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途牛對(duì)旅行社批發(fā)商醞釀已久的收購(gòu)終于落地。3月9日，途牛宣布收購(gòu)兩家旅行社控股權(quán)——位于杭州的浙江中山國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中山國(guó)旅”）和位于天津的天津市經(jīng)典假期國(guó)際旅行社有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“經(jīng)典假期”）。此次并購(gòu)兩家旅行社，是途牛上市后的第一樁收購(gòu)案。那么，此次收購(gòu)對(duì)途牛的價(jià)值在哪里呢？

臺(tái)灣游的資質(zhì)意義有多大？

在隨后的電話(huà)采訪(fǎng)中，途牛CFO楊嘉宏表示，受制于此前沒(méi)有臺(tái)灣游牌照，途牛并不能提供自營(yíng)的臺(tái)灣跟團(tuán)游產(chǎn)品?！笆召?gòu)這兩家旅行社后，我們擁有了這兩家公司的資質(zhì)牌照，就可以在全國(guó)開(kāi)展臺(tái)灣自由行的收客業(yè)務(wù)，在浙江省和天津市開(kāi)展跟團(tuán)游組團(tuán)自營(yíng)業(yè)務(wù)?！倍谡憬吞旖蛞酝獾牡貐^(qū)，仍然是通過(guò)途牛的代理平臺(tái)，讓有臺(tái)灣游牌照的旅行社提供臺(tái)灣跟團(tuán)游產(chǎn)品和服務(wù)。

楊嘉宏特別指出，目前，途牛網(wǎng)上提供的產(chǎn)品分兩種類(lèi)型，一種是自營(yíng)模式，另一種是平臺(tái)代理模式。所謂自營(yíng)產(chǎn)品，是指途牛直接跟消費(fèi)者簽訂旅游合同，而平臺(tái)代理模式則是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)途牛代理平臺(tái)的第三方旅行社的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者是跟第三方旅行社簽約，由它們提供跟團(tuán)游服務(wù)，途牛只是為交易雙方提供線(xiàn)上的交易場(chǎng)所。

楊嘉宏表示，目前，途牛目前銷(xiāo)售產(chǎn)品的大部分是自營(yíng)產(chǎn)品，第三方通過(guò)代理平臺(tái)提供的產(chǎn)品占比非常小，而途牛之所以?xún)A向于自營(yíng)的模式是為了讓產(chǎn)品的品質(zhì)能自己控制，用戶(hù)信任度高。

環(huán)球旅訊從業(yè)內(nèi)人士處得知，相比臺(tái)灣游，旅行社經(jīng)營(yíng)其他的出境游線(xiàn)路所受到監(jiān)管比較寬松，有出境資質(zhì)的旅行社即可在全國(guó)做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這種監(jiān)管現(xiàn)狀為途牛自營(yíng)出境游產(chǎn)品帶來(lái)了便利，途牛無(wú)須在所有出發(fā)地申請(qǐng)出境游牌照，途牛自營(yíng)產(chǎn)品的旅游合同依然可以由途牛與消費(fèi)者直接簽訂，只需要在合同中標(biāo)注“允許在不降低標(biāo)準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)與其他旅行社接待”。與之相比，臺(tái)灣跟團(tuán)游，則受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管，必須按照所在省來(lái)報(bào)出境名單。

所以，該名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一兩個(gè)省的臺(tái)灣游組團(tuán)業(yè)務(wù)，對(duì)途牛這種體量的OTA來(lái)說(shuō)意義并不大，他預(yù)計(jì)，途牛為了獲得在臺(tái)灣游的議價(jià)能力和資源把控能力，必須讓各省的客源歸集，下一步他們還會(huì)繼續(xù)在各省收購(gòu)擁有臺(tái)灣游牌照的旅行社。

收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：有資源優(yōu)勢(shì)　批發(fā)業(yè)務(wù)強(qiáng)

當(dāng)被問(wèn)到計(jì)劃的收購(gòu)對(duì)象是否包括境外目的地地接社時(shí)，楊嘉宏表示，現(xiàn)在考慮收購(gòu)境外地接社還為時(shí)過(guò)早，境外地接社并不是目前途牛收購(gòu)的重點(diǎn)對(duì)象，未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮要看產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢(shì)，今年還會(huì)比較關(guān)注境內(nèi)出發(fā)城市的一些資源比較有優(yōu)勢(shì)、批發(fā)業(yè)務(wù)比較強(qiáng)的旅行社。

“不管是批發(fā)商還是大型的組團(tuán)社都會(huì)關(guān)注，只要是通過(guò)收購(gòu)，有助于途牛能夠很快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，都會(huì)考慮。”

從此次收購(gòu)對(duì)象看，途牛的收購(gòu)旅行社批發(fā)商的策略不同于攜程。攜程收購(gòu)的華遠(yuǎn)國(guó)旅，是在歐洲出境游的大型批發(fā)商，而途牛則比較關(guān)注在當(dāng)?shù)赜幸?guī)模優(yōu)勢(shì)的批發(fā)商或組團(tuán)社，并且是擅長(zhǎng)新興出境目的地線(xiàn)路，從中可以看出，途牛收購(gòu)策略的謹(jǐn)慎。