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2015休閑農(nóng)莊面臨的的七大困局

1.休閑農(nóng)莊沒(méi)有創(chuàng)新商業(yè)模式

很少有人相信在休閑農(nóng)業(yè)里有商業(yè)模式，其實(shí)，休閑農(nóng)莊要想發(fā)展，必須有自己的商業(yè)模式！而且要?jiǎng)?chuàng)新，不能總是模仿別人的一套！

2.休閑農(nóng)莊不能做到企業(yè)化經(jīng)營(yíng)

一個(gè)國(guó)家，如果企業(yè)強(qiáng)，那么國(guó)家就強(qiáng)。在休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，休閑農(nóng)莊強(qiáng)，那么該行業(yè)就強(qiáng)。就是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分休閑農(nóng)莊做不到企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，所以現(xiàn)在的休閑農(nóng)業(yè)還不強(qiáng)！

3.沒(méi)有提升贏利的能力

目前，大部分休閑農(nóng)莊提供的只是吃飯、住宿、采摘、垂釣，僅靠這些是無(wú)法提升贏利的！

4.用不好新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊到各個(gè)行業(yè)的時(shí)代，如果你不能夠做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不能夠利用好新媒體做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，那么你的產(chǎn)品就沒(méi)有辦法到達(dá)消費(fèi)者！

5.不能充分利用好國(guó)家扶持政策

休閑農(nóng)業(yè)，甚至是整個(gè)農(nóng)業(yè)都是在政府的溫床下成長(zhǎng)起來(lái)的，能拿到政府政策最好，拿不到我們也不能依賴(lài)他。國(guó)家對(duì)于休閑農(nóng)業(yè)的政策傾斜越來(lái)越多，能拿到一定要盡量拿到！

6.用不好資源整合的市場(chǎng)化平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化平臺(tái)越來(lái)越多，我們應(yīng)該想辦法用好這些市場(chǎng)化平臺(tái)，讓自己的產(chǎn)品盡快地到達(dá)消費(fèi)者手中。

7.融資與資本運(yùn)作尚未進(jìn)入農(nóng)莊

我們擁有土地，我們希望在土地上種植，還想干更多的產(chǎn)業(yè)。但是，我們擁有的這塊土地不能變現(xiàn)，不能蓋房子，不能抵押，這直接制約了我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要想產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須引入融資和資本運(yùn)作。

休閑農(nóng)莊的主題打造

1.思維的轉(zhuǎn)變

一諾規(guī)劃認(rèn)為要想做好主題打造，必須先從思維的角度去考慮，思維方式?jīng)Q定發(fā)展方式，要想做到與眾不同，首先要明確思維方式，這就要求我們把之前的產(chǎn)業(yè)鏈思維轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)化思維。

休閑園區(qū)建設(shè)好了，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)來(lái)？來(lái)的是不是優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者？消費(fèi)者喜不喜歡？我們規(guī)劃的線(xiàn)路有了，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)按照這個(gè)線(xiàn)路走？此時(shí)，就需要市場(chǎng)化思維從消費(fèi)者角度出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，市場(chǎng)化思維的關(guān)鍵是如何帶來(lái)有效消費(fèi)者。有了消費(fèi)群，所有的問(wèn)題都有了出路！

整個(gè)產(chǎn)業(yè)就有了買(mǎi)單的人！在信息獲取渠道越來(lái)越扁平的信息時(shí)代：對(duì)于我們做農(nóng)莊的人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求和意志決定一切，消費(fèi)者數(shù)量決定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，消費(fèi)者的心理占位決定市場(chǎng)位置！

主題定位是區(qū)域發(fā)展的靈魂，也是我們農(nóng)莊發(fā)展的靈魂。市場(chǎng)化思維的核心落點(diǎn)是主題定位——給消費(fèi)者一個(gè)來(lái)的理由！讓消費(fèi)者記住你！

農(nóng)莊主題從另一個(gè)維度講，就是給消費(fèi)者造夢(mèng)?。?nbsp;

2.如何確定農(nóng)莊的主題

既然主題這么重要，我們?cè)撊绾握宜?？光找到主題也是不行的，他是空的。如何把主題里面的體系裝進(jìn)去？主題怎么形象表達(dá)？如何把裝在你腦子里的主題裝到消費(fèi)者的眼睛里去？ 

通過(guò)對(duì)豐臺(tái)休閑農(nóng)業(yè)當(dāng)前的整體狀況做SWOT分析，得出結(jié)論如下：

同時(shí)，還要進(jìn)行目標(biāo)人群的分析：

最重要的，就是用市場(chǎng)化思維行程主題，把主題裝到消費(fèi)者的眼睛里去！

以北京意大利農(nóng)場(chǎng)為例：北京順義意大利農(nóng)場(chǎng)主題確定方式。核心思想是以意大利文化主題吸引目標(biāo)人群，以餐飲為主要盈利項(xiàng)目，以?xún)和w驗(yàn)和游樂(lè)留客并重復(fù)消費(fèi)。

Step1. 首先確定目標(biāo)人群：喜歡并接受歐洲生活方式的中高端消費(fèi)人群；

Step2. 深度挖掘目標(biāo)人群需求：希望到體驗(yàn)歐式文化與農(nóng)場(chǎng)生活方式；

Step3. 確定主題:意大利農(nóng)場(chǎng)文化；

Step4. 項(xiàng)目設(shè)定： 

A.餐飲：正宗意大利西餐、歐洲紅酒、系列配套手工食品如奶酪，冰淇淋，果醬等。

B.歐式生活方式住宿

C.兒童游樂(lè) 

D.菜地認(rèn)種

E.草坪婚禮 

F.公司活動(dòng)等。

打造休閑農(nóng)莊主題還需要注意的一點(diǎn)是：

建議：運(yùn)營(yíng)的模式就是,你通過(guò)什么模式去賺什么人的什么錢(qián)??！

休閑農(nóng)莊的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

1.實(shí)戰(zhàn)篇之產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品差異化

如何創(chuàng)造產(chǎn)品差異化

差異化提煉

2.實(shí)戰(zhàn)篇之體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——O2O模式創(chuàng)新研究

O2O模式介紹

O2O模式活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

3.實(shí)戰(zhàn)篇之新媒體營(yíng)銷(xiāo)——做好新媒體推廣