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2019年5月15日晚間，騰邦國際商業(yè)服務(wù)集團股份有限公司（下稱“騰邦國際” 300178.SZ）發(fā)布關(guān)于控股股東、實際控制人鐘百勝（下稱“委托人”）與史進簽訂《表決權(quán)委托框架協(xié)議》的公告（下稱“框架協(xié)議”）。

根據(jù)此次公布的框架協(xié)議，騰邦國際的實際控制人或?qū)⒆兏?，史進有望接棒騰邦集團成為騰邦國際的實際控制人?？蚣軈f(xié)議中顯示，作為此次的受托方，史進目前已在騰邦國際任職，現(xiàn)任騰邦國際控股子公司騰邦旅游集團有限公司（下稱“騰邦旅游”）董事、總經(jīng)理。

低調(diào)務(wù)實 以點帶面定節(jié)奏

騰邦國際此次擬表決權(quán)轉(zhuǎn)讓的受讓方相比市場常見的“空降兵入場”明顯不同。據(jù)公開信息顯示，早在2016年9月起史進便已進入騰邦國際，時任騰邦旅游董事；2017年6月起史進擔任騰邦旅游的總經(jīng)理。

“騰邦國際旅游的戰(zhàn)術(shù)并非大而全”，對于騰邦國際旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展步調(diào)，騰邦旅游總經(jīng)理史進曾特別強調(diào)，而是要通過深耕一個目的地進行資源布局，比如俄羅斯這一目的地，我們通過參股航空公司切入，用一年的時間把這個單一目的地市場占有率做到20%-30%，用這樣的節(jié)奏以點帶面，確定一個是一個，做一個成一個。

而這和目前騰邦國際布局幾乎完全一致，不過對于這種現(xiàn)象了解公司人士稱早已不足為怪，業(yè)界早已將史進視為騰邦國際幕后發(fā)展的“真正的掌舵人”。

避開價格戰(zhàn)陷阱 按需布局

如今渠道和產(chǎn)品對于每一個在線旅游商而言，顯然都是很難回避的問題，缺乏產(chǎn)品打造能力更是容易陷入“產(chǎn)品價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)，因此資本和資源的整合對于行業(yè)內(nèi)每家公司而言都顯得尤為關(guān)鍵。

騰邦國際從機票分銷業(yè)務(wù)起家，通過航線運營切入旅游市場，采用縱向一體化策略，通過往上下游延伸的方式，向旅游產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)滲透。目前騰邦國際已成為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游綜合服務(wù)提供商，旅游業(yè)務(wù)已成為公司最主要的主營業(yè)務(wù)板塊。

2018年騰邦國際明確指出將戰(zhàn)略從“旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融”升級調(diào)整為“資源×渠道×服務(wù)”，尤其強調(diào)了“旅游”在公司各業(yè)務(wù)板塊中的主業(yè)核心地位。 

通過梳理近年騰邦國際的布局發(fā)現(xiàn)，2017年-2018年騰邦國際投資的如北京捷達、馬爾代夫TMA、俄羅斯的艾菲航空，均集中在旅游批發(fā)及航空實業(yè)上，以上均圍繞在騰邦國際“旅游渠道端”的布局。

“這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是突然的，而是基于過去的發(fā)展決定的。”騰邦國際在2018年12月4日投資者關(guān)系活動中顯示對市場投資者表示，公司旗下有2個 B2B 平臺、多家線下門店和官網(wǎng)，渠道方面一直是公司的優(yōu)勢。

經(jīng)過前兩年騰邦國際圍繞渠道端已經(jīng)較為完整，目前側(cè)重點亦更主要在于資源和產(chǎn)品的整合打造，而這些在目前騰邦國際的俄羅斯莊家目的地的運營上或顯得淋漓盡致，俄羅斯市場亦成為市場投資者了解騰邦國際節(jié)奏和運營模式的一個縮影。

“耕”出來的莊家目的地

2017年3月起，騰邦國際便拓展國內(nèi)直飛俄羅斯的洲際航線。直到運營近一年后，騰邦國際才將步子邁的大了一點，聚焦俄羅斯及馬爾代夫兩個目的地，多城市始發(fā)，實現(xiàn)全國聯(lián)動。

尤其是俄羅斯市場，騰邦國際并持續(xù)加大俄羅斯旅游線路的開發(fā)力度，2018年3月騰邦國際戰(zhàn)略投資俄羅斯新銳航空公司艾菲航空，正式拉開了俄羅斯旅游市場的序幕。

不過相對于俄羅斯市場，馬爾代夫這類單一始發(fā)地的旅客還無法達到一定量級的長線目的地，騰邦旅游沒有盲目選擇和俄羅斯一樣的多城市直飛航線。

據(jù)2018年騰邦國際年報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)騰邦國際相繼開通了10條國內(nèi)各城市直飛圣彼得堡或莫斯科的航線，逐漸實現(xiàn)了包括南京、武漢、深圳、長沙、濟南、鄭州、南昌、南寧、?？诘瘸鞘械母采w。而2018年騰邦國際全年從中國輸送俄羅斯游客數(shù)量約30萬人次。

據(jù)2019年騰邦國際戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃顯示，俄羅斯仍然是騰邦國際布局海外旅游市場的核心戰(zhàn)略性目的地，也將繼續(xù)加大在俄羅斯目的地旅游市場的目的地資源布局，通過合作、直采、戰(zhàn)略入股、自建等方式，同時擴大在柬埔寨和日本的目的地資源布局和建設(shè)，持續(xù)加深公司的資源運營和整合能力，打造莊家目的地。

而航線運營布局依然會是騰邦國際2019年重點布局的方向，公司將在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，調(diào)整航線布局結(jié)構(gòu)的同時加密現(xiàn)有目的地的航線運營的條數(shù)。尤其在俄羅斯航線的深入布局，擴大更多城市覆蓋，同時拓展更多俄羅斯目的地，進一步構(gòu)筑公司在航線運營領(lǐng)域的競爭壁壘。