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近期，住宿運(yùn)營服務(wù)商ttg完成來自魔量資本的千萬元融資。

ttg 的項(xiàng)目前身為 2011 年成立的 TeatreeGroup 設(shè)計(jì)工作室，2014 年開始嘗試城市青年住宿空間項(xiàng)目。創(chuàng)始人金海鑫表示：“與傳統(tǒng)旅宿相比，我們提供的是復(fù)合空間，除兼具設(shè)計(jì)和性價(jià)比，我們還配置了多元開放的公共區(qū)域，以提升城市旅宿體驗(yàn)，滿足年輕一代的交流和社交需求?！?/p>

ttg 于 2017 年創(chuàng)辦新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”。“一起一起”希望創(chuàng)造青年旅舍在中國的新標(biāo)準(zhǔn)，提供高性價(jià)比、富有設(shè)計(jì)感的住宿環(huán)境，提升年輕人城市旅宿體驗(yàn)，鼓勵(lì)啟程探索、當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)和旅行社交。目前“一起一起”已經(jīng)開業(yè) 8 家門店，覆蓋北京、蘇州、成都、重慶、山西、上海 6 個(gè)城市，床位超過 1000 張，并計(jì)劃明年進(jìn)駐南京、杭州、西安等地。

一

2019年，投融資市場(chǎng)整體遇冷，各大機(jī)構(gòu)整體趨向戰(zhàn)略收縮，轉(zhuǎn)而加注已投項(xiàng)目。ttg在此背景贏得資本青睞，與其背后的目標(biāo)客群和商業(yè)模式不無關(guān)系。

新千禧一代消費(fèi)群體正在不斷崛起。金海鑫透露到：“30歲以下顧客占比超80%，自有渠道客源占比為30%，平均復(fù)購率超過 20%，客單價(jià)在 90-120 元之間，門店入住率基本穩(wěn)定在 80-90%。”

關(guān)于獲客效能的提升，其解釋稱：“傳統(tǒng)預(yù)定方式逐漸分散，OTA渠道已不是唯一。年輕一代消費(fèi)群體不再受拘束，可以選擇的方式愈來愈多，如美團(tuán)、飛豬等；從年輕人的角度出發(fā)重新理解住宿至關(guān)重要?！眛tg提煉出都市旅宿空間的五大元素：主人、客人、物品、空間、服務(wù)。只要其中有一個(gè)元素是特別的，就能碰撞出多元、趣味的旅宿產(chǎn)品，從而構(gòu)成一個(gè)不一樣的群體，帶來不一樣的旅宿體驗(yàn)。

ttg“住宿+x”的服務(wù)模式，x更多是一種消費(fèi)聯(lián)結(jié)，旨在提升復(fù)購和用戶粘性。圍繞顧客需求，ttg邀請(qǐng)本地年輕品牌同城聯(lián)動(dòng)，讓年輕人參與的過程，也是加深品牌認(rèn)知的機(jī)遇。同時(shí)，x也是口碑、滿意度的基石。

北京第一家“一起一起”青年旅舍緊鄰北京南站，交通上天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)?？臻g整體以白色、原木色為主調(diào)。開放式住宿區(qū)，以大小不一的“帳篷”規(guī)整設(shè)計(jì)，打造營地體驗(yàn)。而另外一部分則是公共空間，包括觀影區(qū)、餐飲區(qū)和互動(dòng)交流區(qū)等。歷數(shù)過往，ttg提供有互動(dòng)游戲、Openmic音樂會(huì)分享、定制版CityWalk以及本地青年文化活動(dòng)。

為配套模塊、成體系綜合服務(wù)，ttg專門孵化了嵌入式咖啡運(yùn)營服務(wù)商“兩杯兩杯”，代表“白天一杯咖啡，晚上一杯啤酒”的生活方式，以及“一起喝兩杯咖啡、一起喝兩杯啤酒”的社交場(chǎng)景。“兩杯兩杯”服務(wù)主體的同時(shí)，也在創(chuàng)造先鋒內(nèi)容和服務(wù)，構(gòu)建社區(qū)、創(chuàng)造聯(lián)結(jié)和多位互動(dòng)。

目前，運(yùn)營中的有8家，即將開業(yè) 3 家，均已入駐“一起一起”所有住宿門店，以及優(yōu)客工場(chǎng)等其他跨界空間。

二

城市是典型的旅宿消費(fèi)場(chǎng)所。而為了吸引更多年輕人，ttg也在積極拓展基于旅游景點(diǎn)的布局和滲透。

2019年11月，品牌“一起一起”成功選址并入駐喬家大院景區(qū)，并以山西本地標(biāo)志元素作視覺符號(hào)，選擇了大紅燈籠、小虎阿福、孝義皮影、醋壇等文化要素，打造了“復(fù)省記憶文化節(jié)”。與此同時(shí)，圍繞“住+音樂露營地”，ttg還與摩登天空親子廠牌合作，舉行了“2019小草莓親子音樂節(jié)營地”，成功落地阿那亞。

ttg在集合優(yōu)勢(shì)文化要素和品牌的同時(shí)，拉高了品牌勢(shì)能，也初步完成了對(duì)潛在群體的觸達(dá)和場(chǎng)景補(bǔ)充?；顒?dòng)層面，ttg也成功孵化了拉桿箱市集、住進(jìn)不一樣、旅行漫游展三個(gè)成熟 IP，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的多元聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化社交功能，拉新的同時(shí)加深了消費(fèi)者的品牌印象。在創(chuàng)始人金海鑫看來，市集是本地文化入口，應(yīng)該讓更多人參與進(jìn)來，以形成品牌好感。而旅行漫游展則是系列旅行主題展覽。

其中，住進(jìn)不一樣的活動(dòng)特色在于聯(lián)系各種獨(dú)立品牌，利用帳篷打造不一樣的住宿體驗(yàn)，創(chuàng)意十足。在“雕刻時(shí)光咖啡館”里搭個(gè)帳篷，暢談文藝、詩歌和理想；謙虛空間被改造成“謙虛小賣部”，專門販賣長(zhǎng)的不好看但很好吃的食物，均價(jià)一元……所有已發(fā)起的城市活動(dòng)總是天馬行空，充滿想象力。

除此之外，ttg也常與Airbnb、Page One等品牌跨界聯(lián)名，多層次展示互動(dòng)。這樣，年輕人在參與活動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)更加深刻的了解品牌。當(dāng)他們要異地旅行時(shí)就會(huì)想到ttg，這是一個(gè)很有效的拉新方式；另一個(gè)方面，這也能為入駐ttg的外地旅客提供不錯(cuò)的本地活動(dòng)，感受城市的氛圍，認(rèn)識(shí)本地朋友。

三

而對(duì)ttg而言，對(duì)外賦能也是發(fā)展中的關(guān)鍵一步。

“今年，成都蒸汽旅舍改造具有里程碑意義?！苯鸷ｖ蜗驁?zhí)惠表示。過去，ttg的設(shè)計(jì)運(yùn)營都還處于探索和自我表達(dá)。而本次針對(duì)老青旅的改造，則證明ttg已具備“住+X”的結(jié)合再輸出能力，以及對(duì)“X”模塊化產(chǎn)品的拓展能力。

成都蒸汽旅舍是擁有6年歷史的老青旅品牌，代表了成都年輕、藝術(shù)、獨(dú)立的一面?！拔覀兂浞直Ａ袅苏羝咀杂?、獨(dú)立、輕松、友愛的氛圍，繼續(xù)沿用了波比球、老木材、整面涂鴉墻這種蒸汽經(jīng)典元素，然后將原蒸汽那種老的空間布局作了合理優(yōu)化?？紤]到現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有演出、活動(dòng)，我們希望能打破原本局促的現(xiàn)場(chǎng)感受，同時(shí)讓客人之間、客人與演出樂隊(duì)之間的互動(dòng)更加緊密?！?/p>

“因此，我們?cè)诒３衷枧_(tái)不變的情況下，拿出一部分空間作互動(dòng)區(qū)，并提高了卡座數(shù)量和舒適度，讓大家可以在現(xiàn)場(chǎng)更好地喝酒、演出；包括新的蒸汽門廳，我們也用暖光燈和 ttg 小木屋的形象加以布置，在夜晚會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)更醒目、也更溫暖的外形，讓蒸汽依舊擁有“家”的感覺?！?/p>

最后，談及ttg結(jié)束A輪融資之后的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，金海鑫表示：“接下來，我們希望繼續(xù)拓展城市業(yè)務(wù)。同時(shí)，搭建會(huì)員系統(tǒng)，做好用戶沉淀和復(fù)購提升，大幅提升營運(yùn)效率。當(dāng)顧客預(yù)定房間時(shí)，不僅能享受便捷服務(wù)，還能輕松獲取活動(dòng)預(yù)告信息?！?/p>

千禧一代消費(fèi)力量不斷壯大的同時(shí)，住宿市場(chǎng)規(guī)模也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。旅研機(jī)構(gòu)Phocuwright相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年青年旅舍市場(chǎng)總值，預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到70億歐元。未來，ttg將通過空間打造和場(chǎng)景構(gòu)建兩個(gè)階段，建立起一個(gè)開放的流動(dòng)社區(qū)，打造全球年輕人旅宿社區(qū)，成為年輕人旅宿的第一入口。