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一家公司三年的應(yīng)收賬款余額前五名中，澳門賭王何鴻燊出現(xiàn)了兩次？

9月28日，中山溫泉股份有限公司（以下簡稱“中山溫泉”）向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)提供公開轉(zhuǎn)讓說明書，擬掛牌新三板。

中山溫泉的公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2016年12月底、2018年5月底，名為“何鴻燊”的人分別在其應(yīng)收賬款余額前五名中分列第五、第三名，金額分別約為21.21萬元、22.41萬元。

中山溫泉相關(guān)人士回復(fù)執(zhí)惠稱，不方便回答此“何鴻燊”是否為澳門賭王何鴻燊。對(duì)于上述款項(xiàng)如何產(chǎn)生的，其也未透露。

中山溫泉的主營業(yè)務(wù)為住宿、餐飲、溫泉旅游、會(huì)議、洗滌等綜合服務(wù)，所運(yùn)營區(qū)域?yàn)榧∷蕖⒉惋?、溫泉、?huì)議為一體具有高端服務(wù)功能的綜合性溫泉休閑度假景區(qū)。

該休閑度假景區(qū)距離澳門26公里，且可在2小時(shí)內(nèi)到達(dá)珠三角大部分城市，客群以中（山）珠（海）本地客、港澳客、珠三角客為主。

應(yīng)收賬款前五名，何鴻燊出現(xiàn)兩次

中山溫泉股份有限公司公開轉(zhuǎn)讓說明書（以下簡稱“公開轉(zhuǎn)讓說明書”）顯示，截至2018年5月31日，中山溫泉應(yīng)收賬款余額前五名金額共約為135.20萬元，其中涉及何鴻燊的應(yīng)收賬款約為22.41萬元，位列第三，占應(yīng)收賬款總額的8.56%。

另截至2016年12月31日，中山溫泉應(yīng)收賬款余額前五名金額共約為1702.72萬元，其中涉及何鴻燊的應(yīng)收賬款約為21.21萬元，位列第五，占應(yīng)收賬款總額的1.18%。

對(duì)于何鴻燊及其所涉應(yīng)收賬款的進(jìn)一步信息，公開轉(zhuǎn)讓說明書未進(jìn)一步公示。

這里的何鴻燊與號(hào)稱“澳門賭王”的何鴻燊重名。9月29日上午，執(zhí)惠向中山溫泉核實(shí)這兩人是否為同一人。中山溫泉相關(guān)人士對(duì)執(zhí)惠表示需請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再給予回復(fù)，后回復(fù)稱“一切信息以股轉(zhuǎn)公開披露為準(zhǔn)，現(xiàn)不方便回答”。

對(duì)上述款項(xiàng)是如何產(chǎn)生、中山溫泉與何鴻燊之間有哪些合作或業(yè)務(wù)往來等信息，截至發(fā)稿，中山溫泉方面也未給予回復(fù)。

中山溫泉度假區(qū)與澳門之間有地緣之利。中山溫泉度假區(qū)坐落于廣東省中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，毗鄰港澳，距珠海、澳門26公里，至中山城區(qū)24公里，依托珠三角水陸空立體交通系統(tǒng)，可在2小時(shí)內(nèi)到達(dá)珠三角大部分城市。

中山溫泉的市場客源主要分為四部分：門市散客、商務(wù)客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、旅行社客戶?？腿阂灾校ㄉ剑┲椋ê＃┍镜乜汀⒏郯目?、珠三角客為主。

何鴻燊很早前即和中山溫泉有所關(guān)聯(lián)。

《南方周末》曾報(bào)道稱，中山溫泉賓館是由霍英東聯(lián)合何賢、何鴻燊、馬萬祺、陶開裕等港澳富商組成的中澳投資建設(shè)有限公司與當(dāng)時(shí)的中山縣政府投資建設(shè)的，于1980年12月開業(yè)。而據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，彼時(shí)的中山溫泉賓館為現(xiàn)在的中山溫泉的前身。

公開轉(zhuǎn)讓說明書也顯示，1979年8月8日，廣東省旅游局和中澳公司（注：中澳投資建設(shè)有限公司）就建造和經(jīng)營廣東省中山溫泉旅游區(qū)達(dá)成協(xié)議；1979年12月14日廣東省主管部門曾出具函件記載的信息包括，廣東省旅游局與中澳投資建設(shè)有限公司合營中山溫泉旅游區(qū)得到批準(zhǔn)，并于當(dāng)年8月份簽約。

霍英東被稱為“港資引路人”，是港資在內(nèi)地投資的先行者。上述報(bào)道還稱，中山溫泉賓館是霍英東在內(nèi)地投資項(xiàng)目中第一個(gè)出現(xiàn)在公眾面前的項(xiàng)目。

若按實(shí)際出資額來看，中澳投資建設(shè)有限公司最初是中山溫泉的大股東。后來中山溫泉的股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東幾經(jīng)變化，現(xiàn)股東為中山中匯投資集團(tuán)有限公司、中山旅游集團(tuán)有限公司，各占股82.98%、17.02%，而它們都為中山市國資委全資控股，也即中山溫泉的實(shí)際控制人為中山市國資委。

中山溫泉的另一重顯耀背景是曾接待過多位我國及外國政要。

淡季難題怎么解？

當(dāng)然，決定中山溫泉能否成功掛牌新三板，關(guān)鍵還在于其業(yè)務(wù)營收等質(zhì)量幾何。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2018年5月31日，中山溫泉的主營業(yè)務(wù)收入主要來源于餐飲、客房、溫泉、洗滌業(yè)務(wù)收入和其他收入；其他收入主要為開心農(nóng)場收入和租金收入。

2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉的營業(yè)收入分別為1.2億元、1.28億元、5169.35萬元；2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉的凈利潤分別為-3336.71萬元、-573.18萬元、1501.70萬元。

此外，2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉主營業(yè)務(wù)毛利率分別為23.86%、24.65%和24.31%，較為穩(wěn)定。

中山溫泉餐飲業(yè)務(wù)收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.49億元、0.55億元、0.21億元；客房業(yè)務(wù)收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.44億元、0.42億元、0.16億元；溫泉業(yè)務(wù)收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.26億元、0.26億元、0.12億元。

另外，中山溫泉2016年度、2017年度、2018年1-5月，餐飲業(yè)務(wù)收入占比分別為41.31%、43.13%、39.93%；客房收入占比分別為36.85%、33.22%、31.60%；溫泉收入占比分別為21.62%、20.39%、23.49%。

結(jié)合這些數(shù)據(jù)大致可看出，上述期間中山溫泉的主營業(yè)務(wù)的基本態(tài)勢起落不大，可以說主營業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，也可視為主營業(yè)務(wù)可能遇到天花板，沒什么大突破。而新增的洗滌業(yè)務(wù)一定時(shí)間內(nèi)也影響不了大局。

溫泉運(yùn)營淡旺季明顯。第一季度、第四季度為中山溫泉的旺季，第二季度、第三季度為其淡季。中山溫泉的一個(gè)問題是，在經(jīng)營旺季尤其是節(jié)假日期間，游客大幅增加導(dǎo)致酒店的接待能力無法滿足其要求，在淡季，人工、折舊和攤銷等費(fèi)用無可避免。

也就是說，提高消化能力旺季“接得住”、淡季增加客流提高營收，是中山溫泉必須尋求突破的關(guān)鍵點(diǎn)。

中山溫泉的應(yīng)對(duì)辦法是在現(xiàn)有業(yè)態(tài)資源基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化拓展，打造以溫泉為龍頭、生態(tài)為基底、養(yǎng)生為核心、大健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、特色文化為靈魂,集溫泉養(yǎng)生、文化旅游、傳統(tǒng)美食、專業(yè)服務(wù)為一體的特色經(jīng)營。充分開發(fā)利用酒店使用效率低的土地，騰挪出的土地用以開發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店和供應(yīng)溫泉水的高爾夫球場景商品樓。

這些舉措說明中山溫泉將溫泉作為核心吸引物，突出養(yǎng)生、大健康的概念，思路可行，但具體怎么落地還有待觀察。其中將騰挪出的土地用以開發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店這一思路值得商榷，因?yàn)樵黾泳频晏岣吡送窘哟芰?，但淡季酒店的閑置率也將上升，支出增加，提高運(yùn)營能力較為關(guān)鍵。

不管是讓旺季更旺，還是讓淡季趨旺，中山溫泉在將溫泉這一業(yè)態(tài)做得更為縱深之外，業(yè)態(tài)的橫向增加提升豐富度也很關(guān)鍵。

縱深方面，可以突出溫泉的養(yǎng)生、美體美容和醫(yī)療作用標(biāo)簽，提煉出中山溫泉所擁有溫泉的獨(dú)特標(biāo)識(shí)，增加游客的認(rèn)知度；結(jié)合標(biāo)簽推出相應(yīng)的溫泉產(chǎn)品，包括溫泉體驗(yàn)、養(yǎng)生美容餐及衍生品等；舉辦主題性溫泉節(jié)活動(dòng)等。

同時(shí)，在第二、第三季度的運(yùn)營中，可以嘗試推出“夜溫泉”產(chǎn)品，與其他白天的休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品串聯(lián)，白天休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)建設(shè)，晚上泡溫泉解乏養(yǎng)生，這樣增加淡季的客群和營收。

此外，中山溫泉所在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)有羅三妹山、文昌閣、鄭觀應(yīng)故居、古鶴村古村落等景點(diǎn)，這些旅游資源吸引的多是中老年游客，也是溫泉的重要消費(fèi)群體，中山溫泉可與這些景點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)互動(dòng)，進(jìn)行導(dǎo)流。

但這些游客多屬團(tuán)游客，客單價(jià)難以做高。此外，2018年1-5月、2017年、2016年，包括上海赫程國際旅行社有限公司在內(nèi)的公司前五名客戶的營收收入分別占全部營收的13.11%、10.24%和9.30%，說明團(tuán)游客的權(quán)重占比有上升趨勢。

由此中山溫泉在客群重點(diǎn)突破方面應(yīng)該有幾個(gè)關(guān)鍵詞：家庭親子游、女性、散客、年輕游客。這些類別的游客在消費(fèi)決策、消費(fèi)能力或新興游客體量等方面很關(guān)鍵，需要尋求更多突破。

那么這不單單要求溫泉業(yè)態(tài)做得更縱深，更在于度假區(qū)整體業(yè)態(tài)的橫向增加。比如利用中山溫泉的溫泉水、泳池水和山泉水資源，嘗試結(jié)合電音元素，做一些電音節(jié)活動(dòng)比如“水上電音節(jié)”，另增加水上游樂項(xiàng)目；利用交通優(yōu)勢開展更多自駕游活動(dòng)，嘗試建設(shè)自駕游營地，舉辦露營大會(huì)；建設(shè)主打親子或家庭游的露營地；增加戶外拓展探險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)健身等強(qiáng)體驗(yàn)、輕探險(xiǎn)項(xiàng)目。由此來模糊淡旺季運(yùn)營邊界，打通淡旺季運(yùn)營。