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人生，就該有一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。

從旺角到尖沙咀，再到中環(huán)，熙熙攘攘的人流中，混雜著西裝革履的白領(lǐng)，還有大包小包的各國(guó)游客。如今，人們已經(jīng)不再滿足于跟團(tuán)觀光游，純玩自助出境游逐漸成為新的選擇。在香港這座以金融著稱的旅游城市，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)有怎樣的新思路？

個(gè)性化的體驗(yàn)式旅行，讓年輕人玩得更有逼格

“香港”，不知道從何時(shí)起變成了“買買買”的代名詞。人們看完旅行攻略，發(fā)現(xiàn)了海港城、崇光百貨，卻依然不了解美麗的漁村大澳、元朗的老婆餅，中環(huán)Soho的畫廊行，來(lái)不及細(xì)細(xì)品味一座城市最深處的文化氣息。

于是，兩個(gè)在投行打拼多年的金融男決定做點(diǎn)什么。沒錯(cuò)，兩個(gè)金融男，一個(gè)在休閑與消費(fèi)領(lǐng)域有著多年投行經(jīng)驗(yàn)，另一個(gè)則專注于酒店行業(yè)的上市與并購(gòu)，認(rèn)為旅游應(yīng)該是專注玩遍全球體驗(yàn)。他們從格子間白領(lǐng)轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，希望做點(diǎn)不同的事情，推出了在線旅行平臺(tái)客路Klook，意圖打破現(xiàn)有走馬觀花的旅游模式，將旅行轉(zhuǎn)變成有趣生動(dòng)的個(gè)性體驗(yàn)。據(jù)了解，Klook目前已經(jīng)獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資。

說(shuō)起體驗(yàn)式旅行，我們?cè)鴪?bào)道過(guò)的國(guó)內(nèi)的海玩，便是為了擺脫膚淺的觀光團(tuán)游局面，希望整合全球目的地“活動(dòng)”及“門票”，增加旅行的深度體驗(yàn)。與之不同，Klook的重點(diǎn)不是機(jī)票+酒店的預(yù)定服務(wù)，而希望把市場(chǎng)更加細(xì)分，直接深入到當(dāng)?shù)氐奈幕罴疤厣w驗(yàn)。以“興趣”為切入點(diǎn)——教導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)目的地有特色的地方，參加與眾不同的當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，從千篇一律的大眾景點(diǎn)解脫出來(lái)，有機(jī)會(huì)切身融入當(dāng)?shù)厣睢?br/>

假設(shè)你有一個(gè)5天的小假期，恰好想去加德滿都一個(gè)人靜靜，但你對(duì)陌生的國(guó)度一無(wú)所知，除了去翻翻游記攻略，還能直接在Klook上找找靈感。你可以選擇“熱門體驗(yàn)”，看看日出的喜馬拉雅山脈、飛躍珠峰；亦或是找尋不一樣的體驗(yàn)，參加一次尼泊爾廚藝課程，跟隨私人導(dǎo)游漫步蹦格馬迪居民的日常生活。

當(dāng)然，體驗(yàn)式旅游仍然是較為新穎的模式，更適合追求“逼格”和樂于探索新玩法的80、90后。對(duì)于繁忙的都市人來(lái)說(shuō)，甚至不需要事先規(guī)劃行程，到達(dá)目的地后，仍能夠進(jìn)行臨時(shí)預(yù)定（last-minutereservation）。

體驗(yàn)式旅行，聽起來(lái)很美，但想要落地仍然繞不開“供應(yīng)鏈資源”的問題。創(chuàng)始人Ethan解釋說(shuō)，Klook會(huì)通過(guò)達(dá)人網(wǎng)絡(luò)篩選機(jī)構(gòu)的第一手資料，并選取獲得第三方認(rèn)證的體驗(yàn)供應(yīng)商，保障了游客的“安全”。同時(shí)，其海外團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)接當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)供應(yīng)商，體驗(yàn)預(yù)定后，直接與目的地供應(yīng)商分成，從而避免了利潤(rùn)的層層削減。

HotelQuickly昨日下單，今日入住

當(dāng)然，盡管白天有體驗(yàn)式旅行，夜幕降臨后，還是需要一間落腳的酒店。

Klook有一個(gè)有趣的預(yù)訂方式Last-MinuteReservation——用戶只能提前一到兩天預(yù)訂，即便已經(jīng)到達(dá)目的地，仍可以即興預(yù)訂第二天的行程。HotelQuickly 也是支持類似理念的即興酒店預(yù)訂應(yīng)用。如同登機(jī)起飛前，總有特價(jià)機(jī)票；酒店當(dāng)日也常有空房。

HotelQuickly抓住這個(gè)供求平衡點(diǎn)，在提前一至兩天內(nèi)獲取酒店空房信息后，隨即以極低的折扣返給臨時(shí)需要入住的旅客。價(jià)格方面，由于酒店基本都是倒數(shù)一兩天的“清倉(cāng)甩賣”，HotelQuickly比大多數(shù)OTA的折扣價(jià)低約28%，從而為酒店降低房間空閑率，也為用戶省了腰包。當(dāng)然，與Booking、Agoda不同，HotelQuickly較重視時(shí)效性，因此一經(jīng)預(yù)訂，不允許退款。

據(jù)了解，自2013年3月上線以來(lái)，積累了30萬(wàn)注冊(cè)用戶，下載量超過(guò)50萬(wàn)。HotelQuickly已于13年8月，獲得900萬(wàn)港幣的天使輪融資；于2014年7月，再獲3500萬(wàn)港幣A輪融資，由日本游戲公司GREE領(lǐng)投。在經(jīng)營(yíng)模式上，HotelQuickly與創(chuàng)業(yè)公司HotelTonight有幾分相似，但主要定位亞太市場(chǎng)，目前已經(jīng)覆蓋香港、澳門、新加坡、臺(tái)灣、泰國(guó)和澳洲等的14個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與4000多家酒店成為合作伙伴。香港地區(qū)的Marketing負(fù)責(zé)人Melody說(shuō)，內(nèi)地游客是亞太旅行的主力軍，他們已經(jīng)通過(guò)積分打折、與航空公司合作等方式，試圖深入大陸，吸引更多內(nèi)地游客。可惜的是，暫時(shí)并不會(huì)同內(nèi)地酒店展開合作。

有趣的是，HotelQuickly團(tuán)隊(duì)也并非完全地道的香港出身。創(chuàng)始人Tomas,Christian, Michael,Mario以及Raphael均來(lái)自海外，有著多年互聯(lián)網(wǎng)以及金融背景。目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模為50人左右——香港地區(qū)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，以及酒店洽談合作；大多數(shù)成員位于泰國(guó)，主要處理技術(shù)、客服和地區(qū)性運(yùn)營(yíng)合作。

【后記】

聽著曾經(jīng)的金融男女，講著如今的互聯(lián)網(wǎng)故事，會(huì)讓人感受到這座城市些許的不同。

不難看出，香港的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幾點(diǎn)特性：1）國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。作為自由貿(mào)易港，香港的國(guó)際化程度較內(nèi)地高，這一點(diǎn)是在線旅行類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，將團(tuán)隊(duì)分散在海外多地，可以相對(duì)有效地避開香港租金高、人工貴的難題。2）創(chuàng)業(yè)者多數(shù)具有金融投行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，深諳項(xiàng)目管理、同行競(jìng)爭(zhēng)以及投資者喜好，便于在創(chuàng)業(yè)初期攫取第一桶金。3）大家無(wú)一例外得展現(xiàn)出對(duì)內(nèi)地龐大市場(chǎng)的渴望，同時(shí)也心存畏懼。文化以及市場(chǎng)規(guī)則的差異，讓創(chuàng)業(yè)者寧愿兜圈子轉(zhuǎn)向東南亞，待產(chǎn)品成熟后再回歸大陸。

有人說(shuō)，香港是座喧囂的城市，存活的極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是本地人。但經(jīng)過(guò)幾輪采訪后，卻不難發(fā)現(xiàn)，香港的創(chuàng)業(yè)者群體更加廣泛——有海歸，有外國(guó)人，也不乏內(nèi)地面孔。他們或者從事金融，或者工作日還是一個(gè)白領(lǐng)，但仍然有種格子間之外的夢(mèng)想。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不足，金融有余的城市，他們憑借自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，逐漸把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

如今，香港本地新聞App“蘋果動(dòng)新聞”，已經(jīng)不再推送“占中”的消息。憤怒的年輕人終歸還是散去了，但另一群理性的年輕人正試圖用自己的方式改變城市的格局。