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休閑農(nóng)莊如何打破困局、突出主題和創(chuàng)意營銷?
目前，休閑農(nóng)莊的發(fā)展面臨諸多困局，關鍵是要運用市場化思維打造好經(jīng)營主題，并精準分析所面向的目標人群，同時在實踐中走好O2O營銷之路。
2015休閑農(nóng)莊面臨的的七大困局
1.休閑農(nóng)莊沒有創(chuàng)新商業(yè)模式
很少有人相信在休閑農(nóng)業(yè)里有商業(yè)模式，其實，休閑農(nóng)莊要想發(fā)展，必須有自己的商業(yè)模式！而且要創(chuàng)新，不能總是模仿別人的一套！
2.休閑農(nóng)莊不能做到企業(yè)化經(jīng)營
一個國家，如果企業(yè)強，那么國家就強。在休閑農(nóng)業(yè)領域，休閑農(nóng)莊強，那么該行業(yè)就強。就是因為現(xiàn)在大部分休閑農(nóng)莊做不到企業(yè)化經(jīng)營，所以現(xiàn)在的休閑農(nóng)業(yè)還不強！
3.沒有提升贏利的能力
目前，大部分休閑農(nóng)莊提供的只是吃飯、住宿、采摘、垂釣，僅靠這些是無法提升贏利的！
4.用不好新媒體創(chuàng)新營銷？
這是一個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊到各個行業(yè)的時代，如果你不能夠做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，不能夠利用好新媒體做創(chuàng)新營銷，那么你的產(chǎn)品就沒有辦法到達消費者！
5.不能充分利用好國家扶持政策
休閑農(nóng)業(yè)，甚至是整個農(nóng)業(yè)都是在政府的溫床下成長起來的，能拿到政府政策最好，拿不到我們也不能依賴他。國家對于休閑農(nóng)業(yè)的政策傾斜越來越多，能拿到一定要盡量拿到！
6.用不好資源整合的市場化平臺
農(nóng)產(chǎn)品的市場化平臺越來越多，我們應該想辦法用好這些市場化平臺，讓自己的產(chǎn)品盡快地到達消費者手中。
7.融資與資本運作尚未進入農(nóng)莊
我們擁有土地，我們希望在土地上種植，還想干更多的產(chǎn)業(yè)。但是，我們擁有的這塊土地不能變現(xiàn)，不能蓋房子，不能抵押，這直接制約了我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要想產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須引入融資和資本運作。
休閑農(nóng)莊的主題打造
1.思維的轉變
一諾規(guī)劃認為要想做好主題打造，必須先從思維的角度去考慮，思維方式?jīng)Q定發(fā)展方式，要想做到與眾不同，首先要明確思維方式，這就要求我們把之前的產(chǎn)業(yè)鏈思維轉變?yōu)槭袌龌季S。
休閑園區(qū)建設好了，消費者會不會來？來的是不是優(yōu)質消費者？消費者喜不喜歡？我們規(guī)劃的線路有了，消費者會不會按照這個線路走？此時，就需要市場化思維從消費者角度出發(fā)來考慮問題，市場化思維的關鍵是如何帶來有效消費者。有了消費群，所有的問題都有了出路！
整個產(chǎn)業(yè)就有了買單的人！在信息獲取渠道越來越扁平的信息時代：對于我們做農(nóng)莊的人來說，消費者的需求和意志決定一切，消費者數(shù)量決定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，消費者的心理占位決定市場位置！
主題定位是區(qū)域發(fā)展的靈魂，也是我們農(nóng)莊發(fā)展的靈魂。市場化思維的核心落點是主題定位——給消費者一個來的理由！讓消費者記住你！
農(nóng)莊主題從另一個維度講，就是給消費者造夢！！
2.如何確定農(nóng)莊的主題
既然主題這么重要，我們該如何找他？光找到主題也是不行的，他是空的。如何把主題里面的體系裝進去？主題怎么形象表達？如何把裝在你腦子里的主題裝到消費者的眼睛里去？
通過對豐臺休閑農(nóng)業(yè)當前的整體狀況做SWOT分析，得出結論如下：
同時，還要進行目標人群的分析：
最重要的，就是用市場化思維行程主題，把主題裝到消費者的眼睛里去！
以北京意大利農(nóng)場為例：北京順義意大利農(nóng)場主題確定方式。核心思想是以意大利文化主題吸引目標人群，以餐飲為主要盈利項目，以兒童體驗和游樂留客并重復消費。
Step1. 首先確定目標人群：喜歡并接受歐洲生活方式的中高端消費人群；
Step2. 深度挖掘目標人群需求：希望到體驗歐式文化與農(nóng)場生活方式；
Step3. 確定主題:意大利農(nóng)場文化；
Step4. 項目設定：
A.餐飲：正宗意大利西餐、歐洲紅酒、系列配套手工食品如奶酪，冰淇淋，果醬等。
B.歐式生活方式住宿
C.兒童游樂
D.菜地認種
E.草坪婚禮
F.公司活動等。
打造休閑農(nóng)莊主題還需要注意的一點是：
建議：運營的模式就是,你通過什么模式去賺什么人的什么錢??！
休閑農(nóng)莊的實戰(zhàn)營銷
1.實戰(zhàn)篇之產(chǎn)品營銷——創(chuàng)造產(chǎn)品差異化
如何創(chuàng)造產(chǎn)品差異化
差異化提煉
2.實戰(zhàn)篇之體驗營銷——O2O模式創(chuàng)新研究
O2O模式介紹
O2O模式活動體驗營銷
3.實戰(zhàn)篇之新媒體營銷——做好新媒體推廣
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本文來源一諾休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃，版權歸原作者所有。
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