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今天河南平頂山市政府與IDG資本戰(zhàn)略合作暨天瑞集團與IDG資本、觀印象在河南省鄭州市簽訂旅游文化綜合體框架合作協(xié)議。
據(jù)這次簽約會上透露出的消息顯示，IDG資本將在文化旅游開發(fā)、大型演出等方面與平頂山政府合作。同期，天瑞集團與IDG資本達成在平頂山市魯山縣中原大佛圣地建設(shè)“堯山文化旅游綜合體項目”戰(zhàn)略合作框架協(xié)議?！皥蛏轿幕糜尉C合體項目”包括互聯(lián)網(wǎng)、體育健身、醫(yī)療保健在內(nèi)的溫泉小鎮(zhèn)開發(fā)以及堯山景區(qū)升級改造等內(nèi)容。
上述項目預計到2020年底前全部建成運營，總投資超過百億，首期投資在50億元左右。顯然這并非是IDG布局國內(nèi)文旅的首單，據(jù)執(zhí)惠梳理，IDG今年以來已多次布局文旅產(chǎn)業(yè)基金或相關(guān)項目，總體規(guī)模亦可達到數(shù)百億之巨。
一、IDG聯(lián)手天瑞集團整合“佛、山、泉”三大旅游資源 天瑞集團股份有限公司是以旅游、水泥、鑄造、互聯(lián)網(wǎng)物流為主體的股份制企業(yè)集團。其旗下的天瑞旅游集團股份有限公司依托伏牛山生態(tài)旅游優(yōu)勢，擁有佛教文化、原始森林、溫泉三大核心旅游資源。伏牛山生態(tài)旅游區(qū)覆蓋洛陽、南陽、平頂山、三門峽、駐馬店5市15縣，區(qū)內(nèi)共有7處國家級自然保護區(qū)，3處國家級森林公園和1處國家重點風景名勝區(qū)，是河南自然生態(tài)旅游資源品種最齊全、綜合品位最高、面積最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢地區(qū)。堯山-中原大佛景區(qū)是國家5A級旅游景區(qū)，國家地質(zhì)公園，首批17家國家級旅游度假區(qū)之一。
根據(jù)天瑞集團2016年年報披露的收入結(jié)構(gòu)，2016年天瑞集團旅游及餐飲板塊實現(xiàn)收入4.83億元，同比增長1.67%，占主營業(yè)務收入的比重為5.20%。而水泥板塊營業(yè)收入為65.55億元，同比增長7.24%，占主營業(yè)務收入的比重為70.62%，煤焦化板塊營業(yè)收入為9.24億元，同比增長73.82%，占主營業(yè)務收入比重為9.96%。
IDG資本自1992年進入中國，至今已投資超過600家企業(yè)，有超過150家企業(yè)通過IPO或并購成功實現(xiàn)退出。除了眾所周知的騰訊、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之外，還有浙江烏鎮(zhèn)、北京古北水鎮(zhèn)等著名旅游景點以及 “印象”、“又見”等旅游文化演藝品牌，包括攜程網(wǎng)、如家酒店和漢庭酒店。
IDG資本全球董事長熊曉鴿表示，本次和天瑞集團的合作是IDG資本在河南做的第一單大項目，IDG資本非?？春锰烊鹇糜呜S富的業(yè)態(tài)資源與成熟的運營模式，此次以旅游特色小鎮(zhèn)項目切入天瑞旅游的現(xiàn)有業(yè)務，將IDG在烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)積累的投資管理經(jīng)驗帶到中原大地，帶動景區(qū)向旅游綜合體升級。
目前執(zhí)惠尚未獲得IDG資本、平頂山市人民政府、天瑞集團與觀印象之間的具體資本合作方式，但從此前IDG投資的烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)進入和退出方式可窺一二。2009年以來，IDG在旅游目的地資源端可謂碩果累累。從2009年7月，作為戰(zhàn)略投資者斥資1.04億入股中青旅（600138）旗下烏鎮(zhèn)旅游項目15%股權(quán)，到2013年7月以4.14億將烏鎮(zhèn)股份轉(zhuǎn)給中青旅。即便計劃中的烏鎮(zhèn)（5A級景區(qū)被限制上市）上市流產(chǎn)，但IDG四年800%的收益率，年均200%的足以震撼資本市場。
2011年IDG再次注資中青旅運營的古北水鎮(zhèn)。中青旅當時公告稱，已為旗下北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司（簡稱“古北水鎮(zhèn)”）引入戰(zhàn)略投資者，由IDG資本旗下IDG-Accel基金控股的兩家香港公司分別以美元認繳等值于1.2億元及等值于8000萬元的出資。2015年開始，古北水鎮(zhèn)進入盈利通道，中青旅財報顯示， 2016年，古水北鎮(zhèn)游客量突破了245萬，旅游收入達到7.35億，同比增長分別為67%和59%。中信證券研報表示，2017 年古北客流將繼續(xù)保持快速增長，2018年古北將進入利潤率提升最明顯的階段，帶動公司整體迎來高增長。
古北水鎮(zhèn)并非5A級景區(qū)，幾乎是白地而起，未來古北水鎮(zhèn)將極有可能單獨IPO。中國旅游產(chǎn)業(yè)基金、山東旅游發(fā)展基金內(nèi)部人士告訴執(zhí)惠，“這兩年，目的地資源端投資看似熱鬧，但因為旅游項目培育周期長、風險高，退出是PE比較頭疼的問題。與上市公司結(jié)盟，如果IPO行不通，可由上市公司進行回購，在此點上，IDG和前海梧桐并購基金做得比較好?！?/strong>
二、聯(lián)手上市公司、行業(yè)頂尖團隊成立產(chǎn)業(yè)投資基金重倉旅游目的 2017年以來，IDG更是接連以產(chǎn)業(yè)投資基金方式重倉旅游資源端?！奥糜螛I(yè)的投資機會已經(jīng)從OTA轉(zhuǎn)移到目的地資源端，這類項目投資巨大，風險極高，聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金能夠分散投資風險，也能提高成功概率?！眹鴥?nèi)某大型OTA前CFO、眾鼎集團副總裁張煜對執(zhí)惠表示。 執(zhí)惠發(fā)現(xiàn)，IDG 資本在2017年已成立四起旅游產(chǎn)業(yè)基金。 具體如下： 2月24日，IDG資本聯(lián)手中青旅、紅杉成立旅游產(chǎn)業(yè)投資基金，其中IDG資本占股50%，中青旅與紅杉各占25%； 3月，IDG資本又聯(lián)手前中青旅CEO蔣建寧及其團隊成立養(yǎng)老基金，專注于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資。不久之后該基金所操作項目落地，8月10日，總投資130億元、建筑面積65萬平方米宜興國際旅游度假區(qū)項目簽約，宜興市政府張立軍市長分別與烏鎮(zhèn)旅游、古北水鎮(zhèn)總裁、和諧雅達基金合伙人陳向宏，IDG資本全球合伙人、雅達資本合伙人王靜波進行了“宜興國際旅游度假區(qū)”項目簽約；與雅達國際、古北水鎮(zhèn)董事長、雅達資本合伙人蔣建寧進行了“宜興雅達健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)園”項目簽約。 6月上旬，IDG資本聯(lián)手三湘印象（000863）、云鋒基金簽訂《關(guān)于開展文化旅游相關(guān)領(lǐng)域投資的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，各方將成立項目聯(lián)合工作實施小組，探討發(fā)起成立專項基金，共同投入文旅項目的開發(fā)建設(shè)。 9月底，IDG聯(lián)手首鋼集團舉行冬奧項目合作簽約儀式，共同發(fā)起冰雪產(chǎn)業(yè)基金、成立冰雪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器。 “從2017年一系列動作來看，IDG依然非?？春寐糜文康牡赝顿Y，而具體打法則是圍繞著已驗證過的行業(yè)頂尖人才或團隊進行融資融智的布局，如中青旅、觀印象，中青旅前CEO蔣建寧、烏鎮(zhèn)景區(qū)、古北水鎮(zhèn)（北京）景區(qū)總規(guī)劃師、設(shè)計師及總裁陳向宏等?！?/strong>輝耀資本執(zhí)行合伙人，中青旅目的地海外營銷事業(yè)部總經(jīng)理余良兵對執(zhí)惠分析，聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金就是融資融智的路徑，IDG出錢，人才出力，基金作為與地方政府成立項目公司的投資主體，項目建設(shè)和后期的運營則依靠這些優(yōu)秀人才和團隊。余良兵表示，資本間的聯(lián)手合作則是高頻事件。 為什么大家眼中的VC投資基金巨頭IDG會投資再傳統(tǒng)不過的旅游產(chǎn)業(yè)？IDG副總裁兼合伙人李建光向媒體透露，IDG已經(jīng)從VC向PE轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中以藝術(shù)、文化、旅游等相結(jié)合的綜合性旅游目的地，是IDG當前重點關(guān)注的新興業(yè)態(tài)之一，因為這是一種前瞻性趨勢。 三、聯(lián)手張藝謀、云鋒基金圖謀變革商業(yè)模式、重塑用戶體驗 在今天簽約現(xiàn)場，天瑞集團還與觀印象藝術(shù)發(fā)展有限公司簽署了在中原大佛景區(qū)和堯山景區(qū)打造兩臺大型演出項目的合作協(xié)議，為促進和提升“堯山文化旅游綜合體項目”提供保障。 天瑞集團介紹，堯山文化旅游綜合體項目建成運營后，各方將依托現(xiàn)有的鄭堯高速、二廣高速貫通景區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和正在建設(shè)的鄭萬高鐵、呼南高鐵、魯山國際旅游機場等交通網(wǎng)絡(luò)，以及規(guī)劃建設(shè)的高鐵旅游支線、輕軌、溫泉小鎮(zhèn)等項目，結(jié)合新建的兩個大型旅游演出項目，聯(lián)手促進周邊旅游、文化、演藝的融合，培育旅游產(chǎn)業(yè)龍頭。 資料顯示，經(jīng)過10多年發(fā)展，觀印象成為國內(nèi)文化演藝行業(yè)龍頭企業(yè)之一，由張藝謀團隊創(chuàng)作的“印象”等系列作品 年票房收入逾10億元，每年吸引數(shù)百萬觀眾。去年5月，三湘股份（000863）成功收購觀印象藝術(shù)發(fā)展有限公司100%股權(quán)，更名為三湘印象，IDG資本和云鋒基金成功退出。據(jù)了解，投入5000萬美元，收回9.94億元，7年時間2倍回報，而IDG投資8700萬元，收益多少不詳。事實上，IDG與張藝謀的合作由來已久。早在2006年，IDG資本聯(lián)手張藝謀、王潮歌、樊躍三位中國導演設(shè)立觀印象，開發(fā)了“印象”、“又見”等 旅游文化演藝品牌；2010年云鋒基金入股觀印象。 觀印象被上市公司并購，IDG資本已實現(xiàn)成功退出，但投資收益未必達到熊曉鴿預期。熊曉鴿直言，文化演藝產(chǎn)業(yè)鏈能否發(fā)揮協(xié)同效應創(chuàng)造新商業(yè)模式，最大的“內(nèi)部挑戰(zhàn)”是如何完善客戶體驗。 比如旅游文化演藝品牌擁有很高的品質(zhì)口碑，但多是露天演藝，一遇到雨季觀眾不得不冒雨觀看，客戶體驗就會下降；不少演藝項目缺乏字幕，影響部分觀眾的觀看感受?！斑@還是比較基礎(chǔ)的客戶體驗需求，更高層次的良好體驗，需要建立高科技與文化演藝內(nèi)容的結(jié)合，如何讓觀眾擁有更好的視覺沖擊力等?！?/p> 除此之外，三湘印象、IDG和云鋒基金亦在開發(fā)新商業(yè)模式，包括將旅游文化演藝項目從5A景區(qū)遷入城市中心地段，建設(shè)能融入高科技的演藝場所創(chuàng)造新的客戶體驗，最大限度發(fā)揮文藝演藝+旅游+商業(yè)地產(chǎn)運營的協(xié)同效應。另據(jù)了解，三湘印象與IDG、云鋒基金投資的大數(shù)據(jù)分析機構(gòu)開展合作，向旅游文化演藝品牌提供會員制服務，為相應商業(yè)地產(chǎn)建立自己的用戶數(shù)據(jù)庫，逐步將客流轉(zhuǎn)變成會員，提高用戶忠誠度同時實現(xiàn)精準營銷等。這一嘗試將很可能在堯山文化旅游綜合體項目進行，此外該綜合體極可能實現(xiàn)Wifi全覆蓋。 “六年前在密云我們投資古水北鎮(zhèn)，我們的度假村比美國很多度假村都好很多，因為我們的wifi建設(shè)做得非常好。如果你去古水北鎮(zhèn)，爬上司馬臺長城，拍照后可以馬上和他人分享，在美國很多地方你上不了wifi?！毙軙曾潓γ襟w分享，在投資傳統(tǒng)行業(yè)上，IDG資本也往往從互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度結(jié)合的角度來考慮。因為實現(xiàn)Wifi全覆蓋，所以水鎮(zhèn)中正在進行哪些活動，游客都可以第一時間獲得信息。據(jù)了解，IDG資本還將大量使用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在古北長城修建長城博物館。古北水鎮(zhèn)從2014年開業(yè)至今短短3年，就實現(xiàn)游客量突破245萬，旅游收入達到7.35億，除了與陳向宏團隊的規(guī)劃、設(shè)計運營能力直接相關(guān)外，Wifi全覆蓋也有貢獻。 熊曉鴿表示，如果風險投資基金一方面給予旅游目的地資金支持，另一方面協(xié)助旅游文化演藝品牌植入更多高科技解決客戶體驗痛點，文化旅游這一風口還將迎來新的發(fā)展時代。
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