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開通小紅書企業(yè)號一個多月來，天津薊州樸野民宿從小紅書渠道獲得的訂單占比超過30%。民宿主“九月”介紹，5月份民宿基本滿房，通過在小紅書更新民宿和周邊的鄉(xiāng)村生活的內(nèi)容，吸引到了非常精準(zhǔn)的客群。
今年4月底，小紅書與民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來了”達(dá)成合作，首批有超過200家民宿品牌入駐小紅書，并開通站內(nèi)直接預(yù)訂功能。據(jù)“訂單來了”介紹，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大多數(shù)民宿訂單增量明顯，小紅書民宿企業(yè)號5月的訂單GMV已經(jīng)超過去年全年總量，預(yù)計(jì)6月民宿訂單GMV至少環(huán)比增長300%。
據(jù)悉，未來兩個月內(nèi)，將有不少于1000家精品民宿品牌入駐小紅書。小紅書也在6月發(fā)起“民宿季”的社區(qū)活動，引導(dǎo)達(dá)人發(fā)布民宿測評視頻，為用戶們種草更多民宿。數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前月活過億，是國內(nèi)最大的生活方式社區(qū)，多個垂直品類在小紅書成長迅速，旅游出行是小紅書2019年僅次于美妝的第二大品類，僅民宿相關(guān)的筆記就超過53萬篇。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容訂單轉(zhuǎn)化效率高
樸野民宿的主理人“九月”從今年年初起在小紅書發(fā)布內(nèi)容，5月，樸野開通小紅書企業(yè)號，“九月”加大了內(nèi)容更新，加上既有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀，當(dāng)月從小紅書渠道獲得的訂單占比就超過了30%。
樸野民宿坐落在天津薊州的一個普通鄉(xiāng)村，是利用父親房子的后院改建而成。民宿沒有毗鄰知名景區(qū)的優(yōu)越條件，“九月”在運(yùn)營企業(yè)號時，除了介紹民宿的基礎(chǔ)配備，更多是展現(xiàn)山里人家怎樣把民宿當(dāng)日子過，“濃濃的煙火氣”和山林四季的景色，不僅帶來了較高的訂單轉(zhuǎn)化，也吸引了超過3000粉絲。
來野莫干山設(shè)計(jì)民宿是一座頗有設(shè)計(jì)感獨(dú)立單體建筑，民宿主“老胡”覺得只發(fā)民宿宣傳照太單一，在他不斷的豐富下，目前來野民宿的小紅書內(nèi)容有三個方向： “老胡”妻子的精美私房烘焙； “老胡”自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)木工手作；和以他女兒“野寶”為形象的漫畫創(chuàng)作。
“老胡”把這些內(nèi)容放在來野民宿的場景下，打造了美宿、美食、美物的內(nèi)容系列。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得了良好的閱讀和轉(zhuǎn)化，僅僅一個多月的運(yùn)營，多篇筆記都獲得了數(shù)萬的閱讀，5月的訂單，小紅書渠道占了近15%。
“訂單來了”負(fù)責(zé)人介紹，小紅書的用戶群體7成為90后，精品民宿客群年輕化趨勢明顯，85后成為消費(fèi)主力，二者匹配度高。交易功能上線后，閉環(huán)打通，民宿企業(yè)號從內(nèi)容種草到訂單轉(zhuǎn)化的效率高。預(yù)訂功能上線當(dāng)天在沒有傳播的情況下，就產(chǎn)生了自然訂單。經(jīng)過一個多月的運(yùn)營，目前入駐的大多數(shù)民宿訂單增量明顯。
內(nèi)容社區(qū)助力民宿新品牌打造
據(jù)國家信息中心預(yù)計(jì)，今年中國民宿數(shù)量將超過600萬套，是2017年的一倍。民宿數(shù)量增加帶來的競爭壓力，令民宿主普遍關(guān)心民宿的差異化和品牌的打造。
“九月”認(rèn)為，比起傳統(tǒng)的OTA平臺，小紅書作為內(nèi)容社區(qū)更有利于民宿主通過內(nèi)容運(yùn)營打造自有品牌?！拔以诠P記里發(fā)了很多有野趣的民宿生活，比如帶小客人們從山林采摘果實(shí)，拿到鄉(xiāng)村市集做小農(nóng)夫練攤；帶客人們在湖畔捉魚、撈蝦、野營。這些內(nèi)容非常適合小紅書企業(yè)號發(fā)布或者做直播。”
民宿主“老胡”介紹，來野是今年剛剛開業(yè)的民宿，希望能盡快在競爭激烈的莫干山民宿群中打出差異化和品牌。來野企業(yè)號打造的美宿、美食、美物系列，許多內(nèi)容無法在OTA平臺呈現(xiàn)，但這些正構(gòu)成了來野的與眾不同。“小紅書對新民宿打品牌幫助很大?！?/p>
許多從小紅書預(yù)訂而來的客人，也在小紅書發(fā)了入住體驗(yàn)的筆記。有客人在發(fā)筆記稱住進(jìn)樸野，像住進(jìn)了“姐姐家”一樣有人情味。這些筆記帶動樸野民宿口碑提升，也拉了不少新粉絲。
“小紅書的訂單用戶也是內(nèi)容生態(tài)的一部分，能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助民宿主打造口碑和影響力，打造從內(nèi)容到交易再到內(nèi)容的閉環(huán)。”“訂單來了”負(fù)責(zé)人說。
據(jù)悉，接下來小紅書將聯(lián)合“訂單來了”展開“小紅書民宿學(xué)院”等活動，鼓勵更多民宿企業(yè)號入駐，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得訂單轉(zhuǎn)化和擴(kuò)大品牌影響力。
*本文來源：中國日報(bào)網(wǎng)，作者：中國日報(bào)網(wǎng)，原標(biāo)題：《打通種草、預(yù)訂鏈路 小紅書民宿5月GMV超去年全年總量》。
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