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毫無疑問，研學(xué)是個(gè)超級大風(fēng)口。不過，熱鬧的背后，很多從業(yè)者也在疑慮：

對農(nóng)莊而言，這個(gè)風(fēng)口還能刮多久？現(xiàn)在投資進(jìn)去還晚不晚？研學(xué)市場的未來將會(huì)走向何方？今天我們就簡單聊聊這些話題。

（注：本文討論的研學(xué)，泛指農(nóng)莊里的研學(xué)旅行、社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)教育、泛營地教育等內(nèi)容）研學(xué)雖好，但解決不了農(nóng)莊的根本問題

如今，研學(xué)幾乎成為農(nóng)莊的標(biāo)配。更有不少農(nóng)莊，干脆把研學(xué)當(dāng)做自己的“主業(yè)”，當(dāng)做解決農(nóng)莊淡季客流和一產(chǎn)銷售問題的全部、甚至唯一希望。

但實(shí)際運(yùn)營中，雖然研學(xué)有政策和市場的雙驅(qū)動(dòng)，甚至部分城市的社會(huì)實(shí)踐是政府買單，但研學(xué)仍非包治百病的大力丸。

1、研學(xué)也有明顯的淡旺季。淡季里學(xué)校也極不愿意出來，旺季受限于流量峰值，農(nóng)莊承載量的天花板明顯。

2、為了做好泛研學(xué)，很多農(nóng)莊都投入大量的硬件和人力。投入和收入之間，有一個(gè)入園人數(shù)的平衡點(diǎn)，一旦流量不達(dá)標(biāo)，園區(qū)就是虧損的。

3、政府采購的中小學(xué)社會(huì)實(shí)踐，排除各種或明或暗的成本，落到農(nóng)莊手里的利潤相當(dāng)有限。很多項(xiàng)目只能拿到30元甚至更低。所以現(xiàn)在不少農(nóng)莊寧可只做幼兒園春秋游，而不愿意做政府采購的中小學(xué)社會(huì)實(shí)踐。

4、研學(xué)是個(gè)超低頻的市場。一般一個(gè)機(jī)構(gòu)來過一兩次之后，如果課程跟不上，他們兩年之內(nèi)很難再來。這樣客戶關(guān)系成本就很高。

5、團(tuán)客和散客之間很難兼顧。把重心放到研學(xué)的團(tuán)客上，內(nèi)容打造圍繞著研學(xué)來，很大程度上意味著失去散客市場。失去散客市場，也意味著農(nóng)莊會(huì)丟掉“鄉(xiāng)村會(huì)客廳”的屬性，乃至失去整個(gè)未來。

所以，研學(xué)雖然很好，但它只是農(nóng)莊的在空間和時(shí)間上的一個(gè)補(bǔ)充。尤其對于大型農(nóng)莊而言，把研學(xué)當(dāng)成“主業(yè)”，可謂飲鴆止渴。

農(nóng)莊是花，研學(xué)是果，農(nóng)莊做不好，研學(xué)也做不好

現(xiàn)在很多農(nóng)莊從一開始，就把研學(xué)當(dāng)成自己的“主業(yè)”。甚至內(nèi)容打造全部按照“研學(xué)”的要求來規(guī)劃。

于是就出現(xiàn)了我們常見的現(xiàn)象：很多農(nóng)莊的研學(xué)內(nèi)容大同小異，挖紅薯花生、非洲鼓、磨豆?jié){、樹葉拼畫、撕名牌游戲……

在任何領(lǐng)域，同質(zhì)化一旦出現(xiàn)，緊接著的就是“價(jià)格戰(zhàn)”。當(dāng)農(nóng)莊都拿著相差無幾的方案找到幼兒園和中小學(xué)，校長只好從容地“比比價(jià)格”。

那么問題來了，農(nóng)莊的研學(xué)內(nèi)容為什么會(huì)同質(zhì)化？

莊主群體不會(huì)創(chuàng)新、不懂教育？其實(shí)這只是表象。更核心的原因是，農(nóng)莊本身沒有特色。

假如農(nóng)莊有獨(dú)特的一產(chǎn)IP，比如A農(nóng)莊火龍果、B農(nóng)莊無花果、C農(nóng)莊甘蔗、D農(nóng)莊養(yǎng)蜜蜂，然后圍繞著這些一產(chǎn)特色來打造主題課程，那么研學(xué)內(nèi)容還會(huì)同質(zhì)化嗎？

我們大多數(shù)農(nóng)莊，美其名曰“綜合型”農(nóng)莊，實(shí)際上就是“特色不夠、數(shù)量來湊”。生怕一旦做了某個(gè)主題，就把自己的客源局限了，其他不喜歡這個(gè)主題的游客就會(huì)望而卻步。

實(shí)際上，消費(fèi)細(xì)分已經(jīng)成為大趨勢，專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，的確會(huì)“拒絕”另外的游客。但是如果“大而全”，什么都想做，結(jié)果就是什么都做不“透”，最后哪個(gè)群體也都不會(huì)來。

所以，研學(xué)的同質(zhì)化，其實(shí)是農(nóng)莊同質(zhì)化的一個(gè)縮影。換言之，想要把研學(xué)做出特色，首先是把農(nóng)莊做出特色。

研學(xué)是果，農(nóng)莊才是花，沒有好的花，就結(jié)不出好的果子。切不可本末倒置。

這兩類農(nóng)莊，將是研學(xué)的最大贏家

很多人關(guān)心，研學(xué)有沒有未來？現(xiàn)在大規(guī)模投資，會(huì)不會(huì)太晚？

這個(gè)問題不難回答。研學(xué)之于中國教育而言，是個(gè)劃時(shí)代的工程。所以這個(gè)行業(yè)不存在風(fēng)口，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)會(huì)一直刮下去。就像互聯(lián)網(wǎng)興起一樣，它不是一陣風(fēng)，而是融入了整個(gè)社會(huì)生活之中。

實(shí)際上，作為從業(yè)者，我們更多應(yīng)該關(guān)注的，是在這個(gè)方興未艾的領(lǐng)域，究竟誰才能笑到最后？

從教育的本質(zhì)，以及國外的趨勢看，我們認(rèn)為有兩類項(xiàng)目將成為贏家：

一種是有獨(dú)特IP的項(xiàng)目。具體到農(nóng)莊，就是一產(chǎn)特色鮮明的項(xiàng)目。原因有兩個(gè)：

首先是，一產(chǎn)特色鮮明的項(xiàng)目，延伸出來的研學(xué)內(nèi)容才能具有不可復(fù)制的特色。在未來競爭血腥的研學(xué)市場，特色鮮明的差異化，才是生存的唯一籌碼。

對于農(nóng)莊而言，自然生態(tài)和勞動(dòng)教育才是角逐研學(xué)市場的最大“本錢”。而一產(chǎn)場景，就是自然生態(tài)和勞動(dòng)教育最好的課堂。至于如何上課，只是技術(shù)環(huán)節(jié)而已。

其次，隨著競爭加劇，非特色研學(xué)市場的利潤會(huì)越來越薄。對一般農(nóng)莊而言，研學(xué)很可能徹底成為引流工具，盈利核心要靠研學(xué)流量帶來的一產(chǎn)轉(zhuǎn)化。

更甚至，會(huì)有越來越多的農(nóng)莊，會(huì)主動(dòng)把研學(xué)的費(fèi)用壓縮到成本線，然后靠一產(chǎn)轉(zhuǎn)化來盈利。所以，未來沒有特色一產(chǎn)可轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，就會(huì)面臨降維打擊。

另一種成為贏家的類型，將會(huì)是“類自然學(xué)?！钡捻?xiàng)目。

這一類農(nóng)莊，雖然一產(chǎn)上優(yōu)勢不明顯，但憑借對自然教育體系的深入鉆研，不斷優(yōu)化迭代課程體系，能夠最大化利用和放大自然場景的價(jià)值，為孩子們提供一個(gè)身心健康成長的戶外課堂。

比如南陽歸零文化村，雖然面積不足80畝，一產(chǎn)特色也不夠，但幼兒園老師出身的王智慧老師，很好滴把西方教育模式與東方農(nóng)耕文化相融合，打造了“慧耕”主題的自然教育課程體系，受到家長、學(xué)校、同行的一致好評。

所以總結(jié)來看，未來不管是一產(chǎn)主題鮮明的農(nóng)莊，還是將自然教育做深入的“類自然學(xué)校”農(nóng)莊，都大概率會(huì)成為研學(xué)這個(gè)風(fēng)口的最后贏家。

相反，現(xiàn)在多數(shù)為了“研學(xué)市場”而做研學(xué)，既沒有特色的一產(chǎn)主題能夠延伸，又沒有課程開發(fā)能力和師資的農(nóng)莊，只要風(fēng)口稍微降速，就會(huì)立刻感受到冬天的哆嗦。

還必須要指出的是，如果沒有一產(chǎn)特色，自己又不具備研發(fā)能力，想通過購買課程把研學(xué)做好，同樣不現(xiàn)實(shí)。就像一個(gè)國家，不可能靠購買武器成為軍事超級強(qiáng)國。

當(dāng)然，研學(xué)發(fā)展的模式，會(huì)根據(jù)地域的差異而節(jié)奏不同。對縣域市場而言，游樂設(shè)施依然具有相當(dāng)大的吸引力。但對于一二線城市，自然時(shí)尚的戶外空間，就顯得更為重要。

但總歸而言，任何市場的成熟，都會(huì)讓資源向頭部聚集。短暫的紅利期過后，整個(gè)市場一定會(huì)向“特色化”和“專業(yè)化”演進(jìn)，相當(dāng)部分被淘汰出局是必然結(jié)果。

所以想要成為研學(xué)的贏家，要么你把一產(chǎn)做足特色，要么你有自然教育的專業(yè)優(yōu)勢。否則，你跟教育局長關(guān)系再好都沒用，他們也在自己建基地呢！

*本文來源：微信公眾號“尖椒農(nóng)旅”（ID：nonglv999），作者：徐志毅，原標(biāo)題：《研學(xué)旅行，這個(gè)“風(fēng)口”還能持續(xù)多久？》。