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疫情帶來的經(jīng)濟壓力讓各航司開始積極尋找“出路”。繼東航，海航的“隨心飛”產(chǎn)品后，春秋航空也推出了此類產(chǎn)品。7月10日，北京商報記者從春秋航空處獲悉，該航司推出了“想飛就飛”紀念禮包，售價為2999元起，覆蓋其執(zhí)飛的所有國內(nèi)航線以及港澳臺地區(qū)，預(yù)計7月中旬在春秋航空官方APP上發(fā)售。專家提出，“隨心飛”類的產(chǎn)品或?qū)⒊晌磥戆l(fā)展趨勢，為在競爭中脫穎而出，各航司勢必要做好差異化研究，定位自身消費群體。

據(jù)悉，春秋航空推出的紀念禮包共包含3款產(chǎn)品，分別是：2999元惠選禮包，可兌換春秋航空會員專享座；3499元精選禮包，可兌換春秋航空經(jīng)濟座，享20kg免費托運行李額度；3999優(yōu)選禮包，可兌換春秋航空商務(wù)經(jīng)濟座，享前艙寬敞座椅和30kg免費托運行李額度。禮包有效期從發(fā)售之日起至今年12月31日有效，并不限出行次數(shù)、不限出行日期、不限國內(nèi)航線。購買成功后，禮包以券碼形式發(fā)貨，需7天內(nèi)在春秋航空APP-服務(wù)中心-券碼兌換中完成乘機人的實名認證和兌換激活。如需兌換機票，旅客可在航班起飛日期7天前（不含）申請兌換，每個航班限兌不少于20張，先兌先得。

其實，此前東航、華夏航空、海航都曾推出過“隨心飛”產(chǎn)品。其中，東航作為“第一個吃螃蟹”的航司，率先推出了定價3322元的“周末隨心飛”產(chǎn)品。根據(jù)規(guī)定，在2020年12月31日前的所有周末，乘客可以不限次乘坐東航國內(nèi)航線經(jīng)濟艙。在業(yè)內(nèi)看來，上海商業(yè)交流往來頻繁，依靠這一地理位置優(yōu)勢，東航的主打客戶很可能是商務(wù)人員或是對當日往返需求較大的客戶；同時“周末”元素的加入則將使用群體進一步擴大至了游客。

而海航則將目的地定在了近期因利好政策而熱度不斷的海南上，推出了，海航“隨心飛”。該產(chǎn)品除半年內(nèi)海南進出港任意國內(nèi)航段不限時間、次數(shù)乘機權(quán)益外，旅客還可享有2880元中免集團海南免稅店代金券，以2699元和2999元的價格發(fā)售。雖然產(chǎn)品只能進出海南，但與免稅購物深度捆綁后，對于熱衷購物的客群頗具吸引力。

與此同時，吉祥航空也推出了自身的產(chǎn)品。不過，與特價機票不同，吉祥航空選擇在已有訂單上做增量。7月10日，由吉祥航空推出的“無限升艙卡”增值服務(wù)產(chǎn)品正式開售。首期產(chǎn)品每張定價888元，適用于吉祥航空實際承運的中國國內(nèi)（含港澳臺地區(qū)）航班，有效期至2020年12月31日（含）止，在綁定乘機人后為正常渠道銷售的吉祥航空經(jīng)濟艙散客機票辦理無限次升艙。

而此次春秋航空推出的產(chǎn)品，則在適用范圍上做了“放寬”。 從出行日期上看，該產(chǎn)品可用日期包含中秋節(jié)和國慶節(jié)，對游客來說有較大吸引力。春秋航空方面還表示，目前其在飛的國內(nèi)航線（含港澳臺地區(qū)）共計170余條，所有航線都包含在“想飛就飛”紀念禮包的適用范圍內(nèi)，較多的航線和可選擇的價格區(qū)間，也成為春秋航空的“賣點”。

受疫情影響，航司經(jīng)濟壓力劇增。民航局運輸司副司長靳軍號更坦言，疫情曾導(dǎo)致民航運輸生產(chǎn)急速下降，經(jīng)濟效益大幅下滑，2月份行業(yè)虧損246億元，創(chuàng)歷史單月最大虧損記錄。在民航高級經(jīng)濟師王疆民看來，“隨心飛”產(chǎn)品的爆紅給了困難中的航司啟發(fā)，未來也將有越來越多航司入局。但競爭加大，供給端就必須做好市場細分和差異化。“如在幾家航司均出臺了低價‘隨心飛’產(chǎn)品的背景下，吉祥航空選擇做‘升艙’，就是一個新的嘗試?！彼M一步表示，要想避免出現(xiàn)“搶旅客”的現(xiàn)象，航司就必須有針對性的制定產(chǎn)品，依靠自身優(yōu)勢進行客群定位，把特色亮點做出來。否則單純依靠降價，很難形成自身的競爭優(yōu)勢。但他也提出，未來市場情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，客流量慢慢恢復(fù)后，航司也需跟進最新情況對產(chǎn)品進行調(diào)整?！艾F(xiàn)在來看，‘隨心飛’更是特定時期的產(chǎn)物，起到為航司緩解資金壓力，恢復(fù)顧客出行信心的作用。但低價模式不會一直存在，不排除部分航司仍會在疫情結(jié)束后選擇保留這一產(chǎn)品，但價格和具體內(nèi)容上也會進行一定調(diào)整。”王疆民稱。

*本文來源：北京商報，作者：肖瑋、楊卉，原標題：《春秋航空啟動低價促銷 航企各持“撒手锏”殺入“隨心飛”戰(zhàn)局》。