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2019CTCIS峰會(huì) | 執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧:文旅大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)如何無(wú)界創(chuàng)新?

活動(dòng) 本文作者:執(zhí)惠 2019-06-19
文旅難做,難就難在文旅產(chǎn)品要占領(lǐng)游客的心智,游客永遠(yuǎn)在追求獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn),文旅資源要進(jìn)行要素梳理、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)和服務(wù)體系搭建,品牌打造,所有這些都不是一朝一夕之功。

6月19日,由執(zhí)惠主辦,以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行,會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局,從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角,多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧發(fā)表開(kāi)幕致辭。

劉照慧表示,文旅難做,難就難在文旅產(chǎn)品要占領(lǐng)游客的心智,游客永遠(yuǎn)在追求獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn),文旅資源要進(jìn)行要素梳理、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)和服務(wù)體系搭建、品牌打造,所有這些都不是一朝一夕之功,在中國(guó)新時(shí)代、新消費(fèi)及新技術(shù)推動(dòng)下,文旅整個(gè)生態(tài)都在進(jìn)行重構(gòu)。

劉照慧認(rèn)為,文旅的產(chǎn)業(yè)生態(tài)極為復(fù)雜,旅游相關(guān)細(xì)分產(chǎn)業(yè)多達(dá)109個(gè),全世界關(guān)于文化的定義就有兩百多種,文旅融合難,難在邊界問(wèn)題,任何成功的商業(yè)模式都有邊界,在一定邊界范圍內(nèi)把資源配置效率發(fā)揮到極致獲得成功。而旅游也與其他如地產(chǎn)、教育、文娛、體育、康養(yǎng)等領(lǐng)域的跨界創(chuàng)新更是難上加難,當(dāng)無(wú)法明確邊界時(shí)資源配置、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、商業(yè)模式、政府與企業(yè)的分工都會(huì)出現(xiàn)模糊不清的情況,權(quán)責(zé)利不明確,產(chǎn)業(yè)混沌難以避免。

他表示,文旅大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)需要在無(wú)界情況下創(chuàng)新,創(chuàng)新的路徑包括設(shè)定邊界、結(jié)構(gòu)重構(gòu)、跨界鏈接、效率提升、持續(xù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)造。“文旅中特別需要考慮持續(xù)性創(chuàng)新,游客一直在心智中追求新奇特、追求更極致的體驗(yàn),這就要求產(chǎn)品迭代能力非常強(qiáng),營(yíng)銷創(chuàng)新花樣頻出?!?/p>

以下為劉照慧演講全文:

各位來(lái)賓,各位業(yè)界同仁,歡迎大家來(lái)參加執(zhí)惠主辦的第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)。四年來(lái),創(chuàng)新一直是這個(gè)峰會(huì)的靈魂和宗旨,通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我們致力挖掘文旅大消費(fèi)創(chuàng)新思維、推動(dòng)創(chuàng)新實(shí)踐、呈現(xiàn)創(chuàng)新案例。我今天演講的題目是《文旅大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)如何無(wú)界創(chuàng)新?》,我想從三個(gè)方面來(lái)談。

一、文旅融合背景下游客的凝視

今年是文旅融合后的第一年,但如何融合?如何發(fā)展?如何創(chuàng)新?我接觸到的無(wú)論是主管單位、還是業(yè)界同仁,對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題可謂見(jiàn)仁見(jiàn)智,但都談不上清晰,至今沒(méi)人敢說(shuō)能完全系統(tǒng)的回答雒樹(shù)剛部長(zhǎng)那連珠炮似的十四問(wèn)。

1.文化和旅游的最大最佳連接點(diǎn)在哪里?

2.融合發(fā)展的路徑有哪些?

3.如何更好發(fā)揮旅游在培育弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀方面的積極作用?

4.如何提升旅游公共服務(wù)水平、增強(qiáng)旅游便利度?

5.如何開(kāi)發(fā)更好更多適應(yīng)境內(nèi)外游客需求的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品?

6.如何推動(dòng)全域旅游?

7.如何推動(dòng)民宿發(fā)展?

8.如何推動(dòng)旅游與教育、體育等領(lǐng)域的跨界融合?

9.如何更好發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)、郵輪旅游、低空旅游等新興業(yè)態(tài)?

10.如何加強(qiáng)對(duì)文化和旅游市場(chǎng)的監(jiān)管?

11.如何防范化解、妥善應(yīng)對(duì)各類旅游安全事件?

12.如何做強(qiáng)國(guó)內(nèi)旅游?

13.如何提振入境旅游?

14.如何引導(dǎo)出境游客成為中國(guó)故事的生動(dòng)講述者、自覺(jué)傳播者?

雒部長(zhǎng)的提問(wèn)很有代表性,很開(kāi)放,問(wèn)題涉及文旅融合、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政府公共服務(wù)、文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展、跨界創(chuàng)新、市場(chǎng)監(jiān)管、文化使命等等。如果從產(chǎn)業(yè)層面選擇落腳點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)理解這十四問(wèn),我會(huì)選擇游客、產(chǎn)業(yè)和邊界。也是接來(lái)下我要講的主線。

第一就是游客的視角,無(wú)論哪一個(gè)問(wèn)題,到最后的試金石是市場(chǎng)和游客。有一部由英國(guó)蘭開(kāi)斯特大學(xué)社會(huì)學(xué)教授約翰·厄里和丹麥羅斯基勒大學(xué)喬納斯·拉森合著的旅游專業(yè)經(jīng)典叫《游客的凝視》(The Tourist Gaze3.0)。注意書名用的是gaze,凝視,本身就有深度體驗(yàn)的內(nèi)涵。而不是look, glance,glimpse ,glare等走馬觀花似的匆匆看。凝視這個(gè)詞常用在醫(yī)學(xué)觀察,他們用來(lái)描述旅游體驗(yàn)的建構(gòu)本身就是一種創(chuàng)新。

人們?yōu)槭裁匆约八麄冇檬裁捶绞綍簳r(shí)離開(kāi)平常工作、居住之地?這是對(duì)文旅本質(zhì)的探討。如果從六個(gè)層面來(lái)看,分別是:游客角色VS薪酬工作,時(shí)空關(guān)系、觀光-休閑-度假-體驗(yàn)的重構(gòu)、符號(hào)捕捉、游客的凝視、凝視對(duì)象的專業(yè)組織和生產(chǎn)。現(xiàn)代社會(huì)把人們工作的薪酬制度和休閑劃分為涇渭分明的范疇,所以有了游客角色。文旅大消費(fèi)實(shí)際是人們空間和時(shí)間的關(guān)系,我們把時(shí)間花在什么樣的場(chǎng)景和空間中決定了我們的部分體驗(yàn),而在一定的場(chǎng)景和空間花多少時(shí)間,如何度過(guò)則決定了我們體驗(yàn)的內(nèi)容,所以在新消費(fèi)趨勢(shì)下,傳統(tǒng)關(guān)于旅游的定義會(huì)被大大顛覆,旅游只是載體,生活方式才是核心內(nèi)容。

在新中產(chǎn)崛起的過(guò)程中,文旅發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)了觀光-休閑-度假-體驗(yàn)的躍遷,但文旅體驗(yàn)還需要借助各種各樣的符號(hào)來(lái)建構(gòu)。作為游客,只要抵達(dá)某個(gè)目的地,眼睛就開(kāi)始搜尋那些可以把他們從日常經(jīng)驗(yàn)中抽離出來(lái)的特質(zhì)。這些特質(zhì)之所以被看見(jiàn),從某種意義上來(lái)說(shuō),是因?yàn)橛慰陀X(jué)得它們不尋常。凝視這些景致,人會(huì)啟動(dòng)不同的社會(huì)模式,變得敏銳許多,在旅游目的地或景色里捕捉到的視覺(jué)元素遠(yuǎn)高于日常生活中所看見(jiàn)的。游客對(duì)自己所凝視的一切留戀不已,現(xiàn)在更通過(guò)手機(jī)、相機(jī)來(lái)捕捉體驗(yàn),并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播,分享,這極大地改變了目的地體驗(yàn)與游客的關(guān)系。哪怕最為傳統(tǒng)的觀光游也已經(jīng)更多是手機(jī)的相機(jī)在看,而非肉眼在體驗(yàn)。

但這些體驗(yàn)還要形成一個(gè)個(gè)符號(hào),以便進(jìn)入游客的大腦和心智。于是游客個(gè)個(gè)都變成了語(yǔ)意學(xué)家,巴黎街頭看見(jiàn)情人接吻,在他們意向中就捕捉到浪漫的巴黎的符號(hào),歐洲的鄉(xiāng)村、日本的小鎮(zhèn)、夏威夷的熱情、美式高速公路、西藏的神秘和純凈、諸多意向都是一個(gè)個(gè)符號(hào)化的體驗(yàn)。人們?cè)敢饣ㄥX消費(fèi)就某種意義上來(lái)說(shuō)非必要的商品和服務(wù)是因?yàn)樗鼈兡軒?lái)愉悅的體驗(yàn),有別于日常生活。我們只要“出游”,便滿懷好奇和興致觀看周圍事物。異地風(fēng)光以我們能夠理解的方式與我們對(duì)話。我們凝視著不期而遇的一切,這樣的凝視就像醫(yī)學(xué)凝視,必須靠整個(gè)社會(huì)來(lái)安排和組織,使之系統(tǒng)化,這就要依賴諸多專業(yè)人士幫忙構(gòu)建和發(fā)展,好讓游客可以進(jìn)行凝視活動(dòng)。

文旅難做,難就難在文旅產(chǎn)品要占領(lǐng)游客的心智,游客永遠(yuǎn)在追求獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn),文旅資源要進(jìn)行要素梳理、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)和服務(wù)體系搭建,品牌打造,所有這些都不是一朝一夕之功,在中國(guó)新時(shí)代、新消費(fèi)及新技術(shù)推動(dòng)下,文旅整個(gè)生態(tài)都在進(jìn)行重構(gòu)。

二、新時(shí)代、新消費(fèi)、新技術(shù)重構(gòu)文旅生態(tài)

四大因素影響文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài):中國(guó)人均可支配收入的增加;中國(guó)繼續(xù)城鎮(zhèn)化帶來(lái)的城鎮(zhèn)人口的增加;中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整;5G等新技術(shù)的普及。

第一,中國(guó)人均可支配收入的增加。參照中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和過(guò)往的政府經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,每隔十年,中國(guó)的人均可支配收入都會(huì)增加一倍。2020年中國(guó)的人均可支配收入,要比2010年時(shí)翻一番;2010年比2000年翻一番??梢灶A(yù)計(jì),這個(gè)速度會(huì)繼續(xù)保持。摩根斯坦利在2017年的一份報(bào)告就預(yù)計(jì),到2030年,中國(guó)二線城市居民的人均可支配收入將增加一倍。這會(huì)極大影響中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段迭代,文旅的消費(fèi)需求還將繼續(xù)爆發(fā)。

第二,中國(guó)繼續(xù)城鎮(zhèn)化帶來(lái)的城鎮(zhèn)人口的增加。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),到2018年年底時(shí),中國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率是59.58%,城鎮(zhèn)常住人口超過(guò)8.3億。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃(2016—2030年)》,到2030年,中國(guó)人口會(huì)增加到14.5億人,常住人口城鎮(zhèn)化率要達(dá)到70%,也就是10.15億人。也就是說(shuō),未來(lái)十年,中國(guó)會(huì)增加接近兩億的城鎮(zhèn)人口。這相當(dāng)于增加了接近兩億的城鎮(zhèn)消費(fèi)者。中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)的布局將圍繞核心經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域衍生,這些區(qū)域周邊的消費(fèi)將得到極大的釋放。

第三,中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。政府明確了房子是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的之后,房地產(chǎn)的投資屬性被抑制。它帶來(lái)的結(jié)果就是,在居民的負(fù)債結(jié)構(gòu)中,用于購(gòu)買房地產(chǎn)所增加的負(fù)債,不會(huì)再上升了。這相當(dāng)于在居民個(gè)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,騰出了空間,轉(zhuǎn)移給其他消費(fèi)。更多人會(huì)有更多錢用來(lái)消費(fèi),尤其是在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下,消費(fèi)的發(fā)展必將迎來(lái)更大的政策和市場(chǎng)利好空間。

第四,5G等新技術(shù)的普及。與前幾代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相比,5G的應(yīng)用場(chǎng)景將得到跨越式的發(fā)展。不僅在移動(dòng)通信領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)Gb/秒跨越,提供 3D、超高清視頻、AR/VR、云辦公等浸入式交互方式的再升級(jí),還將催生出更多全新的應(yīng)用場(chǎng)景,如超高可靠、低時(shí)延通信場(chǎng)景將使得移動(dòng)醫(yī)療、自動(dòng)駕駛、工業(yè)4.0、等應(yīng)用變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),而大規(guī)模機(jī)器類通信場(chǎng)景將廣泛服務(wù)于智慧城市、智慧家居等,文旅產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也將得到更快的提升,VR、AR的全新體驗(yàn)更將極大的釋放文化的體驗(yàn)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

三、文旅大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)如何無(wú)界創(chuàng)新?

文旅的產(chǎn)業(yè)生態(tài)極為復(fù)雜,旅游相關(guān)細(xì)分產(chǎn)業(yè)多達(dá)109個(gè),全世界關(guān)于文化的定義就有兩百多種,文旅融合難難在邊界問(wèn)題,任何成功的商業(yè)模式都是有邊界的,在一定邊界范圍內(nèi)把資源配置效率發(fā)揮到極致獲得成功。而旅游也與其他如地產(chǎn)、教育、文娛、體育、康養(yǎng)等領(lǐng)域的跨界創(chuàng)新更是難上加難,當(dāng)無(wú)法明確邊界時(shí)資源配置、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、商業(yè)模式、政府與企業(yè)的分工都會(huì)出現(xiàn)模糊不清的情況,權(quán)責(zé)利不明確,產(chǎn)業(yè)混沌難以避免。在詹姆斯·卡斯《有限與無(wú)限的游戲》中闡述的很好,“世上至少有兩種游戲。一種可稱為有限游戲,另一種稱為無(wú)限游戲。有限游戲以取勝為目的,而無(wú)限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹薄?strong>文旅大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)需要在無(wú)界情況下創(chuàng)新。創(chuàng)新的路徑如下:設(shè)定邊界、結(jié)構(gòu)重構(gòu)、跨界鏈接、效率提升、持續(xù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)造。

第一,重設(shè)邊界。設(shè)定邊界是解決生態(tài)系統(tǒng)里面所有資源的效率問(wèn)題。把生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的有些角色,以前不是你做的,現(xiàn)在變成你做的,或有些以前是你做,現(xiàn)在交給別人去做。比如文旅地產(chǎn)商普遍搭建了場(chǎng)景,但以往不考慮內(nèi)容的植入與運(yùn)營(yíng),以前僅僅是配套的東西現(xiàn)在要當(dāng)做重要內(nèi)容來(lái)做,比如阿那亞在內(nèi)容生態(tài)上的做法就重新設(shè)定了地產(chǎn)商的邊界角色。

第二,結(jié)構(gòu)重構(gòu)。重構(gòu)是通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中每一個(gè)主體的交易結(jié)構(gòu)的變化,讓生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生大變化,最后創(chuàng)造價(jià)值。比方說(shuō)改變盈利模式,像拼多多就是把電商的分成模式、價(jià)差模式改成團(tuán)購(gòu)模式,把交易方式從“搜索”方式變成“社交”方式,這就是結(jié)構(gòu)的變化。

第三,跨界鏈接。跨界鏈接是在生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中或者生態(tài)系統(tǒng)之外,找到不一樣的新資源,這個(gè)資源能讓生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的能力更強(qiáng)。具體做法是在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)把那些沒(méi)有進(jìn)入到價(jià)值變現(xiàn)過(guò)程的資源找出來(lái),可以通過(guò)新的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),讓它產(chǎn)生價(jià)值。當(dāng)然也包括生態(tài)系統(tǒng)之外,別的行業(yè)、新的技術(shù)帶來(lái)的一些資源,讓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更有價(jià)值。比如研學(xué)游學(xué)對(duì)文旅業(yè)的作用,學(xué)校資源的導(dǎo)入,讓旅游產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化。

第四,效率提升。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈還是運(yùn)營(yíng)效率都有巨大的提升空間,OTA對(duì)線下組團(tuán)社的交易效率的沖擊,文旅產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升,本地生活服務(wù)帶動(dòng)的高頻次交易本質(zhì)上都是效率創(chuàng)新。供應(yīng)鏈整合及分銷端的效率提升都將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。而田園綜合體本質(zhì)上一二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng),農(nóng)業(yè)及二產(chǎn)通過(guò)三產(chǎn)的賦能獲得效率的價(jià)值提升。

第五,持續(xù)性創(chuàng)新。在這種創(chuàng)新中,人們嘗試不斷改進(jìn)產(chǎn)品。文旅中特別需要考慮持續(xù)性創(chuàng)新,游客一直在心智中追求新奇特、追求更極致的體驗(yàn),這就要求產(chǎn)品迭代能力非常強(qiáng),營(yíng)銷創(chuàng)新花樣頻出。比如迪士尼每年大約有1/3的設(shè)備要淘汰更新,營(yíng)銷費(fèi)用甚至可能會(huì)占到總收入的20%以上,只有持續(xù)創(chuàng)新才能鎖定游客凝視中那個(gè)符號(hào)。

第六,市場(chǎng)創(chuàng)造。克里斯坦森稱之為“市場(chǎng)創(chuàng)造”(market-creating innovations)。過(guò)去有一些比較貴的產(chǎn)品只有富人才能消費(fèi)得起,通過(guò)“市場(chǎng)創(chuàng)造”這樣的創(chuàng)新,讓這些產(chǎn)品的價(jià)格變得更合理而且更容易獲取,讓更多人可以購(gòu)買和使用。

最后,今年是特別不容易的一年,我希望產(chǎn)業(yè)人能在兩天聚焦這次大會(huì)的主題:守正、匠心、開(kāi)物。守正才能創(chuàng)新出奇,文旅產(chǎn)業(yè)面臨新用戶、新消費(fèi)、新需求、新場(chǎng)景、新體驗(yàn)、新經(jīng)濟(jì)的全新局面,無(wú)創(chuàng)新、無(wú)以為繼。存匠心才能行大道。文旅產(chǎn)業(yè)再大,產(chǎn)品才是最重要的根基,無(wú)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的產(chǎn)品,文旅產(chǎn)業(yè)無(wú)以為立,無(wú)匠心,無(wú)品質(zhì),無(wú)根浮萍。開(kāi)物方能成務(wù)。文旅產(chǎn)業(yè)需要理論、但更重實(shí)踐與創(chuàng)新,通曉萬(wàn)物的道理并按這規(guī)律行事才能得到成功。

祝各位身體健康,產(chǎn)業(yè)興旺,謝謝大家!

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