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近幾年高星級酒店日子不好過，由于多年盲目擴張，當政府“八項規(guī)定”一出臺，讓虛火一片的高端酒店市場幾乎降到冰點。坐等不來，只能自降身價。于是一些高端酒店無奈之下只能去搶占中端市場。但是高端酒店生產成本的減控空間有限，在物業(yè)、軟硬件設施維護、人力資源成本等方面都與中端酒店相比并無優(yōu)勢。同時高端酒店若經營不善，對自身品牌、甚至地段估值都有相當程度的損耗。可以說，高端酒店進入中端市場是一種無奈之舉，前路茫茫，命運難測。但這其中也有逆勢而行的翹楚，漢爵的案例可資參照。

2006年漢爵在安徽蕪湖這樣的三線城市成立了第一家酒店，并建立了“白金漢爵”高端酒店品牌，隨后白金漢爵品牌就在蘇浙滬皖四大區(qū)域持續(xù)擴張。十年間，漢爵已在華東擁有酒店十多家。隨著中央“八項規(guī)定”的出臺，許多星級酒店營業(yè)額一落千丈，但是白金漢爵在這期間，營業(yè)額不減反穩(wěn)步增長。就是因為白金漢爵的主要客戶群體是普通大眾，一直保持著自身“尊貴，不昂貴”的特點，做老百姓能享受得了的五星級酒店產品，形成自身獨特的品牌個性。

那么，漢爵為何能夠做著中端酒店的生意，卻能扛起高端酒店的品牌大旗，一路在華東地區(qū)高歌猛進？總結有兩點：

1.“農村”包圍城市戰(zhàn)略

漢爵酒店主要在華東蘇浙滬皖地區(qū)發(fā)力，特別是在屬于我國城市化水平最發(fā)達的蘇南地區(qū)地區(qū)。蘇南地處長三角，經濟發(fā)展速度快，交通極其便利，普通百姓的中高端消費需求較強烈。

仔細分析，我們會發(fā)現漢爵十幾家酒店中大部分都開在三線城市，離一二線城市車程時間都在半個小時左右，其地理位置正好屬于城市居民短途休閑游的半徑之內。漢爵的“尊貴，但不昂貴”的高端品牌定位，正好符合了大眾消費心理。如今休閑度假游已經成為人們的剛需，市場空間巨大，并且經營成本相對一二線城市較低，漢爵的自身“農村“包圍城市戰(zhàn)略的定位不可謂不巧妙。

2.以餐飲、娛樂為主打，打造高端休閑度假酒店

漢爵酒店是以餐飲、娛樂為主，客房為輔的理念來做經營高端酒店，這與一般高端酒店以客房、會議為主，餐飲、娛樂為輔的經營理念正好相反。以前高端酒店仿佛總是接待宴請的“高雅“之地，令普通大眾望而卻步。正如漢爵總裁范仲文所說：“做中國老百姓走得進去的高端酒店，很多五星級賓館檔次很高，一走進去幾十雙眼睛看著你，渾身不自在，不敢進去。我們要拉近與老百姓的距離?！?/span>

但酒店業(yè)屬于重資產、慢品牌的行業(yè)。漢爵定位雖然較為準確，但漢爵在十年發(fā)展歷程中幾乎保持每年擴張一座酒店的節(jié)奏，在品牌的積累上欠缺深度。漢爵從13年到現在停止了擴張步伐想必是認識到了這個問題。另外漢爵也同樣要面對休閑度假酒店領域新型商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，如途家的較輕資產模式及快速擴張節(jié)奏，Airbnb與國內小豬短租的完全輕資產模式，都在不同程度上與漢爵的市場定位相競爭，漢爵并不輕松。

市場定位要基于真實的客戶需求。酒店更需要加深對品質的理解，保持對品質的追求。

漢爵在創(chuàng)新實踐中，需要更深的了解新興商業(yè)模式，連Airbnb都聘請了來自傳統酒店業(yè)的高端擔任重要職位，可見市場的競爭環(huán)境已今非昔比。漢爵在擴張中自營重資產、休閑度假跨領域的擴張將遇到的困難也許比想象的還要多，但休閑度假市場的空間和前景值得冒險探索，商業(yè)就是這樣，百分百確定的不叫商機。