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登錄近年來,隨著我國經濟和國民收入的快速提升,旅游產業(yè)出現了質的飛躍,井噴式發(fā)展,同時一批新名詞也油然而生——“智慧旅游”、 “大數據綜合管控”、“全域旅游”、“特色小鎮(zhèn)”等等。
今天我們要論的,不是這些詞語被神化、運動化的外在表象;就以“智慧旅游”來說,經過十多年的發(fā)展路,我們要真的明白,我們做了什么?做的是什么?!去偽存真,不要再被偽命題和虛概念所忽悠,浪費景區(qū)發(fā)展的寶貴資源做無用功了!
智慧旅游的行業(yè)亂象
智慧旅游,何謂“智慧”?2016年初,筆者在上海與國家旅游局信息中心信主任討論這個問題,援引信主任原話“智慧一詞,最早出現在佛學經書中,但佛祖也沒有明確解釋”。筆者愚以為:智慧,應該是人與人的高階溝通方式,其根本在于人與人怎么用更高效的路徑處理問題,解決問題,達到共識。
那么我們現在的智慧旅游做的是什么,真的做到了智慧了嗎?我們現在做的,充其量就是旅游景區(qū)電子信息化,其模式就是“互聯網+物聯網”,并沒有什么高大上之處!國內這方面占有絕對市場份額的老牌企業(yè)如深大智能、鼎游等,到現在也只是專業(yè)的O2O票務方案服務商。
2014年,國家旅游局正式將智慧旅游的發(fā)展提上了全面性發(fā)展戰(zhàn)略;2016年,現任國家旅游局局長在廣西調研時,將智慧旅游提升到全域旅游的新高度。帶來了什么?
帶來的是:只要沾邊的行業(yè)都敢說自己從事智慧旅游建設和服務的!
帶來的是:只要人情關系好,廢品也能賣成寶!
帶來的是:景區(qū)越來越像小白鼠,綜合安防企業(yè)大肆在景區(qū)推介自己的安防產品,人臉識別、虹膜識別、綜合管控······
那么,我們再來看看現在被大肆渲染鼓吹的“智慧旅游”本質是什么?
有人說,全域旅游下,大家應該是一家,所以抱團取暖。行業(yè)抱團形成產業(yè)鏈路和閉環(huán),一個龐大的多維度共贏經濟體產生了——“生態(tài)圈”。但是其實際上帶來了什么?各種高大上的軟件,各種高大上的硬件,各種高大上的價格,以及各種跟不上的服務?;蛟S有人會奇怪,為什么服務會跟不上。因為項目的參與方多了,再加上層層轉包,就很難確定和落實具體責任了。
要舉例嗎?以下案例請相關景區(qū)和提供產品的企業(yè)請自行對號入座。
數據對不上,通道設備三天兩頭需要維修,要么不開,要么倒著轉,要么不用也在動的景區(qū);
一個小問題,電話售后半年也不解決的景區(qū);
低價競標后,遲遲交付不了滿足標的產品的景區(qū);
簽約后,一套系統換十幾個甚至幾十個產品經理,永遠在開發(fā)的路上,遲遲滿足不了客戶需求的景區(qū)。
本文就不點名是哪些智慧旅游企業(yè)干的事情,相信真正的圈內人都知道吧?其中有傳統的智慧旅游企業(yè),也有打著智慧旅游名頭的互聯網公司和綜合安防公司,而且案例發(fā)生地都是大的4A-5A景區(qū)!在此我想說一句:以次充好、拿錢走人的所謂的智慧旅游企業(yè),你們的存在真的給這個產業(yè)丟人!
智慧旅游的核心是分析
什么是分析?分析什么?
簡單的匯總統計那不叫分析,弄幾張數據圖表也不叫分析。分析,應是對旅游產業(yè)消費結構、人群結構、人文結構、游客行為等多維度的互程式建模,因果于各個維度,靈活的應用大數據,從大量數據中分析出真正有用的、簡單易懂的結果。
眾所周知的5W1H的分析法 ,是為旅游目的地大數據分析的一個重要手段;我們看5W1H組成:(who、when 、where、 why、 what、 how),“誰想在什么時候去哪里?因為什么呢?原因是什么?”這一方法詮釋了游客的行為、過程及結果。未來的旅游營銷,不再需要高大上的電子顯示屏中的各種統計圖,而是需要更多的給游客的行為打問號,多問問為什么,多想發(fā)生的原因,少談發(fā)生的結果,這樣才可使得目的地管理層及營銷人員更好的有的放矢,最大化的提升投入產出比。
那么,大數據為什么要分析?
首先對于行業(yè)來說,像旅游產業(yè)這種綜合性產業(yè),全面的、形成閉環(huán)的大數據可以輔助大型企業(yè)集團和投資方的整體商業(yè)模式設計。大型文旅項目投資動輒上十億級別,對客戶群和各地市場情況越是了解,盈利路徑就會越清晰,投資風險就越小。同時項目落地范圍也會更廣,不再是保守地局限在東南部沿海發(fā)達地區(qū)。
其次對于景區(qū)目的地打造來說,用大數據分析研判來不斷地優(yōu)化景區(qū)產品,為產品的迭代更新提供數據依據,同時輔助對現有產品的品質升級、優(yōu)化收入結構、控制成本,提高景區(qū)整體經濟效益!如果景區(qū)不做好調整,旅游產品單一、無特色,綜合品質跟不上,那么在激烈的競爭環(huán)境中游客量肯定會逐年下降,勢必最后影響景區(qū)的收入。單個景區(qū)都做不好還奢談什么旅游目的地和全域旅游?
再看看目前的現實,很多景區(qū)旅游電子信息化,那些偽裝的智慧給景區(qū)提供了什么?
一堆景區(qū)搞不明白的硬件終端,一堆景區(qū)看完之后完全看不懂的數據。所以大量景區(qū)花巨款采購了大量智慧景區(qū)軟硬件設備后,還在以傳統模式運作景區(qū)?;蛟S有企業(yè)會說,我們給景區(qū)做了大數據綜合管控平臺,我們很牛、很專業(yè)。我只想說,我不想打你的臉。統計與分析是兩門學科,你們做的充其量是各種圖表形式的統計圖,請問分析在哪里?你們忽悠了景區(qū)多少錢?景區(qū)招一個Office玩得溜的員工就能完成同樣的任務,那只需要花多少錢?
前兩天在和某省局領導的一次交流中,有一個充分的共識:智慧旅游的發(fā)展初衷應該是做好旅游智慧。這也讓我想起了去年在蕭山的一次機會,與臺灣的一位專家聊到的旅游智慧。這行業(yè)本該以人為本的發(fā)展,卻被各種忽悠和誤區(qū)充斥!
充滿“忽悠”的大數據營銷
還有一些企業(yè),打著大數據的幌子做營銷,號稱專家!我們用數據說話: 國內在線旅游散客占比17%,綜合散客占比30%,70%以上是團隊!那么請問,電商企業(yè)你們哪里來的大數據?所謂大數據營銷公司,你們既沒有線上數據,又沒有先下數據,你們哪里來的大數據?有的營銷公司或許會說是合作數據,但和誰合作了些什么數據卻又說不出個所以然。其本質就是把人家公開發(fā)布的不知已經第幾手的數據,再嫁接或者拼湊著忽悠一遍,不是嗎?
做大數據營銷,不是拿一個行業(yè)的小部分數據做個統計就可以營銷了,應該是全產業(yè)的閉環(huán)數據。除了看得到的這些數據,還要結合看不到的人文和歷史。營銷最終是要面對人的,盡可能讓更多的人去了解和熟知目的地一切吸引點,這比一味告知游客優(yōu)惠的價格優(yōu)惠及豐富的行程更重要!
旅游營銷,未來需要基于大數據,但更需要用好大數據,以真實的數據和專業(yè)的分析幫助越來越多的景區(qū)或者旅游目的地管理人員看得懂大數據,因為沒有人比你自己更了解你自己。
業(yè)內需要科普真正的智慧景區(qū)知識
智慧旅游行業(yè)為何現在充滿各種亂象、各種忽悠?目前旅游界、特別是地方政府和景區(qū)具備專業(yè)知識的還太少,容易被各種假大空概念和吹得神乎其神的包裝所糊弄,業(yè)界太需要去偽存真。
近期又看到某些文章報道烏鎮(zhèn)的建設智慧景區(qū)所謂“脫穎而出”的模式,覺得不少從業(yè)者真心需要好好提升一下專業(yè)度和嚴謹性,文章和言論應有起碼的行業(yè)認知和分析,切勿誤導他人,故本文權當科普。信息化技術的使用,是根據每個景區(qū)的不同業(yè)務模式和流程而確定,怎么就變成了標配?這又和世界互聯網大會選擇在烏鎮(zhèn)舉行有什么直接的關系?烏鎮(zhèn)無論如何都成不了中國智慧旅游建設的先行實踐者,黃山、三清山、峨眉山、雁蕩山等等老牌智慧景區(qū)早已存在了十多年!所謂“時下最流行的刷臉入園”“只需三秒”,真的已經是通過人臉掃描系統入園的理想最高值,二維碼0.37秒的掃描速度,身份證0.7-1.2秒的讀取驗證速度,相比之下使用人臉掃描只就是景區(qū)被忽悠著用高科技堆砌出最差結果的華而不實的典型傻瓜案例。
旅游信息化產業(yè)不是為了提升旅游目的地的科技感,其根本應該是要解決游客的快速入園以及過程舒適度,為旅游目的地提升幸福感和回頭指數。而真正的行業(yè)分析必須建立在對行業(yè)基于充分實踐的深度認知和嚴謹的數據支持,不然寫的“維度”再多也是空。
業(yè)內人士應警惕媒體軟文營銷,有些文章所引述的企業(yè),本身根本就不是做智慧旅游的,既沒有智慧旅游的全系統軟件,也沒有相關硬件。請問這樣的企業(yè)也可以算作智慧旅游企業(yè)么?
旅游業(yè)今天的智能與明天的智慧
工業(yè)4.0,信息化產業(yè)的高速發(fā)展,其本質應該是更好的服務于人類的生產生活。旅游互聯網+,日漸的成為了我們現在出行的必須及必備產品。我們今天所賦予景區(qū)和旅游管理層的旅游智能化產業(yè)已經足夠的龐大,在巨大市場的驅使下,應該有更加精益的服務體制及服務能力。不能因為沒有標準,就以各家的忽悠標準傷害旅游景區(qū)業(yè)主和管理人員。
凈化一個市場,不是壞事情。全域旅游下的綜合信息化平臺,需要各參與行業(yè)提升針對性專業(yè)技術,以聯合體的形式為景區(qū)做好服務,而不是聯合從景區(qū)忽悠錢!
我們需要信息化的各種數據終端及服務來采集和匯總數據,同樣也需要因地制宜的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。旅游的智慧,是人與人的智慧,是讓更多的人關注和向往的智慧;是不再精于其表敗絮其中的偽裝者,是敢于突破自我,深耕資源的智慧。
*作者簡介:呂超 ,景鑒智庫專家組成員,深圳鼎游前華東區(qū)總裁,同程旅游智旅天下創(chuàng)始成員,執(zhí)惠專家作者。從業(yè)六年,經手智慧景區(qū)項目50余個,有過多項大型系統設計研發(fā)經驗,景區(qū)驗票通道的設計生產及出口銷售經驗,國內傳統智慧旅游企業(yè)競爭分析及項目可行性分析經驗。更多景鑒原創(chuàng)研究,可關注公眾號:景鑒智庫(jjwlzk)。