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“中國(guó)市場(chǎng)仍然是主題公園行業(yè)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)；專業(yè)運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)全國(guó)化乃至全球化的品牌戰(zhàn)略布局，景區(qū)經(jīng)營(yíng)向度假區(qū)綜合模式轉(zhuǎn)變是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。” 6月14日，海昌海洋公園行政總裁王旭光在2017CTCIS第二屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)上指出中國(guó)主題公園行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

“虎狼論”太主觀，應(yīng)充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律

在經(jīng)歷了2015年突破性增長(zhǎng)后，2016年全球主題公園發(fā)展平穩(wěn)、增長(zhǎng)放緩，全球top10主題公園集團(tuán)3.9%的游客增長(zhǎng)率，其中中國(guó)三家主題公園集團(tuán)以平均22%的增長(zhǎng)率表現(xiàn)優(yōu)異，其游客人次分別為3227萬(wàn)（增速11.9%），3163萬(wàn)（增速37%）和2736萬(wàn)（增速16%），整體增速較近2年增長(zhǎng)放緩。此外，伴隨著上海迪斯尼、北京環(huán)球影城等強(qiáng)勢(shì)IP強(qiáng)勢(shì)布局中國(guó)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速，中國(guó)主題公園同行們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

王旭光指出，面對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)放緩，需求端和客戶結(jié)構(gòu)變化所帶來(lái)的發(fā)展瓶頸，唯有關(guān)注兩點(diǎn)：一是入園人次，二是不斷升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，以提升人均客單消費(fèi)。

然而同行們真的在升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)嗎？王旭光指出，近幾年在資本和技術(shù)推動(dòng)下，很多人并沒有把握住主題公園自身的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，以為主題公園可以拿錢砸出來(lái)，拿嘴喊出來(lái)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)有70%的主題公園處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%實(shí)現(xiàn)盈利。王旭光強(qiáng)調(diào)，對(duì)主題公園行業(yè)的投資一定要理性思考，“虎狼論”太主觀，應(yīng)該充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律。

王旭光指出，主題公園運(yùn)營(yíng)商必須具備七大能力：從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、項(xiàng)目管理、創(chuàng)意開發(fā)、游樂景點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施、海洋動(dòng)物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)到運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，一樣都不能缺少。尤其是人才培養(yǎng)。海昌海洋公園除了多年的經(jīng)驗(yàn)摸索外，還與專業(yè)院校資源合作，目前海昌海洋公園正在引入國(guó)際性專業(yè)資源來(lái)做培訓(xùn)，這是海昌海洋公園未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展方向。

實(shí)施“海洋+X”戰(zhàn)略，加速推進(jìn)“輕資產(chǎn)化”

緊接著，王旭光用數(shù)據(jù)證明海昌海洋公園擁有持續(xù)提升的盈利能力：公園收入三年復(fù)合增長(zhǎng)率13.7%，歸屬于母公司之凈利潤(rùn)三年復(fù)合增長(zhǎng)率45.9%，公司EBITDA三年復(fù)合增長(zhǎng)率21.2%，2016年公司毛利率是55.9%。

王旭光表示，海昌海洋公園的核心能力是基于海洋動(dòng)物種群的保育和繁殖技術(shù)長(zhǎng)期領(lǐng)先，這也是海昌海洋公園可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。據(jù)了解，海洋生物資源亞洲保有量第一，海洋極地生物50000+只，自主繁殖動(dòng)物數(shù)量近500只。目前海昌海洋公園在全國(guó)有八家主題公園，正在建設(shè)的是上海園區(qū)，6月30號(hào)主體施工將全部結(jié)束，三亞園區(qū)正在建設(shè)，鄭州園區(qū)將于今年年底前開工。

在專訪中，王旭光透露，上海園區(qū)面積22萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)人均客單消費(fèi)300元，一個(gè)完整年度入園人次300萬(wàn)左右?！吧虾：２Ｑ蠊珗@在全球一定是最新最好，一流的。關(guān)于海昌海洋公園品牌，包括海昌海洋公園核心品牌、核心價(jià)值觀、IP系列形象、應(yīng)用形式、推廣渠道我們都有一系列安排?！?/p>

6月18日海昌海洋公園發(fā)布公告，于2017年6月9日，碧桂園全資附屬河南碧桂園為主競(jìng)買人及該公司全資附屬鄭州海昌為聯(lián)合競(jìng)買人，已分別以約4.92億元及約15.5億元成功競(jìng)買中牟縣國(guó)土資源局所持掛牌出售的地塊甲及地塊乙的土地使用權(quán)。

伴隨著80后90后成為消費(fèi)主力群體，以及旅游由觀光向休閑度假的市場(chǎng)變化，海昌海洋公園正在走出樂園模式，持續(xù)加強(qiáng)并推進(jìn)海洋主題旅游休閑目的地建設(shè)，他們采取了三大戰(zhàn)略：第一固本，存量項(xiàng)目的升級(jí)改造，業(yè)態(tài)體系的優(yōu)化整合，打造區(qū)域旅游休閑目的地；第二拓疆，外延式擴(kuò)張，包括全國(guó)性戰(zhàn)略化結(jié)構(gòu)布局、海洋文化多元體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)資源跨界合作；第三開源，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，包括管理輸出業(yè)務(wù)、兒童娛樂產(chǎn)品和文化IP&互動(dòng)科技。

王旭光透露，海昌海洋公園一直推進(jìn)“海洋+X”戰(zhàn)略，努力成為海洋文旅產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。除了多類業(yè)態(tài)的組合和多元空間的結(jié)合外，海昌海洋公園已搭建起創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺(tái)，并形成以管理輸出、文化IP、互動(dòng)科技、兒童娛樂為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，海昌海洋公園2016年非門票收入3.59億，增長(zhǎng)45.8%。

緊接著王旭光表示，海昌海洋公園一直注重開放心態(tài)，積極聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、多方共贏。拿平臺(tái)聯(lián)合來(lái)說，海昌海洋公園與平安銀行、碧桂園集團(tuán)、華誼兄弟、藝術(shù)北京、砂之船奧特萊斯等多家龍頭企業(yè)，啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。

主題公園一旦形成規(guī)模和品牌后，就可以品牌授權(quán)，輸出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么海昌海洋公園如何進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出？王旭光分享了海昌海洋公園目前的兩種模式：一種是海昌公園注資15%－20%，有的注入品牌，有的注入管理；另一種是景區(qū)管理模式，目前海昌已簽約項(xiàng)目19個(gè)，合同金額3.2億元人民幣，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)是海昌海洋公園的重要收入和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，2016年海昌海洋公園輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入4280萬(wàn)元，增長(zhǎng)1694.8%。

而在資源合作上，海昌海洋公園除了與與港中旅、海航旅業(yè)等大型旅游集團(tuán)進(jìn)行深度資源嫁接外，還與飛豬、同程和攜程等大型OTA展開大數(shù)據(jù)合作，此外海昌海洋公園與恒潤(rùn)科技、博濤科技等公司在項(xiàng)目平臺(tái)和產(chǎn)品開發(fā)上也已展開合作。

除了傳統(tǒng)的海洋公園，海昌海洋公園一直在創(chuàng)新產(chǎn)品，正在打造新一代Hi-Club海洋文化度假產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)際上是在傳統(tǒng)海洋公園基礎(chǔ)之上，緊緊圍繞海洋文化核心內(nèi)涵來(lái)做的一種以家庭客群微度假模式來(lái)做的文化出行產(chǎn)品。王旭光指出這一創(chuàng)新產(chǎn)品有四大特性：1、中小型規(guī)模，投資可控、多點(diǎn)布局；2、中高端消費(fèi)；3、五感體驗(yàn)；4、精細(xì)設(shè)計(jì)。

在現(xiàn)場(chǎng)王旭光還分享了海昌的8大輕精致型文旅產(chǎn)品，能夠滿足時(shí)下休閑度假和主題娛樂消費(fèi)需求，這類產(chǎn)品正在進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出。據(jù)了解，部分產(chǎn)品已經(jīng)在園區(qū)開始運(yùn)營(yíng)，效果很好：1、夢(mèng)幻水母館，今年的水母大會(huì)將在海昌海洋公園舉行，除了天津未來(lái)水母館、成都?jí)艋盟葛^外，武漢水母館即將建設(shè)；2、Hisea海洋主文化體驗(yàn)中心，上海即將建設(shè)；3、貝殼珊瑚館，煙臺(tái)即將建設(shè)；4、FEC家庭娛樂中心5H親子游樂園，還包括七萌拓展?fàn)I、萌寵樂園，標(biāo)本藝術(shù)館以及都市溫泉。

談到當(dāng)下時(shí)興的大數(shù)據(jù)管理，王旭光指出海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助實(shí)現(xiàn)智慧管理，能夠?qū)崟r(shí)掌握區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)，洞悉市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高效投資。從2015年8月立項(xiàng)，海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)覆蓋7大城市區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)，明年新增上海、三亞區(qū)域市場(chǎng)；每年跟蹤千萬(wàn)級(jí)，累計(jì)上億級(jí)游客屬性；動(dòng)態(tài)跟蹤分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，以把握消費(fèi)行為與趨勢(shì)。

關(guān)于文旅IP王旭光強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一、自主IP一定要把握住，要合作開發(fā)，更要自主產(chǎn)權(quán)；第二、一定要耐得住寂寞，才能達(dá)到目標(biāo)，IP必須圍繞核心品牌和價(jià)值觀，海昌海洋公園現(xiàn)在主要IP形象是七萌團(tuán)。王旭光希望通過努力來(lái)使IP和IP授權(quán)能夠做成海昌海洋公園利潤(rùn)的主要驅(qū)動(dòng)力。

對(duì)于未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)，王旭光很樂觀，預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)主題公園人次總量保持每年11.72%的復(fù)合增長(zhǎng)率將翻番，達(dá)到2.21億人次，中國(guó)主題公園游客量將趕超美國(guó)。

*本文作者：執(zhí)惠記者洪麗萍（WeChat：hongliping719）。