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住宿業(yè)也陸續(xù)復(fù)工了，但在遭受疫情重創(chuàng)后，不少住宿企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)需要錢(qián)，扛過(guò)接下來(lái)的復(fù)工復(fù)蘇過(guò)渡期，更需要錢(qián)，“生死線”還遠(yuǎn)未真正邁過(guò)，找錢(qián)，還是找錢(qián)。

“民宿融資挺難的，這段時(shí)間我們也聯(lián)系了不少渠道，不管是供應(yīng)鏈金融還是（銀行）信貸，基本上都要求你有一個(gè)資產(chǎn)或信用（證明），”一家國(guó)內(nèi)民宿運(yùn)營(yíng)商財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人近期告訴執(zhí)惠，但無(wú)資產(chǎn)可抵押是民宿融資的最大難點(diǎn)。

這家民宿運(yùn)營(yíng)商在業(yè)內(nèi)較為知名，涉及鄉(xiāng)村民宿等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。該負(fù)責(zé)人透露，5月的業(yè)務(wù)量預(yù)估依然不多，疫情大概對(duì)公司帶來(lái)幾千萬(wàn)營(yíng)收的影響。目標(biāo)是融資500-800萬(wàn)，這樣能撐過(guò)5個(gè)月。

來(lái)自多彩投的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)寒假假期大規(guī)模退單后,很多連鎖民宿品牌 損失收入在全年收入的15-30%,面臨現(xiàn)金流近乎枯竭的困難。而疫情初步結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變差，文旅消費(fèi)市場(chǎng)趨于冷靜，價(jià)格與入住率雙降，民宿市場(chǎng)不容樂(lè)觀。

上述負(fù)責(zé)人透露，公司現(xiàn)在現(xiàn)金流有點(diǎn)緊張，但沒(méi)指望能融到800萬(wàn)，悲觀點(diǎn)融到30%， 兩三百萬(wàn)先把眼前難關(guān)渡過(guò)了再說(shuō)，這個(gè)融資希望在3月中旬之前拿到。

目前他已嘗試銀行貸款、供應(yīng)鏈金融貸款、融資租賃，去抵達(dá)上述目標(biāo)，但各有各的難處。

融資不易，但現(xiàn)金流又是“生死線”。他公司的經(jīng)歷不是行業(yè)全貌，但于文旅中小微企業(yè)融資，有窺斑見(jiàn)豹之義。

以下為他的講述內(nèi)容。

希望在3月中旬前拿到兩三百萬(wàn)的融資

如果疫情在3月底之前結(jié)束，基本就不會(huì)影響5月的營(yíng)收，如果疫情延長(zhǎng)到4月，消費(fèi)者在五六月的消費(fèi)會(huì)是比較謹(jǐn)慎的觀望狀態(tài)。我們預(yù)估基本上5月份可能交易不會(huì)太多，疫情大概（整體）會(huì)影響公司幾千萬(wàn)收入。

我們公司目前還好，但現(xiàn)金流有點(diǎn)緊張。我們沒(méi)有裁員，員工也是正常發(fā)工資，這是影響比較大的一塊，所以我們需要融資解決一些經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，把眼前的難關(guān)先渡過(guò)。

我們預(yù)計(jì)融資500-800萬(wàn)，如果成功，5月份之前基本都能撐過(guò)去，維持一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)。

我們悲觀點(diǎn)預(yù)計(jì)融到30%，基本上就是先融個(gè)兩三百萬(wàn)解決一下現(xiàn)實(shí)階段的問(wèn)題。

希望在3月中旬之前拿到兩三百萬(wàn)的融資，沒(méi)指望能達(dá)到800萬(wàn)，預(yù)期是300-500萬(wàn)，（計(jì)劃）各種融資渠道的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。有300萬(wàn)就解決300萬(wàn)的問(wèn)題，500萬(wàn)就解決500萬(wàn)的問(wèn)題。

銀行貸款比較難，新的銀行可能需要有抵押擔(dān)保，第一關(guān)現(xiàn)在就很難過(guò)。可貸款利率最劃算的肯定是銀行，但它們放貸沒(méi)有那么容易，不像做供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)公司，它雖然費(fèi)率高了一些，但可能放貸的速度會(huì)比較快。

當(dāng)前的政策比如稅收優(yōu)惠方面，該享受的我們基本都能享受到，但地方出臺(tái)的一些融資政策，相當(dāng)于也是一個(gè)條文形式，真正落地還要細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)，所以基本上還是得依靠自己的既有渠道資源融資。

“花式”融資，但各有各難處

1、融資租賃：還在探討階段

我們沒(méi)有可抵押的資產(chǎn)，民宿的房源基本都是承租的，大多數(shù)是民房，屬于農(nóng)村宅基地或非商業(yè)性質(zhì)的用房，產(chǎn)權(quán)不在我們這，所以不管是銀行還是融資機(jī)構(gòu)，都不認(rèn)可這些東西。

但我們有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，聊了一些融資租賃機(jī)構(gòu)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，像我們這種住宿行業(yè)，人家以前不做或做得不多，他們一般喜歡大型機(jī)構(gòu)，喜歡重資產(chǎn)。這次也算是他們業(yè)務(wù)模式的新發(fā)展吧。

現(xiàn)在聊的合作框架基本是先拿一家單店來(lái)嘗試，而不是整個(gè)集團(tuán)的門(mén)店都參與，爭(zhēng)取解決一兩百萬(wàn)的資金問(wèn)題。

對(duì)民宿來(lái)說(shuō)，除了裝修投入，基本是一個(gè)輕資產(chǎn)行業(yè)。所以我們這次聊的融資租賃模式，主要是對(duì)民宿裝修部分進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，包括空凋、電視等固定資產(chǎn)。

一般的固定資產(chǎn)評(píng)估可能打個(gè)七八折，裝修不好評(píng)估，可能三四折，這對(duì)融資租賃機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)確實(shí)不太好做，所以這個(gè)模式也還在探討階段，還沒(méi)有談成，可能得等到開(kāi)工的時(shí)候先做盡調(diào)。

就算可行，給到的金額也不會(huì)很大，另外他們感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)可能高一些，相應(yīng)的費(fèi)率可能也會(huì)略高。

2、供應(yīng)鏈金融：確實(shí)挺難做的

我們雖然門(mén)店比較多，但單體規(guī)模都不大，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期像旅行社包房包團(tuán)的比較確定的業(yè)務(wù)模式來(lái)支撐，所以供應(yīng)鏈金融確實(shí)挺難做的。

我們和攜程在聊，他們也在做供應(yīng)鏈金融，推出了類(lèi)似裝修貸或經(jīng)營(yíng)貸的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兒蛿y程有業(yè)務(wù)往來(lái)，對(duì)攜程來(lái)說(shuō)相對(duì)好做一些，可以看到后臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這個(gè)操作偏信用，偏業(yè)務(wù)流水層面。

我們已提交了數(shù)據(jù)，目前在他們審核階段。目前來(lái)看也可能是拿出單店來(lái)操作。

為什么我們不是整個(gè)集團(tuán)門(mén)店參與？如果是整個(gè)集團(tuán)，就不是簡(jiǎn)單的提交經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的模式，因?yàn)榧瘓F(tuán)整體業(yè)務(wù)量較大，對(duì)攜程來(lái)說(shuō)，不管是業(yè)務(wù)量還是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估難度會(huì)提高，這涉及我們民宿業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性和整體數(shù)據(jù)的評(píng)估分析。

攜程上述金融產(chǎn)品在城市商務(wù)酒店領(lǐng)域做得比較多，一個(gè)原因是城市商務(wù)酒店以商旅客群作為基礎(chǔ)形態(tài)（50%以上），是一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，其交易量或入住率都是明顯的，攜程比較喜歡，加上這類(lèi)酒店不管在地理位置還是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，都較好評(píng)估。而民宿有明顯的淡旺季，入住率波動(dòng)大，且是非標(biāo)產(chǎn)品。

現(xiàn)在攜程金融也涉入民宿領(lǐng)域，可能和大家比較重視民宿有關(guān)，也想在民宿領(lǐng)域有些金融業(yè)務(wù)。

3、銀行貸款：更難辦，疫情政策沒(méi)有帶來(lái)融資渠道的簡(jiǎn)便

最近一段時(shí)間，我們聯(lián)系了6家銀行，主要是城市銀行、股份制銀行，感覺(jué)（融資）更難辦，最基礎(chǔ)的是要開(kāi)戶，這樣銀行可以掌控業(yè)務(wù)流水，看業(yè)務(wù)交易量，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)減少風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻很繁瑣。

比如南京、寧波當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行，針對(duì)疫情期間也出過(guò)不少貸款產(chǎn)品，我們也大概咨詢了，都挺難做的。

這個(gè)“難”體現(xiàn)在：第一，這幾家商業(yè)銀行大多數(shù)都要求在銀行開(kāi)戶，能查到我們的經(jīng)營(yíng)流水；第二，要有抵押物，這個(gè)抵押物不見(jiàn)得是你企業(yè)的，也可以是法人的；第三點(diǎn)可能需要擔(dān)保，股東或創(chuàng)始人做擔(dān)保，用房產(chǎn)做抵押或擔(dān)保。

說(shuō)實(shí)話，這樣的操作要求并沒(méi)有在疫情期間給我們企業(yè)帶來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)便的融資渠道，和原先銀行貸款方式差不多。希望疫情期間銀行可以把業(yè)務(wù)流程、模式簡(jiǎn)化一些。

不過(guò)，現(xiàn)在大家融資需求旺盛一些，所以銀行貸款支持較明顯的可能是費(fèi)率降低了，但貸款的難度還在那。

再說(shuō)到開(kāi)戶，這個(gè)操作很簡(jiǎn)單，但繁瑣表現(xiàn)在，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然業(yè)務(wù)量不是很大，但也算集團(tuán)公司，已在幾家銀行開(kāi)了賬戶，業(yè)務(wù)也是長(zhǎng)期合作，我們不太可能再額外開(kāi)一個(gè)賬戶，把整個(gè)業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)移過(guò)去，這會(huì)導(dǎo)致與原先合作的銀行業(yè)務(wù)量減少，將我們的信用評(píng)級(jí)降低。

另一方面，如果我們?cè)谛裸y行開(kāi)戶，但還沒(méi)有開(kāi)展新業(yè)務(wù)，也不見(jiàn)得給我們放款，還影響了與原來(lái)銀行的合作。如果百分百放款，我們可以辟出一些業(yè)務(wù)給到新銀行。

我們有一個(gè)（原來(lái)）已開(kāi)戶行是股份制銀行，會(huì)做一部分融資，金額不會(huì)太大，一般是100萬(wàn)、200萬(wàn)，其實(shí)解決不了大問(wèn)題，（但）只要能把眼前困難渡過(guò)就OK。

民宿融資的最大難點(diǎn)

從民宿行業(yè)面上來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的融資第一可能還是股權(quán)融資，因?yàn)檫@是一個(gè)比較朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，股權(quán)融資可能會(huì)多一些。如果通過(guò)既有的業(yè)務(wù)模式找銀行貸款，難度比較高。融資租賃，也比較難做。

未來(lái)針對(duì)民宿的融資產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有更多?，F(xiàn)在不少平臺(tái)公司已嘗試在做，除了攜程，美團(tuán)也在做，去年我和美團(tuán)有過(guò)接觸，他們出過(guò)針對(duì)民宿的融資產(chǎn)品，也類(lèi)似經(jīng)營(yíng)貸或裝修貸。大家對(duì)民宿行業(yè)是比較看好的，也都想介入把這塊資源拿到自己手里。

另外就是眾籌模式，接下來(lái)可能會(huì)有一個(gè)更大的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)。

供應(yīng)鏈金融方面，關(guān)于應(yīng)收賬款、訂單或預(yù)付款的融資模式，在目前民宿領(lǐng)域都不太可行，如果規(guī)模做起來(lái)了，應(yīng)收賬款的模式可能可以操作一些 。

如果要做應(yīng)收賬款模式，除非能找到長(zhǎng)期合作的，手握比較多客戶資源的旅行社，企業(yè)團(tuán)多一些，這樣可能還好一些。但現(xiàn)在不管大點(diǎn)還是小點(diǎn)的民宿運(yùn)營(yíng)商，手上掌握的房源規(guī)模都比較小，也比較散，然后單價(jià)還比較高，接團(tuán)不是特別劃算。如果裝修比較好，比如那種會(huì)議團(tuán)可能就不會(huì)接了，因?yàn)橄鄬?duì)價(jià)格會(huì)比較低一些。

民宿如果做融資，我感覺(jué)還是要找平臺(tái)方合作，類(lèi)似前面說(shuō)的經(jīng)營(yíng)貸還有裝修貸靠譜一些。

但這里也有問(wèn)題，反正錢(qián)都不好拿。比如要做裝修貸，可能要和業(yè)主方有比較深度的合作，也就是租賃期限比較穩(wěn)定?；蛘邠Q一種經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)主把房產(chǎn)作抵押，委托我們來(lái)管理，而不是“承包”，相當(dāng)于我們不是給業(yè)主租金，而是大家合伙經(jīng)營(yíng)，談一個(gè)分成模式。

這樣對(duì)平臺(tái)方來(lái)說(shuō)可能比較喜歡，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也比較新。但這里最明顯最簡(jiǎn)單的一個(gè)因素是，業(yè)主把自己的房產(chǎn)拿出來(lái)抵押，且共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可能收益比租金多，但業(yè)主也就需要對(duì)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)能力、收益保障能力等做各種評(píng)估，相比保底的租金模式，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和要考慮的因素復(fù)雜度，都提升了量級(jí)。

這個(gè)模式的可行性還要看接下來(lái)整體環(huán)境走向，還有思維變化，（鄉(xiāng)村）民宿的業(yè)主方，更多偏農(nóng)村老百姓，他們可能不會(huì)想那么多，打個(gè)比方，他們可能認(rèn)為你給我一年20萬(wàn)租金就夠了，旱澇保收，不參與經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)了。所以整體還有個(gè)過(guò)程。民宿融資最大的難點(diǎn)是房源沒(méi)有產(chǎn)權(quán)可抵押，或沒(méi)有（可抵押）資產(chǎn)。

本文根據(jù)被訪者講述內(nèi)容整理。