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周六，北京姑娘藥藥組了個(gè)密室逃脫局，人均666元的鬼吹燈主題《摸金校尉》，提前一周才預(yù)訂到。一行8人橫穿了大半個(gè)北京城，到了這家密室公司游娛聯(lián)盟所在的高碑店。8人隨身帶著一套換洗衣物，按照主題介紹，這次的密室包含涉水環(huán)節(jié)。

下午一點(diǎn)玩到四點(diǎn)，整整三小時(shí)，在千余平的空間里，經(jīng)歷了和NPC飆戲、爬密道走峭壁，掉落4米深水等刺激環(huán)節(jié)后，他們結(jié)束了這次摸金倒斗探險(xiǎn)。

隊(duì)里二哥是位資深的密室老玩家，在他看來(lái)，這次體驗(yàn)解密并不算多，感覺(jué)也不夠硬核。“說(shuō)是密室，更像是真人實(shí)拍了部盜墓電影?！钡幩巺s覺(jué)得不錯(cuò)，有跳水有劇情，中間的NPC互動(dòng)也很過(guò)癮。隊(duì)里的其他人也對(duì)密室贊不絕口。爽、刺激、驚奇是他們描述感受時(shí)的高頻詞。

“唉，時(shí)代變了，終究是沉浸式體驗(yàn)黨的天下！”二哥一臉無(wú)奈。他是20萬(wàn)北京硬核密室玩家之一。2012年起，隨著國(guó)內(nèi)第一批密室落地，這群硬核受眾支撐起密室行業(yè)的前五年發(fā)展，從單純幾個(gè)小房子的1.0解密型進(jìn)化到了混雜著機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)的2.0機(jī)關(guān)型。

而近三年，密室行業(yè)完成了以角色扮演和走劇情為主的3.0、4.0版本進(jìn)化。奧秘之家的仙劍奇?zhèn)b傳全沉浸密室、TFS以熱門電影為藍(lán)本的諜戰(zhàn)主題《風(fēng)聲劇場(chǎng)》、游娛聯(lián)盟的《摸金校尉》主題……都是包含NPC，專注走劇情的新種類。

這些密室削弱了原本密室行業(yè)推崇的解密推理元素，強(qiáng)調(diào)故事感和體驗(yàn)性。直接讓20萬(wàn)玩家之外，無(wú)數(shù)追求線下體驗(yàn)的泛娛樂(lè)愛(ài)好者入局，形成了一個(gè)高達(dá)數(shù)十億的市場(chǎng)。

但密室行業(yè)依舊是一個(gè)重資產(chǎn)且無(wú)法規(guī)?；瘡?fù)制的行當(dāng)。在當(dāng)下，無(wú)論是老牌玩家還是新入局者，都未能找尋到一種有效途徑，突破單店盈利的天花板，獲得更高的利潤(rùn)空間。

所幸此時(shí)的新型密室有了一個(gè)更泛的歸屬種類：線下沉浸式實(shí)景娛樂(lè)。這在2019年，也成為了各行各業(yè)的關(guān)鍵熱詞。這風(fēng)甚至直接刮到了影視行業(yè)，近期，芒果TV便集結(jié)了楊冪、鄧倫、魏大勛等一眾明星玩家，推出了實(shí)景解密體驗(yàn)綜藝《密室大逃脫》，進(jìn)一步將這一娛樂(lè)形式向“五環(huán)外”的更廣大人群擴(kuò)散。

“就像前兩年你不懂VR就要被笑話一樣，今年你不說(shuō)沉浸式娛樂(lè)，也是落伍了?！庇螉事?lián)盟密室總設(shè)計(jì)師何大寶告訴娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)。

不少人正抓住密室沉浸式體驗(yàn)和高互動(dòng)性的屬性，將觸角蔓延向更廣闊的領(lǐng)域。文旅行業(yè)、商業(yè)空間引流設(shè)計(jì)、互動(dòng)圖書(shū)售賣……從重資產(chǎn)模式向輸出創(chuàng)意內(nèi)容轉(zhuǎn)型，成為了頭部玩家心照不宣的事。

走向沉浸娛樂(lè)的密室行業(yè)：

削弱解密推理，迎來(lái)互動(dòng)狂歡

“說(shuō)實(shí)話我挺不喜歡那種純解謎或者是機(jī)關(guān)類密室的，全場(chǎng)小學(xué)奧數(shù)和邏輯題。開(kāi)場(chǎng)一把鎖，通關(guān)全靠猜。一兩個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間基本都是在摸魚(yú)，看懂的人玩，我跟著干點(diǎn)體力活。一場(chǎng)玩下來(lái)，永遠(yuǎn)覺(jué)得自己智商不夠?！彼幩幐嬖V預(yù)言家游報(bào)。

這也在一定程度上反應(yīng)了前數(shù)年密室行業(yè)的普遍問(wèn)題：在以幾個(gè)房間為主場(chǎng)景的1.0、2.0時(shí)代，玩密室的核心娛樂(lè)體驗(yàn)便在于推理解密找鑰匙。一局下來(lái)，除了對(duì)這類型游戲非常在行的核心愛(ài)好者，大多數(shù)參與玩家都是一種跟隨狀態(tài)，游戲體驗(yàn)并不好。

傳統(tǒng)密室常見(jiàn)的小房間

“這也和當(dāng)時(shí)大多數(shù)密室的設(shè)計(jì)過(guò)程有關(guān)。在內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)師們邀請(qǐng)的便是核心玩家，玩完之后的探討過(guò)程中聽(tīng)取的也是這些玩家的意見(jiàn)。于是在修改中只會(huì)越來(lái)越難，越來(lái)越趨于小眾，甚至形成一種模式化的小圈層密室打造和破解方法論?！蓖鏄?lè)實(shí)驗(yàn)社創(chuàng)始人天曜解釋。

直到2016年，伴隨著“沉浸式”概念的提出，密室行業(yè)才開(kāi)始步入了轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，迎來(lái)了一批全新的受眾。

那年四月，落地于西單大悅城的“觸電·鬼吹燈”進(jìn)入了不少了探險(xiǎn)愛(ài)好者的視野，這個(gè)與鬼吹燈IP進(jìn)行版權(quán)合作的線下實(shí)景游戲首次打出了“沉浸互動(dòng)”的名號(hào)。

與當(dāng)時(shí)的機(jī)關(guān)類密室類似的價(jià)格，觸電·鬼吹燈強(qiáng)調(diào)的是故事性和用戶體驗(yàn)。在體驗(yàn)過(guò)程中，扮演胡八一、王凱旋、Shirley楊的演員會(huì)和用戶進(jìn)行互動(dòng)表演，并帶領(lǐng)他們完成各自的任務(wù)。這樣的方式也迅速在全國(guó)掀起一陣實(shí)景互動(dòng)浪潮。

這對(duì)于密室行業(yè)也帶來(lái)了新的啟發(fā)。搭建故事劇情、引入NPC的做法是否可以植入密室逃脫？帶著這樣的思索，2016年底首個(gè)帶有真人NPC的密室《風(fēng)聲劇場(chǎng)》落地北京，其創(chuàng)始公司TFS跳出了追求聲光效的逼真，開(kāi)始搞起了“服化道”，并直接帶動(dòng)了此后一大批同類型密室的誕生。

密室行業(yè)完成了一次大規(guī)模的“邊界擴(kuò)充”。在更飽滿的體驗(yàn)時(shí)間內(nèi)，沉浸主題密室削弱了推理和解密元素，更強(qiáng)調(diào)表演和互動(dòng)，NPC像是一個(gè)個(gè)提示員，在參與劇情的過(guò)程中給出指引，讓玩家的參與感更強(qiáng)。相對(duì)應(yīng)的，沉浸主題密室的人均收費(fèi)也上升到二三百元，完成了一次價(jià)格上的大幅升級(jí)。

這對(duì)于一眾線下娛樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)難以接受的價(jià)格。藥藥也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，才真正成為了密室愛(ài)好者。和朋友參與不同的主題進(jìn)行“角色扮演”，帶著任務(wù)和演技精湛的npc飆戲，在她看來(lái)才是玩密室的精髓所在。抱持同樣想法的泛娛樂(lè)受眾，也再次將這個(gè)行業(yè)炒熱?！坝腥私y(tǒng)計(jì)過(guò)，北京密室圈子的核心玩家也就是20萬(wàn)，但沉浸式密室的泛娛樂(lè)受眾，顯然要倍超這個(gè)數(shù)。”天曜說(shuō)。

大規(guī)模新受眾的涌入，也讓密室行業(yè)在2017年起面臨著全面升級(jí)。為了滿足這些新玩家，許多沉浸式密室將硬件設(shè)施也一并進(jìn)行提升。與此前專注在房間中進(jìn)行視覺(jué)升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)不同，沉浸主題密室對(duì)場(chǎng)景搭建的要求更高。更開(kāi)闊的空間和場(chǎng)地，更逼真的布景和道具成為了新一代密室的要求。而其中的頭部公司，在置景和場(chǎng)地構(gòu)建上更是仿照電影質(zhì)感進(jìn)行搭建。

以開(kāi)篇提及的游娛聯(lián)盟為例，這家擁有目前北京單主題收費(fèi)最貴密室的公司旗下搭建了12個(gè)主題，場(chǎng)景從兩三百平到兩千平不等。其中鬼吹燈主題《摸金校尉》有大片水景，諜戰(zhàn)主題《霧散狐諜》中設(shè)置了監(jiān)獄和地下逃生區(qū)，末日喪尸主題《埃博拉》則搭設(shè)了大量機(jī)關(guān)和管道，最終的逃生通道也布置為一條排氣管。

進(jìn)入這些不同的場(chǎng)景，感受到的是與其對(duì)應(yīng)的真實(shí)情景一般無(wú)二的環(huán)境。地牢中的陰冷潮濕感，醫(yī)院病房中的刺鼻消毒水味，御膳房里真實(shí)的水果和小吃，都在視聽(tīng)之外，從觸覺(jué)、嗅覺(jué)甚至味覺(jué)上保障著沉浸感。

“通過(guò)劇情設(shè)置、NPC還有逼真場(chǎng)景，我們要讓來(lái)參與的玩家自我安慰這是假的不用慌不用怕。只有到了這種程度，才算是真的浸入體驗(yàn)，也才是我們要實(shí)現(xiàn)的刺激感和冒險(xiǎn)感?！焙未髮氄f(shuō)。

高收入意味高投入，好生意卻不是好的投資標(biāo)地？

但這樣力求逼真的置景和復(fù)雜的劇情設(shè)計(jì)，也在不斷增大著沉浸式密室的成本。據(jù)游娛聯(lián)盟品牌負(fù)責(zé)人賈嬰介紹，公司在實(shí)景娛樂(lè)基地上的投入資金達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，諸如《摸金校尉》這樣千平規(guī)模的單個(gè)主題，建設(shè)成本（不包含房租）也在百萬(wàn)量級(jí)，設(shè)計(jì)周期則需要半年左右的時(shí)間。

“目前整個(gè)游娛聯(lián)盟實(shí)景基地的收入，大半來(lái)源于這十余個(gè)主題密室。當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了盈利期，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回本。畢竟早期的成本投入過(guò)高，單獨(dú)依靠密室回本一定需要幾年的周期。”賈嬰告訴娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)（。

北京另一家興建于2018年的主題密室尖叫空間以逼真的場(chǎng)景和道具而聞名。其創(chuàng)始人劉云松此前為廣告和影視行業(yè)從業(yè)者，目前建設(shè)好的兩個(gè)主題頗受歡迎，月流水穩(wěn)定在30萬(wàn)以上。但是在前期，這兩個(gè)主題密室的投入成本也超過(guò)了500萬(wàn)元。

為了追求逼真，尖叫空間盜墓主題密室搭建了一座真實(shí)的地下古墓，使用的石材就超過(guò)了200噸，古墓中的建材也是專程尋覓來(lái)的老磚，花費(fèi)高昂。而另一個(gè)美式恐怖主題的密室中運(yùn)用的尸體也是從好萊塢采購(gòu)，每具都需要花費(fèi)三五萬(wàn)元。

“之前走過(guò)一些彎路，現(xiàn)在興建的第三個(gè)主題密室，我們估計(jì)差不多一年半的時(shí)間內(nèi)就可以回本?！眲⒃扑烧f(shuō)。

投入體量大、回本周期長(zhǎng)并不是單獨(dú)幾家的問(wèn)題，娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)（ID：yuyanjiayoubao）從行業(yè)人士中了解到，沉浸類密室的投入回報(bào)周期都相對(duì)較長(zhǎng)。行業(yè)中回本最快的還得屬TFS風(fēng)聲，用了八個(gè)月的時(shí)間，其他的很多家都還處于投入階段。

傳統(tǒng)的解密類密室單個(gè)主題的基本投入量級(jí)都在三十萬(wàn)之內(nèi)，而回本周期也會(huì)保障在半年之內(nèi)，沉浸式密室在拉高了均價(jià)的同時(shí)，也必須承擔(dān)高投入的代價(jià)。

可值得注意的是，盡管進(jìn)化后的沉浸密室最大化提升了單場(chǎng)的收入，但是依舊沒(méi)能打破密室行業(yè)的營(yíng)收天花板。

以往以一小時(shí)為體驗(yàn)周期的傳統(tǒng)密室翻臺(tái)率高，參與人數(shù)較多，但由于客單價(jià)維持在100元左右的水平，收入十分有限。而沉浸式密室客單價(jià)上升為人均三五百元，但時(shí)間流程也隨之增加為兩到三小時(shí)，必然造成翻臺(tái)率下降，收入規(guī)模依然存在限制。

“目前來(lái)說(shuō)，密室行業(yè)的客流和單價(jià)存在矛盾，這也讓單店高營(yíng)收很難實(shí)現(xiàn)。”老牌密室公司奧秘之家創(chuàng)始人之一陳振告訴我們，“我們認(rèn)為密室行業(yè)最大的問(wèn)題在于其不具備大規(guī)模復(fù)制性。當(dāng)前國(guó)內(nèi)有密室消費(fèi)能力的城市是固定的，北上廣深和一些二三線城市。這些城市對(duì)密室的需求也有飽和上限，這也注定你在全國(guó)能開(kāi)出的密室總量很有限。單店高營(yíng)收難實(shí)現(xiàn)，總數(shù)又不能快速擴(kuò)張，自然存在天花板?！?/p>

奧秘之家作為建立于2012年的第一批密室公司，在密室賽道中屬于頭部玩家。但是據(jù)陳振介紹，奧秘之家當(dāng)前密室板塊的年流水穩(wěn)定在一千多萬(wàn)。想要從這方面獲得進(jìn)一步的顯著收入提升，是很困難的。

重資產(chǎn)的商業(yè)模式、存在瓶頸的供給需求、低復(fù)購(gòu)率和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，都是密室行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的阻礙。

輕資產(chǎn)輸出、結(jié)合文旅，新的窗口在哪里？

如何打破這些魔咒，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展，成為了頭部玩家不斷思索的課題。不少公司也展開(kāi)了各種各樣的嘗試。

2017年時(shí)，奧秘之家結(jié)合仙劍奇?zhèn)b傳IP做沉浸式主題密室，也結(jié)合VR等新技術(shù)關(guān)注起沉浸式展覽，還進(jìn)行了線上線下的游戲開(kāi)發(fā)。他們推出的“北京地鐵密室逃脫”游戲以販?zhǔn)酃ぞ甙?線上指引的模式，引導(dǎo)用戶利用北京地鐵站完成解密。

而最后的這一項(xiàng)嘗試，則為奧秘之家的輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型開(kāi)啟了大門。2018年，奧秘之家延續(xù)這條路線，與故宮出版社聯(lián)合推出了《迷宮·如意琳瑯圖籍》套裝，主打互動(dòng)圖書(shū)和游戲解密模式，奧秘之家負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還配合推出了一款用于沉淀流量的APP謎案館。

這套售價(jià)168元的互動(dòng)解謎游戲書(shū)初上線時(shí)采取眾籌模式，一舉賣出十幾萬(wàn)冊(cè)，眾籌金額便超過(guò)了2000萬(wàn)元。而截至目前，《迷宮》的銷售總量一舉接近30萬(wàn)冊(cè)。

這樣的成功也促使奧秘之家將重心轉(zhuǎn)移向互動(dòng)文創(chuàng)市場(chǎng)。“我們會(huì)保留密室行業(yè)的基本盤，開(kāi)辟新的互動(dòng)類書(shū)籍業(yè)務(wù)板塊。這塊將會(huì)是我們未來(lái)的核心業(yè)務(wù)?！标愓裣蝾A(yù)言家說(shuō)。

相比密室，文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了變化，從線下生活消費(fèi)變成了類似游戲、圖書(shū)這樣的消費(fèi)品，用戶群和此前的密室行業(yè)消費(fèi)者有所重合，但是邊界卻獲得了拓寬。更重要的是，這樣的以內(nèi)容輸出為主體的輕資本模式顯然一種更輕巧也更有潛力的商業(yè)模型。

同樣，創(chuàng)建于2017年的游娛聯(lián)盟在一開(kāi)始也確定好了“兩條腿走路”的想法。在其創(chuàng)始人鄭楠的構(gòu)想中，落地線下的北京游娛聯(lián)盟基地更像是一塊實(shí)體招牌，為了展現(xiàn)公司的創(chuàng)意互動(dòng)能力和沉浸式體驗(yàn)的廣闊市場(chǎng)。而與文旅地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行合作，負(fù)責(zé)沉浸式創(chuàng)意內(nèi)容的搭建和輸出，才是游娛聯(lián)盟的更廣闊天地。

從2018年開(kāi)始，游娛聯(lián)盟便曾與全國(guó)多個(gè)商業(yè)文旅項(xiàng)目展開(kāi)接洽。以去年其與湖南洋沙湖國(guó)際旅游度假區(qū)所展開(kāi)的實(shí)景娛樂(lè)項(xiàng)目策劃合作——夢(mèng)回漁窯為例，在這場(chǎng)合作中，游娛聯(lián)盟負(fù)責(zé)依據(jù)洋沙湖度假區(qū)的現(xiàn)有建筑群，完善沉浸式設(shè)施，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的游戲劇情，招募和培訓(xùn)NPC。參與的玩家將在一個(gè)更為開(kāi)放的空間內(nèi)，感受沉浸式游戲的體驗(yàn)。

“我們依照當(dāng)?shù)氐木唧w客群情況、商業(yè)場(chǎng)景進(jìn)行沉浸故事的構(gòu)造，而當(dāng)這樣的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期后，便會(huì)交還給景區(qū)?！焙未髮毟嬖V預(yù)言家。單是這場(chǎng)合作，給游娛聯(lián)盟帶來(lái)的營(yíng)收便是千萬(wàn)量級(jí)。

這樣的合作在今年也會(huì)越來(lái)越多，甚至有望成為影視行業(yè)進(jìn)軍實(shí)景娛樂(lè)水土不服癥的解決良方?！霸S多影視公司都在和我們進(jìn)行接洽，現(xiàn)在的態(tài)度也和當(dāng)年完全不同了。大家都開(kāi)始意識(shí)到，做中國(guó)的迪士尼沒(méi)那么容易，把沉浸式實(shí)景娛樂(lè)做好，也許會(huì)是小成本促進(jìn)盈利的關(guān)鍵因素?！焙未髮氄f(shuō)。而據(jù)他介紹，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多個(gè)文旅項(xiàng)目有望成為游娛聯(lián)盟下一個(gè)進(jìn)行內(nèi)容輸出的合作對(duì)象。

無(wú)論是奧秘之家的文創(chuàng)轉(zhuǎn)型，還是游娛聯(lián)盟的與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合做創(chuàng)意落地，相比原本的密室生意，都是一種輕資產(chǎn)化輸出的模式。尤其是隨著文旅熱風(fēng)刮起，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的重要性上升，這些研究沉浸互動(dòng)模式多年的行業(yè)老玩家，都會(huì)步入一條全新的賽道。

這條賽道上還有此前研發(fā)“觸電·鬼吹燈”的北京萬(wàn)娛引力，已經(jīng)在去年落地了一座和文旅項(xiàng)目結(jié)合的線下沉浸式體驗(yàn)館。在新西塘越里，一座占地3000平的“仙劍城”成為了這個(gè)景區(qū)的熱門體驗(yàn)項(xiàng)目。來(lái)往的各類年齡層游客，都可以參與進(jìn)來(lái)，隨著NPC的指引，展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于仙俠的“好夢(mèng)一日游”。而這個(gè)沉浸式互動(dòng)館，也直接促進(jìn)著所在地嘉善的客流量不斷走高。

萬(wàn)娛引力創(chuàng)始人周簫也向小娛透露，今年他們還會(huì)在其他景區(qū)落地沉浸式互動(dòng)場(chǎng)館，并開(kāi)設(shè)首家觸電廠牌的沉浸式旗艦店。此前，在購(gòu)物中心游走的階段性互動(dòng)娛樂(lè)項(xiàng)目也將擁有屬于自己的持續(xù)性商業(yè)基地了。

這似乎是另一種意義上的殊途同歸。借助沉浸娛樂(lè)的東風(fēng)，廣闊的旅游市場(chǎng)將會(huì)助力密室行業(yè)打破天花板，開(kāi)設(shè)一扇實(shí)景娛樂(lè)的窗口。而實(shí)景娛樂(lè)的未來(lái)商業(yè)空間也變得更加廣闊，有著越來(lái)越多的變現(xiàn)可能。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“預(yù)言家游報(bào)”（ID:：yuyanjiayoubao），作者：郭吉安，原標(biāo)題：《密室逃脫七年之癢：逃離北上廣，遠(yuǎn)嫁文旅城》。