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1月24日，以“Blur-模糊生態(tài) | 突破空間界限，重置文旅度假新場景”為主題的SMART度假產(chǎn)業(yè)峰會在北京金茂萬麗酒店舉辦，論壇結(jié)合城市微度假、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、全域旅游等四大場景設(shè)置主題論壇，以文旅新場景的方式實現(xiàn)度假無界、文旅重置的新場景，邀請了文旅度假產(chǎn)業(yè)政府機構(gòu)、文旅度假產(chǎn)業(yè)專家、文旅新場景實踐的先鋒人物，一起深挖文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核，共同探討文旅及商業(yè)領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)。卓爾小鎮(zhèn)·桃花驛項目總經(jīng)理李子琦出席論壇并發(fā)表主題演講。

李子琦認(rèn)為，做好一個農(nóng)旅小鎮(zhèn)要從用戶消費需求出發(fā)，研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，圍繞項目去實施，利用創(chuàng)新機制與外部合作機制打造爆款。

以下為李子琦演講全文：

我來自湖北武漢，桃花驛這個項目在今天特色小鎮(zhèn)的端口提出來有很重要的意義，不同于北上廣，不同于其它特色小鎮(zhèn)的蜂擁而至，湖北中部還沒有崛起，全國的經(jīng)濟水平不一樣，人們的消費觀念和政府的主導(dǎo)思想也不一樣。我相信這個項目是我們集團公司作為突圍特色小鎮(zhèn)的樣板，或者叫模式的先行，如果這樣的地方都能做出來，那全國所有的地方都能做出來。

卓爾集團是湖北省民營企業(yè)前十強，我們董事長是湖北首富，我們包括地產(chǎn)投資，包括金融B2B、互聯(lián)網(wǎng)、包括航空，我們制造飛機，也包括文旅，以前都是以大型的產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游項目為主。

現(xiàn)在國家提倡特色小鎮(zhèn)跟以前產(chǎn)業(yè)園區(qū)有大不同，我是從住宅、商業(yè)到工業(yè)地產(chǎn)1.0版本，幾乎全經(jīng)歷過。今天接觸到文旅也好，鄉(xiāng)村振興也好，突然過渡到農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，那么農(nóng)地應(yīng)該怎么做？農(nóng)地有很多紅線，我們怎么碰？

現(xiàn)在特色小鎮(zhèn)大部分必須有產(chǎn)業(yè)思路，必須有文旅思路，旅游必須有消費引導(dǎo)。桃花驛這個項目也是基于農(nóng)業(yè)的特點，關(guān)于中央對農(nóng)業(yè)的關(guān)注，我們在湖北也是大型企業(yè)，我們承載的更多是幫助政府，如果提這么一個理念出來，我們希望能夠集合企業(yè)的經(jīng)濟實力和操盤實力。

我們大部分沒有思考怎么做，是因為很多關(guān)系還沒有捋清，第一個是怎么拿到項目，第二個拿到項目之后，跟當(dāng)?shù)乩习傩盏年P(guān)系以及跟市場關(guān)系怎么捋順。

我們帶著這樣的思維去做這件事情，必須從市場的角度出發(fā)，因為這個項目背景比較麻煩，2013年就跟政府簽了這個項目，6000畝的配套建設(shè)，離武漢市中心40分鐘左右的車程，2013年-2014年我們集團都沒有動這個項目，換了四任領(lǐng)導(dǎo)，都說做不了。這個項目肯定有自己特別的地方，必須把行業(yè)政策、市場行情了解清楚，我是2016年進入這個項目，憑著自己的操盤經(jīng)驗，如果我還做不起來，那這個項目的地就被收回去了。

我講講思考過程以及實踐過程，以及我們自己的感悟。

市場定位：中產(chǎn)階級消費升級后的人群

我們在分析市場行情時會考慮到底什么樣的人會到武漢。

我不能用十年前的思維做這個項目，我必須要配套，所有我們的思路更多是沿著什么樣的人回鄉(xiāng)村，回到鄉(xiāng)村有什么需求。武漢有很大的人流規(guī)模，他們需要什么？其實也是一樣的。

我們探討形態(tài)是什么，未來什么樣的人會到武漢，他們需要農(nóng)家樂嗎？會享受所謂的文化體驗嗎？作為我來講，我們定位的群體是中產(chǎn)階級消費升級后的人群，這些人關(guān)注什么，他們有沒有小孩，他們到底為什么買單。

對于中部來說，我們不做以前的產(chǎn)業(yè)，我們湖北省周邊沒有什么好的產(chǎn)業(yè)，1700萬人沒有地方去，這是現(xiàn)狀?，F(xiàn)在我們是非常興奮的，整個湖北省非常躁動，因為沒有任何產(chǎn)業(yè)，幾乎就是一片藍(lán)海。

我們這個項目是一個沒有經(jīng)濟的地方，沒有人，沒有資源的地方，更多農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)是資本遇到知識的必然結(jié)果。

這個項目所在地全部是村莊，全部是農(nóng)田，沒有悠久的歷史，面對這樣的地方，我們下面該怎么辦？如何撬動呢？這是我們的一些想法和嘗試。

市場引領(lǐng)，我們消費者到底是什么？我們面臨怎樣的消費人群？我每天跟政府領(lǐng)導(dǎo)在一起，我們有很好的土地，很好的項目，但是政府一旦招商就會讓你要做一個農(nóng)家樂，做一個觀光園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，或者是所謂的古鎮(zhèn)，所謂的影視城。

消費升級時代到來之后，鄉(xiāng)村是非常大的入口。這個也是我們莊園經(jīng)濟其中一個載體，現(xiàn)在對于市場人群更多是把美好生活的愿景，根據(jù)十九大的報告去引發(fā)、引流、創(chuàng)造，我們怎么開發(fā)，做規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品定位分析的時候，我們消費導(dǎo)向和市場定向，價格趨向怎么做。城市有孵化器，鄉(xiāng)村也應(yīng)該有孵化器，人來了之后才能做更多事情，第一步解決人來，什么樣的人參與進來。

農(nóng)旅特色小鎮(zhèn)重在產(chǎn)業(yè)

特色小鎮(zhèn)重在是產(chǎn)業(yè)，不管今天是特色小鎮(zhèn)，還是文旅度假，還是鄉(xiāng)村振興，不管政府提什么政策，我首先得把項目研究透。

我的項目到底是什么樣子，過幾年政府有新的政策出來，我們一樣會報。把產(chǎn)業(yè)搞明白之后，我們要圍繞項目怎么做，而不是圍繞政策怎么做。

簡單說一下我們幾個板塊，在田園綜合體示范區(qū)，我們探討盈利模式，房子怎么建，用宅基地置換怎么做。

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，我們引進陶藝大師等等，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集，國有大型企業(yè)都碰過，基本上死的比較慘，我們是民營企業(yè)，有些坑我們也不能碰，我們要分析市場上哪些能做，哪些不能做。我們不能涉及大量的農(nóng)業(yè)，目前沒有投資建設(shè)，我們做了很多產(chǎn)業(yè)示范，而且每個示范都先由合作方投。

健康度假產(chǎn)業(yè)是我們必須要做的，之前是沒有的，是因為前面做了一些帶動。后面也做了很多工作，產(chǎn)業(yè)招商，3200畝很多人說要花十年時間開園，我半年不到就開園了。我開了小型的示范點，涵蓋我剛才講的很多內(nèi)容和板塊，我做了很多業(yè)態(tài)和嘗試，包括產(chǎn)業(yè)招商，包括農(nóng)宿、培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)、教育等等很多板塊。

這是一個資源共享的時代，我們一定要打開平臺和思維。我們作為操盤手能做什么？哪些是我可以孵化的，我必須要聯(lián)合這里面的公益平臺、社會平臺、媒體平臺、政策平臺、產(chǎn)業(yè)平臺，共同聯(lián)合。

鄉(xiāng)村產(chǎn)品和城市產(chǎn)品沒有區(qū)別，怎么多融合、多政策、多角度，甚至多人才去把它引進來，包括里面的政策都跟我們了解原來的傳統(tǒng)地產(chǎn)房產(chǎn)不一樣。

創(chuàng)新與合作機制探索  

創(chuàng)新機制不是一兩張PPT能夠講明白的，我從業(yè)十多年以來，所有點都是從零開始的，全部是自己探索出來的。

我們部門除了現(xiàn)場的工程，所有都是業(yè)務(wù)型部門，連工程老總我都得帶他出來學(xué)習(xí)。沒有施工圖給他，他用總包的價格跟你談，用園林綠化的價格跟你談，我賣多少線，我花多少錢收獲，這個賬不過來，我們必須四個平臺合作。

很多內(nèi)容我們都在踐行，基本上在湖北行業(yè)里面的影響力還是比較大的，現(xiàn)在很多投資方、企業(yè)方跟我們不斷的推行，做深入的孵化和培育。

我做精準(zhǔn)扶貧，我要收購農(nóng)民種的菜和桃子，家里沒有勞動力，我愿意給他錢。沒有勞動力，我必須要靠外來的人帶動他們做，如何幫忙他們活化，把村子、鎮(zhèn)子和企業(yè)融合，我代表企業(yè)、代表政府、代表農(nóng)村，很多東西不是一個概念。太多內(nèi)容必須要把機制建設(shè)起來，村子干什么，創(chuàng)立什么樣的合作社。后來我們成立了電商合作社、扶貧合作社等等，大概注冊了20多個合作社，我們成立了小總產(chǎn)業(yè)合作社，明確哪些是我需要引進和開發(fā)的。

我們用的是新的東西。吃法是新的，住宿是創(chuàng)新的，玩法是創(chuàng)新的，活動是創(chuàng)新的，勞動是創(chuàng)新的，農(nóng)產(chǎn)品是創(chuàng)新的。我們怎么樣活化鄉(xiāng)村，引入人才和設(shè)計理念，我覺得還需要更加努力和延伸。

我們有20000平米超大草坪戶外活動，有陽光房、大草原等，親子運動、冷餐會、各種企業(yè)家學(xué)會、兒童拓展等。大家根本不在乎錢的問題，在于你給他的什么東西。

我們做了湖北省第一個鄉(xiāng)村西餐廳，不是給鄉(xiāng)村人做的，是給城市人做的。這是以當(dāng)?shù)佧溙?、稻穗為主的餐廳，包括大的咖啡簡餐、親子烘焙等等。我們必須要去踐行社會責(zé)任，而且做這個產(chǎn)業(yè)必須要去踐行企業(yè)的正能量引領(lǐng)，尤其帶動年輕人的回歸，必須要跟村民融在一起，跟當(dāng)?shù)鼐用袢谠谝黄?，包括提供就業(yè)崗位、農(nóng)作、電商培訓(xùn)。

為什么我們只用了一年多的時間，從土地、投資、市場消費者到行業(yè)，更多的是我們想把鄉(xiāng)村去活化，我們做了很多平臺類的，公益活動拾本書屋計劃，在地文化傳播，還有鄉(xiāng)村實踐及分享，三鄉(xiāng)共建沙龍，還有鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)研討會，包括多元合作鏈接，文化主題活動，青自然教育等等。

希望國家大的背景，我們也希望能把自己踐行的經(jīng)歷和經(jīng)驗，甚至里面還有一些坑跟大家多做一些分享，非常感謝大家。