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袁家村創(chuàng)造了一個奇跡，但它不是神話，更不是怪胎。它的成功，有自己獨特的歷史與文化背景，有些地方值得我們學習和借鑒，有些地方卻難以再現(xiàn)與復制。

頂層設計不可復制

首先，袁家村之所以能順利推行合作社模式，是因為它有長期堅持集體經(jīng)濟的背景，而且獲得了很大成功。合作社堅持“全民參與，入股自愿，錢少先入，錢多后入，照顧小戶，限制大戶，風險共擔，收益共享”的原則，這套制度是袁家村運營與管理的核心機制。

其次，早在1993年，袁家村就成立了農工商聯(lián)合總公司，下轄12個子公司。對于公司的管理與運營，他們早就輕車熟路。然而，袁家村在轉型搞旅游開發(fā)時，公司管理模式又發(fā)生了變化，他們創(chuàng)新性地采用“全民股份制作坊街”的方式，有效解決了各種利益沖突。只要村民參股，不管誰家生意做得好，都等于自己在賺錢，村民們都盼著各家生意興隆，共同富裕的快車就這樣被眾人推了起來。

第三，公司下面是協(xié)會。農家樂有農家樂協(xié)會，小吃街有小吃街協(xié)會，酒吧街有酒吧街協(xié)會，這些協(xié)會里的成員都是商戶們自己推選出來的，這些成員都給協(xié)會義務服務。

第四，村里的干部不能與村民爭利，他們所有的服務都是義務的。這就保證了一個廉潔公正高效的領導團隊。

第五，嚴格的食品品質監(jiān)督保證。在袁家村小吃一條街上，如果出現(xiàn)假貨，商戶將被袁家村永遠除名，產品質量在這里是一條無法逾越的鴻溝。另外，為了完整保留關中民俗特色，他們還采取補貼的方式，讓那些不掙錢、又不可或缺的小吃項目能掙到錢。

袁家村以全民之力發(fā)展旅游，頂層設計的核心是全體村民，地塊在農村，命脈在農業(yè)，并以自種、自產、自銷的農副產品來滿足小吃街的運營，既盤活了農民、農村，又盤活了農業(yè)，這種以集體利益為主導，融生產、生活、生態(tài)于一體的小鎮(zhèn)本身就不可復制。

定位不可復制

大家都知道，定位決定生死，定位決定價值。只有定位才能決定小鎮(zhèn)的發(fā)展方向，只有定位才能指導小鎮(zhèn)（鄉(xiāng)村）開發(fā)的所有環(huán)節(jié)和細節(jié)。

定位決定的依據(jù)，首先依托的是資源。2007年之前的袁家村是一個地地道道的關中自然村，沒有什么旅游資源。雖然，村子離唐昭陵不遠，可是，這些資源跟村民們的生產和生活完全沒有關聯(lián)。

袁家村選擇定位的出發(fā)點是帶領村民共同致富，這點十分關鍵。于是，他們選擇了另一個資源——關中民俗，演繹關中地地道道的農民生活。如此一來，全體村民就成了“主角”，一個都不少。

定位決策的依據(jù)其次是依托的市場。無論什么樣的小鎮(zhèn)（鄉(xiāng)村），沒有市場，就不可能存活和發(fā)展。因此，不同的小鎮(zhèn)（鄉(xiāng)村）必然面對不同的市場。袁家村最初鎖定的是其周邊向省內外輻射的市場。后來，在品牌效應的推動下，市場越做越大。

定位決策的依據(jù)，還有一個重要的研究對象——消費者。如果不知道未來的消費者是誰？不知道他們的消費預期、消費需求、消費偏好，那么這個定位到底定什么，為誰定，又該怎么定？

袁家村以農家樂打造小吃一條街的形式來推動旅游的發(fā)展，鎖定是的西安周邊局部性的、區(qū)域性的消費群體，因為這里有比較便利的交通優(yōu)勢。小吃街發(fā)展比較成熟后，又開始向鄉(xiāng)村度假轉型，做鄉(xiāng)村客棧留住游客，同時開始做弘揚鄉(xiāng)土文化的祠堂街，讓游客深入體驗關中民俗文化，這樣一步步發(fā)展起來，逐漸實現(xiàn)產業(yè)升級，消費群體不斷擴大。

“袁家村”這個品牌已經(jīng)形成群聚效應，已無法復制，更難以超越。

機制不可復制

袁家村最大的特色是合作社制度，為什么別的模仿的“合作社”生存不下去？根本原因是干部的凝聚力、號召力不夠，村干部沒有足夠的威信和威望將村民們擰成一股繩，村民們對村干部持懷疑、觀望、不信任的態(tài)度。因此，這樣的“合作社”只有合作的架子，沒有合作的基礎和實質。

袁家村旅游產業(yè)的發(fā)展，是以村集體主導、以村民為主體的模式發(fā)展起來的，而這種模式的根源可以追溯到上世紀七十年代郭裕祿當大隊長時期。

正是集體經(jīng)濟為主導的模式讓一個貧窮落后的袁家村在不到10年時間里就成為整個咸陽地區(qū)、甚至全國的一面旗幟，在此發(fā)展歷程中，村支部和村委會的威信得到彰顯，對村民的凝聚力無以復加。在研究袁家村時，我們完全躲不開這段歷史，也不能跳過這段歷史，否則，許多根本性的問題就無法解釋。

袁家村有強大的群眾基礎和信任基礎，這個基礎是過去幾十年集體經(jīng)濟發(fā)展的積累與沉淀而形成的，它的核心是帶領村民走共同富裕之路。因此，建立合作社對袁家村來說水到渠成，順理成章，甚至可以說合作社是袁家村集體模式在新的歷史時期的延續(xù)與發(fā)展。如果沒有這些積累與沉淀，憑空就想蓋高樓，豈能維持長久？

再者，權且不說袁家村的核心人物郭裕祿、郭占武書記兩代人一脈相承的大公無私、一心只為村民謀福利的思想與情懷，不是一般村干部都有的崇高境界，單說要讓村民們做到犧牲個人利益，以集體利益至上，就絕非一廂情愿，一蹴而就，說捏合就能捏合在一起的。人心不齊，再強大的形式主義也只是表面上的風光。

在利益分配上，袁家村始終將本村村民的利益放在第一位。外來商戶要進入袁家村，必須服從村集體的安排，必須照顧本村村民的利益，必須分享其在袁家村的既得利益，你在這里賺得每一分錢，都要與袁家村村民一起分享，否則寸步難行。這三個“必須”既是紅線又是底線，它是袁家村成立合作社的業(yè)主基礎。

袁家村的業(yè)主是靠袁家村的平臺發(fā)展，其他村是靠引進的業(yè)主發(fā)展，其主客關系與利益分配與袁家村不一樣，甚至相向而行，這也是很多靠業(yè)主帶動發(fā)展的合作社運行困難重重的原因。

不能復制的原因

袁家村的成功在于它審時度勢、因地制宜，選擇了“關中民俗”這個自己能做、而且會做的文化資源做為定位的依據(jù)，并根據(jù)自己特殊的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢做好了頂層設計。不能復制的原因在于：

首先，復制不了。袁家村運營和管理機制不能復制，因為歷史不會回頭，我們不可能穿越歷史再回到幾十年前。

其次，復制無益。復制本身就背離了特色小鎮(zhèn)的宗旨。特色小鎮(zhèn)強調一個“特”字，如果大家都去一窩風地復制袁家村，眾多雷同的袁家村將會泛濫成災，還能引起多少游人的興趣？顯然，這種復制沒有意義，也毫無必要。

第三，復制的風險更大。畫虎不成反類犬，不能只看袁家村表面紅火的一面，而忽視其獨特的頂層設計和定位，忽視其成功背后潛藏著的無法復制的歷史傳承和文化背景，一旦冒然復制，必將陷入泥沼而不能自拔。

僅在陜西，模仿袁家村模式的村落就有近60家，許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村，但最終經(jīng)營慘淡。山西有84家模仿袁家村，死掉的有82家，還有兩家還差一口氣。這些復制者只能復其形，而無法復其魂，且永遠無法超越袁家村，不可能產生比袁家村更大的影響力，也不可能成其為品牌。這些例子都說明模仿沒有出路，只有死路一條。

無須復制的原因

不同的小鎮(zhèn)根據(jù)各自資源、文化的不同會有不同的定位思考，每個小鎮(zhèn)會有屬于自己的特色IP。因此，要沉下心來研究自家的資源價值，并據(jù)此確定小鎮(zhèn)的定位，打造與眾不同的特色小鎮(zhèn)。

如果你的小鎮(zhèn)歷史文化脈絡可循，文化內涵重點突出、特色鮮明，那就將自己的小鎮(zhèn)打造成“歷史文化型”小鎮(zhèn)。但要注重延續(xù)歷史文脈，尊重歷史與傳統(tǒng)。

如果你的小鎮(zhèn)離城市距離較近，位于都市旅游圈之內，可以考慮將小鎮(zhèn)打造成“休閑度假”為主的小鎮(zhèn)。但要根據(jù)城市人群的需求進行有針對性地開發(fā)。

如果你的小鎮(zhèn)資源優(yōu)勢突出，市場前景廣闊。不妨將小鎮(zhèn)打造成“資源稟賦型”小鎮(zhèn)。但要對小鎮(zhèn)的優(yōu)勢資源進行深入挖掘，充分體現(xiàn)小鎮(zhèn)的資源特色。

如果你的小鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境良好，宜居宜游，低碳環(huán)保。何不將小鎮(zhèn)打造成以生態(tài)觀光，康體休閑為主的“生態(tài)旅游”型小鎮(zhèn)呢？

如果你說你的小鎮(zhèn)實在太普通，找不到可以利用的資源。那你可以借鑒一下日本柯南小鎮(zhèn)的做法。日本鳥取縣北榮町，是一個很普通的臨海小城，它創(chuàng)意性地把柯南的動漫故事與形象與小城融為一體，而成為柯南迷們必須朝圣的地方。

例舉了這么多例子，旨在說明，每一個小鎮(zhèn)都有不同的資源與文化，別人好的構思與設計可以借鑒、學習、參考，但無須跟風與復制，只要根據(jù)資源、文化、市場、消費等來確定自己的定位，就能做成富有個性的特色小鎮(zhèn)。

*本文來源：仁科地產（ID：chenrenkedc），作者：陳仁科，原標題：《袁家村不可復制，也無需復制》。本文僅代表作者觀點，不代表執(zhí)惠立場。