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一年半前，”G20杭州峰會(huì)“的文藝晚會(huì)《最憶是杭州》揭開面紗的那一刻，全世界都被杭州折服。它是由著名導(dǎo)演張藝謀在《印象西湖》的基礎(chǔ)上打造而成，將“西湖元素、杭州特色、江南韻味、中國氣派和世界大同”完美結(jié)合。

殊不知，同在杭州這座城市里，還有一臺(tái)舞臺(tái)劇，可能是張藝謀大師的一塊解不開的心結(jié)。它就是宋城演藝董事長黃巧靈一手打造的《宋城千古情》。

在中國的舞臺(tái)劇中，演出場次最多、觀眾最多，運(yùn)營最成功演出，并不是張藝謀的“印象”系列，而是宋城演藝打造的《宋城千古情》。它從1997年上演至今，共計(jì)演出20000余場，接待觀眾6000余萬人，相當(dāng)于將近兩個(gè)加拿大的人口。

在泛娛樂浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？宋城演藝的掌門人黃巧靈在接受媒體專訪時(shí)解密其運(yùn)營之道。

閱讀之前，請先思考：

1、《宋城千古情》為何經(jīng)久不衰？

2、宋城演藝項(xiàng)目經(jīng)營模式有何不同？

3、宋城將如何打造“東方迪士尼”？

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1、張藝謀PK黃巧靈，誰是中國演藝第一人？

張藝謀的“印象”系列和黃巧靈的“千古情”系列，誰的作品好看？估計(jì)觀眾是蘿卜白菜各有所愛。但是，如果評選出“印象”系列和“千古情”系列誰運(yùn)營得更成功，估計(jì)這個(gè)答案沒有懸念。

目前，中國的演藝市場，已經(jīng)形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處于領(lǐng)先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其后。機(jī)構(gòu)研報(bào)顯示，四家龍頭企業(yè)占據(jù)60%以上的票房，僅宋城一家就占據(jù)了1/3的票房（以2016年數(shù)據(jù)為參數(shù)）。

據(jù)了解，2017年全年，宋城演藝旗下的演出數(shù)量合計(jì)15000余場，觀眾達(dá)5000余萬人次，其中“千古情”系列演出8000多場，觀眾達(dá)3500多萬人次，創(chuàng)造了世界文化旅游演藝市場的五個(gè)第一：

劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。

“千古情”系列票房更是占據(jù)全國旅游演出總收入40%以上，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)中國旅游演藝票房的半壁江山。

杭州和麗江，是黃巧靈的“千古情”系列和張藝謀的“印象”系列的競技場。

但是數(shù)據(jù)顯示，二者在直面競爭中，前者更勝一籌：

在宋城的大本營杭州，《宋城千古情》在2014年全國旅游演藝劇目票房排行中名列第一，而《印象西湖》未進(jìn)入前10強(qiáng)；在麗江，2014年3月麗江千古情開業(yè)后業(yè)績增長迅速，開業(yè)第3年的營收就達(dá)到2.2億元，超過了在當(dāng)?shù)匾堰\(yùn)營近10年的印象麗江。值得一提的，兩大舞臺(tái)劇的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞欲望，麗江的演藝市場正在快速擴(kuò)容。

記者：聽說《宋城千古情》被譽(yù)為世界三大名秀，開園二十余年了，每年有數(shù)百萬計(jì)的游人來觀看，是什么因素成就了《宋城千古情》經(jīng)久不衰？

黃巧靈：確實(shí)，這一臺(tái)節(jié)目到現(xiàn)在，已經(jīng)演出有二十來年，現(xiàn)在已經(jīng)有六千多萬人看過這臺(tái)演出。這個(gè)概念是不得了的，加拿大才三千多萬人，而且關(guān)鍵是每年都在增長。就像去年的游客就到了一千萬人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》這一臺(tái)節(jié)目的稅收就交了1.8個(gè)億，它產(chǎn)生的利潤超過了5個(gè)億。所以，它確實(shí)創(chuàng)造了世界演藝史上的一個(gè)奇跡。

為什么會(huì)經(jīng)久不衰？我們想，這個(gè)產(chǎn)品，它是符合于市場需求的。最近，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》也播了我們，說宋城集團(tuán)用中國文化創(chuàng)造的演藝作品，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。這就是說，它的世界觀、格局是高的；它的藝術(shù)水平是精湛的；它所倡導(dǎo)的英雄、愛情的真善美，在人們心里都能產(chǎn)生反響。

記者：除了杭州《宋城千古情》，現(xiàn)在宋城演藝已經(jīng)把這種模式復(fù)制到三亞、麗江、九寨溝等地，公司對投資項(xiàng)目的選擇有什么標(biāo)準(zhǔn)？在下一步擴(kuò)張方面還有哪些設(shè)想？

黃巧靈：原來，我們就一個(gè)《宋城千古情》，后來我們上市后，融到了資金，就進(jìn)行了拓展。所以用了兩年左右的時(shí)間，開業(yè)了三亞、麗江、九寨三個(gè)項(xiàng)目。

原來大家以為，我們《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我們用兩年的時(shí)間推出三臺(tái)《千古情》節(jié)目，而且全部都成功?！度齺喦Ч徘椤芬慌_(tái)節(jié)目，一年稅收就達(dá)到近1億元，利潤近2億。這是因?yàn)槲覀冄佑谜_的導(dǎo)向，用真善美，用科技的手段，用一絲不茍的藝術(shù)創(chuàng)作精神來打造，創(chuàng)作出來的都是精品，而且每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)文化定位、形象、塑造人物都不一樣。所以，麗江、三亞、九寨項(xiàng)目，都取得了巨大的成功。

2、異地復(fù)制  未來三年將推出近十個(gè)項(xiàng)目

同一道菜吃久了也會(huì)膩，但是，演繹了20余年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區(qū)的靈魂，正源源不斷的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人還將“主題公園+演藝”模式復(fù)制到異地，相繼推出了《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且無一例外收獲成功。

記者：截至目前，宋城演藝《千古情》項(xiàng)目開園營業(yè)的有多少，已經(jīng)開園的異地?cái)U(kuò)張的項(xiàng)目經(jīng)營狀況怎么樣？

黃巧靈：現(xiàn)在我們《千古情》的演出有四臺(tái)，三亞、麗江、九寨、杭州。最近有個(gè)寧鄉(xiāng)，是我們用輕資產(chǎn)輸出，就是五臺(tái)。每一臺(tái)項(xiàng)目都是當(dāng)年投入、當(dāng)年盈利，未來三年，我們有將近十個(gè)項(xiàng)目要推出。

記者：在經(jīng)營模式上，宋城演藝的項(xiàng)目有些什么不同，擬建的項(xiàng)目中有哪些項(xiàng)目比較值得期待？

黃巧靈：現(xiàn)在宋城開工的項(xiàng)目很多。預(yù)計(jì)今年7月，《桂林千古情》景區(qū)開業(yè)；12月份，江西的明月山項(xiàng)目開業(yè)；

到2019年春節(jié)，西安的《中華千古情》開業(yè)。

開工建設(shè)中的還有張家界、上海、佛山、鄭州、澳大利亞等，這些項(xiàng)目，我覺得每一個(gè)都值得期待。因?yàn)檫@些項(xiàng)目都有不同的文化，我們用不同的技術(shù)和情感去塑造不同的人物，所以它會(huì)表現(xiàn)出不一樣的東西。比如說，近期我們完成了西安的《中華千古情》劇本以后，我們自己都非常期待。

記者：異地開園的項(xiàng)目與公司起初的設(shè)想有何差異，通過這些異地復(fù)制的項(xiàng)目，公司得到哪些啟示？

黃巧靈：通過前兩輪項(xiàng)目開業(yè)后，到了第三輪的時(shí)候，我們會(huì)更加注重：

第一，會(huì)更多考慮游客的舒適性，比如說我們的“晴雨皆宜、老少同樂”標(biāo)準(zhǔn)，過去一個(gè)公園、幾個(gè)劇院的時(shí)候，下雨天如果劇院沒演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撐著雨傘，不是很舒服，所以，我們現(xiàn)在增加了一個(gè)將近一萬多平米的室內(nèi)綜合體，里面有表演、有喝咖啡、有書吧，也有科技體驗(yàn)項(xiàng)目。這樣游客就可以在里面避暑擋風(fēng)，這是我們增加的“晴雨皆宜”概念。

第二個(gè)，我們自己研發(fā)出了三個(gè)大型科技，模擬地震、全息、多媒體。如果從市場上購買，一個(gè)科技至少1個(gè)億，這三個(gè)館開業(yè)后，原來在各個(gè)宋城景區(qū)只能夠玩四個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在可以再多玩兩個(gè)小時(shí)，而且更舒服，功能更齊備。所以各取所需、老少同樂，共享這么一次藝術(shù)的盛宴。

3、效益說話：扣非凈利5年復(fù)合增長達(dá)40%

2017年度，宋城演藝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.24億元，歸屬于上市公司凈利潤10.68億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤11.07億元。這也意味著，在過去5年，宋城演藝的復(fù)合增長率達(dá)到了45.28%，扣非凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到40.98%。

社會(huì)效益方面，2017年，宋城演藝連續(xù)八屆榮膺“中國文化企業(yè)三十強(qiáng)”；杭州宋城景區(qū)被全球最大旅游網(wǎng)站TripAdvisor（貓途鷹）評選為2017年“旅行者之選”最佳主題公園獎(jiǎng)項(xiàng)，位列亞洲榜單第23名、中國榜單第5名；六間房榮獲“2017年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”；三亞千古情景區(qū)入選海南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地.......

記者：在多元化的戰(zhàn)略下，宋城人在推進(jìn)過程中得到了哪些啟示？宋城人從多元化的戰(zhàn)略中，又得到哪些收獲？

黃巧靈：我們覺得，世界上的東西不是獨(dú)立的，比如說旅游，難道是觀光就行了？現(xiàn)在，好多人去旅游目的地看了之后，印象卻不深刻。比方說油菜花，到處都有，游客看完之后往往就會(huì)模糊。所以，它必須要有文化的結(jié)合，有文化的結(jié)合還不行，就像你剛才說的吃住行、紀(jì)念品，都要考慮，還要有各種各樣的形態(tài)。所以，我們不僅僅局限在旅游、或者演藝方面，我們還在其他方面橫向拓展、開拓和探索，都是必需的。

4、前景展望：未來項(xiàng)目更富有競爭力

下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰(zhàn)略定位為“六個(gè)宋城”——演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網(wǎng)紅宋城，繼續(xù)開啟擴(kuò)張之路。

根據(jù)計(jì)劃，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅游宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業(yè)務(wù)的同時(shí)，IP宋城、科技宋城和網(wǎng)紅宋城也將快馬加鞭，迎風(fēng)而上。

記者：聽說宋城要做東方的迪士尼，請問迪士尼這種模式對宋城有沒有什么借鑒意義？

黃巧靈：我覺得現(xiàn)在沒有很大的借鑒意義，宋城也不做東方的迪士尼，為什么呢？迪士尼的投資都是千億級別的，幾千億的投資不算折舊，它或許才有利潤。如果利息、折舊都要算，那它盈利是很難的。我們覺得，任何一個(gè)產(chǎn)品，必須要把自己的財(cái)務(wù)成本都算進(jìn)去，把折舊算進(jìn)去，這種情況你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有強(qiáng)大的IP，唐老鴨、米老鼠，甚至是一些電影、電視的形象，這是我們學(xué)不來的，我們不可能有這么強(qiáng)大的IP，這么大的投資，我們也是不敢投的。但是，它的精細(xì)化制作可以學(xué)，同樣做一個(gè)迪士尼城堡，可能我們的價(jià)錢是它的一百分之一，但我們做不到它那樣的精細(xì)。它做任何一個(gè)項(xiàng)目，模型、三維建模，做了不知道多少次，但我們可能就做不到，它們的精細(xì)化管理和精細(xì)化制作，是我們要學(xué)習(xí)的。

當(dāng)然，我們不做東方的迪士尼，并不否定我們要成為中國旅游演藝最具競爭力的公司，這一點(diǎn)目標(biāo)是毫無疑義的。我剛才說了，前面四個(gè)《千古情》項(xiàng)目的演藝板塊已經(jīng)貢獻(xiàn)了8個(gè)億的凈利潤，接下來五個(gè)自主投資的《千古情》項(xiàng)目兩、三年內(nèi)完工，五個(gè)項(xiàng)目再達(dá)到甚至超過原有的利潤，我認(rèn)為這是完全可以想象的，何況我們還有輕資產(chǎn)和更多的項(xiàng)目。

從主業(yè)來說，我們認(rèn)為，宋城的未來是非常值得期待的。麗江項(xiàng)目選址在玉龍縣，這個(gè)項(xiàng)目不在主流旅游方向上，如果當(dāng)時(shí)選址在城邊，那我們的效益比現(xiàn)在會(huì)好30%。三亞項(xiàng)目的選址很不錯(cuò)，所以三亞項(xiàng)目起來得非?？臁Ｎ覀冞@一批項(xiàng)目的選址，就像麥當(dāng)勞一樣，每個(gè)人站在邊上掐個(gè)表，看人流線怎么走。

所以我們后面項(xiàng)目的選址是非常講究的，正因?yàn)檫@種講究，有些項(xiàng)目的推進(jìn)比原來預(yù)想要慢一些，因?yàn)樗疬w量很大，地段好，土地價(jià)格也會(huì)高一些。在未來，隨著科技的應(yīng)用，老少皆宜的提煉、定位，以及管理水平、藝術(shù)水平的提高，我們會(huì)更有競爭力。

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