。其實(shí)，我們不只是在收購企業(yè)，我們也在挖掘人才。

途易也已在內(nèi)部成立移動(dòng)事業(yè)部，開發(fā)了數(shù)字化助手（Digital Assistant），并正在將其應(yīng)用于管理公司酒店的數(shù)字化管家上。

以上是我們考察初創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)作方式——從這些企業(yè)中獲得啟發(fā)，并找到其中成功的最簡可行產(chǎn)品。除此之外的其他方面我們都處于學(xué)習(xí)階段?？傊?，我們想加強(qiáng)途易各項(xiàng)業(yè)務(wù)與這些初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系。從戰(zhàn)略角度考慮，如果一家初創(chuàng)企業(yè)對(duì)途易很重要，我們就會(huì)考慮收購它。

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)（WeChat:lhq434849653）編譯自Tnooz，歡迎關(guān)注、交流！