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大衛(wèi)·梅爾策（David Meltzer)是美國(guó)本土體育營(yíng)銷(xiāo)公司Sports 1 Marketing的CEO。除此之外梅爾策還身兼暢銷(xiāo)書(shū)作家，福布斯和企業(yè)家雜志最受歡迎的主講人之一，他還身兼多個(gè)公益機(jī)構(gòu)，組織的董事角色。

作為一個(gè)服務(wù)于體育產(chǎn)業(yè)多年的“老兵”，梅爾策對(duì)NFL，北美體育的未來(lái)等熱議話(huà)題都有著自己的理解。借著第52屆超級(jí)碗舉辦的機(jī)會(huì)，懶熊體育采訪了梅爾策，與他探討了NFL的未來(lái)。

這是梅爾策在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷的第20屆超級(jí)碗，相比以往，他認(rèn)為本屆超級(jí)碗NFL作為一個(gè)體育聯(lián)盟整體開(kāi)始意識(shí)到“超級(jí)碗”不僅僅是一場(chǎng)比賽了。

這種角色和定位的改變并很可能來(lái)自于那個(gè)最近幾年困擾著NFL的老問(wèn)題——觀眾的收視習(xí)慣正在改變。

收視率下降和核心球迷群體人數(shù)減少是這兩年NFL面對(duì)最棘手的問(wèn)題。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)從2015年開(kāi)始，NFL的收視率總共下降了近17%。而據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)和NBC新聞聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)，從2014年起，自定義為非常關(guān)注NFL比賽的成年人減少了9%。18至49歲的男性中只有51%認(rèn)為他們非常關(guān)注NFL的比賽，4年前這個(gè)百分比還是75%。

對(duì)此，梅爾策認(rèn)為，“傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體之間的互動(dòng)必須加強(qiáng)。我認(rèn)為如今觀看超級(jí)碗的人數(shù)實(shí)際上比以往都多的，他們只是不通過(guò)電視收看而已。所以就導(dǎo)致你很難去統(tǒng)計(jì)最真實(shí)的收視率。” 梅爾策預(yù)測(cè)NFL的收視率還是會(huì)繼續(xù)下降，在超級(jí)碗對(duì)于電視臺(tái)仍然保有不可替代的觀賽價(jià)值的時(shí)候，各大電視臺(tái)很有可能再次會(huì)為了直播版權(quán)搶的“頭破血流”。

在橄欖球目前在中國(guó)的發(fā)展仍然存在推廣和普及的困難下，他提出了一個(gè)不同視角的解決方案：可以考慮使用像Madden這樣的橄欖球競(jìng)技游戲的方式在小孩子中普及這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

以下是懶熊體育與梅爾策對(duì)話(huà)節(jié)選：

懶熊體育： 你的第20屆超級(jí)碗，就你自己的感受和經(jīng)驗(yàn)，今年超級(jí)碗與往年最大的不同是什么？

梅爾策： 我目前看到最大的不同是“傳統(tǒng)體育”到“數(shù)字體育”的轉(zhuǎn)化。我覺(jué)得NFL開(kāi)始明白，這不僅僅是一場(chǎng)體育比賽。這是一個(gè)舞臺(tái)，這是一個(gè)全世界都關(guān)注的舞臺(tái)。如果你觀察歷屆奧運(yùn)會(huì)，他們?cè)凇爸v述一個(gè)故事”方面做得很好。NFL作為一個(gè)整體開(kāi)始意識(shí)到所有除了比賽以外的活動(dòng)對(duì)比賽本身價(jià)值的影響。

懶熊體育： NFL總體收視率下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，聯(lián)盟需要怎么做來(lái)贏回球迷的心和收視率？

梅爾策： 必須要增加傳統(tǒng)電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的互動(dòng)。 我覺(jué)得現(xiàn)今看超級(jí)碗的人比任何時(shí)候都有多，只不過(guò)是不通過(guò)電視收看，所以就導(dǎo)致你很難去統(tǒng)計(jì)最真實(shí)的收視率和超級(jí)碗的市場(chǎng)價(jià)值。但是他們需要去了解更多的互動(dòng)方式，比如投票是一種，這的確需要一些時(shí)間去研究。我認(rèn)為總得收視率還是會(huì)繼續(xù)下降，但是因?yàn)檎麄€(gè)收視率的衡量方式會(huì)發(fā)生變化，并在互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用，所以我們依然看到各大電視臺(tái)依然在繼續(xù)支付高額的直播版權(quán)費(fèi)。

懶熊體育：這實(shí)際上是我的下一個(gè)問(wèn)題，可以更深的談?wù)勲m然收視率下降但是各大電視臺(tái)依然繼續(xù)支付高額直播版權(quán)費(fèi)的原因么？

梅爾策： 人們開(kāi)始意識(shí)到這不僅僅是比賽本身的直播版權(quán)。最重要的是你對(duì)于所有內(nèi)容的所屬權(quán)，因?yàn)槟憧梢愿淖兪褂脙?nèi)容的方式。比如福布斯去年寫(xiě)了一遍關(guān)于我和超級(jí)碗的報(bào)道，今年我可以拿出來(lái)在今年的超級(jí)碗使用。所以擁有版權(quán)允許你對(duì)它做各種包裝在不同平臺(tái)上使用來(lái)獲得利益，不僅僅是直播一場(chǎng)比賽而已。

懶熊體育:  那對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，30秒廣告時(shí)間還值5百萬(wàn)么？

梅爾策： 如果你是一個(gè)已經(jīng)成熟的品牌，想要再提升品牌的知名度或者是在市場(chǎng)上制造一些話(huà)題， 我覺(jué)得超級(jí)碗的廣告投入是值得的。但如果你是一個(gè)年輕的公司，然后覺(jué)得靠這30秒就能馬上擁有一眾客戶(hù)，那他們就是在騙自己。因?yàn)槠放剖切枰L(zhǎng)時(shí)間積累的，但是像麥當(dāng)勞，可口可樂(lè)，百威等，我覺(jué)得是完全值得的。

懶熊體育：你認(rèn)為只有超級(jí)碗才擁有的一些特質(zhì)和元素是什么？

梅爾策：超級(jí)碗在美國(guó)真的是一種節(jié)日， 甚至比其他任何的節(jié)日都受歡迎和被人尊重。因?yàn)樗耆椒N族，信仰和性別把所以人團(tuán)聚在一起來(lái)度過(guò)一個(gè)節(jié)日。在美國(guó)還沒(méi)有其他的體育事件能有讓人過(guò)節(jié)的感覺(jué)。無(wú)論人對(duì)橄欖球有多少認(rèn)識(shí)，他們都會(huì)來(lái)參加這個(gè)節(jié)日。也無(wú)論他們是否在看比賽，他們都會(huì)參與超級(jí)碗相關(guān)的對(duì)話(huà)或是聚餐。如果你可以想找到人對(duì)節(jié)日在情感上的切入點(diǎn)，你就可以找到將之貨幣化的機(jī)會(huì)。

懶熊體育：現(xiàn)在數(shù)字或者流媒體非常的強(qiáng)勢(shì)，傳統(tǒng)媒體有什么好辦法重新開(kāi)始跟他們競(jìng)爭(zhēng)？

梅爾策：傳統(tǒng)媒體先得想辦法追上數(shù)字媒體，然后再做的更好。傳統(tǒng)媒體得開(kāi)始投資更多在數(shù)字媒體上，他們還是有內(nèi)容，版權(quán)等方面的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)我覺(jué)得我們可能會(huì)看到傳統(tǒng)媒體去收購(gòu)現(xiàn)有的數(shù)字媒體公司。

懶熊體育：你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)先有這方面的大動(dòng)作？

梅爾策：我覺(jué)得是ABC。因?yàn)锳BC，迪士尼，ESPN一起已經(jīng)有不少數(shù)字方面的資源了，再加上他們的觀眾也相對(duì)年輕。

懶熊體育：在未來(lái)的5年內(nèi)，會(huì)有會(huì)有其他的北美體育賽事超越超級(jí)碗在贊助和營(yíng)銷(xiāo)方面的影響力？

梅爾策：我覺(jué)得是電競(jìng)，像英雄聯(lián)盟。觀眾會(huì)了解比賽本身并不是最重要，比賽衍生的活動(dòng)才是最重要的。你只是在搭建一個(gè)舞臺(tái)，無(wú)論舞臺(tái)大小，全世界都有32億人希望參與或感到于此有所關(guān)聯(lián)。所以我覺(jué)得你會(huì)看到個(gè)多這方面的轉(zhuǎn)變。但是因?yàn)殡姼?jìng)并不是傳統(tǒng)定義的里的體育項(xiàng)目，所以可能會(huì)需要一些時(shí)間讓品牌方意識(shí)到里面的機(jī)會(huì)。

同時(shí)你看到幾乎所有在傳統(tǒng)體育圈里的大佬都開(kāi)始在電競(jìng)布局，比如庫(kù)班，并且都是千萬(wàn)級(jí)別的投資。在美國(guó)，觀看英雄聯(lián)盟總決賽的人已經(jīng)多過(guò)了NBA總決賽的觀眾人數(shù)。我不知道5年時(shí)間夠不夠，但是我覺(jué)得有一天電競(jìng)的觀眾數(shù)超過(guò)超級(jí)碗是有可能的。

懶熊體育：NFL現(xiàn)在已經(jīng)在英格蘭，墨西哥有比賽了。程度從1-10到，你覺(jué)得NFL對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需要的緊急程度是多少？

梅爾策：我覺(jué)得很緊急，我會(huì)說(shuō)9吧。我覺(jué)得中國(guó)是個(gè)需要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。唯一的困難是普及橄欖球的文化和知識(shí)。因?yàn)檫@的確是個(gè)復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)。保齡球很受歡迎，因?yàn)樗芎媒忉屢?guī)則。橄欖球確實(shí)更有深度。但我覺(jué)得橄欖球電子游戲，比如Madden，會(huì)成為關(guān)鍵。你很難把橄欖球的規(guī)則解釋給一個(gè)5歲的小孩子，但是你把游戲給他讓他玩，他很快就了解了。如果讓更多的中國(guó)小孩玩這個(gè)游戲，我相信他們對(duì)橄欖球的興趣也會(huì)上升到另一個(gè)程度。

NFL不需要現(xiàn)在就辦中國(guó)賽。他們應(yīng)該先在電子游戲上投資，先讓大家了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

懶熊體育：潛在的中國(guó)市場(chǎng)除了對(duì)球衣銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)有所有幫助，還會(huì)對(duì)NFL產(chǎn)生什么積極的影響？

梅爾策：你有很大的一群觀眾能對(duì)比賽的每一個(gè)部分提供支持。當(dāng)NFL開(kāi)始把球隊(duì)遷往像拉斯維加斯這樣，中國(guó)游客會(huì)去的旅游城市，這幾乎對(duì)比賽的每一個(gè)部分都有積極的影響。

懶熊體育：如果你是NFL對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你會(huì)對(duì)他們有什么建議？

梅爾策：我認(rèn)為總共有3個(gè)階段。第一，他們要在比賽知識(shí)普及方面做投資，這包括了利用游戲普及，視頻，安排更多有名的NFL球員去中國(guó)。第二，實(shí)際操作，到了這個(gè)階段就要開(kāi)始做青少年的訓(xùn)練營(yíng)，比賽等，然后吸引更多的人去比賽。第三階段，也就是美國(guó)的橄欖球市場(chǎng)所處的階段，讓觀眾有他們屬于比賽一部分的感覺(jué)。你會(huì)在明天的比賽看到的，球迷與球隊(duì)的命運(yùn)緊緊相連。

懶熊體育：整個(gè)發(fā)展你覺(jué)得需要多久？

梅爾策：我覺(jué)得大概10年吧，需要一代人。就像足球在美國(guó)的發(fā)展一樣。

懶熊體育：說(shuō)到足球，貝克漢姆最近剛剛宣布在邁阿密建立新的MLS足球隊(duì)，現(xiàn)在回頭看他當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)會(huì)洛杉磯銀河對(duì)整個(gè)MLS帶來(lái)的改變和價(jià)值是什么？

梅爾策：那是個(gè)非常聰明的選擇。就像洛杉磯把當(dāng)時(shí)的加拿大冰球巨星韋恩-格雷茨基買(mǎi)來(lái)一樣，那拯救了整個(gè)冰球運(yùn)動(dòng)在美國(guó)的發(fā)展。格雷茨基的到來(lái)讓市場(chǎng)和人知道球星的作用。就像NBA如今在做的，對(duì)某一個(gè)巨星球員可以幫聯(lián)盟增加看點(diǎn)和提高觀眾的興趣。貝克漢姆的到來(lái)不僅加快了美國(guó)人對(duì)MLS的了解過(guò)程，更加快了對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的了解過(guò)程。

他不僅是一個(gè)足球英雄，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的英雄，社交媒體的英雄。他來(lái)的時(shí)候還是一個(gè)非常有實(shí)力的球員，這幫助加速了整個(gè)運(yùn)動(dòng)普及的過(guò)程。而且像這樣的傳奇球員成為球隊(duì)老板還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是球迷們對(duì)他們本身的支持，和情感上的連接。有了這些，你就能將之貨幣化。

懶熊體育： 從2018年開(kāi)始，3屆奧運(yùn)會(huì)，2屆世界杯都將在亞洲舉辦。有一些美國(guó)品牌，包括麥當(dāng)勞已經(jīng)宣布不再贊助奧運(yùn)會(huì)，你怎么看這個(gè)現(xiàn)象？

梅爾策：1個(gè)品牌不做，會(huì)有5個(gè)，甚至10個(gè)，20個(gè)品牌想做的，就因?yàn)檫@些比賽都在亞洲。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，如果你覺(jué)得美國(guó)經(jīng)濟(jì)不在從全球經(jīng)濟(jì)中受益的話(huà)，你就是再騙自己。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：王蔚，原標(biāo)題：《專(zhuān)訪大衛(wèi)·梅爾策：歷經(jīng)20屆超級(jí)碗，它的天花板是什么？》。