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本文為橫店集團副總裁殷旭在ITIA大會上的演講。以下為演講全文。

大家上午好，首先非常感謝大會組織者能夠給我這樣一個在大會發(fā)言的機會。參加投資大會是第一次，以往沒來，今天看到大家會聚一堂很高興。我們說的是投資，我是91年進入旅游行業(yè)，也算行業(yè)的老兵，91年至97年任浙江省桐廬縣風景旅游管理局局長、旅游公司總經(jīng)理、浙江富春江旅游股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。之后到浙江省旅游局從事行政工作，任市場處副處長、法規(guī)處處長。2001年到了橫店組建了橫店影視城，因為橫店是資源幾乎沒有的地方，旅游資源沒有，是非常貧瘠的一塊土地，當年靠工業(yè)起家，以后才到了影視旅游產(chǎn)業(yè)。

橫店影視旅游產(chǎn)業(yè)分三大塊，一塊是影視旅游基地加景區(qū)酒店、另一塊是橫店院線，到去年銀幕數(shù)營收是全國第七八位、第三塊影視制作，去年曾經(jīng)打破了中國動畫電影記錄的《大圣歸來》就是橫店投資的，今天主要講第三塊的影視城為主。

目前從規(guī)模來說確實是成為全世界第一，曾經(jīng)也去過英國、美國、印度，他們也有吉尼斯記錄，世界影城之最，但是從占地面積到實際上開設的影視劇的數(shù)量，確實我們可以稱得上全球第一了。目前從影視拍攝基地著手，走了非同尋常之路，沒有資源我們進行人造，從無到有、從小到大、從淺到深，目前做到基地，除了現(xiàn)有正在籌劃再建造新的影視基地，從春秋戰(zhàn)國時期到明國時期對應點星羅棋布。影視行業(yè)某種程度上打造了比較全的產(chǎn)業(yè)鏈，其中有一塊去年得到了中宣部劉云山同志親自批示的演員工會，創(chuàng)造了三萬多人群眾演員的基礎，為影視劇在橫店拍攝提供了保障。

根據(jù)影視的題目打造了旅游景點，按照影視旅游主題公園的分享打造的，也是從零起步，1999年起步，02年組建了影視城有限公司，走上了快速通道，去年達到了1518萬人次，游客量數(shù)字來看是直線上升的速度，中間幾個點少了一些，這是人為的做了調(diào)整，期間受非典的影響，其中幾個少的點是進行了，提高人均消費水平的時候直線上略有延緩。中國的旅游趕上了好的時間，我們踩對了節(jié)奏，這是大的趨勢。今天講旅游投資也應該看到，中國的這幾年的旅游發(fā)展空間非常大。

同一天在橫店拍攝的劇組達到52個，幾乎橫店拍攝基地是白天晚上連軸轉(zhuǎn)，劇組占用的客房八千多間。旅游趕上了中國的好時代，劇組也是趕上了好時代，但是受到政策的調(diào)整每年拍攝量不一樣。在此基礎上發(fā)展我們的旅游恰逢時機，其他的景觀是依靠老祖宗留下的景觀，我們既然是個白地，由影視基地起步我們定位是影視為王，影視是對外的標志，旅游是實質(zhì)性的營利手段，我們對劇組采取了全免費，不僅是機器免費連攝影棚都是免費的，主要的盈利點放在旅游上，做旅游一定要有文化，歷史上有文化的積淀，我們要自己創(chuàng)造文化，我們的文化來自于影視，從影視中不斷的提升，由影視衍生我們的景區(qū)。我們是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈交融的趨勢，這一點在全國比較少，有些是純粹掛了基地的牌子主要是搞旅游，現(xiàn)在同步的旅游和影視同樣的熱全中國是絕無僅有的。

大致上走出了旅游旺季和拍攝旺季，如何做到互相交融不沖突，我們下了很大的決心，把影視基地做了有效的分割，拿出60%、70%的面積留給劇組拍攝，劃分一小部分核心旅游區(qū)域精心打造，用旅游演繹充實起來，走出了獨特的道路，合適的情況下包括明星見面會、參觀影視拍攝遺留下的景區(qū)，和一些影視之間的互動，明星籃球賽等等手段進行交流，把產(chǎn)地做了有效的互動，為劇組提供了可以專心拍攝的場所，盡管這方面并不是賺錢的，當然也是因為我們場地比較大。

能夠做到一千多萬游客，今年的預估接近1700萬左右，我們能夠做到這一點主要是三個方面做了大量的工作，其中產(chǎn)品營銷和管理不容小覷。

橫店影視城（局部）

如果要想游客進來，雖然說的是影視基地，但是直接影視的效益并不大，第一拍攝的過程不允許別人進行干預，電視劇都影視同期聲了，有些是禁止外人進入的。拍攝的過程中到了片廠會知道，某一個鏡頭拍攝一兩個小時，一個地方走來走去，拍戲的人都煩了，所以這個角度可觀賞性并不強，如何采取又可以感受影視基地，又可以得到一種旅游的愉悅呢？我們走了旅游演繹的發(fā)展，主要做的是旅游演繹，預計有22場各種大小不同的場所，每個景區(qū)都有不同規(guī)模、不同形式的街頭秀，幾乎囊括了目前為止凡是旅游演繹可能出現(xiàn)的手段都出現(xiàn)了，傳統(tǒng)的雜技、魔術、歌舞、舞蹈等等，我們的設備也大量的應用，可以用上的幾乎都用上，最早的時候在八年前有全晰電影加智能表演融合性的演出，有全晰電影加真人秀表演和升降舞臺“游龍戲鳳”，還有大型涉外表演等等進行融合，我們的旅游投資跟現(xiàn)有的動不動幾百億的不一樣，我們是循序漸進，每一場表演留有足夠的余地，不斷在每一年更新，“夢幻太極”現(xiàn)在已經(jīng)第十個版本了，有時候一小改，兩年三年一大改，每一年一小改，用這樣的方法不斷把演藝推上新的高度，產(chǎn)品是針對市場做出更高的期待。

營銷方面，在01年公司成立就成立了營銷公司，專業(yè)化的營銷公司，營銷是專業(yè)人士來做的事情，全員營銷就是每個人把自己的工作做好，我們的營銷必須是專業(yè)化的，我們是統(tǒng)分結(jié)合，指景區(qū)營銷高度統(tǒng)一。賓館酒店的營銷是分銷為主，團隊統(tǒng)銷、散客分銷，整個營銷體系建立完以后，還有相配套的活動、策劃和一系列的配套措施。

三位一體的管理，制度管理、標準化管理、文化管理，我們是全國最早的旅游化標準示范單位，我們作為民營企業(yè)是唯一的，國家提倡標準化管理，在03年已經(jīng)建立了浙江省第一套景區(qū)標準化的方案，我們發(fā)展中自己分析我們的旅游景區(qū)應該怎么做，現(xiàn)在旅游趕上了好時間，所有可能有錢的人都要上，大量投資影視、也大量投資旅游，我們以旅游和影視結(jié)合的景區(qū)可以感受到這個熱度，來考察和取經(jīng)的絡繹不絕，但是在熱投資中的思考，我跟考察的人來強調(diào)，沒人說我們做的人家不能做，旅游熱是好事，眾人拾柴火焰高，旅游確實有很大的市場空間，但是一定要理性的思考，我們要對趨勢性把握好。橫店發(fā)展下去對這幾個方面一直在做，我們打造休閑產(chǎn)品、溫泉、洗浴、會務、養(yǎng)生、學生夏令營、休閑的街區(qū)、餐飲，下一步是觀光休閑企業(yè)復合化的打造?，F(xiàn)在觀光、休閑、旅游、會務，目前最多的景區(qū)中是觀光業(yè)態(tài)，買張門票，接下來休閑的產(chǎn)品更多，現(xiàn)在主題公園迪士尼有大量的休閑產(chǎn)品，這是復合型的，今后會增加更多的社區(qū)性的體驗，這是一種業(yè)態(tài)，度假、會務、商務是一個動因，自然人工科技的結(jié)合化，景觀的多元化、集約化也是將來要投資和考慮的方向，單一投一個酒店和景區(qū)會有一定的難度，不是借一塊土地就可以賺錢的時代了，所以投資的過程中要有所思考。

謝謝！

*本文來源：微信公眾號“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標題：《ITIA大會系列報道3：殷旭|橫店靠什么創(chuàng)造了1500萬的年游客量》