人妻系列无码专区无码中出_精品日产卡一卡二卡麻豆_性做久久久久久久久_亚洲国产精久久久久久久_插我一区二区在线观看

首頁 >

OTA全面發(fā)力景區(qū) 補足旅游O2O門票短板

本文作者:陳杰 白帆 2015-06-01
OTA在旅行社和酒店資源上的爭奪已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。隨著競爭加劇,很多OTA又將目光瞄上了景區(qū)資源。今年景區(qū)與OTA的合作空前“繁榮”,作為度假旅游市場的一環(huán),景區(qū)這一資源越來越受OTA重視,景區(qū)爭奪戰(zhàn)拉開帷幕。

OTA在旅行社和酒店資源上的爭奪已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。北京商報記者發(fā)現(xiàn),隨著競爭加劇,很多OTA又將目光瞄上了景區(qū)資源。前不久在山東舉行的“泰山會盟”期間,攜程、同程等OTA和山東多家景區(qū)達成176項合作協(xié)議。多位業(yè)內(nèi)人士表示,今年景區(qū)與OTA的合作空前“繁榮”,作為度假旅游市場實現(xiàn)旅游O2O的關鍵一環(huán),景區(qū)這一資源越來越受OTA重視,景區(qū)爭奪戰(zhàn)拉開帷幕。

OTA全面發(fā)力

今年4月,在山東政府主導的“泰山會盟”中,出現(xiàn)了多家OTA同時與一家景區(qū)合作的現(xiàn)象。而OTA與景區(qū)的合作也開始從原來單一的門票延伸到產(chǎn)品開發(fā)、營銷、舉辦主題活動等各個方面。例如,攜程與山東景區(qū)加深營銷合作、推出高頻次線上線下推廣活動,同時向景區(qū)推廣攜程的預訂后臺,發(fā)展智慧旅游,提供整合營銷解決方案;攜程近日還針對新產(chǎn)品的開發(fā)推出動態(tài)打包技術,用戶可自由搭配“酒店+景區(qū)”。而去哪兒網(wǎng)也通過全方面展示山東旅游資源時推薦當?shù)責衢T景點、路線等旅游產(chǎn)品,并成立“去哪兒網(wǎng)App山東站”。

同程相關負責人也表示,目前與景區(qū)的合作主要集中在主題活動舉辦、線上宣傳、新產(chǎn)品開發(fā)等方面,為景區(qū)帶來增收,此外同程與山東達成多方面合作,投資上億元。驢媽媽依托其總公司景域集團,協(xié)同周邊游、自駕游、驢悅親子等多個板塊展開產(chǎn)品推廣,集團總部亦成立綜合型事業(yè)部,從規(guī)劃、投資、產(chǎn)品開發(fā)、酒店等多方面與景區(qū)合作。

實際上,除了與景區(qū)的合作,OTA們亦同時以目的地合作的方式與山東等地的旅游局、旅游企業(yè)展開合作,景區(qū)是合作中的重要一環(huán)?!癘TA在景區(qū)方面的競爭將會更加激烈?!斌H媽媽門票事業(yè)部總經(jīng)理方騰飛稱。

景區(qū)樂見其成

面對OTA的殷勤,景區(qū)也樂見其成。方騰飛分析,景區(qū)的需求無非三點,一是營收保障,二是品牌提升,三是線下合作。青城山-都江堰旅游景區(qū)管理局營銷中心主任王治川對北京商報記者表示,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起,景區(qū)需要借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢實現(xiàn)線上發(fā)展。而此前,業(yè)內(nèi)指出部分景區(qū)依賴門票收入,需要延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)展多種盈利模式。以都江堰為例,都江堰景區(qū)近期與OTA展開的合作能夠促進景區(qū)門票增值、增加游客二次消費,延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

有業(yè)內(nèi)人士表示,OTA不僅能夠幫助景區(qū)轉(zhuǎn)型,同時也將最大程度地掌握目的地資源,開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,包括發(fā)展周邊游、“機票+景區(qū)”、“酒店+景區(qū)”等組合型旅游產(chǎn)品。實際上,景區(qū)與OTA的合作此前主要集中在票務方面,利益分配也多采用傭金模式。勁旅網(wǎng)總裁魏長仁對此指出,景區(qū)與OTA的合作不斷成熟,借此時機,雙方合作加深成為必然。

彼此各懷小九九

盡管景區(qū)和OTA的合作日漸火熱,但是由于此前OTA與旅行社、酒店之間不斷上演斷供戲碼,這也讓景區(qū)深思如何在借力OTA的同時不喪失話語權。對此,王治川指出,都江堰景區(qū)與OTA的合作不局限于某一家,也不會簽署獨家合作協(xié)議,根據(jù)OTA們的表現(xiàn)制定日后的合作事宜。“誰做得好找誰。”

與此同時,基于對景區(qū)資源的把控,OTA合作的景區(qū)也不止一家,而是全面撒網(wǎng)。但方騰飛對此指出,并非所有的OTA都適合做景區(qū)門票業(yè)務,未來參與競爭的OTA會越來越少。王治川也表示,希望以后在景區(qū)方面形成更為細分的領域,降低OTA之間的競爭。

有業(yè)內(nèi)人士指出,在景區(qū)與OTA合作中,利益分成是二者合作的交叉口。同程旅游相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示,與景區(qū)的合作中包含增量部分利潤分成的合作模式,即若同程通過某些方式幫助景區(qū)實現(xiàn)增收,則增收部分雙方分成。對于此種模式,王治川表示,都江堰景區(qū)尚未與OTA簽署相關協(xié)議,但已經(jīng)開始探討相關合作模式。

不過,不同景區(qū)與OTA的合作模式也有所不同。方騰飛表示,大部分景區(qū)與OTA的合作都是傳統(tǒng)的傭金模式,而對于深度合作景區(qū),例如包量、保量、階梯返傭激勵的景區(qū),在傭金模式之外,景區(qū)往往會支付營銷費用,而對于重點戰(zhàn)略合作景區(qū),OTA則更多地出于提升用戶體驗、打造產(chǎn)品核心競爭力的考慮,在營收方面會做一些適當?shù)耐讌f(xié)。

 

版權聲明
執(zhí)惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發(fā)布行業(yè)深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業(yè)重量級文章或與執(zhí)惠互動,請在微信公眾號中搜索「執(zhí)惠」并添加關注。歡迎投稿,共同推動中國旅游大消費產(chǎn)業(yè)鏈升級。投稿或?qū)で髨蟮勒埌l(fā)郵件至執(zhí)惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com,審閱通過后文章將以最快速度發(fā)布并會附上您的姓名及單位。執(zhí)惠發(fā)布的文章僅代表作者個人看法,不代表執(zhí)惠觀點。關于投融資信息,執(zhí)惠旅游會盡量核實,不為投融資行為做任何背書。執(zhí)惠尊重行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載都注明作者和來源,特別提醒,如果文章轉(zhuǎn)載涉及版權問題,請您及時和我們聯(lián)系刪除。執(zhí)惠的原創(chuàng)文章亦歡迎轉(zhuǎn)載,但請務必注明作者和「來源:執(zhí)惠」,任何不尊重原創(chuàng)的行為都將受到嚴厲追責。
本文來源北京商報,版權歸原作者所有。
發(fā)表評論
后發(fā)表評論
最新文章
查看更多
# 熱搜詞 #

新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《執(zhí)惠用戶協(xié)議》 注冊

找回密碼

注冊賬號