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打車(chē)、外賣(mài)、餐飲、酒店、美業(yè)、電影、按摩、家政……互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮之下，O2O就像機(jī)器貓的萬(wàn)能口袋，可以給你的生活提供幾乎所有服務(wù)，它們方便、品質(zhì)好，而且還便宜。O2O就像一個(gè)最大變量，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)配，也吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍O2O領(lǐng)域。

O2O資本熱潮

5月27日，家政O2O企業(yè)管家?guī)屯嘎东@得1.2億元融資，同日凌晨，汽車(chē)后市場(chǎng)上門(mén)養(yǎng)車(chē)O2O平臺(tái)e保養(yǎng)正式宣布完成2000萬(wàn)美元B輪融資。而在過(guò)去的一周(5.18-5.24)，筆者根據(jù)公開(kāi)報(bào)道的不完全統(tǒng)計(jì)，一嗨租車(chē)獲1.34億美元投資、人人車(chē)6000萬(wàn)美元融資，更有美麗來(lái)、嗒嗒巴士、knod、美喵家居等20多家O2O企業(yè)獲得天使輪獲A輪融資，是互聯(lián)網(wǎng)獲得融資最多的領(lǐng)域。

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資調(diào)研，僅國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)O2O項(xiàng)目就獲得了近6億美元投資，其中僅經(jīng)緯創(chuàng)投就投資了超過(guò)20家O2O項(xiàng)目，這其中還不包括美團(tuán)、京東甚至阿里巴巴、百度等其他對(duì)O2O行業(yè)虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

O2O受資本熱捧的一個(gè)很重要原因，是其可以利用長(zhǎng)尾效應(yīng)打撈到2-8法則之外的東西，而這些分布在尾部個(gè)性化的、差異化的、零散的需求，其總量可能超過(guò)頭部的總和。比如現(xiàn)在方興未艾的上門(mén)服務(wù)O2O，像上門(mén)美甲、推拿等等并不是高頻服務(wù)，甚至你之前都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些服務(wù)，但它們?cè)谀承﹫?chǎng)景下會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需，O2O正可以幫助企業(yè)抓住這個(gè)痛點(diǎn)。

而把目光放到酒店領(lǐng)域，5月22日，攜程4億美元吃下已是明日黃花的藝龍，借此來(lái)抵御去哪兒在酒店領(lǐng)域的求追猛打，5月27日，攜程再獲Priceline2.5億美元投資，合作重點(diǎn)就是促銷(xiāo)雙方的酒店住宿產(chǎn)品。

OTA已形成攜程藝龍系、去哪兒系、美團(tuán)系三分天下的態(tài)勢(shì)，酒店作為OTA兩大核心業(yè)務(wù)之一，必然會(huì)遭到進(jìn)一步的攻城略地。在這個(gè)過(guò)程中，除了受到眾多媒體關(guān)注的高檔酒店，大型連鎖酒店外，尚有許多弱小中小酒店，這近20萬(wàn)家酒店，從數(shù)量、從房間擁有量來(lái)說(shuō)占中國(guó)酒店市場(chǎng)的70%，它們?cè)贠TA、大型連鎖酒店的擠壓下夾縫中求生，它們也比任何時(shí)候都更加迫切需要幫助。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百達(dá)屋要做的，就是幫助中小酒店活下去，并且活得很好?！卑龠_(dá)屋創(chuàng)始人李思成這樣向地歌網(wǎng)說(shuō)道。

幫助中小酒店活得性感

我問(wèn)李思成，怎么幫?他告訴我，這是一個(gè)云平臺(tái)的概念，通過(guò)為中小酒店提供內(nèi)部軟件，以這個(gè)系統(tǒng)為依托，再進(jìn)一步為單店提供客源分銷(xiāo)，供應(yīng)鏈集采等支持。

這個(gè)事情并不好做，畢竟PMS系統(tǒng)是每個(gè)酒店日常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)系統(tǒng)，每個(gè)客人都需要在這個(gè)平臺(tái)上辦理入住、離店手續(xù)。系統(tǒng)切換會(huì)直接影響單店的日常管理，對(duì)于業(yè)主、對(duì)店長(zhǎng)店員，都是很大的負(fù)擔(dān)。

對(duì)應(yīng)而言，系統(tǒng)一旦替換，百達(dá)屋的掌控力就非常強(qiáng)而且不易撼動(dòng)，這和商用wifi很像，能夠擁有豐富完整的信息，而有了大數(shù)據(jù)，玩法的想象空間就很大了。

先難后易，百達(dá)屋從第一天開(kāi)始就建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是O2O行業(yè)中少見(jiàn)的勇敢者。

短短2個(gè)多月，目前百達(dá)屋已經(jīng)與近500家單體酒店、中小連鎖達(dá)成合作，這個(gè)速度甚至超過(guò)了團(tuán)隊(duì)自己的估計(jì)，可見(jiàn)中小酒店目前窘境之迫切，市場(chǎng)需求之旺盛。

資本同樣不會(huì)放過(guò)這一巨大的市場(chǎng)，據(jù)李思成向地歌網(wǎng)透露，目前來(lái)自廣州、上海、北京等多個(gè)城市的資本方都在和百達(dá)屋進(jìn)行融資洽談。

事實(shí)上，李思成本人作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在網(wǎng)絡(luò)圈子具有相當(dāng)高的認(rèn)可度。

為中小酒店提供系統(tǒng)支持需要前期的資金投入、強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)流量資源，而這恰恰是曾先后在空中網(wǎng)、騰訊無(wú)線、世紀(jì)佳緣和PPTV任過(guò)高管的李思成的強(qiáng)項(xiàng)。

大象來(lái)了，螞蟻如何生存，這是O2O領(lǐng)域普遍會(huì)遇到的問(wèn)題。而百達(dá)屋通過(guò)聚集再統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化改造中小酒店的方式，能夠幫助中小酒店這些螞蟻揚(yáng)長(zhǎng)避短，活得性感。

O2O行業(yè)，目前線上消費(fèi)僅占3%，線下市場(chǎng)撬動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，O2O最難在線下，線上容易標(biāo)準(zhǔn)化，然而線下形態(tài)各異的中小酒店，需要一城一池去攻略。但正因?yàn)榫€下挖掘不足，筆者認(rèn)為O2O市場(chǎng)也因此還有巨大的空間，資本會(huì)持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域并不斷投入。

16萬(wàn)家酒店，600萬(wàn)個(gè)可銷(xiāo)售間夜，近萬(wàn)億的年銷(xiāo)售額，百達(dá)屋作為關(guān)注長(zhǎng)尾市場(chǎng)的企業(yè)，一旦搶占先機(jī)，不僅會(huì)活得性感，而且未來(lái)會(huì)非常瀟灑，有巨大的想象空間。