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前段時(shí)間，網(wǎng)劇《隱秘的角落》備受觀眾追捧，豆瓣評(píng)分高達(dá)8.9分，實(shí)現(xiàn)了口碑與收視雙豐收。“一起去爬山嗎?”更成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，與此同時(shí)，劇中的爬山取景地六峰山景區(qū)也隨之火遍中國，成為游客打卡的網(wǎng)紅地。

那么，山地旅游的“隱秘的角落”是什么？其產(chǎn)業(yè)“隱秘”但前景向好的價(jià)值點(diǎn)在哪里？對推動(dòng)我國山地旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、脫貧致富、民族文化保護(hù)、提升地方軟實(shí)力又有哪些意義？

山水情結(jié)濃厚，山地旅游潛力巨大

中國文化向來崇尚山水，子曰:“智者樂水,仁者樂山。有道是“醉翁之意不在酒,在乎山水之間也”，三山五岳間，留下了歷代文人墨客的無數(shù)詩詞歌賦、山水畫作。“林?jǐn)嗌矫髦耠[墻。亂蟬衰草小池塘。”歸園田居，隱于山水之間，亦是不少清流名士的畢生追求。

無論是小隱于野，還是大隱于市，山林意趣必不可少。江南園林中的小橋流水，假山亭臺(tái)，使人們“不出城郭而獲山林之怡，身居鬧市而有林泉之樂”。便是普通百姓也熱衷于游山玩水，在家中裝裱幾幅山水畫。幾千年歷史文化的沉積，讓中國人有著深厚的山水情結(jié)。

到了今天，人們希望逃離都市生活的“囚禁”，追尋短暫的自由，也熱衷于流連山水之間，享受天地自然之美。退休后回歸田園山村頤養(yǎng)天年依舊是不少都市人的重要選擇。山地旅游，對于中國人，有著天然的誘惑力。

據(jù)《世界山地旅游發(fā)展趨勢報(bào)告(2020版)》統(tǒng)計(jì)，2019年全球山地游客(過夜游客，包括國內(nèi)和國際游客)已達(dá)12.2億人次，全球山地旅游收入達(dá)1.36萬億美元，山地旅游的增長速度已超過旅游業(yè)整體增長速度。目前，山地旅游已占全球旅游總量的20%，而中國山地旅游總?cè)藬?shù)占比約13%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

攜程網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年中國山地旅游產(chǎn)品的消費(fèi)人次逐年增加，相較2018年，2019年同比增幅達(dá)到34.93%，中國山地旅游展現(xiàn)出了廣闊的消費(fèi)市場和發(fā)展空間。

中國擁有豐富的山地旅游資源、深厚的山地旅游文化、以及龐大的旅游消費(fèi)人口，如何抓住社會(huì)消費(fèi)升級(jí)、文體旅融合的時(shí)代背景，進(jìn)一步拓展新客群、釋放消費(fèi)潛力，促進(jìn)山地旅游產(chǎn)品優(yōu)化，推動(dòng)山地旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，亟需找到山地旅游的“隱秘的角落”。

山地旅游的“隱秘的角落”

誠然，國內(nèi)山地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅c歐洲發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。且存在同質(zhì)化、噱頭營銷、過度消費(fèi)、交通不便、配套基礎(chǔ)設(shè)施不足、季節(jié)性制約、投資回報(bào)率低等一系列問題，破局乏力。

現(xiàn)有的山地旅游開發(fā)模式難以解決上述問題，因此，亟需對現(xiàn)有的山地旅游開發(fā)模式進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，找到新的破局點(diǎn)。這個(gè)破局點(diǎn)就是山地旅游的“隱秘的角落”。

近年來，文體旅融合和“她經(jīng)濟(jì)”成為旅游業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要方向，且成效斐然。但具體細(xì)分到山地旅游，在推動(dòng)文體旅融合、打造差異化產(chǎn)品，以及進(jìn)一步開拓女性消費(fèi)市場方面仍有很長的路需要走。

從這個(gè)層面出發(fā)，找到山地旅游的“隱秘的角落”，就是讓文體旅融合和“她經(jīng)濟(jì)”在山地旅游領(lǐng)域相對隱性的價(jià)值落點(diǎn)，藉由具體契合新消費(fèi)趨勢的項(xiàng)目或產(chǎn)品，帶來顯性的消費(fèi)推動(dòng)和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)作用。

文體旅融合，打造差異化旅游產(chǎn)品

近年來，“千篇一律”的文旅小鎮(zhèn)，以及被賦予歷史淵源和神話傳說的“自然景區(qū)”層出不窮，各地為打造“特色景區(qū)”進(jìn)行的噱頭營銷，極大地傷害了游客的消費(fèi)熱情。為爭奪旅游資源，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)的快速變現(xiàn)，不少地方掀起了“名人故里之爭”，更有甚者鬧出了“爭奪西門慶故里”的笑話。

無論是噱頭營銷還是“走馬觀花”式的旅游模式都是竭澤而漁，不利于地區(qū)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著生活水平的日益提高，人們的旅游消費(fèi)需求也隨之升級(jí)，消費(fèi)者不再滿足于觀光旅游，愈發(fā)傾向于通過深度沉浸式山地旅游，走近真實(shí)的自然。

中國山水資源豐富，且橫跨多個(gè)自然帶，地形、地貌等各具特色，構(gòu)成天然的差異體驗(yàn)，山地旅游具有先天發(fā)展優(yōu)勢。但僅僅依靠先天條件，消費(fèi)點(diǎn)過于單一，很難保持持久的消費(fèi)吸引力。因此，因地制宜，依托民族文化的內(nèi)核動(dòng)力，塑造體育賽事品牌，打造特色化、差異化旅游產(chǎn)品，成為提升景區(qū)核心競爭力的重要砝碼。

以貴州為例，境內(nèi)山川縱橫，民族眾多，擁有豐富的民族文化礦藏和優(yōu)越的山地旅游資源（天然適合滑雪、漂流等），具備文體旅大融合的天然基因。體育為媒、文化為魂、旅游搭橋，聚關(guān)注、聚人氣，聚財(cái)氣，通過體育賽事，打通服務(wù)、交通、旅游、廣告、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，在舉辦地產(chǎn)生漣漪效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合，完善全產(chǎn)業(yè)鏈。

文體旅融合的優(yōu)勢在于，強(qiáng)化自身的品牌屬性和IP價(jià)值，打造差異化閃光點(diǎn)，做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我奇”，賽事、文化、資源，總有一樣獨(dú)一無二，在競爭中保持高辨識(shí)度。

知名度上來了，游客多了，商業(yè)價(jià)值提高了，配套基建、服務(wù)設(shè)施都會(huì)完善，資本逐利而來，產(chǎn)業(yè)聚合也會(huì)加速。

今年5月，中國“山地英雄會(huì)”系列賽事正式落戶貴州，賽事主辦方表示，將在貴州投放1000輛房車、越野車，通過營地建設(shè)和聯(lián)合自駕俱樂部、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，依托貴州西南交通樞紐區(qū)位優(yōu)勢，提供以會(huì)員服務(wù)、線路服務(wù)等為核心的一系列新旅行衍生服務(wù)產(chǎn)品；還將整合資源，助力貴州打造成為國際一流的公園式賽事場地。

“山地英雄會(huì)”系列賽事的舉辦，將山地運(yùn)動(dòng)愛好者、汽車愛好者聚攏到一起，將貴州山地旅游的潛在消費(fèi)群體，成功輻射至越野愛好者、汽車運(yùn)動(dòng)愛好者圈層。

同時(shí)，賽事參與度和關(guān)注度的提高，也將貴州當(dāng)?shù)厣降芈糜尉包c(diǎn)的知名度進(jìn)一步拉升，促進(jìn)了更多賽事在當(dāng)?shù)氐穆涞?，這為貴州當(dāng)?shù)卮蛟祗w旅IP品牌，形成可常態(tài)化運(yùn)營的固定資產(chǎn)，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——如今，以賽事為依托的眾多汽車運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正在規(guī)劃中。

不得不說的是，經(jīng)過多年的經(jīng)營，貴州如今已是中國山地旅游的圣地之一，對山地賽事具有天然的吸引力，除了上面談到的山地英雄會(huì)，諸如貴州安龍全國攀巖錦標(biāo)賽、穿越中國侏羅紀(jì)山地自行車爬坡賽等山地賽事的不斷落地，截至2019年，貴州入選中國體育旅游項(xiàng)目總數(shù)48項(xiàng)，其中12條體育旅游精品路線入選國家名錄。貴州因地制宜形成的賽事聚焦、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)了貴州山地旅游全產(chǎn)業(yè)鏈的打通。

資料顯示，我國的山地面積占到國土總面積的30%以上，貴州文體旅結(jié)合的成功，不但對推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)山地旅游具有積極意義，同時(shí)，它也對國內(nèi)其他山地居多的省份以體育賽事+旅游的方式推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，具有積極的借鑒意義。

開拓女性消費(fèi)市場，發(fā)力“她經(jīng)濟(jì)”

調(diào)查顯示，中國的山地旅游者中，男性高達(dá)六成，女性僅占四成，與此同時(shí)，游客在山地項(xiàng)目的消費(fèi)承受力為300—1000元的占比約為60%，山地旅游者對山地消費(fèi)的承受力并不高，消費(fèi)市場乏力，制約了山地旅游的進(jìn)一步發(fā)展和升級(jí)。

因此，提高“她經(jīng)濟(jì)”在山地旅游中的影響和作用刻不容緩。

截圖來源：《世界山地旅游發(fā)展趨勢報(bào)告（2020版）》

相較男性，女性消費(fèi)市場更具活力。目前，中國女性消費(fèi)市場已飚至10萬億+，中產(chǎn)新女性消費(fèi)趨勢指數(shù)達(dá)到130點(diǎn)，遠(yuǎn)高于全國整體平均水平的115點(diǎn)，換言之，女性擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的《2018-2019年女性游客旅游消費(fèi)分析報(bào)告》指出，2018年，男性游客和女性游客的出游人次占比分別為42%、58%，同時(shí)，女性的人均旅游花費(fèi)也比男性游客高出7個(gè)百分比。驢媽媽發(fā)布的《2019女性用戶旅游消費(fèi)習(xí)慣報(bào)告》也顯示，2018年該平臺(tái)下單預(yù)訂旅游產(chǎn)品的用戶中，女性用戶占比61.3%。

與此同時(shí)，《2017體育旅游消費(fèi)報(bào)告》中顯示，體育旅游中，女性消費(fèi)者占到六成；一言蔽之，無論在旅游業(yè)還是其細(xì)分的體育旅游業(yè)，女性消費(fèi)時(shí)代都已經(jīng)來臨。

但這樣的比例，在山地旅游中實(shí)現(xiàn)了翻轉(zhuǎn)，男性占據(jù)了主導(dǎo)地位，整體的消費(fèi)層級(jí)也隨之下降。因此，提高山地旅游者中的女性占比，成為進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)山地旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

報(bào)告顯示，女性對地方特色體育運(yùn)動(dòng)（賽龍舟、斗牛等）、水上運(yùn)動(dòng)、徒步等更為偏愛，從出游活動(dòng)來看，賞花、登山、戲水、鄉(xiāng)村采摘等活動(dòng)受到大多數(shù)女性游客歡迎，名山勝水是她們短途旅游的熱衷之選。此外，騎行、沖浪、跳傘等新鮮刺激的活動(dòng)也越來越受到女性的青睞。女性游客幾乎走到哪買到哪，85%的女性游客會(huì)在旅游過程中購買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

利用女性游客熱衷山水，偏愛特產(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)揮山區(qū)民族文化優(yōu)勢，在周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，既要追求特色化、個(gè)性化，又要強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、美觀，匯聚女性消費(fèi)者的目光與注意力，通過圖形、色彩等視覺元素，給女性消費(fèi)者締造一種美的視覺感受，同時(shí)賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，彰顯產(chǎn)品格調(diào)。

新鮮刺激的活動(dòng)愈發(fā)受到女性青睞，因此，在山地旅游的內(nèi)容和情景設(shè)計(jì)上，利用山水優(yōu)勢，增加戶外漂流、跳傘等特色活動(dòng)，讓她們在游山玩水的同時(shí)，享受到運(yùn)動(dòng)的樂趣。

調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容會(huì)直接對女性旅游消費(fèi)產(chǎn)生影響，網(wǎng)紅直播、奇趣短視頻、“旅行Vlog”等成為影響女性消費(fèi)者目的地選擇的重要因素。女性消費(fèi)者熱衷打卡，追捧時(shí)尚熱點(diǎn)，山地旅游要針對女性消費(fèi)行為特征，打造女性制定產(chǎn)品，塑造網(wǎng)紅景點(diǎn)，在營銷思路上也要新潮、時(shí)尚。

隨著全民直播時(shí)代的到來，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)KOL，成為影響消費(fèi)群體的意見領(lǐng)袖。山地旅游行業(yè)，也要發(fā)掘自己的“李佳琦”、網(wǎng)紅KOL，建立傳媒矩陣，讓山地旅游成為時(shí)尚先鋒和生活必備品，同時(shí)，在短視頻的腳本構(gòu)造上也要多從女性視角出發(fā)，打動(dòng)對方。

女性對衣食住行的服務(wù)要求都相對較高，消費(fèi)層級(jí)也更高，這就要求配套設(shè)施要同步完善，提升女性消費(fèi)者用戶體驗(yàn)。利用好“她經(jīng)濟(jì)”，山地旅游才能進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。