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住宿運(yùn)營服務(wù)商 ttg 近期完成了千萬元A輪融資，投資方為魔量資本，42章經(jīng)旗下42 Capital 擔(dān)任本次獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉，本輪融資資金將用于會(huì)員體系搭建和業(yè)務(wù)拓展。2018年，ttg 曾獲得由閃銀奇異和唯獵資本領(lǐng)投，策源創(chuàng)投、春天成長、春風(fēng)文創(chuàng)共同跟投的千萬元Pre-A輪融資。

36氪曾多次介紹，ttg （前稱 TeatreeGroup ）成立于2011年，最初是一個(gè)設(shè)計(jì)工作室，2014年開始嘗試城市青年住宿空間項(xiàng)目，2017年創(chuàng)辦新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”?！耙黄鹨黄稹毕Ｍ麆?chuàng)造青年旅舍在中國的新標(biāo)準(zhǔn)，提供高性價(jià)比、富有設(shè)計(jì)感的住宿環(huán)境，提升年輕人城市旅宿體驗(yàn)，鼓勵(lì)啟程探索、當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)和旅行社交。

目前“一起一起”在已經(jīng)開業(yè)8家門店，覆蓋北京、蘇州、成都、重慶、山西、上海6個(gè)城市，床位超過1000張，預(yù)計(jì)明年將進(jìn)駐南京、杭州、西安等地。

ttg 以有4億人口基數(shù)的年輕千禧一代為主力客群，多年來一直圍繞年輕人的需求做內(nèi)容和產(chǎn)品探索。以住宿為核心，ttg 打造了復(fù)合式旅宿空間，同時(shí)創(chuàng)造了“住+X”構(gòu)建消費(fèi)場景和流動(dòng)社區(qū)。

其中，住宿產(chǎn)品主要服務(wù)異地客群，而內(nèi)容和 IP 服務(wù)同城客群——這樣既能強(qiáng)化本地年輕人對(duì) ttg 的品牌認(rèn)知，同時(shí)也能為外地旅客提供本地化活動(dòng)體驗(yàn)。

而在這兩個(gè)維度，ttg 都已經(jīng)打磨出了針對(duì)年輕用戶的標(biāo)準(zhǔn)模塊的服務(wù)及賦能能力。在旅宿空間方面，ttg 從前期籌建、收益管理，到服務(wù)體系、內(nèi)部管理、構(gòu)建生態(tài)，已經(jīng)形成了酒店的標(biāo)準(zhǔn)化全流程模式；在“住+X”方面，ttg 孵化了拉桿箱市集、住進(jìn)不一樣、旅行漫游展三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的IP活動(dòng)產(chǎn)品，以及完成了“住+咖啡”、“住+音樂節(jié)露營地”等消費(fèi)場景的延伸。

這些“住+X”已經(jīng)發(fā)展為模塊化的產(chǎn)品，活動(dòng)及內(nèi)容輸出已實(shí)現(xiàn)單獨(dú)創(chuàng)造營收，2019 年?duì)I收過百萬。此外，咖啡品牌也已經(jīng)進(jìn)入其他跨界空間。

創(chuàng)始人兼CEO金海鑫告訴36氪，為鼓勵(lì)年輕人的當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)和旅行社交，今年 ttg 又嘗試了不少新動(dòng)作：過去門店都選址在都市，而今年 ttg 首次嘗試進(jìn)入景區(qū)，對(duì)年輕人出行的另一個(gè)場景做了補(bǔ)充；另一個(gè)里程碑事件，是 ttg 完成了對(duì)成都蒸汽旅舍的成功改造。

蒸汽旅舍是成都著名青旅，經(jīng)營長達(dá)6年時(shí)間，代表著成都年輕、藝術(shù)、獨(dú)立的一面。ttg 基于原蒸汽的文化和IP屬性，按照一起一起的產(chǎn)品模塊和服務(wù)體系進(jìn)行了整體改造升級(jí)，在保留和放大原有沉淀內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行硬件升級(jí)和傳播、體驗(yàn)放大。

金海鑫表示，過去幾年，ttg 的各種探索還是屬于自我表達(dá)的范疇，而對(duì)老青旅的改造，證明 ttg 已經(jīng)擁有了“住+X”的結(jié)合再輸出能力，以及對(duì)“X”模塊化產(chǎn)品的拓展能力。ttg 也正在參與酒店品牌優(yōu)化及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，面對(duì)市場上年輕人喜愛的文化IP和不同品類品牌，ttg 同樣可以在“住+X”的維度上進(jìn)行跨界合作。

根據(jù)旅游業(yè)研究公司Phocuwright的數(shù)據(jù)，目前全球有18000家青年旅舍，到2020年市場總值預(yù)計(jì)將會(huì)增長到70億歐元，每年增幅達(dá)到7%-8%。而 ttg 的目標(biāo)是做住宿領(lǐng)域的蔦屋，打造全球年輕人旅宿社區(qū)，成為年輕人旅宿的一個(gè)入口。

截至目前，ttg 累計(jì)接待客戶超過10萬人，客單價(jià)在90-120元之間，自有渠道客源占比30%以上，平均復(fù)購率超過20%入住率 85%，部分實(shí)現(xiàn) 95%，預(yù)計(jì)明年可以實(shí)現(xiàn)盈利。面對(duì)已經(jīng)積累的大量客戶，ttg 開始注重用戶沉淀，著手打造自己的會(huì)員系統(tǒng)，這也將是團(tuán)隊(duì)未來的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。

據(jù)悉，ttg 會(huì)員系統(tǒng)將在明年上線，形成線上線下、自營加盟、店內(nèi)店外之間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自有渠道占比、復(fù)購率以及單店非住利潤等方面的提升。

ttg 總部位于北京，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)共有30余人。創(chuàng)始人金海鑫是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在民宿、教育、設(shè)計(jì)行業(yè)多次創(chuàng)業(yè)。

*本文來源：36氪，作者：小崗村村長，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 想成為年輕人旅宿入口，「ttg」獲魔量資本千萬元A輪融資》。