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最近很多朋友找我聊天咨詢，說(shuō)是想跳槽，問(wèn)我未來(lái)應(yīng)該選擇什么行業(yè)發(fā)展比較好。正所謂金三銀四，這確實(shí)是很多人選擇跳槽和思考未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的時(shí)間點(diǎn)。

下面我就來(lái)和大家聊一聊未來(lái)哪些行業(yè)會(huì)有比較好的發(fā)展。希望把方法論告訴大家，讓大家自己來(lái)做判斷。

未來(lái)哪個(gè)行業(yè)有較大發(fā)展？

我們應(yīng)該用什么樣的方法論判斷這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有未來(lái)呢？判斷行業(yè)好壞的邏輯到底是什么呢？

我先給大家舉一個(gè)小例子，你可能就會(huì)明白這個(gè)邏輯是什么了。

比如你家門口有個(gè)自由海灘，很多人來(lái)這里游泳。你覺(jué)得可以賣一些冰可樂(lè)給游客。于是你找到了一個(gè)新的行業(yè)，而且確實(shí)賺了一些錢。

可是當(dāng)做了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)張三、李四、王五也開始和你競(jìng)爭(zhēng)，他們除了賣冰可樂(lè)，還賣雪碧和芬達(dá)。結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，你們的售價(jià)和利潤(rùn)越來(lái)越低，最后導(dǎo)致幾乎所有人都沒(méi)錢賺。

我相信這是很多人都在面臨的一個(gè)問(wèn)題，只要有超額利潤(rùn)的地方大家都會(huì)趨之若鶩。然后它就會(huì)變成社會(huì)平均利潤(rùn)的水平，最后整個(gè)行業(yè)就都不賺錢了。

沒(méi)有超額利潤(rùn)的行業(yè)都是沒(méi)有前景的行業(yè)，你要想找到有前景的行業(yè)，就要知道哪些行業(yè)有機(jī)會(huì)享受超額利潤(rùn)。只有享受了超額利潤(rùn)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)給員工高于社會(huì)平均工資的水平。

那么哪些行業(yè)可以創(chuàng)造超額利潤(rùn)呢？

剛才舉的例子，在海邊賣飲料創(chuàng)造超額利潤(rùn)很難。因?yàn)檫@涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)特別重要的概念，我們稱之為進(jìn)入門檻。

什么叫進(jìn)入門檻？

接著剛才的例子講，有個(gè)老太太也想在這里賣東西給海邊的游客，你們賣冰鎮(zhèn)飲料，喝了一口之后放在沙子上，但飲料很快就不涼了。

所以老太太做了一款產(chǎn)品，一頭可以插在沙子里面，另一頭是杯托，這樣飲料就可以涼得更持久。

剛做完了之后，后面李四、王五都要來(lái)做，老太太就趕緊先申請(qǐng)了一個(gè)專利。申請(qǐng)完專利后再去做，果然生意非常好。

如果此時(shí)張三、李四、王五也想做，那他們就會(huì)紛紛收到律師函。結(jié)果就是在海邊只有老太太在做杯托，每年可以賺取非?？捎^的利潤(rùn)。

所以門檻到底是什么？

哪些行業(yè)有門檻？大概有四個(gè)進(jìn)入門檻：

第一個(gè)門檻，我們稱之為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

什么叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？比如剛下載微信的時(shí)候，你的朋友不多，所以覺(jué)得微信沒(méi)有什么意義，每天打開朋友圈就是你自己在發(fā)息，所以就不想用了。直到你微信里面的朋友越來(lái)越多的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你每天離不開它了。

這時(shí)候假如阿里做了一個(gè)產(chǎn)品叫來(lái)往，它要跟微信競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最大的挑戰(zhàn)就是用戶發(fā)現(xiàn)大部分朋友不在來(lái)往上，而是在微信上聊天。所以最后肯定就不用來(lái)往了。

因?yàn)槲⑿庞芯W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用的人越多越有價(jià)值，就產(chǎn)生了正向激勵(lì)，有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生事實(shí)壟斷和趨向壟斷。一旦有了這個(gè)價(jià)值之后，他就有定價(jià)權(quán)，就有機(jī)會(huì)給出超額利潤(rùn)。

哪些行業(yè)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)呢？

其實(shí)很多行業(yè)都有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，比如說(shuō)電商平臺(tái)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)把用戶連接在一起的都有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這也是為什么會(huì)有那么多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)招人的時(shí)候，給的價(jià)格特別高，因?yàn)樗谐~利潤(rùn)。

只有超額利潤(rùn)才能給出大學(xué)生那么高薪金，而其他的行業(yè)卻很難給出。

所以在準(zhǔn)備換工作、找工作的時(shí)候，你要研究一下馬上要進(jìn)入的行業(yè)本身有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)存在。能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)，可以說(shuō)對(duì)你人生發(fā)展是非常重要的選擇。

第二個(gè)門檻，我們稱之為規(guī)模效應(yīng)。

規(guī)模效應(yīng)又稱規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是因規(guī)模增大而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的提高。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模效應(yīng)是根據(jù)邊際成本遞減推導(dǎo)出來(lái)的，在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，單位產(chǎn)品成本越是下降，企業(yè)的銷售利潤(rùn)率就越會(huì)上升。

第三個(gè)門檻，我們稱之為無(wú)形資產(chǎn)。

比如剛才舉例的老太太申請(qǐng)的專利就是一種無(wú)形資產(chǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想進(jìn)來(lái)，就得付給我專利費(fèi)，這時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)難度就增大了。

所以，所有擁有專利保護(hù)的發(fā)明、行業(yè)，都有機(jī)會(huì)享受超額利潤(rùn)。

進(jìn)入行業(yè)比選擇公司更重要。徐小平老師就說(shuō)得很好：你首先選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號(hào)的頭等艙，再豪華也終將沉沒(méi)。

另外，你還應(yīng)該看看雇主有沒(méi)有其他的無(wú)形資產(chǎn)。就比如銀行，它就有一個(gè)特別重要的無(wú)形資產(chǎn)，這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)就是牌照。銀行不是你想開就能開的，這需要有國(guó)家行政許可。這個(gè)行政許可本身就是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)門檻。

但是今天已經(jīng)有越來(lái)越多的民營(yíng)銀行加入，所以門檻在不斷降低，進(jìn)入難度也開始降低，今天進(jìn)入銀行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好了。但是總體來(lái)說(shuō)，進(jìn)入金融行業(yè)依然是一個(gè)有前景的行業(yè)。

因?yàn)榻鹑跓o(wú)論在哪里都是強(qiáng)行監(jiān)管的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能無(wú)限制開放，所以只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，你會(huì)成為時(shí)間的朋友，也會(huì)有機(jī)會(huì)越做越好。

除了各種許可之外，還有什么是無(wú)形資產(chǎn)呢？

接下來(lái)我要說(shuō)的就是品牌。如果你進(jìn)入一家公司，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的人每天都在往自己的品牌容器里存錢，那么它會(huì)越做越好，未來(lái)的商品價(jià)格就有機(jī)會(huì)享受所謂的品牌溢價(jià)。

所以做品牌的公司比做代工的公司更有發(fā)展前景，因?yàn)槠放葡硎芤鐑r(jià)，后面的公司進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶的認(rèn)知已經(jīng)被前面的品牌占據(jù)了。一旦占住了用戶的認(rèn)知，就會(huì)享受超額利潤(rùn)。

第四個(gè)門檻，我們稱之為逃離成本。

什么叫逃離成本？

比如我今天用蘋果手機(jī)，如果有一天突然有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，你要不要考慮用安卓也挺好的，小米、華為都是特別好的手機(jī)。我也許也挺想用的，但是突然間發(fā)現(xiàn)，不行。

為什么？我已經(jīng)在蘋果應(yīng)用商店花了幾百塊錢了，如果到安卓商店里，我還要再花幾百塊錢買應(yīng)用。

蘋果給所有的用戶建立了一個(gè)逃離成本，當(dāng)你想逃離的時(shí)候，你所有過(guò)去已經(jīng)付出的沉沒(méi)成本都是逃離成本。

所以很多行業(yè)在故意給用戶建立逃離成本，一旦建立逃離成本之后，這個(gè)行業(yè)就會(huì)機(jī)會(huì)享受超額利潤(rùn)。

我家里有很多智能家居軟件，它們已經(jīng)形成了一個(gè)大的聯(lián)盟了。比如我在旅行時(shí)用手機(jī)拍了一個(gè)照，它就會(huì)自動(dòng)傳到我家里的路由器上面，當(dāng)然手機(jī)和路由器都是小米公司的。

上傳路由器之后，可以同步到我家的小米電視上。當(dāng)我的家人在看電視的時(shí)候，就可以看到我旅行時(shí)的風(fēng)景照片。

當(dāng)所有這些東西形成一個(gè)生態(tài)系之后，我想離開它就已經(jīng)離不開了。所以懂得建立生態(tài)系的公司和行業(yè)是未來(lái)有機(jī)會(huì)享受超額利潤(rùn)的行業(yè)。

我們今天講了判斷一個(gè)行業(yè)是不是有前景和超額利潤(rùn)的基礎(chǔ)邏輯。那么現(xiàn)在你會(huì)不會(huì)用這四個(gè)方法來(lái)判斷，你所在的行業(yè)或者你即將進(jìn)入的行業(yè)是否有前景了呢？

我特別希望作為5分鐘商學(xué)院的學(xué)員，你不僅僅看到的是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的事情，更重要的是你對(duì)未來(lái)有一定的預(yù)測(cè)能力。

只有理解了商業(yè)的基本規(guī)律之后，你才能比別人稍微提前半步，只要提前半步就可以掌握商業(yè)世界的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以理解商業(yè)邏輯比跟你解釋具體的商業(yè)現(xiàn)象更重要。

下面來(lái)講第二個(gè)部分。

如今的商業(yè)趨勢(shì)是什么？

我認(rèn)為第一個(gè)趨勢(shì)，大家一定能感受到。最近一段時(shí)間我們說(shuō)人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈以及基因技術(shù)等等這些話題，都是在最近十年大爆發(fā)的。

在科技大爆發(fā)的時(shí)候，我們?cè)趺丛诮箲]和恐慌之余看清楚，這些到底對(duì)商業(yè)有什么影響？所以我們現(xiàn)在要懂得把所有商業(yè)內(nèi)容切分為兩部分。一部分稱之為創(chuàng)造價(jià)值，一部分叫做傳遞價(jià)值。

比如說(shuō)海爾是做冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的，所以海爾是創(chuàng)造價(jià)值。蘇寧是把空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)賣掉的，是傳遞價(jià)值。今天除了人工智能之外的所有的科技其實(shí)都在改變傳遞價(jià)值的行業(yè)。

你們可以注意到，現(xiàn)在超市不像以前那么輝煌了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都網(wǎng)購(gòu)了，直接送貨到家更加方便。因?yàn)槌惺且粋€(gè)傳遞價(jià)值的行業(yè)，而最近幾年真正受到巨大挑戰(zhàn)的公司基本上都是傳遞價(jià)值的公司。

商場(chǎng)、廣告公司、4A公司、創(chuàng)意公司也不如以前了，因?yàn)樗鼈円彩堑湫偷膫鬟f價(jià)值的公司。

但是有些創(chuàng)造價(jià)值的公司活得特別好，比如說(shuō)董明珠小姐的格力是真正優(yōu)秀的創(chuàng)造價(jià)值的公司，它們就活得特別好。這就是優(yōu)化傳遞價(jià)值的效率，從而倒逼創(chuàng)造價(jià)值的品質(zhì)。

所以你就算要傳遞價(jià)值，也要去高效地傳遞價(jià)值，它會(huì)在未來(lái)獲得巨大的發(fā)展。

如果你要好的行業(yè)前景，我建議你進(jìn)入創(chuàng)造價(jià)值的公司，因?yàn)閭鬟f價(jià)值效率一旦提高，大量的人會(huì)倒逼進(jìn)入創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)造價(jià)值的公司未必是過(guò)去的大廠，過(guò)去的大廠可能僅僅是大城市旁邊一個(gè)平庸的廠，只不過(guò)離城市比較近所以做得還不錯(cuò)。

但由于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的連接效應(yīng)，越來(lái)越多的小城市小公司會(huì)有更好的發(fā)展，所以有機(jī)會(huì)你可以試著加入90后做的創(chuàng)造價(jià)值的公司，他們可能會(huì)創(chuàng)造你完全不可想象的巨大價(jià)值。

第二個(gè)趨勢(shì)是人口結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的變化。

計(jì)劃生育必然導(dǎo)致下一代人數(shù)比上一代少，而且少得比較劇烈。如今90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人，那么90后是56個(gè)人，而00后是37個(gè)。那么面對(duì)這個(gè)巨大的變化，對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著什么？

如果年輕人越來(lái)越少，老齡人口越來(lái)越多，在這個(gè)大趨勢(shì)下，我們自然而然就想到服務(wù)老年人可能就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，使用老年人創(chuàng)造價(jià)值也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

難道在銀行的柜面提供收銀的員工一定是小姑娘嗎？不一定了，未來(lái)的年輕人太貴了，因?yàn)槟贻p人越來(lái)越少。你到日本打車，會(huì)發(fā)現(xiàn)開車的都是老頭老太太，因?yàn)槟贻p人不夠用。

所以，未來(lái)服務(wù)老年人的行業(yè)以及使用老年人的行業(yè)都會(huì)是一個(gè)巨大的趨勢(shì)。你可以看看自己是不是在這個(gè)趨勢(shì)里面。

第三部分，是針對(duì)那些對(duì)前沿新知不敏感的人。

如何才能跟上大趨勢(shì)？

不知道你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)，中國(guó)最有價(jià)值的十大富豪中有六七個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人。

我今天不想給大家說(shuō)加入互聯(lián)網(wǎng)公司就能成功，并不是未來(lái)的所有行業(yè)都要變成互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是所有公司都做人工智能。下面我要給大家介紹一個(gè)概念——冪律分布和正態(tài)分布。

我有一個(gè)朋友在高中的時(shí)候彈鋼琴特別棒，畫畫也特別棒。如果想獲得未來(lái)大的發(fā)展，是發(fā)展哪個(gè)比較好呢？

我一直說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)商業(yè)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的選擇其實(shí)都有內(nèi)在的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)和音樂(lè)領(lǐng)域都是冪律分布的，冪律分布就是會(huì)形成贏家通吃的行業(yè)。音樂(lè)是通過(guò)CD和MP3傳播的，一個(gè)人如果彈得好，他可以賣一千萬(wàn)份。而其他比他只差一點(diǎn)點(diǎn)的人就很難出頭。

但畫畫這個(gè)事情是一種狀態(tài)，我們稱之為正態(tài)分布。舉個(gè)例子，掛到我家里面的畢加索的畫就沒(méi)辦法掛到你家里面，所以說(shuō)絕大部分的市場(chǎng)，畢加索是沒(méi)有辦法服務(wù)的。

畢加索之外還有梵高，而梵高又能畫幾張呢？在畫畫這個(gè)市場(chǎng)，你可能沒(méi)有聽說(shuō)太多知名的畫家，但是他們活得挺不錯(cuò)的，這個(gè)行業(yè)叫正態(tài)分布。

大部分人賺中間水平的錢，能賺很多錢的人是少數(shù)的，你說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)錢賺不到，那也是少數(shù)的。

選擇工作其實(shí)就是要選擇進(jìn)入一個(gè)大部分人都能賺到錢的行業(yè)。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)邏輯對(duì)于你的人生選擇特別重要。

另外我要說(shuō)的就是有一類行業(yè)其實(shí)很難被干掉，這個(gè)行業(yè)叫做服務(wù)業(yè)。

如果你覺(jué)得自己對(duì)前沿新知不敏感，但是也想找到個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，那么你應(yīng)該進(jìn)入服務(wù)業(yè)。

我做5分鐘商學(xué)院之前，線下有自己的咨詢公司，在線下給企業(yè)講課程。當(dāng)我給這家公司講課時(shí)，就沒(méi)辦法給其他公司講課，因?yàn)槲业臅r(shí)間有限，我只能服務(wù)少量的公司。

所以，不管你能力多大，但是你服務(wù)的容量有限，于是市場(chǎng)上除了潤(rùn)米咨詢，除了麥肯錫之外，還有大量的公司可以活下來(lái)。

再舉個(gè)最常見的例子，理發(fā)、廚師，這就是典型的正態(tài)分布。再厲害的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒(méi)辦法幫人理發(fā)，一定要足夠的人手，所以你可以選擇相對(duì)一定時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定可觀的行業(yè)。

給大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，你們知不知道2010年全球最有錢的388個(gè)人所擁有的財(cái)富差不多相當(dāng)于全球一半貧困人口即35億人擁有財(cái)富的總和，到2014年變成了85個(gè)人，2015年這個(gè)數(shù)字變成了62人，到2017年你們猜猜變成了多少，8個(gè)人，一輛商務(wù)車就可以裝下了。

全球最有錢的8個(gè)人的財(cái)富，相當(dāng)于全球35億貧困人口的財(cái)富總和。商業(yè)不均等正在增加財(cái)富不平等，每個(gè)人都應(yīng)該了解商業(yè)世界的底層邏輯。

特別希望每一位同學(xué)，不管未來(lái)的你是什么樣的，但未來(lái)的你一定能感謝今天正在認(rèn)真學(xué)習(xí)的你。