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前不久，在全球浙商大會(huì)上，當(dāng)接過(guò)馬云手中的金獎(jiǎng)時(shí)，開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人陳妙林打趣地問(wèn)道：“你也開(kāi)酒店??？”馬云說(shuō)：“我不會(huì)去開(kāi)酒店，您老放心”。時(shí)隔數(shù)月，開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁陳燦榮與阿里巴巴高級(jí)副總裁兼飛豬總裁趙穎在杭州新晉網(wǎng)紅度假樂(lè)園開(kāi)元森泊簽署未來(lái)數(shù)字合作備忘錄，將聚焦年輕一代，全面推進(jìn)全域數(shù)字化營(yíng)銷合作，實(shí)現(xiàn)品牌賦能，創(chuàng)新性提供優(yōu)質(zhì)旅行產(chǎn)品和便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)元旅業(yè)與阿里的數(shù)字化合作淵源已久

近期開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)大動(dòng)作頻頻。新增酒店遍地開(kāi)花加速全國(guó)市場(chǎng)布局，酒店集團(tuán)港股成功上市推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人陳妙林口中里程碑式的重磅項(xiàng)目——杭州開(kāi)元森泊度假樂(lè)園，更是首開(kāi)即成為江浙滬親子度假人群的打卡地標(biāo)，受到市場(chǎng)的熱捧，節(jié)假日更是一房難求……

（隱匿在大自然中的杭州開(kāi)元森泊度假樂(lè)園）

（森泊水樂(lè)園特色項(xiàng)目—龍卷風(fēng)暴滑道組）

事實(shí)上，回望開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程，穩(wěn)健發(fā)展與靈活創(chuàng)新齊頭并進(jìn)，堅(jiān)定并專注地鋪就百年品牌之路。或許是強(qiáng)者的惺惺相惜，加上近水樓臺(tái)又同系浙派，開(kāi)元與阿里這一老一新的典型浙商企業(yè)代表，其實(shí)早已展開(kāi)合作，協(xié)同打造品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)布局。

早在2012年的平臺(tái)1.0時(shí)代，開(kāi)元便作為首批合作的國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)入駐天貓旗艦店，最早實(shí)現(xiàn)了商品與消費(fèi)者的連接升級(jí)；會(huì)員系統(tǒng)與飛豬互通，開(kāi)啟合作互贏新探索；2018年開(kāi)元酒店集團(tuán)雙十一單日交易總額達(dá)4450萬(wàn)元，居國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)第一，全球酒店集團(tuán)第二。

順應(yīng)親子游熱潮，共同打造酒店類目超級(jí)品牌日

阿里巴巴要“讓天下沒(méi)有難做的生意”，而飛豬則希望在數(shù)字化時(shí)代，”讓天下沒(méi)有難做的旅行生意”。

正如阿里巴巴高級(jí)副總裁兼飛豬總裁趙穎所言：整個(gè)旅游行業(yè)仍然相對(duì)垂直化和碎片化，而且很多服務(wù)也都是靠線下完成的，運(yùn)營(yíng)效率和會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷還有很多的路要走。飛豬新旅行聯(lián)盟賦能行業(yè)的兩個(gè)核心即是阿里生態(tài)力量輸出和消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)。

依托目前中國(guó)最豐富和立體的用戶群體畫(huà)像，開(kāi)元與飛豬深刻洞察消費(fèi)者行為，共同制定數(shù)字化解決方案連通線上及線下場(chǎng)景，深耕目標(biāo)親子消費(fèi)群體，逐漸碰撞出“品效合一”品牌路徑。

（森泊樂(lè)園親子游玩照）

而飛豬打造的超級(jí)品牌日，正是讓品牌更生動(dòng)地與目標(biāo)消費(fèi)者建立更具歸屬感的連接，賦能商家對(duì)消費(fèi)者的深度運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的品牌傳播價(jià)值及轉(zhuǎn)化。在經(jīng)歷多輪角逐后，超級(jí)品牌日最終花落開(kāi)元集團(tuán)這一國(guó)內(nèi)民營(yíng)酒店品牌，且開(kāi)元與飛豬雙方都誠(chéng)意滿滿，傾力整合全渠道資源并進(jìn)行體系化輸出。開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)貢獻(xiàn)出莫干山森泊度假樂(lè)園的首秀，為超品日加碼。另一邊，飛豬也將從全域營(yíng)銷切入，輸出阿里的數(shù)據(jù)力量和運(yùn)營(yíng)能力，為同屬浙系的這家老牌酒店集團(tuán)開(kāi)啟數(shù)字化升級(jí)之路。

（莫干山開(kāi)元森泊度假樂(lè)園效果圖）

（莫干山親子奇妙酒店內(nèi)景效果圖）

開(kāi)元關(guān)懷，森泊集市首次進(jìn)駐阿里日

開(kāi)元酒店集團(tuán)與飛豬的合作，不僅是業(yè)務(wù)層面的協(xié)作共榮，更是整個(gè)企業(yè)理念與文化的輸出與融合。

阿里集團(tuán)把每年的5月10日定為“阿里日”， “快樂(lè)工作，認(rèn)真生活”的理念與始終倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)，關(guān)懷的開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)不謀而合。超品日來(lái)臨之際，開(kāi)元森泊樂(lè)園夜集市首度進(jìn)駐“阿里日”，除了奉上豐富多樣的特色夜市，阿里員工還能體驗(yàn)到森泊家庭度假套餐，在開(kāi)元森泊這一“自然游樂(lè)場(chǎng)”中，感受身心的休憩與放松。

未來(lái)可期，專注年輕一代，開(kāi)元森泊攜手飛豬加速全域數(shù)字化管理

隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)人群的迭代，價(jià)格型消費(fèi)向價(jià)值型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，出行人群越來(lái)越年輕，需求也越來(lái)越個(gè)性。數(shù)據(jù)顯示，飛豬平臺(tái)90后用戶占比51%，年輕一代表現(xiàn)出來(lái)的新消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)正在深刻影響著旅游業(yè)。

（深受年輕客群喜愛(ài)的森泊水樂(lè)園夜場(chǎng)）

新晉網(wǎng)紅親子度假樂(lè)園開(kāi)元森泊也正是切中這塊年輕且追求品質(zhì)體驗(yàn)的客群，耗資30億打造兩座集吃、住、游、娛、學(xué)于一體的多業(yè)態(tài)休閑度假綜合體，重新定義未來(lái)度假新模式。

之前酒店行業(yè)一直是一個(gè)“弱品牌”的行業(yè)，作為“飽含情感因素”的旅游商品，其實(shí)更容易獲得消費(fèi)者的品牌記憶。開(kāi)元森泊此次作為集團(tuán)新品牌的代表，首次出征飛豬超品日，希望通過(guò)全鏈路滲透、全場(chǎng)景覆蓋的服務(wù)與推廣路徑，用消費(fèi)者喜歡的方式講好森泊故事，樹(shù)立自己的品牌屬性，加深年輕消費(fèi)群體的認(rèn)知，從而開(kāi)啟“強(qiáng)品牌”數(shù)字化營(yíng)銷之路。

在今天的簽約儀式上，開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁陳燦榮表示，超品日僅僅是開(kāi)元森泊與阿里合作的開(kāi)始，未來(lái)雙方依托包羅萬(wàn)象的阿里平臺(tái)生態(tài)圈里，背靠近7億淘系活躍用戶，在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷體系中不斷摸索。

雙方的合作將結(jié)合開(kāi)元品牌的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與飛豬數(shù)據(jù)銀行深層次數(shù)據(jù)賦能，持續(xù)穩(wěn)固地布局新一代的旅游營(yíng)銷版圖。根據(jù)備忘錄披露，開(kāi)元旅業(yè)旗下所有酒店產(chǎn)品將與飛豬平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)直連上線售賣，降低人力訂單運(yùn)維成本。為全新森泊度假樂(lè)園度身定制的輕店鋪也已上線，高效打通線上、線下全場(chǎng)景消費(fèi)鏈。為了緊貼年輕消費(fèi)群體，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，更有效地打磨產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的度假體驗(yàn)，開(kāi)元森泊與飛豬的合作也不僅僅限于酒店板塊，未來(lái)擬開(kāi)設(shè)森泊度假品牌旗艦店，在品牌高效曝光、游樂(lè)一站式管理、順暢住游體驗(yàn)，服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域達(dá)成高度緊密合作。