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直播帶貨，可謂是當(dāng)下最火的現(xiàn)象之一。從網(wǎng)紅、明星到高管，人人當(dāng)主播，時(shí)時(shí)在直播。在人們通常印象中，直播帶貨大都售賣的是電器、土特產(chǎn)品、化妝品、衣服、包包等實(shí)物，而現(xiàn)在又興起了旅游直播帶貨，售賣的是酒店住宿產(chǎn)品、景區(qū)門票和旅游線路產(chǎn)品等，旅游直播帶貨成為旅游業(yè)新興的現(xiàn)象之一，引起人們的關(guān)注和興趣。

各地的“文旅局長(zhǎng)”都開始上陣“帶貨”了，旅游直播帶貨能否真的成為旅游銷售的未來(lái)呢？

旅游高管、旅游達(dá)人紛紛直播帶貨

6月3日，攜程董事局主席梁建章在河南鄢陵開啟“BOSS直播”。直播中，梁建章還在直播間內(nèi)耍起一段“少林棍法”。數(shù)據(jù)顯示，本次直播成交金額達(dá)3105萬(wàn)元。

之前，梁建章還在三亞、杭州等城市直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的2個(gè)月，梁建章用11場(chǎng)直播帶貨賣掉了4億元的酒店消費(fèi)。梁建章已成為旅游界李佳琦、薇婭式的直播帶貨王。

6月10日，梁建章來(lái)到西安，進(jìn)行第13場(chǎng)“攜程BOSS直播”。當(dāng)天下午梁建章在接受西安媒體采訪時(shí)表示，西安是一座有著悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的城市，特別是近幾年夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展超前，整體環(huán)境也很棒。所以，第13場(chǎng)直播選在了西安，希望通過(guò)直播帶貨這種方式促進(jìn)疫情后大西北旅游業(yè)的復(fù)蘇回暖。

當(dāng)晚，梁建章扮演成“秦始皇”，與攜程高管們一起為旅游復(fù)蘇“帶貨”，推介了索菲特酒店、西安W酒店、華清御湯度假酒店等高端酒店，以優(yōu)惠的價(jià)格回饋游客。記者從攜程方面獲悉，當(dāng)晚直播銷售額超過(guò)9000萬(wàn)元，創(chuàng)造了13場(chǎng)攜程BOSS直播以來(lái)單場(chǎng)銷售最高紀(jì)錄。

而桂林、三亞、杭州等地的文旅局局長(zhǎng)、旅游企業(yè)和景區(qū)的老總等，也紛紛登上OTA平臺(tái)直播帶貨，為本地旅游資源搖旗吶喊，并配合上線一批旅游折扣產(chǎn)品。其中，杭州市桐廬縣、臨安區(qū)、余杭區(qū)、建德市的文旅局局長(zhǎng)通過(guò)直播鏡頭“安利”當(dāng)?shù)靥厣糜钨Y源，覆蓋老碼頭、古村落、國(guó)家公園、航空小鎮(zhèn)等多種形式，多項(xiàng)配套旅游產(chǎn)品以打折、優(yōu)惠形式促銷刺激游客預(yù)訂購(gòu)買。

西安市民高麗表示，對(duì)于旅游直播帶貨，首先關(guān)注是否是自己感興趣的產(chǎn)品或者旅游目的地，其次就是價(jià)位了，如果比較之下的確價(jià)格很實(shí)惠，那么自己也會(huì)果斷下手“拿下”。

對(duì)旅游業(yè)界來(lái)說(shuō)，全民直播帶貨的熱潮下，旅游直播是否會(huì)成為未來(lái)旅游營(yíng)銷的重要方向呢？直播帶貨作為旅游促銷的一種新探索，值得我們進(jìn)行更多關(guān)注和嘗試。

預(yù)售模式助解旅游業(yè)困局

除了旅游大咖、達(dá)人等直播帶貨，從攜程到飛豬，各種電商平臺(tái)的旅游預(yù)售也十分熱火。陜西多個(gè)景區(qū)和旅游企業(yè)也推出預(yù)售產(chǎn)品進(jìn)行自救，為行業(yè)復(fù)蘇回暖，取得較好效果。

疫情后，陜西旅游企業(yè)受損嚴(yán)重，不少小微企業(yè)資金鏈斷裂。如何走出困境，陜西不少旅游企業(yè)努力變被動(dòng)為主動(dòng)，先后推出多款預(yù)售產(chǎn)品“試水”。那么，在現(xiàn)今形勢(shì)下，旅游業(yè)預(yù)售是否會(huì)成為新常態(tài)，對(duì)緩解現(xiàn)金流緊張、盤活市場(chǎng)又發(fā)揮了怎樣的作用？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，比較受歡迎的旅游直播帶貨以酒店度假產(chǎn)品為主，不少以往不怎么參與促銷的高星級(jí)熱門酒店都參與其中。酒店業(yè)為了“破冰”各出奇招，開辟了品質(zhì)外賣、直播秒殺、送代金券等新業(yè)務(wù)，展開企業(yè)“自救”。

比如，西安凱悅酒店、西安盛美利亞酒店等相繼“試水”網(wǎng)絡(luò)直播，推出各具特色的直播內(nèi)容。西安凱悅酒店在首次進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)直播中，由網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、PM生活體驗(yàn)官崔斌與凱悅酒店市場(chǎng)銷售總監(jiān)王煒在“一直播”平臺(tái)圓滿完成直播，收獲了196萬(wàn)熱度，人氣排名全網(wǎng)第11名，更是帶火了凱悅湖畔中餐廳的代表美食——果木烤鴨。

王煒說(shuō)：“我們酒店復(fù)工后一直都在積極面對(duì)這次疫情帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)，積極嘗試各種不同的推廣形式。在酒店現(xiàn)場(chǎng)直播秒殺活動(dòng)中，我們突破以往常規(guī)的宣傳形式，用酒店房間作為直播間，推出酒店特色產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)展示，限時(shí)秒殺，一方面給客人帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，另一方面也幫助酒店提高了收益。這種新的直播形式得到客人和同行的高度關(guān)注，當(dāng)天同時(shí)觀看人數(shù)多達(dá)17．3萬(wàn)。通過(guò)直播拉近了我們和客人的距離，酒店也達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果和收益。今后，我們將在此領(lǐng)域不斷突破創(chuàng)新，帶給大家更多個(gè)性化的服務(wù)?！?/p>

西安盛美利亞酒店市場(chǎng)傳媒部經(jīng)理李星說(shuō)：“復(fù)工后，酒店一直在積極探索，尋求破局之路。酒店首先嘗試了餐廳線上外賣服務(wù)，上線當(dāng)天成交量超出預(yù)期。后期陸續(xù)進(jìn)行微信商城預(yù)售活動(dòng)，效果也很好。隨著疫情形勢(shì)緩解，酒店入住率也在穩(wěn)步提升，還陸續(xù)開放堂食。疫情是危機(jī)，也是機(jī)遇。為了搶抓機(jī)遇，我們首次嘗試了通過(guò)抖音在線直播的方式宣傳酒店產(chǎn)品，面向年輕用戶，開啟帶貨之路。產(chǎn)品上線不到一小時(shí)，成交量近百單?！?/p>

許多酒店也借直播平臺(tái)推出系列餐飲優(yōu)惠套餐，餐飲套票的使用期長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年。一批特色創(chuàng)新模式和內(nèi)容正逐步在酒店線上營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷等多元路徑宣傳中持續(xù)推出，不同星級(jí)酒店之間也在作差異化、特色化、專業(yè)化探索，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。

此外，我省許多景區(qū)通過(guò)推出門票打折年卡進(jìn)行促銷。陜西黃陵國(guó)家森林公園推出線上預(yù)售門票，通過(guò)美團(tuán)、攜程等線上渠道預(yù)訂，原價(jià)70元／人的門票，預(yù)售價(jià)格30元／人，預(yù)售票使用期限截止到7月31日，且隨時(shí)可以退。華清御湯酒店陸續(xù)推出了溫泉單人、溫泉年卡、客房單晚、客房2晚等多個(gè)預(yù)售產(chǎn)品。黃河壺口瀑布景區(qū)持續(xù)做了幾期預(yù)售，一折門票限量搶，十分受歡迎。此外，西安曲江海洋極地公園、太白山鳳凰溫泉等都推出特惠年卡和預(yù)售溫泉套餐，受到消費(fèi)者熱捧。近日，商洛市文化和旅游局推出文旅惠民年卡，以應(yīng)對(duì)疫情對(duì)文旅企業(yè)造成的影響，推動(dòng)文化旅游消費(fèi)市場(chǎng)全面快速?gòu)?fù)蘇。商洛文旅惠民年卡是主要針對(duì)商洛籍市民推出的一項(xiàng)重大優(yōu)惠措施，目前該卡已涵蓋金絲峽、柞水溶洞、塔云山等14家商洛市3A級(jí)以上景區(qū)首道門票。這14家景區(qū)首道門票價(jià)格總額合計(jì)1020元，通過(guò)關(guān)注商洛文旅年卡官方微信，游客只需花100元，就可以獲得這張商洛市主要收費(fèi)景區(qū)的“通行證”，實(shí)現(xiàn)“一卡在手、商洛暢游”。

業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)售對(duì)于資金回流和產(chǎn)業(yè)回暖有明顯的效果。

同時(shí)業(yè)內(nèi)專家也注意到，目前旅游直播帶貨的基本上都是酒店套票類的產(chǎn)品，存在直播產(chǎn)品類別單一的問(wèn)題，門票、目的地旅游等類別的產(chǎn)品不多，品類不夠豐富。

預(yù)售產(chǎn)品售后要有保障

購(gòu)買直播帶貨等旅游預(yù)售產(chǎn)品，大家最擔(dān)心的可能就是一旦因?yàn)楦鞣N因素未能成行，是否可以全額退款的問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，目前攜程等平臺(tái)均推出了“過(guò)期退”“無(wú)損退”等寬松規(guī)定，為消費(fèi)者吃了一顆“定心丸”。

4月15日，攜程與北京聯(lián)合大學(xué)共同發(fā)布《在線住宿平臺(tái)酒店預(yù)售服務(wù)規(guī)范》，對(duì)在線平臺(tái)酒店預(yù)售服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)范。這也是繼美團(tuán)之后，又一家在線平臺(tái)發(fā)布在線平臺(tái)酒店預(yù)售服務(wù)規(guī)范。

預(yù)售作為一種消費(fèi)方式，在消費(fèi)淡季買入，在消費(fèi)旺季或者根據(jù)自身需求使用，對(duì)游客而言是撿漏和優(yōu)惠的最好時(shí)機(jī)。

在平臺(tái)直播過(guò)程中，不少人擔(dān)心錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠，先買了再說(shuō)，抱著“去不了反正可以退”的心理，很多人也很可能在觀看旅游直播時(shí)為未來(lái)可能的出游需求先買單。西安某高校的學(xué)生張嘉認(rèn)為，“旅游直播預(yù)售一般折扣較大，是很好的購(gòu)買機(jī)會(huì)，適合年輕人的口味和需求。預(yù)售券基本都有半年、一年的使用期限，出行使用還是蠻靈活的，希望后期服務(wù)質(zhì)量能跟上；還有就是一旦消費(fèi)者因客觀因素等選擇退款時(shí)，能夠得到比較順暢的退款服務(wù)?！?/p>

有關(guān)專家提醒，預(yù)售模式有較大的未來(lái)不確定性，因此買賣雙方必須在退換貨等方面確立清晰的合同約定，以避免引起不必要的法律糾紛。

*本文來(lái)源：陜西日?qǐng)?bào)，作者：李衛(wèi)，原標(biāo)題：《旅游直播帶貨 你會(huì)買單嗎？》。