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1月24日，“聚勢(shì)·2018”第二屆體育旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高峰論壇在北京國(guó)家會(huì)議中心圓滿落幕。本屆論壇由俱牛主辦，《戶外探險(xiǎn)》雜志、ISPO Beijing、凱樂(lè)石、保游網(wǎng)聯(lián)合主辦。來(lái)自體育、旅游、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、露營(yíng)、冰雪、水上、資本等眾多領(lǐng)域的500余位一線從業(yè)人員參與了此次盛會(huì)。

特邀北京鐵三協(xié)會(huì)常務(wù)理事蔡英元為主持嘉賓

自2016年政府部門發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列關(guān)于促進(jìn)、推動(dòng)體育旅游發(fā)展的文件之后，體育旅游迎來(lái)政策風(fēng)口。同時(shí)，隨著我國(guó)居民收入水平的提升和消費(fèi)水平的升級(jí)，傳統(tǒng)觀光型旅游已無(wú)法滿足游客需求，體驗(yàn)式旅游需求迅速增長(zhǎng)。體育與旅游的結(jié)合，正順應(yīng)了消費(fèi)式體驗(yàn)旅游發(fā)展的趨勢(shì)，因此本屆論壇的主題定為“聚勢(shì)”。

論壇首先由ISPO中國(guó)項(xiàng)目總監(jiān)克里斯托夫和《戶外探險(xiǎn)》雜志出版人、俱牛董事長(zhǎng)呂暉致辭，歡迎大家的到來(lái)。

ISPO中國(guó)項(xiàng)目總監(jiān)克里斯托夫

《戶外探險(xiǎn)》雜志出版人、俱牛董事長(zhǎng)呂暉

體旅產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)之路

黨的十九大提出的一個(gè)重要論斷，是新時(shí)期社會(huì)矛盾的轉(zhuǎn)換——“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。天津財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院梁強(qiáng)教授認(rèn)為，這一點(diǎn)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重大的推動(dòng)作用。與之相伴隨的是，“幸福產(chǎn)業(yè)”這個(gè)概念脫穎而出，包括體育、旅游、文化、健康、養(yǎng)老在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)都是典型的“幸福產(chǎn)業(yè)”，此后國(guó)務(wù)院還專門發(fā)布了促進(jìn)這五大“幸福產(chǎn)業(yè)”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)。在這樣重大的背景之下，梁強(qiáng)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)恰恰是“幸福產(chǎn)業(yè)”最重要的承載體?！?018年全國(guó)旅游工作報(bào)告》中提出了中國(guó)的旅游要走向“優(yōu)質(zhì)旅游”時(shí)代?！斑@個(gè)報(bào)告如果對(duì)應(yīng)到體育旅游，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它帶動(dòng)幸福感的作用同樣是非常強(qiáng)大的?！?/p>

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院梁強(qiáng)教授

資本方眼中的體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇

2014年體育總局發(fā)布了46號(hào)文件（《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》）之后，體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)有幾十家，由上市公司牽頭發(fā)起的體育產(chǎn)業(yè)基金也有將近十家。但到了2017年，投資熱潮消退。凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅(jiān)卻表示，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，“第一是估值合理了，第二是沒(méi)人跟你爭(zhēng)搶了?！斌w育產(chǎn)業(yè)可能是未來(lái)上市公司最多的行業(yè)之一，第一是細(xì)分領(lǐng)域眾多，體育產(chǎn)業(yè)最特殊的地方就是，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭所占產(chǎn)業(yè)比重非常大；第二是資產(chǎn)證券化率低；第三是整體規(guī)模大，成長(zhǎng)性好。

凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅(jiān)

文旅+體旅的跨界融合

天合文旅董事長(zhǎng)呂珂將中國(guó)目前的文旅行業(yè)分為了四大類：政府平臺(tái)主導(dǎo)型、旅游產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型、地產(chǎn)發(fā)展主導(dǎo)型、資本運(yùn)作主導(dǎo)型。其中最有名的是政府平臺(tái)主導(dǎo)型，呂珂舉例，由于新建的高鐵要經(jīng)過(guò)，山東某地政府計(jì)劃投資做大型的旅游園區(qū)，由一家著名的文化產(chǎn)業(yè)公司策劃方案，最后投資了五六十個(gè)億。但不管是文化旅游還是體育旅游，所有類型的核心歸為一點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)的思路，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有未來(lái)。

天合文旅董事長(zhǎng)呂珂

體旅行業(yè)商業(yè)市場(chǎng)化的成功案例

行知探索高級(jí)合伙人李佳重點(diǎn)介紹了“玄奘之路”和高黎貢超級(jí)山徑賽，這兩個(gè)越野賽的打造理念是文化提煉品牌、體育打造形象、旅游落地發(fā)展。在兩年前，體育總局和旅游局共同頒布了《體旅融合的發(fā)展計(jì)劃》，頒布之前來(lái)征詢意見(jiàn)的時(shí)候，行知探索給出的意見(jiàn)就是文體旅游融合發(fā)展。為什么這么說(shuō)？現(xiàn)在最大的全球體育盛典——奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)起源是來(lái)自于古希臘的文化，全世界關(guān)注度最高，以及越來(lái)越多的跑者參與的馬拉松賽事，也是來(lái)自于古希臘的文化，所以行知探索認(rèn)為文化是提煉品牌的根基。而體育是正向、積極、正能量的傳播，所以它能最好地帶動(dòng)品牌，馬拉松就能很好地帶動(dòng)企業(yè)品牌形象?，F(xiàn)在很多地方政府都很傾向于舉辦馬拉松賽事，有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)的馬拉松比賽達(dá)到了3000多場(chǎng)，其原因就是賽事能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜?、?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

行知探索高級(jí)合伙人李佳

戶外賽事背后的百花齊放

在“新經(jīng)濟(jì)”的行業(yè)經(jīng)濟(jì)指數(shù)里面，排在第一位的是體育文化和娛樂(lè)。

三夫賽事創(chuàng)始人章超慧分享了戶外賽事“百花齊放”的背后原因，經(jīng)濟(jì)水平當(dāng)然是主要原因，2015年體育產(chǎn)業(yè)總的產(chǎn)出增長(zhǎng)是26.02%，比國(guó)民生產(chǎn)總值高出了不少。第二個(gè)原因是政策利好推動(dòng)了戶外賽事的發(fā)展，例如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》等，我相信也是政府的推動(dòng)讓大家決定躋身到行業(yè)里來(lái)。另外旺盛的市場(chǎng)需求也拉動(dòng)了戶外賽事的多樣性發(fā)展，包括健身需求、個(gè)人榮譽(yù)滿足感、推廣景區(qū)和品牌等等。終歸來(lái)講，戶外賽事獨(dú)特的魅力形成了全新的生活方式，所有參加過(guò)戶外賽事的人都知道過(guò)程很艱辛，但正是因?yàn)檫@樣獨(dú)特的魅力才使得戶外賽事形成了百花齊放的狀態(tài)。

三夫賽事創(chuàng)始人章超慧

行業(yè)發(fā)展下一步的戰(zhàn)略部署

在夜雨旅行網(wǎng)創(chuàng)始人李文琦的概念里，把消費(fèi)升級(jí)細(xì)分為了“消費(fèi)升級(jí)和價(jià)值升級(jí)”。消費(fèi)升級(jí)集中在硬件或者流程里面，比如說(shuō)以前用燈泡，后來(lái)改用節(jié)能燈，再后來(lái)用LED燈，表面看起來(lái)是消費(fèi)升級(jí)，但只是集中在硬件上面，真正的消費(fèi)升級(jí)應(yīng)該是集中在情感和精神上的，也就是價(jià)值升級(jí)。無(wú)論你的企業(yè)在做什么，都要尋找有價(jià)值的迭代與升級(jí)。

夜雨旅行網(wǎng)創(chuàng)始人李文琦

體育旅游行業(yè)中垂直市場(chǎng)的新思路

當(dāng)巔峰探游在探險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，創(chuàng)始人孫斌突然發(fā)現(xiàn)，到了2016年，世界好像變了，原來(lái)在國(guó)內(nèi)做七大洲、南北極探險(xiǎn)的只有兩三家探險(xiǎn)公司，但是到2016年突然多了很多公司，讓孫斌感覺(jué)到了巨大的壓力。當(dāng)探險(xiǎn)服務(wù)的行業(yè)發(fā)展到一定階段之后，內(nèi)部的整合是必然，所以看到業(yè)內(nèi)開(kāi)始相互組合，“小而美”夢(mèng)想也變的不再現(xiàn)實(shí)。

巔峰探游創(chuàng)始人孫斌

傳統(tǒng)模式下的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維里面有一個(gè)重構(gòu)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期很短，到一定階段就需要改變，把之前的東西推倒重來(lái)，也就是重構(gòu)。Feekr旅行聯(lián)合創(chuàng)始人沈濤認(rèn)為可以將此觀點(diǎn)應(yīng)用到戶外行業(yè)，一個(gè)是價(jià)值鏈上分工的重構(gòu)，很多的組團(tuán)俱樂(lè)部都是在做短線，這是很難持續(xù)發(fā)展的一種方式。而假設(shè)在一個(gè)城市周邊建十個(gè)戶外營(yíng)地，交通越來(lái)越便利，最終用戶就完全可以跳過(guò)俱樂(lè)部去休閑度假。

第二個(gè)是新技術(shù)帶來(lái)的流程重構(gòu)，現(xiàn)在大家都覺(jué)得新媒體做的好是因?yàn)榘b好，其實(shí)這是對(duì)的，包裝在價(jià)值鏈條上非常重要。

第三個(gè)是共享模式下的生產(chǎn)力重構(gòu)。所有的新模式從誕生開(kāi)始，就是去提高現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)利用效率，同時(shí)能夠去挖掘一些原本已經(jīng)存在的資源。

Feekr旅行聯(lián)合創(chuàng)始人沈濤

戶外+文娛行業(yè)的融合發(fā)展

2017年是戶外行業(yè)風(fēng)起云涌的一年，這一年行業(yè)內(nèi)誕生了無(wú)數(shù)的嶄新記錄和事跡。但要說(shuō)起整個(gè)行業(yè)最熱鬧的新聞，肯定莫過(guò)于《七十七天》電影，眾酬百萬(wàn)，票房過(guò)億，著實(shí)讓投資人——8000M巔峰會(huì)的創(chuàng)始人徐慶欣火了一把。他表示，《七十七天》其實(shí)是一次“戶外探險(xiǎn)”+“影視文化”跨界嘗試。戶外不僅僅是玩，它應(yīng)該能夠在別的領(lǐng)域創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)他覺(jué)得一部電影最大的衍生品應(yīng)該是社群，《七十七天》一個(gè)多億的票房，大概有三百多萬(wàn)人次觀看，但這三百萬(wàn)人并沒(méi)有抓住?！吧缛罕入娪斑€值錢。”

8000M巔峰會(huì)創(chuàng)始人徐慶欣

多元?jiǎng)?chuàng)新，新零售下的場(chǎng)景營(yíng)銷變革

營(yíng)銷是之于場(chǎng)景的。20年前商業(yè)街的傳統(tǒng)零售，其實(shí)是通過(guò)全國(guó)的成千上萬(wàn)條商業(yè)街在鏈接消費(fèi)和供給的需求，十年前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)搜索，再鏈接供給與消費(fèi)的需求，到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以人為核心，通過(guò)人與人之間構(gòu)成的社群關(guān)系這個(gè)場(chǎng)景來(lái)鏈接消費(fèi)工序。行裝就是基于這么一個(gè)場(chǎng)景，創(chuàng)始人楊益華表示，在戶外俱樂(lè)部活動(dòng)組織的過(guò)程當(dāng)中，讓戶外領(lǐng)隊(duì)和戶外活動(dòng)參與者之間，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，在這種場(chǎng)景當(dāng)中去實(shí)現(xiàn)戶外裝備的供給和需求，這就是行裝的營(yíng)銷場(chǎng)景。

行裝創(chuàng)始人楊益華

整合優(yōu)勢(shì)資源，探索行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

CORP戶外資源平臺(tái)發(fā)起人喬浩認(rèn)為，現(xiàn)在從事戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的人都應(yīng)抓住這一機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇來(lái)自于：第一、怎么將傳統(tǒng)的旅游線路融入戶外運(yùn)動(dòng)的特色；第二、如何將小眾的專業(yè)戶外活動(dòng)發(fā)展成受大眾喜歡并能夠參與其中的體驗(yàn)式戶外旅游產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見(jiàn)，無(wú)論其中哪一種方式得到切實(shí)的發(fā)展，都可以吸引到大量的客戶流量。相較于其他體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，戶外運(yùn)動(dòng)是體育+旅游融合度最高的行業(yè)。所有的戶外運(yùn)動(dòng)必然都要有戶外運(yùn)動(dòng)目的地作為承載，目的地即是各類景區(qū)、非景區(qū)的地質(zhì)地貌，傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的吃、住、行、游、購(gòu)、娛是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，而戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也需要打造一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，才能良性并可持續(xù)發(fā)展。

CORP戶外資源平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起人喬浩

行業(yè)個(gè)人IP的商業(yè)模式

國(guó)際知名行者老極認(rèn)為個(gè)人的IP或大或小，身邊有很多朋友就是具有IP屬性的人。個(gè)人IP有什么用？不管是大IP還是小IP，只要有了名氣、影響力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)IP的用處有很多。IP的一個(gè)用處是吸引流量，有IP之后會(huì)有很多人在關(guān)注你，曝光量增加，微博粉絲快速爆漲等，這些都是流量。個(gè)人IP還可以讓你的產(chǎn)品溢價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品一旦有了個(gè)人IP的加持，會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的人去認(rèn)同你，這就是名人效應(yīng)。

國(guó)際知名行者&作家老極

戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

真正的戶外和大眾戶外的邊界是什么？它如果是一個(gè)行業(yè)的話，那它本質(zhì)的商業(yè)模式是什么？俱牛創(chuàng)始人李鵬在分享中率先拋出了這些問(wèn)題，但他認(rèn)為最難的問(wèn)題是，這個(gè)行業(yè)到底應(yīng)該往哪里走。戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)里面有很多的行家和專家，但是戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)很少能出來(lái)企業(yè)家的原因，是大家把自己圈死在一個(gè)小的行業(yè)里面。戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)該怎么去跨界？李鵬認(rèn)為應(yīng)該是與旅游、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、教育、地產(chǎn)等業(yè)態(tài)去融合。

俱牛創(chuàng)始人李鵬

“新機(jī)遇，新合作”圓桌研討

“跨界·融合”圓桌探討