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《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區(qū)要來了。

這將是國內(nèi)第一個以國漫IP為核心開設(shè)的主題旅游景區(qū)。

9月16日，騰訊動漫與杭州宏逸投資集團有限公司在杭州舉行了簽約儀式，未來將在臨安區(qū)政府的共同參與下，以《狐妖小紅娘》IP為核心，共同打造中國首個國漫主題旅游景區(qū)。

這不是簡單的授權(quán)，而是騰訊動漫、臨安區(qū)政府與杭州宏逸三方的共同合作。同時，這也是騰訊動漫首次與國有商旅集團達成線下空間實景授權(quán)合作。

消息一經(jīng)公布，便在動畫、漫畫、旅游行業(yè)引起了高度關(guān)注。

在國內(nèi)外，類似的“IP+文旅”模式并不少見，在商業(yè)上也有不少的成功案例。比如這一領(lǐng)域的佼佼者——迪士尼。2019財年前三個季度，迪士尼樂園帶來了195.7億美元收入，比影視娛樂收入高出了兩倍。

“上游開發(fā)影視IP，下游建造樂園度假區(qū)”，迪士尼開創(chuàng)的這種模式也在被無數(shù)公司效仿。

但很長一段時間內(nèi)，不管是線下實景娛樂，還是主題樂園、景區(qū)都似乎只和影視作品掛鉤。有一點，一直被業(yè)內(nèi)忽略：

迪士尼新增的一大波漫威主題樂園，源于一個漫畫IP。

先有漫畫，再經(jīng)漫改影視作品擴大IP影響力，再推主題樂園或主題旅游景區(qū)。

這也是“狐妖小紅娘”這個國漫主題旅游景區(qū)備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的原因之一。

為什么是《狐妖小紅娘》？

《狐妖小紅娘》是小新創(chuàng)作的漫畫作品，2013年登陸騰訊動漫平臺，成為平臺主推連載作品。到2015年，騰訊動漫挖掘作品潛力，將其動畫化。

這部作品主要講述了以紅娘為職業(yè)的狐妖在為前世戀人牽紅線過程當中發(fā)生的一系列有趣、神秘、感人的故事。因為漫畫本身作畫親民，人物形象有辨識度且生動可愛，深受國內(nèi)外粉絲喜歡。

截至發(fā)稿，其取得的成績有：

漫畫在騰訊動漫連載的點擊量高達148億，且在持續(xù)增長；

動畫作品在國內(nèi)點擊量，突破了55億；

動畫也在日本播出，單集最高5星好評率88%，是國產(chǎn)IP動畫在日本取得的最好成績；

除動畫化作品之外，影視、游戲等內(nèi)容也基于漫畫IP正在開發(fā)。

這些，說明的是《狐妖小紅娘》這個國漫IP的粉絲基礎(chǔ)。

但騰訊動漫平臺點擊量過百萬的漫畫作品不止這一部，為什么被選中做新文旅的是《狐妖小紅娘》？

其一，是適合?！逗〖t娘》古風(fēng)古韻，粉絲被作品所傳遞的愛情、友情和夢想感動，寄情于作品里的場景、人物形象等。把這些元素單獨擰出來，也有極高的辨識度和粉絲基礎(chǔ)。

其二，《狐妖小紅娘》是一個國漫純愛IP，和杭州有著相通的文化底蘊。杭州的“愛情”基因深重，不僅有“梁祝”，還有“白蛇和許仙”的凄美故事。

其三，是有成功的線下嘗試。此前，《狐妖小紅娘》和杭州政府開展純愛主題系列合作，涂山蘇蘇被杭州政府正式授予“杭州動漫公交形象使者”身份，涂山蘇蘇動漫公交、動漫公交車站、蕭山國際機場的動漫值機島相繼進駐杭州。這些合作，將IP所傳遞的純愛內(nèi)核融入城市傳統(tǒng)愛情文化，讓杭州的城市愛情名片更具時代感，深受年輕人歡迎。

這一系列的分析，也在騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群動漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇那里得到了印證。

《狐妖小紅娘》從一部漫畫作品成長為國民級純愛國漫IP，再到進行動畫、影視、游戲、文旅等方面的開發(fā)，這些都離不開騰訊動漫。

“作品的人物和故事承載了很多可以打動人的情感，比如友情、愛情、忠誠和夢想，背后蘊藏著傳承千年的中華文化?！编u正宇在接受采訪時說，騰訊動漫在對《狐妖小紅娘》的開發(fā)過程中不僅僅將其視為一個商業(yè)作品，而是更多地看重其內(nèi)容所蘊含的文化價值。

作品中蘊含的文化價值與杭州的文化底蘊相通，并且在之前有不錯的線下嘗試，再加上作品本身的粉絲價值，多方因素之下，我們也不難理解，為何《狐妖小紅娘》可以成為第一個做主題旅游景區(qū)的國漫IP。

為什么要做國漫主題旅游景區(qū)？

一部虛構(gòu)的動漫IP作品要與一座城市結(jié)緣并不是易事，之前也鮮有成功案例。

上文討論的是《狐妖小紅娘》這個國漫IP具備了做主題旅游景區(qū)的可能性。

但真的要推動這個項目，少不了多方合作，資源互通。

此前已經(jīng)提及，《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區(qū)背后，不是簡單的授權(quán)，而是騰訊動漫、臨安區(qū)政府與杭州宏逸三方的共同合作。

鄒正宇在接受采訪時也表示，“將IP融入如此大規(guī)模的實體景區(qū)建設(shè)，對三方都是挑戰(zhàn)?！?

杭州宏逸投資集團有限公司是杭州市商貿(mào)旅游集團全資設(shè)立的國有大型投資集團，成立于2018年1月5日，定位為杭州市國有商貿(mào)旅游領(lǐng)域?qū)ν馔顿Y平臺和文旅產(chǎn)業(yè)旗艦。

《狐妖小紅娘》國漫旅游景區(qū)不是杭州宏逸第一個合作的文旅產(chǎn)業(yè)項目。在對杭州宏逸投資集團董事長許雷的采訪中，他先肯定了國漫IP《狐妖小紅娘》的價值：“《狐妖小紅娘》作為國漫扛鼎之作，在國漫領(lǐng)域的地位和價值毋庸置疑?！?

而后，他闡述了這次合作對杭州宏逸投資集團來說的重要性，“數(shù)字化、沉浸式體驗、文旅融合成為傳統(tǒng)景區(qū)發(fā)展集團轉(zhuǎn)型升級的主要方向，我們認為，這種轉(zhuǎn)型提升非常必要，不轉(zhuǎn)型，就將被淘汰”。

的確，許多旅游景點是與文化內(nèi)容相輔相成的，如“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”這類古詩詞與滕王閣；宗教界的瑰寶敦煌壁畫與敦煌；數(shù)以萬計的國寶與故宮等。

如今，文化在創(chuàng)新，旅游業(yè)也在順應(yīng)時代產(chǎn)生進化。

據(jù)《新文旅時代：消費升級與去地產(chǎn)化趨勢下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展》白皮書的結(jié)論顯示，中國文旅產(chǎn)業(yè)正面臨著品質(zhì)化、專業(yè)化、智能化、IP化方向上的深度變革與整合。我們統(tǒng)計了23家“IP+文旅”上市公司的2019年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)，其中有13家公司凈利潤出現(xiàn)下滑，而這13家凈利潤下滑的公司中，有10家都是傳統(tǒng)旅游景點公司。

23家文旅公司半年財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

從這23家公司的半年報里，我們也看到了傳統(tǒng)旅游景點和IP 結(jié)合，利用新的技術(shù)打造主題化景區(qū)的趨勢。

傳統(tǒng)旅游業(yè)市場正在漸漸被文化+旅游所取代，但旅游景區(qū)和IP的結(jié)合仍處于探索階段。

鄒正宇也一直在思考文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當今，騰訊動漫的IP將如何融入旅游業(yè)。

他告訴三文娛：“我們也嘗試讓《狐妖小紅娘》這個IP在更大的生態(tài)中發(fā)揮積極作用，借助騰訊動漫IP化思維和能力，探索傳統(tǒng)文化傳承、城市文化名片打造、文旅融合等課題的解決方案。”

但所有的挑戰(zhàn)，在良好的合作前提下都會變成寶貴的機遇?！拔覀儠秃献骰锇槌掷m(xù)探索，用心把項目做好。杭州宏逸在合作中展現(xiàn)出了很高的專業(yè)性，懂動漫、懂作品、懂年輕人，很多團隊成員也都是作品粉絲。騰訊動漫對合作充滿信心，也會拿出各種資源去支持景區(qū)的建設(shè)、傳播和推廣。”

當然，做國漫主題旅游景區(qū)，也必須考慮到商業(yè)化發(fā)展前景。

也就是既要考慮到IP的號召力，還應(yīng)該具體到粉絲及受眾在商業(yè)上的轉(zhuǎn)化。

對于這一點，《狐妖小紅娘》也是有案例可參的。比如，《狐妖小紅娘》與品客薯片聯(lián)合定制4000萬罐產(chǎn)品，并在與美年達的合作中運營AR技術(shù)，實現(xiàn)高曝光及轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)美年達狐妖主題飲料超3億瓶銷售量、覆蓋17個城市及53000家重點商超渠道、聯(lián)動260場校園及商圈活動的成績。

主題旅游景區(qū)的收入不僅僅來自門票，游客的消費也是收入中重要的組成部分。

《狐妖小紅娘》此前在跨界商業(yè)項目上給合作方帶來的轉(zhuǎn)化，也為這次國漫主題旅游景區(qū)項目帶去了信心。

“我們希望創(chuàng)造出與IP高度契合的景區(qū)體驗，通過對《狐妖》IP中故事、人物、世界觀等元素在線下實景中的再現(xiàn)和復(fù)用，實現(xiàn)用戶情感的牽引，這樣，IP不僅能幫助景區(qū)，也能在景區(qū)的幫助下，實現(xiàn)自身的進步和拓展，達到雙贏的目的?！编u正宇說道。

這一次，騰訊動漫、臨安區(qū)政府和杭州宏逸三方攜手打造中國首個國漫主題景區(qū)，既是動漫IP在文旅融合方面的全新嘗試，也是文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展之必然。

行業(yè)需要《狐妖小紅娘》主題旅游景區(qū)

在《狐妖小紅娘》國漫主題旅游景區(qū)的消息發(fā)布之前，國漫作品和文旅的結(jié)合更多是以IP授權(quán)為主要形式的快閃店、以角色為擔當?shù)某鞘行蜗蟠笫沟取?

但基于國漫IP主題旅游景區(qū)需要巨大投資，又涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，現(xiàn)在這個項目剛剛公開，就在動畫、漫畫及旅游等多個行業(yè)引起了高度關(guān)注。這關(guān)注背后，也是傳統(tǒng)旅游公司以及動畫、漫畫行業(yè)的呼吁。

每隔半年，三文娛都會根據(jù)上市和掛牌公司的財務(wù)數(shù)據(jù)做一次解讀。但連續(xù)兩年來，我們看到的，是2018年招了200人的動畫公司仍然賺不到錢，2019年動畫公司減員、借款、轉(zhuǎn)型，24家公司里只有13家賺到錢了。

今年暑期檔，《哪吒》是賺足了票房，但接下來呢? 一枝獨秀不是春，行業(yè)需要的是一個IP在商業(yè)上的持續(xù)成功，以及可被復(fù)制的成功商業(yè)案例。

國漫主題旅游景區(qū)，是一個方向。

不久前，建筑顧問公司AECOM與主題娛樂協(xié)會TEA共同發(fā)布了《2018全球主題公園和博物館報告》。

全球Top25樂園-按客流量計

報告根據(jù)客流量列出了全球前25名樂園。榜單前四名毫無意外地被迪士尼占據(jù)，但上面也出現(xiàn)了來自中國的兩家本土文旅企業(yè)。

國內(nèi)主題旅游景區(qū)這個市場是成熟的，2018年全國旅游人數(shù)達55億多人，全國旅游總收入實現(xiàn)5.97萬億元。在這個成熟市場，傳統(tǒng)的旅游公司在尋求新的增長點，而和動漫IP合作是一個很好的選擇。

動漫IP背后，是一群年輕的消費群體及新的消費方式。國漫主題旅游景區(qū)，符合當下年輕人群的消費升級，也符合他們的消費習(xí)慣。

而另一方面，國漫主題旅游景區(qū)自帶海量粉絲，地區(qū)政府也樂于與優(yōu)質(zhì)IP合作。

像《狐妖小紅娘》國漫IP主題旅游景區(qū)這樣大體量的嘗試是第一次，這次合作象征著動漫IP向新文旅產(chǎn)業(yè)的進發(fā)。合作不僅提高了作品本身的IP價值，還為當?shù)貥淞⒘诵碌奈幕鴺?，促進當?shù)匚幕糜螛I(yè)發(fā)展，是新型IP發(fā)展規(guī)劃上的里程碑。

主題旅游景區(qū)或?qū)⒊蔀閯勇蘒P開發(fā)的新藍海。

《狐妖小紅娘》這次建立旅游景區(qū)或許會讓大批國漫IP運營方也摩拳擦掌，但想擁有能建立旅游景區(qū)的國漫IP并非易事，《狐妖》IP目前有且只有一個。

不過從《狐妖》IP多年的開發(fā)之路中還是有不少能讓其他國漫IP加以參考的。

比如，國漫IP的良性開發(fā)。

這時候，再去回顧2013年《狐妖小紅娘》漫畫開啟在騰訊動漫的連載，2015年動畫化，再到現(xiàn)在啟動中的影視化項目，手游以及文旅……在這條線路中是能看到IP發(fā)展前景的。

2018年，騰訊首次提出從“泛娛樂”到“新文創(chuàng)”的戰(zhàn)略升級，新文創(chuàng)是騰訊在文化緯度的核心戰(zhàn)略，是以IP構(gòu)建為核心的新時代文化生產(chǎn)方式，希望依托于騰訊包括游戲、動漫、影視、文學(xué)、音樂、電競等在內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容矩陣，通過更廣泛的主體協(xié)作，實現(xiàn)文化價值與產(chǎn)業(yè)價值的良性循環(huán)，打造具有中國文化底蘊、具有世界影響力的文化符號。

在這之后，騰訊有過一系列新的嘗試，比如與故宮、敦煌等中國獨有文化IP的合作，以及與云南政府共同發(fā)起的“新文旅IP戰(zhàn)略合作”等。騰訊的“新文創(chuàng)”理念正努力實現(xiàn)文化價值與產(chǎn)業(yè)價值的良性循環(huán)，源源不斷地產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，打造優(yōu)秀的IP。

鄒正宇提到，“在騰訊的整個內(nèi)容生態(tài)之中，騰訊動漫希望成為動漫領(lǐng)域IP的提供者，從源頭開始，為新文創(chuàng)業(yè)務(wù)矩陣持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和IP。”

 《狐妖小紅娘》是其中一個代表。

在動漫IP與城市相結(jié)合的案例中，我們還能看到在云南省進行的“新文旅IP戰(zhàn)略合作”項目中，騰訊動漫旗下另一個頭部IP《一人之下》的身影。騰訊動漫作為國漫IP旗艦平臺，也是騰訊新文創(chuàng)生態(tài)下重要IP孵化器，其具備了長線的IP培育能力，為作品制定長線的IP規(guī)劃，并從流量和商業(yè)化兩個方面，持續(xù)為作品的拓展提供更好的市場環(huán)境、更廣闊的發(fā)展空間。

現(xiàn)在，乃至未來，還會有更多像《狐妖小紅娘》這樣自身作品素質(zhì)過硬且具有相當文化價值的作品，值得被發(fā)掘和培養(yǎng)。

*本文來源：微信公眾號“三文娛”（ID：hi3wyu），作者：三文娛，原標題：《首個國漫主題旅游景區(qū)開啟，《狐妖小紅娘》+文旅新模式對國產(chǎn)IP市場有何意義？》。