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北京三夫戶外用品股份有限公司（下文簡稱“三夫戶外”，證券代碼002780））發(fā)布2017半年報。執(zhí)惠從中發(fā)現(xiàn)三大亮點：第一，盈利能力有待提升，報告期內(nèi)，營業(yè)外收入增幅7620.40%，除去政府補助152.7萬凈虧60.3萬；第二，線上零售營收3523.99萬元，同比增長 17.05%；第三，賽事服務收入669.3萬元，同比增長49.25%。

一、線上零售營收3523.99萬元，同比增長 17.05%

三夫戶外包括三條主營業(yè)務線：1、線下線上連鎖零售多品牌、多品類專業(yè)戶外運動用品；2、組織戶外活動和戶外賽事；3、設計建設運營綜合戶外營地，開展青少年戶外體驗教育。三夫戶外董事長、資深老驢張恒這樣闡述三條業(yè)務線的有機組合，“我們研發(fā)銷售戶外用品，組織從專業(yè)到大眾的戶外活動和賽事，通過營地活動讓青少年和家庭更多參與進來，從而在戶外行業(yè)形成從產(chǎn)品到服務、從專業(yè)到大眾的完整服務鏈條?！?/p>

報告期內(nèi)營業(yè)外收入152. 7萬元，相比于2016年同期1.98萬元，增長7620.40% ，主要是公司報告期收到政府補助增加所致。???發(fā)放主體包括8家，發(fā)放性質有兩種：補助和獎勵，發(fā)放性質類型都是“因符合地方政府招商引資等地方性扶持政策而獲得的補助。”其中補助金額最大的一筆是100萬元人民幣，該筆補助項目名目為“北京商務委員會促消費鼓勵資金”，由北京商務委員會發(fā)放。詳見下圖：

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣1.63億元，相比于上年同期1.41億元增長16.23%，其中最值得一提的是電商業(yè)務穩(wěn)步增長。

2017年上半年線上零售營收3523.99萬元，同比增長 17.05%，占公司營業(yè)收入的 21.52%。執(zhí)惠發(fā)現(xiàn)，三夫戶外2016年電商實現(xiàn)全年銷售收入 6342.06 萬元，同比增長 48.87%，占公司營業(yè)收入的 18%。

COCA提供的《2015年中國戶外用品市場調研報告》數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)戶外市場零售總額為221.9億，同比增長10.51%，總體來看國內(nèi)戶外市場零售仍保持著一定速度增長，但增長率相比于2011年的50.91%出現(xiàn)大幅下降，戶外市場已由過去的粗放高速增長階段轉向持續(xù)深化、健康調整階段。 伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，很多戶外用戶在社群化的空中渠道被攔截，如果沒有線上和線下全渠道，三夫戶外難以在第一時間接觸到用戶，無法建立起強關系，更別提戶外裝備銷售。

這兩年來，三夫戶外一直深耕電商業(yè)務：第一，三夫電商以會員為核心，開展內(nèi)容營銷，拓寬電商全渠道業(yè)務；第二，以產(chǎn)品為導向，新增Norrona天貓旗艦店、杉木山裝天貓旗艦店、花崗巖京東旗艦店、BD京東旗艦店、威斯京東旗艦店、Nathan京東旗艦店等TP店鋪；第三，以自有品牌“冰?！睘橥黄疲訌娮杂衅放频脑O計研發(fā)力度，以增加新的利潤增長點。在多品牌、多店鋪的運營管理中三夫電商以技術為支撐，并加強技術革新，不斷提高人效，以實現(xiàn)線上線下一體化的運營管理。以上舉措導致報告期內(nèi)，三夫戶外研發(fā)投入622.8萬元，相比于2016年同期5.5萬元，增長11216.45%，主要是因為報告期內(nèi)三夫戶外加大自有品牌研發(fā)及全渠道電子商務系統(tǒng)的投入所致。報告期內(nèi)，該公司啟動了“三夫戶外小站”加盟項目，采用以自有品牌為主，多品牌集合店加戶外俱樂部的形式在二三線城市開展加盟業(yè)務。

二、賽事服務收入669.3萬元，同比增長49.25%

數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實現(xiàn)戶外服務收入669.3萬元，占公司營業(yè)收入的4.09% ，增長幅度為49.25%。去年同期戶外服務收入 448.4萬元，占公司營業(yè)收入的3.18%。

三夫戶外2016全年戶外服務收入為?1360.8萬元，占公司營業(yè)收入的3.85%，增長幅度為90.19%，2015年戶外服務收入為 715.5萬元占公司營業(yè)收入的2.18%  戶外服務收入的穩(wěn)步增長，源自三夫戶外長期推進賽事運營和營地教育等新興業(yè)務。

首先，在賽事運營上，報告期內(nèi)三夫戶外與張家口市崇禮區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，利用雙方資源優(yōu)勢加強北京周邊的戶外運動基地建設，以拓寬三夫戶外在品牌賽事運營及營地教育基地開發(fā)方面的資源，為后續(xù)開拓冰雪戶外運動項目以及賽事發(fā)展奠定基礎。此外，三夫戶外在北京、上海、南京以及河北等地共組織開展各種大小賽事30余場，參加人數(shù)超過5萬人。其中阿爾山 100 國際山地越野賽、中國宿遷熒光半程馬拉松賽、香山超能量以及量山好漢系列賽等自主 IP 賽事已經(jīng)成為越野跑及路跑愛好者有效交流與互動的渠道平臺。

談及體育賽事運營盈利來源，張恒表示，一是品牌贊助或其他贊助；二是政府的支持，包括政府出資和全方位賽事保障，有的是政府少量或沒有資金支持，但會提供場地、醫(yī)療、交通管理、安保人員等；三是賽事報名費收入。

其次，在營地教育上，三夫戶外與國際團隊合作，陸續(xù)自主研發(fā)推出GRIT系列周末半日營、一日親子體驗營、周末營、小長假營、冬令營、夏令營及不同時段、時長的營會產(chǎn)品，并已舉辦多期營會活動。另據(jù)執(zhí)惠獲悉，三夫戶外營地團隊已在美國考察多家北美代表性營地，并整合了美國ACCT、SRI、Mbiah等頂尖營地教育及建設資源。2017年1月三夫戶外與南京老山旅游度假區(qū)簽署《南京老山三夫戶外有氧運動國際綜合營地合作建設框架協(xié)議書》，目前正在積極開展體育特色小鎮(zhèn)、戶外探索公園、專業(yè)戶外營地等方向業(yè)務。

三夫戶外高管層對未來充滿信心。同在8月12日，三夫戶外完成公司章程修訂，公司注冊資本由人民幣 6748.1萬元元增加至1.01億元，增加3372.8萬，增幅50%；公司股份總數(shù)由67,480,640 股增加至101,208,601 股，均為普通股。張恒曾對外公開表示，“相對于歐美60年代的戶外產(chǎn)業(yè)化起步發(fā)展，中國戶外產(chǎn)業(yè)化發(fā)展大概只有10年，我們正處于最好的歷史機遇中。” 

* 本文作者洪麗萍，執(zhí)惠記者（WeChat：hongliping719）。歡迎交流！