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POI，“Point of Interest”的縮寫，中文可以翻譯為“興趣點(diǎn)”。在抖音里，一個(gè)POI可以是你所在的城市、各大網(wǎng)紅景點(diǎn)、排隊(duì)也要吃的美食店等等。當(dāng)然，它也可以是一睡難求的網(wǎng)紅民宿。
抖音的POI項(xiàng)目在美食領(lǐng)域探索了一些流量轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景之后，終于把目光放在了旅游行業(yè)，而切入點(diǎn)是民宿。一個(gè)適合產(chǎn)生爆款內(nèi)容、并且行業(yè)急需新的流量入口的行業(yè)。
| 抖音民宿季 活動(dòng)展示 |
抖音民宿季，作為首次在文旅業(yè)的探索，增長(zhǎng)會(huì)、訂單來了與抖音共同調(diào)研和籌備數(shù)月，于2月28日正式開啟，以“短視頻+客房預(yù)售”的模式，在抖音APP上持續(xù)推廣9天。
本次活動(dòng)，抖音官方邀請(qǐng)了宿選、抖宿、汪夢(mèng)云等20多個(gè)與旅游相關(guān)的達(dá)人及平臺(tái)方，前往民宿進(jìn)行視頻拍攝和制作，通過不同風(fēng)格的表現(xiàn)形式，為抖音用戶呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的旅游內(nèi)容，并在抖音全網(wǎng)引起了極大的用戶關(guān)注，相關(guān)視頻播放量破1.2億。
這次活動(dòng)聯(lián)合了10家知名的民宿品牌，通過民宿PMS-訂單來了的系統(tǒng)工具，以房券預(yù)售方式，在抖音APP內(nèi)形成交易閉環(huán)，將流量轉(zhuǎn)化為訂單，僅僅3天銷售額突破100萬元。
除了客房預(yù)售外，民宿在品牌曝光上也獲得了意想不到的驚喜，以安吉仲夏Dream酒店為例，攜程頁(yè)面瀏覽量增長(zhǎng)了1500倍。
對(duì)抖音而言，民宿擁有極具誘惑力的山野環(huán)境，及優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，其特質(zhì)極其符合抖音的內(nèi)容傳播規(guī)律，在住宿行業(yè)中選擇從民宿切入，顯得順理成章。而采取預(yù)售的方式，則是為了降低了抖音用戶的決策成本。
于民宿來說，在精品化、品牌化的求索之路上，需要品牌、服務(wù)的升級(jí)，亦需要豐富有力的宣傳窗口與渠道支持。面臨OTA傭金高居不下，不少民宿另尋出路，通過各類自媒體玩法積累屬于自己的粉絲，抖音給了每個(gè)民宿一夜走紅的平等機(jī)會(huì)。
這次民宿季活動(dòng)中，抖音旅行領(lǐng)域的KOL、達(dá)人、平臺(tái)以“向往的民宿”為話題，集中發(fā)布民宿的在店體驗(yàn)視頻，并通過話題、掛件、POI、banner等露出引導(dǎo)購(gòu)買，在一定程度上縮短用戶的拔草時(shí)間，同時(shí)驗(yàn)證了：抖音用戶愿意在被種草的同時(shí)即刻下單購(gòu)買，哪怕這是一個(gè)客單價(jià)近千元的民宿房間。
而抖音POI項(xiàng)目計(jì)劃將民宿預(yù)售活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，來不斷培養(yǎng)和教育抖音用戶的消費(fèi)心智。
據(jù)透露，抖音此次活動(dòng)優(yōu)先選擇訂單來了作為技術(shù)服務(wù)商和房源供應(yīng)商，并已與其達(dá)成直連共識(shí)，預(yù)計(jì)4月上線。
訂單來了作為一款民宿pms，因其更加專業(yè)完備的功能，受到大多品牌網(wǎng)紅民宿的信賴，這些民宿與抖音用戶的消費(fèi)需求高度匹配。且訂單來了為每家民宿提供專屬的微官網(wǎng)，達(dá)成直連后，將其嵌入抖音POI頁(yè)面，抖音實(shí)時(shí)獲取民宿房源庫(kù)存，大大提高“刷抖音訂同款民宿”的效率，真正形成“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買-分享”的消費(fèi)閉環(huán)。
作為國(guó)民級(jí)別的短視頻產(chǎn)品，抖音擁有2.5億日活量，在旅游領(lǐng)域里亦顯示出了強(qiáng)大的種草及帶貨能力，甚至在逐漸顛覆著傳統(tǒng)的旅游內(nèi)容生態(tài)。
民宿界，涌現(xiàn)出不少“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅民宿”，像阿壩的浮云牧場(chǎng)、三亞的亞特蘭蒂斯酒店等，無一例外，都是通過抖音的傳播激發(fā)了用戶的旅行欲，從而前往打卡體驗(yàn)，使民宿的入住率大幅提升。
民宿的品牌傳播，在更多人自我驅(qū)動(dòng)裂變式的分享中不斷被放大，這也使得這些民宿對(duì)于OTA的看法跟決策又會(huì)有新的認(rèn)識(shí)了。
當(dāng)用戶對(duì)于“在抖音買民宿”有所感知，開始習(xí)慣在抖音上直接預(yù)定民宿，是不是文旅業(yè)一個(gè)新的時(shí)代到來？
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