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一.景點(diǎn)介紹

漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號(hào)、824創(chuàng)意工廠、“漢陽(yáng)造”藝術(shù)區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長(zhǎng)江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺(tái)、龜山電視塔、琴臺(tái)大劇院項(xiàng)目為的發(fā)展提供了獨(dú)有的藝術(shù)和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機(jī)構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

“漢陽(yáng)造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎(chǔ)上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點(diǎn)打造文化藝術(shù)、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設(shè)計(jì)三大功能區(qū)，同時(shí)建設(shè)“漢陽(yáng)造藝術(shù)中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設(shè)施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，集聚國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務(wù)。

打造一個(gè)凝聚藝術(shù)精英，集結(jié)智慧靈感，引領(lǐng)時(shí)尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個(gè)曾經(jīng)耀極一時(shí)的輝煌剪影。從歲月齒輪到時(shí)光轉(zhuǎn)角，漢陽(yáng)造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個(gè)坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國(guó)家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個(gè)旅游景區(qū)，傳承著百年的自強(qiáng)不息的民族精神，營(yíng)銷推廣這個(gè)精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽(yáng)文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊(yùn)的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價(jià)值，歷史文化是避不了少的。歐式風(fēng)格的建筑，別具一格。

在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來到這樣一個(gè)沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動(dòng)的心，享受一片安寧祥和。

二、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)地理位置分析： 

1.交通狀況：

漢陽(yáng)造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長(zhǎng)江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達(dá)，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長(zhǎng)江風(fēng)光，交通十分便利。

如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進(jìn)入龜北路后，漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽(yáng)大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達(dá)目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據(jù)相關(guān)人員的介紹，他們現(xiàn)在計(jì)劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來，一旦這個(gè)工程完工，這個(gè)問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺(tái)、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標(biāo)龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長(zhǎng)江的自然風(fēng)光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環(huán)境狀況

在武漢漢陽(yáng)龜山腳下，是舊工廠改造成藝術(shù)還有休閑娛樂的區(qū)域，雖處市區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個(gè)特別小清新的地方，保護(hù)的比較好，還沒有被過度開發(fā)。（二）景區(qū)特色分析：

藝術(shù)家說，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說，這里是賺錢淘金的新去處.

1.歷史氣息：

漢陽(yáng)造是由舊工廠改造而成的藝術(shù)休閑娛樂場(chǎng)，所從2006年以來，一批美術(shù)、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價(jià)值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。由工業(yè)遺址改造而成，是一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個(gè)人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點(diǎn)諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽(yáng)造難得保留一點(diǎn)安靜，是一個(gè)尋求寧?kù)o、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽(yáng)造”，俯視中國(guó)近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時(shí)地利、歷史底蘊(yùn)和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽(yáng)造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂土。

5.商業(yè)文化：

由于土地所有方式的靈活和復(fù)雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業(yè)藝術(shù)公司，但均圍繞著景點(diǎn)自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點(diǎn)的帶動(dòng)作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對(duì)濃厚。

（三）景區(qū)開發(fā)模式：

按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的三元模式,并且遵循“科學(xué)規(guī)劃、挖掘文化、強(qiáng)化特色、提升層次”的原則. 保留老建筑歷史風(fēng)貌，注入新的產(chǎn)業(yè)元素，體現(xiàn)歷史文脈、工業(yè)文明與現(xiàn)代文化藝術(shù)的傳承，

1.致力政府主導(dǎo)，體現(xiàn)獨(dú)特魅力  聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。

園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導(dǎo)下，積極申報(bào)湖北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎(jiǎng)；成功申報(bào)了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。

2.強(qiáng)力推進(jìn)招商，彰顯集聚效應(yīng)  市場(chǎng)化的運(yùn)作模式 實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

 園區(qū)新引進(jìn)25家企業(yè)，總共入駐了設(shè)計(jì)、原創(chuàng)藝術(shù)、教育培訓(xùn)、影視制作、商務(wù)休閑、展覽、展示六大類71家企業(yè)，初步形成為一個(gè)集創(chuàng)意設(shè)計(jì)，文化藝術(shù)交流展示，時(shí)尚旅游休閑為一體的復(fù)合型功能園區(qū)。在入駐的企業(yè)中，不乏國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和國(guó)際知名設(shè)計(jì)大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。

（四）不足：

1.漢陽(yáng)造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。

2.園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設(shè)工程及維護(hù)設(shè)施不見許多功能區(qū)的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動(dòng)區(qū)并無分區(qū). 文化創(chuàng)意園的服務(wù)基層設(shè)施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術(shù)商店等等的發(fā)展還不是很完善。

4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽(yáng)造前方的大片水域,都尚未被開發(fā)利用.

5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒有一個(gè)標(biāo)識(shí)形的建筑物作為品牌.漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意園需要自己的一個(gè)logo。 

三、 市場(chǎng)分析

現(xiàn)有市場(chǎng)定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽(yáng)造和北京798藝術(shù)區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術(shù)氛圍的營(yíng)造、歷史遺跡更好地保存、國(guó)際大家的進(jìn)駐……盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術(shù)地。

每年漢陽(yáng)造會(huì)吸引許多當(dāng)?shù)赜慰颓皝黹e逛，但是對(duì)于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽(yáng)造列為主要參觀的景點(diǎn)來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場(chǎng)分析中的問題。所以，外地游客市場(chǎng)這塊餅，漢陽(yáng)造分得的卻是很小一口。也因此，應(yīng)該看到其中隱藏的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

我們認(rèn)為現(xiàn)在的漢陽(yáng)造始于藝術(shù)，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的旅游機(jī)制使她像一個(gè)獨(dú)特的女青年，找不到對(duì)上眼的對(duì)象，成為一個(gè)刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術(shù)特色，又不止于藝術(shù)是漢陽(yáng)造的市場(chǎng)定位。

旅游市場(chǎng)分析

作為旅游市場(chǎng)，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特色搶奪眼球。一個(gè)成功的旅游市場(chǎng)必須有配套的現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點(diǎn)看來，或許就是漢陽(yáng)造做的不足的地方。

（1）設(shè)施不完全：停車場(chǎng)很小，而且收費(fèi)略貴，5塊錢每小時(shí)是很多當(dāng)?shù)赜慰偷谋г顾?。有幾個(gè)大的婚紗攝影店以及設(shè)計(jì)公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關(guān)門或倒閉了。沒有配套，沒有服務(wù)，總體來說商業(yè)化不完全，沒有很好的利用這里的環(huán)境。

（2）景區(qū)布局與改造問題：門口一進(jìn)去就是一個(gè)加油站，多少有些不倫不類與漢陽(yáng)造所營(yíng)造的氛圍格格不入。進(jìn)去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。

有當(dāng)?shù)乩纤囆g(shù)家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里有很多珍貴的工業(yè)機(jī)器，比如鐵爐，一個(gè)德國(guó)的起重機(jī)，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認(rèn)不出之前的樣子了?！?/span>

（3）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號(hào)影棚”的老板易文科表示，對(duì)園區(qū)的發(fā)展他還有一個(gè)隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會(huì)有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔(dān)不了就會(huì)出去，到時(shí)園區(qū)會(huì)面臨很多變動(dòng)?！?/span>

客戶群體分析

在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術(shù)圈非常分散和獨(dú)立。藝術(shù)家蔣義說，他產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：成立漢版“798”藝術(shù)區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術(shù)人才和主流藝術(shù)人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術(shù)群體，為各類藝術(shù)人士提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

得意居原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽(yáng)造的“土著”， 在他看來，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽(yáng)鋼鐵廠、漢陽(yáng)兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術(shù)家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術(shù)創(chuàng)意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動(dòng)”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術(shù)地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現(xiàn)在漢陽(yáng)造給我們提供了一個(gè)聚集地”

 除了最初的一批藝術(shù)家在漢陽(yáng)造找到了自己的失樂園，到漢陽(yáng)造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會(huì)將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽(yáng)造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對(duì)于那些真正熱愛藝術(shù)的，而非偽文藝的青年來說漢陽(yáng)造也許更適合自己。

四.制定目標(biāo)

（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧?kù)o特點(diǎn)，不要過度開發(fā)，適當(dāng)商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術(shù)和文化，建設(shè)各種文化城同時(shí)要配備完備的餐飲和住宿條件，適當(dāng)建設(shè)小型的商業(yè)街。以文化建設(shè)為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術(shù)家前往這里支持建設(shè)。

（二）發(fā)展推廣目標(biāo)：

把漢陽(yáng)造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。在保留原有的小清新的風(fēng)格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，將漢陽(yáng)造的名聲在武漢打響乃至全國(guó)全世界打響，讓這一武漢的文化地標(biāo)成為武漢的標(biāo)志之一。

（三）營(yíng)銷規(guī)劃策略的調(diào)整

（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來看，漢陽(yáng)造的優(yōu)勢(shì)就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應(yīng)當(dāng)以維持這個(gè)特色為前提。

經(jīng)過我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽(yáng)造已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應(yīng)景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀(jì)念品藝術(shù)品。

針對(duì)這個(gè)情況我們認(rèn)為，漢陽(yáng)造藝術(shù)創(chuàng)意園在堅(jiān)持原有的開發(fā)模式的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)開辟一個(gè)區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時(shí)候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應(yīng)當(dāng)開發(fā)具有自身特色的藝術(shù)紀(jì)念品，漢陽(yáng)造的消費(fèi)顧客群體大多是具有小資情調(diào)，追尋安靜的群體，這個(gè)群體消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)于旅行也不會(huì)滿足于簡(jiǎn)單的拍照，如果能夠有具有藝術(shù)價(jià)值和紀(jì)念意義的小工藝品，也為漢陽(yáng)造增加了一張新的名片。

另外，由于漢陽(yáng)造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀(jì)念歷史，進(jìn)行歷史教育，保留和發(fā)揚(yáng)民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會(huì)偏愛熱鬧和歡快，漢陽(yáng)造可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于景區(qū)的白天和夜晚進(jìn)行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯(lián)誼活動(dòng)，為游客提供互相認(rèn)識(shí)交流的機(jī)會(huì)，也拉動(dòng)自己的消費(fèi)增長(zhǎng)，這種定位的實(shí)現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽(yáng)造的歡樂夜晚。

不同的定位可以吸引不同的消費(fèi)群體，白天和夜晚的時(shí)間差也保證了漢陽(yáng)造原有的特色不會(huì)受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽(yáng)造的一個(gè)亮點(diǎn)。

（3）周期性舉行大型主題活動(dòng)。比如電影、微電影、MV等等。進(jìn)入漢陽(yáng)造我們經(jīng)?？梢钥吹礁黝惖耐盔f，風(fēng)格迥異，漢陽(yáng)造可以以涂鴉藝術(shù)為主題，定期舉行涂鴉藝術(shù)比賽暨涂鴉藝術(shù)節(jié)，把這個(gè)活動(dòng)辦成漢陽(yáng)造的代表性活動(dòng)。

找到了合適的營(yíng)銷策略，也做好了產(chǎn)品定位，那么接下來就需要廣告

廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺(tái)，武漢電視臺(tái)，武漢電臺(tái)，楚天都市報(bào)，楚天金報(bào)，武漢晚報(bào)，主流媒體關(guān)注群體大，影響力大。

（2）網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)頁(yè)宣傳，人人網(wǎng)這類社交群體的宣傳，以及一些消費(fèi)網(wǎng)站例如大眾點(diǎn)評(píng)的宣傳。

漢陽(yáng)造是一個(gè)景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個(gè)設(shè)想，是以漢陽(yáng)造為取景地點(diǎn)，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴(kuò)大景區(qū)影響力，并通過優(yōu)秀參賽作品展示漢陽(yáng)造藝術(shù)創(chuàng)意園的秀美風(fēng)光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報(bào)，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)做好聯(lián)系，一個(gè)景點(diǎn)的開發(fā)離不開政府的支持和鼓勵(lì)。

（四）營(yíng)銷推廣展望

通過確定自己的正確營(yíng)銷策略，定位消費(fèi)群體，創(chuàng)立特色活動(dòng)，適度開發(fā)，漢陽(yáng)造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預(yù)期效果分析

通過對(duì)漢陽(yáng)造一系列的量身定做策略的實(shí)行，漢陽(yáng)造的白天會(huì)是一個(gè)安靜不喧鬧的休閑區(qū)，游人們可以進(jìn)來拍拍照，散散心，累了就吃點(diǎn)東西，或許還能淘到喜歡的紀(jì)念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。