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6月19-20日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行，會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。夏巖集團(tuán)執(zhí)行總裁王麗娜出席本次峰會(huì)并發(fā)表主題演講。

王麗娜表示，文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，考慮的應(yīng)該是思維與模式的創(chuàng)新，不應(yīng)該單獨(dú)依靠某一個(gè)板塊，而是要為整個(gè)項(xiàng)目賦能，使其擁有持續(xù)的生命力，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)其他板塊和業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)，避免我們的產(chǎn)品被邊緣化。在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式，我們又要解決的是從自主研發(fā)到落地，我們要打造核心的吸引物、打造創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)盈利與發(fā)展。

以下為王麗娜演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

各位嘉賓大家下午好，我是夏巖集團(tuán)的執(zhí)行總裁王麗娜，今天與大家分享的內(nèi)容是“從管家到主人”，從“管家到主人”想體現(xiàn)的是一個(gè)身份轉(zhuǎn)換，大家可能有疑問，身份轉(zhuǎn)換與文旅大消費(fèi)的創(chuàng)新有什么樣的關(guān)系？后面我會(huì)給大家闡述。

今天的演講更多的是基于我們22年的企業(yè)落地性的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，來推導(dǎo)出我們對(duì)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新這一范疇的理解。

文旅業(yè)為何痛并快樂著？

文旅行業(yè)的發(fā)展一直有著行業(yè)痛點(diǎn)和企業(yè)痛點(diǎn)，且痛并快樂著。在行業(yè)痛點(diǎn)上，我們策劃一個(gè)產(chǎn)品通常要對(duì)標(biāo)，要有項(xiàng)目的對(duì)標(biāo)、運(yùn)營的對(duì)標(biāo)，本身對(duì)標(biāo)產(chǎn)品就缺乏了創(chuàng)新的動(dòng)能，又由于受到了行政、時(shí)間周期、政策導(dǎo)向、文化、商業(yè)模式、傳統(tǒng)制度等范疇的制約，從企業(yè)投資的角度，從資本壓力到政策導(dǎo)向再到產(chǎn)業(yè)配套的壓力，到后期的引流運(yùn)營能力的壓力，致使我們項(xiàng)目落地之后幾個(gè)角度都承受者全維度的壓力。從我們的企業(yè)投資能力到產(chǎn)品定位、施工周期、運(yùn)營能力水平、后期營銷水平，這都直接影響了我們的產(chǎn)品落地后的持續(xù)的發(fā)展，這22年以來夏巖集團(tuán)通過豐富對(duì)文旅行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們也在痛并快樂著。

22年以來，我們累計(jì)參與、策劃、設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有2000余個(gè)，落地實(shí)施打造的項(xiàng)目有300余個(gè)，在行業(yè)的從業(yè)當(dāng)中我們也得出了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們集團(tuán)是以董事長(zhǎng)的個(gè)人名字命名的，他也是一個(gè)比較傳奇的人物，22年前他在沈陽國家森林公園做公務(wù)員的時(shí)候，通過被雨水淋濕的水泥發(fā)現(xiàn)了水泥直塑初步的模型，從此開啟了景觀包裝、水泥直塑、景觀手藝人的產(chǎn)業(yè)。

20多年以來，我們的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)范圍分子公司遍布全國，我們成為中國比較知名的集創(chuàng)業(yè)策劃、設(shè)計(jì)和施工包括研發(fā)的企業(yè)，最值得驕傲的就是景觀手藝人的培養(yǎng)。我們的景觀手藝人培養(yǎng)是景觀手藝人的黃埔軍校，代代相傳，到今天已經(jīng)歷經(jīng)了五代的培養(yǎng)，每一代都有一位杰出代表。第二代杰出代表翟洪濤，他在上海迪斯尼景觀制作中，帶領(lǐng)景觀藝術(shù)總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)在迪斯尼承擔(dān)了FAD的角色，美方將他們的藝術(shù)景觀要求由我們打小樣，之后由國內(nèi)的總承包企業(yè)和施工企業(yè)進(jìn)行施工，我們像師傅帶徒弟一樣每天同比例范圍指導(dǎo)施工，這個(gè)過程當(dāng)中，把我們?cè)谑止I造的技法上多年積累的經(jīng)驗(yàn)都應(yīng)用在迪斯尼的建造當(dāng)中。大家都說迪斯尼的建造是中國景觀包裝的分水嶺，通過迪斯尼國內(nèi)也培養(yǎng)出了一批做景觀包裝的手藝人，這些人身上大多有我們夏巖集團(tuán)的身影。

22年當(dāng)中我們參與了很多的重大項(xiàng)目，像俄羅斯海參崴海洋公園，是俄羅斯最大的海洋主題公園。天津華僑城歡樂谷從設(shè)計(jì)到施工，是2013年開業(yè)的項(xiàng)目。西安樂華城歡樂世界，我們是設(shè)計(jì)、施工一體化。萬達(dá)的所有項(xiàng)目基本上都是我們做的深化設(shè)計(jì)。

從管家到主人，折射文旅業(yè)創(chuàng)新邏輯

22年以來，國內(nèi)的旅投企業(yè)基本上都是我們的合作伙伴，20多年以來我們創(chuàng)造了很多的業(yè)內(nèi)深化，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)吸引人眼球、令人嘆為觀止的包裝載體。在這22年當(dāng)中，我們依然會(huì)有很多企業(yè)的痛點(diǎn)，最突出的是國內(nèi)文旅投企業(yè)沒有幾家能夠做到像華強(qiáng)方特這樣的專業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈、形成閉環(huán)，與迪斯尼的差距更遠(yuǎn)。往往在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中我們給出了漂亮方案、給出游客動(dòng)線，我們區(qū)塊都畫得非常漂亮，對(duì)文化也有獨(dú)特的挖掘，解讀也有大量的工作，但是落實(shí)上、落地上就顯得力不從心，阻力非常多，能夠承載設(shè)計(jì)理念的供應(yīng)商非常少，往往我們?cè)谠O(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候強(qiáng)調(diào)的都是載體和消費(fèi)升級(jí)，但是在施工和運(yùn)營過程中往往又逃脫不了被打回原形的結(jié)果，包括后期對(duì)產(chǎn)品的疊加產(chǎn)品的整合能力、持續(xù)的運(yùn)營能力和持續(xù)的造節(jié)造會(huì)營銷能力水平都受到限制。22年以來我們做了很多產(chǎn)品，但是我們沒有達(dá)到做作品的高度。

自2017年以來我們的想法得到了很多投資人的支持，也開啟了我們創(chuàng)意研發(fā)的過程，歷時(shí)三年我們研發(fā)產(chǎn)品有三個(gè)系列，都過了研發(fā)階段和落地實(shí)施階段，下一步我們從設(shè)計(jì)施工、管家的身份，要用我們的研發(fā)產(chǎn)品與文旅同行進(jìn)行投資合作，轉(zhuǎn)換成了我們的新身份。這個(gè)過程當(dāng)中從管家到主人的蛻變也是經(jīng)過很多落地性的研發(fā)和思考，基于以下幾個(gè)方面：

文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們考慮的應(yīng)該是思維與模式的創(chuàng)新，不應(yīng)該單獨(dú)依靠某一個(gè)板塊，而是要為整個(gè)項(xiàng)目賦能，使其擁有持續(xù)的生命力，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)其他板塊和業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)，避免我們的產(chǎn)品被邊緣化。在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式，我們又要解決的是從自主研發(fā)到落地，我們要打造核心的吸引物、打造創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)盈利與發(fā)展。這個(gè)創(chuàng)新又要從幾個(gè)維度同時(shí)去考慮，從個(gè)性創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新、破局創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新多個(gè)維度協(xié)同的創(chuàng)新。在這里我們考慮到，一個(gè)成功的文旅產(chǎn)品或者說一個(gè)落地的項(xiàng)目是具有可繁衍生息帶有生命隸屬性的產(chǎn)品，是具有核心吸引物有視覺沖擊的，能構(gòu)筑獨(dú)樹一幟運(yùn)營模式的產(chǎn)品，尤其是從我們產(chǎn)品打造的時(shí)候就應(yīng)該具有核能效應(yīng)，可以通過營銷事件成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，可以無限裂變的產(chǎn)品，用研發(fā)創(chuàng)造的思維引領(lǐng)投資市場(chǎng)，為文旅發(fā)展帶來新路徑、新勢(shì)能，這一點(diǎn)就是我們要完成文旅大消費(fèi)創(chuàng)新的一個(gè)身份和角度的轉(zhuǎn)換。

如何完成乙方到甲方的身份轉(zhuǎn)換？

這個(gè)轉(zhuǎn)換我們歷經(jīng)從乙方思維到投資思維的轉(zhuǎn)變，從企業(yè)到行業(yè)使命轉(zhuǎn)變的過程，從產(chǎn)品角度我們細(xì)分了從大而全到精而專的產(chǎn)品細(xì)分，后面會(huì)為大家介紹一下三個(gè)可以與大家投資合作共享的產(chǎn)品系列。

什么是從乙方思維到甲方思維的轉(zhuǎn)變？以往我們?yōu)榧追阶鲈O(shè)計(jì)、做施工，只要達(dá)到甲方要求就可以了，我為他服務(wù)好，把設(shè)計(jì)做漂亮了他認(rèn)同，把圖紙按時(shí)按量交付上，按圖施工、按工期交付。到了甲方思維就完全不一樣，是從投資到落地到后期運(yùn)營、投資收益率、持續(xù)不斷的制造內(nèi)容引流的過程?；谖覀兊慕?jīng)驗(yàn)積累、行業(yè)認(rèn)同、企業(yè)使命，我們引發(fā)了整合、合作與投資的思維，為什么要整合？在上周我計(jì)算過我們?yōu)橐粋€(gè)投資人打造的恐龍主題的園區(qū)，不算拿地僅僅從我們自己的策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)，它還不是專項(xiàng)，不像有海洋或者其他更專項(xiàng)的需求，就歷時(shí)有大概近400項(xiàng)分部分項(xiàng)的內(nèi)容，所以在這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)如果不整合就很難達(dá)到產(chǎn)品的協(xié)同性，通過我們整合的產(chǎn)品我們?nèi)ズ献鳌⑼顿Y。

近幾年來我們有三個(gè)套系產(chǎn)品，第一個(gè)野生木屋系列，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在長(zhǎng)白山景區(qū)落地，并且已經(jīng)成為長(zhǎng)白山的核心吸引物。第二個(gè)是民宿系列，我們做的民宿主要想與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)、民俗、民情相結(jié)合。第三個(gè)是一棵樹產(chǎn)品，一棵樹產(chǎn)品既可以成為核心的吸引物，又可以融合多種功能發(fā)展成獨(dú)立的項(xiàng)目產(chǎn)品，未來我們會(huì)有很多新玩法，比如沒有孩子的不讓進(jìn)、沒有道具的不讓進(jìn)，這里會(huì)融合故事線整個(gè)故事的發(fā)展、也有產(chǎn)品的發(fā)展、顯示技術(shù)的結(jié)合，同時(shí)與無動(dòng)力、萌寵、海洋生物的融合，一棵樹是一個(gè)載體，在這里結(jié)合多種業(yè)態(tài)融合發(fā)展。

文旅發(fā)展的時(shí)代命題是我們不斷創(chuàng)新，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，夏巖集團(tuán)歷時(shí)三年正在做這個(gè)事，一個(gè)好的起點(diǎn)開始了。我們從生態(tài)起家布局餐飲，我們涉局溫泉和主題公園板塊，以往一、二、三步我們還是做乙方的身份，我們希望為業(yè)主和投資人做項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)和施工，到第四、五、六板塊，我們希望用我們的創(chuàng)意研發(fā)產(chǎn)品與更多文旅產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和文旅企業(yè)共同合作，在中國文旅大消費(fèi)持續(xù)創(chuàng)新的范疇之內(nèi)共同努力。謝謝各位。