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2016年7月，國家旅游局在8個省市地區(qū)放開導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)，導(dǎo)游和傳統(tǒng)旅行社的關(guān)系得以松綁。如今，政策執(zhí)行已過去兩年時間，隨著自由行成為旅游市場的主旋律，一部分技能好，口碑佳的“網(wǎng)約導(dǎo)游”在市場上嶄露頭角，互聯(lián)網(wǎng)平臺也因此受益。

攜程、途牛、同程等8家企業(yè)參與了導(dǎo)游管理改革試點工作，試點的項目各不相同，其中攜程試水的是“互聯(lián)網(wǎng)+導(dǎo)游領(lǐng)隊”模式。

根據(jù)攜程向界面新聞提供的數(shù)據(jù)，自從2016年年底“當(dāng)?shù)叵驅(qū)А逼脚_上線之后，2017年交易額已經(jīng)達(dá)到2億，到目前為止2018年的訂單量較2017年同一時期增長200%，2018年成交30余萬張訂單，“全球當(dāng)?shù)叵驅(qū)脚_”已經(jīng)注冊的向?qū)?shù)量超過9000人。

“從前導(dǎo)游都是掛靠在旅行社，簽訂勞動合同，由旅行社派單，導(dǎo)游接單，但是開放導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)之后，導(dǎo)游可以利用自己的特長，提供不同維度，更有個性的產(chǎn)品，一方面可以獲得更大的職業(yè)自由度，同時也可以凸顯自己的價值。”攜程當(dāng)?shù)叵驅(qū)脚_業(yè)務(wù)總監(jiān)賈琳琳告訴界面新聞記者。

2016年5月，國家旅游局啟動了江蘇、浙江、上海、廣東線上導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點工作，以及吉林長白山、湖南長沙和張家界、廣西桂林、海南三亞、四川成都的線上線下導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點工作。

當(dāng)時出臺這個政策的背景是，一方面是消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上訂機(jī)票酒店等“標(biāo)品”，“網(wǎng)約導(dǎo)游”的呼聲不斷高漲；另一方面，國內(nèi)和出境旅游人數(shù)不斷創(chuàng)下新高，但是旅行市場同時也繁衍出了許多亂象，零負(fù)團(tuán)費(fèi)、強(qiáng)制購物的新聞不絕于耳。

所謂的導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)，實際上是讓導(dǎo)游跟傳統(tǒng)旅行社脫綁，擺脫以往的“派單+接單”的模式，導(dǎo)游可以自行在互聯(lián)網(wǎng)平臺上接單，但前提是要明碼實價。

過去很長一段時間，導(dǎo)游雖然干著又苦又累的活兒，但是無奈處于價值鏈的最底端，只負(fù)責(zé)給旅行社“賣命”，加上旅行社的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，個人價值很難凸顯。另一方面，由于跟團(tuán)游在整個旅游市場的比例逐漸萎縮，市場競爭日漸激烈，在傳統(tǒng)的派單模式下，導(dǎo)游的日子也不好過。

根據(jù)國家旅游局發(fā)布的公告，截止到2017年第三季度，全國擁有旅行社數(shù)量為2.7萬家，數(shù)量較2016年有所減少。與此同時，去年第三季度，全國旅行社國內(nèi)旅游接待5176.02萬人次，同比下降14.06%，進(jìn)一步說明跟團(tuán)游市場萎縮的現(xiàn)狀。

雖然自由行避免了一些旅行社設(shè)置的“陷阱”，但它也不是一個完美的選擇，“有些游客來上海不僅是想看看外灘、東方明珠、迪士尼，也會有人想要了解外灘歷史建筑背后的故事?！痹谏虾Ｗ隽?年導(dǎo)游的呂曉亮告訴界面新聞記者。

開放導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)實際上解放了導(dǎo)游的生產(chǎn)力，讓他們從以前的為旅行社賣命變成為自己打工，可以根據(jù)自己提供的服務(wù)向消費(fèi)者收取合理的價格，時間更靈活，動力更足，拼勁也更大。同時，也正是因為一些有一技之長的導(dǎo)游加入互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓整個線上的旅游產(chǎn)品也更加豐富。

除了吸引導(dǎo)游之外，像攜程這樣的OTA平臺也在吸引各路達(dá)人。攜程方面稱，他們的當(dāng)?shù)靥厣鏄奉惍a(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球30多個國家200多個目的地，產(chǎn)品包括戶外運(yùn)動、人文、美食、賽事、攝影、休閑、游學(xué)、購物等14個品類，其中戶外運(yùn)動、旅拍攝影、人文歷史講解這幾個品類最為熱門。

呂曉亮是上海一位小有名氣的人文歷史類向?qū)?，去年下半年在攜程上注冊成了一名“當(dāng)?shù)叵驅(qū)А保麑ν鉃┟恳蛔鶜v史建筑背后的故事都可以娓娓道來，對于武康路、多倫路、山陰路這樣的歷史文化名街是如數(shù)家珍。在他看來，開放導(dǎo)游自由職業(yè)為他創(chuàng)造了新的職業(yè)機(jī)遇。

在傳統(tǒng)模式下，導(dǎo)游都是被動接單，旅行社因為接待的大部分都是中老年團(tuán)客，因此在路線和產(chǎn)品的創(chuàng)新上停滯不前，服務(wù)水平也是千差萬別。在沒有足夠激勵的情況下，導(dǎo)游個人也沒有動力去開發(fā)新的產(chǎn)品和路線，大部分情況下都是按部就班。

在”網(wǎng)約導(dǎo)游“開始興起之后，呂曉亮想打造一個屬于自己的IP，他從自己的興趣出發(fā)，著手研究上海的“海派文化”，尤其是遍布上海的歷史建筑和街區(qū)，但是過程并不容易，從準(zhǔn)備資料到開發(fā)線路，再到講解流暢基本上需要半年的時間，前期光是買書他就花了2000多塊錢，而這是傳統(tǒng)旅行社絕對不可能愿意付出的成本。

“開發(fā)一條能夠代表當(dāng)?shù)靥厣幕穆肪€代價實在是太高了，沒有什么旅行社愿意這么做，他們要雇人開發(fā)新的路線，然后再進(jìn)行市場推廣，成本高不說，如果最后報名的人數(shù)不夠的話，他們肯定會虧本的。但是我個人來做這件事情就不一樣了，產(chǎn)品開發(fā)出來之后，即便是一個人我也愿意提供講解。”呂曉亮告訴界面新聞記者。

導(dǎo)游自由職業(yè)也讓呂曉亮的收入有一個明顯的提升，這也是國家旅游局制定該政策的一個目的，讓優(yōu)質(zhì)導(dǎo)游光明正大賺錢，而不是靠打擦邊球或者公然違反法律規(guī)定來謀取灰色收入。他跟記者算了一筆賬，目前，一名導(dǎo)游接單后每天獲得的勞務(wù)收入在300-500元之間，但是每天的工作時間都在12個小時以上，單位時間創(chuàng)造的收入只有30元左右，到處跑，體力透支，收入不高是大部分導(dǎo)游的日常狀態(tài)，但是如果能成為一名優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)叵驅(qū)В环矫婵梢圆挥萌珖教幣埽梢灶櫦凹彝?，其次在收入上也有一個比較明顯的增長。

呂曉亮在攜程上提供的講解產(chǎn)品單價從60元到198元不等，他說他現(xiàn)在每個小時的產(chǎn)出超過80元，旺季的時候在100元以上?！皬膰H上的規(guī)律來看，導(dǎo)游未來應(yīng)該和演員、作家、律師一樣，可以自由執(zhí)業(yè)，這是一個大方向?！?/p>

*本文來源：界面新聞，本文作者：羅松松，原標(biāo)題：《“網(wǎng)約導(dǎo)游”上線兩年多，這個市場發(fā)生了哪些變化？》。