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36氪獲悉，OTM近日宣布完成近4000萬人民幣天使輪融資，本輪融資由創(chuàng)世伙伴CCV領(lǐng)投，高榕資本跟投，回音資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將持續(xù)用于技術(shù)研發(fā)、市場拓展和人才引進(jìn)。

中國旅行市場呈現(xiàn)著龐大的發(fā)展?jié)摿?，?jù)統(tǒng)計中國酒店總數(shù)約60萬家，近3000萬間客房，其中連鎖酒店占比約30%，且增長迅速。其中，酒店的第三方在線預(yù)定量約占售賣總間夜的25%-30%，但酒店在線直銷數(shù)字化仍顯落后。

經(jīng)濟型酒店構(gòu)成了中國連鎖酒店行業(yè)中最大的組成部分，2019年占中國連鎖酒店的酒店及酒店客房總數(shù)的約79%及53%。在連鎖酒店轉(zhuǎn)向側(cè)重消費升級的推動下，中檔酒店分部自2015年至2019年呈現(xiàn)顯著增長，就酒店客房數(shù)量而言，復(fù)合年增長率為34.3%。

我國酒店業(yè)的需求市場主要來源于觀光旅游、商務(wù)出行、各類聚會、休閑養(yǎng)生及其他需求。數(shù)據(jù)顯示，觀光旅游群體的住宿需求最大，占整個住宿需求市場的比例達(dá)49.72%；其次是商務(wù)出行的住宿需求，占整個住宿需求市場的比例為16.16%，以旅游出行和商務(wù)出行為目的的出行行為構(gòu)成了酒店行業(yè)的主要需求市場。OTM正是看中酒旅行業(yè)這巨大的市場，為此做出應(yīng)有的行動。

OTM創(chuàng)始人兼CEO孟令航先生表示：“移動互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的滲透率越來越高，酒旅行業(yè)的預(yù)訂也不例外，但相比零售快消等行業(yè)，酒店產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程仍然存在很大差距，尤其是腰部酒店企業(yè)以及單體酒店。在這一市場機會下，OTM通過‘SaaS+會員+客房區(qū)塊鏈’的模式，并搭建酒旅行業(yè)首家企業(yè)微信SCRM與權(quán)益平臺，打通酒店間庫存與會員，實現(xiàn)去中心化的聚合會員制在線旅行平臺，深度賦能酒店的銷售創(chuàng)新和運營提升，并將這一模式在千億市場規(guī)模的全行業(yè)復(fù)制和推廣，最終構(gòu)建大住宿會員數(shù)字消費生態(tài)。”

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人聶冬辰表示：“過去十年互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)提供了擁抱海量線上流量的機會，但隨著流量紅利的逐步消失，企業(yè)需要從粗放式獲客增長到老會員的精細(xì)化運營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而形成第二增長點。OTM團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了這種機會，并基于自身在行業(yè)內(nèi)深耕多年的行業(yè)認(rèn)知和經(jīng)驗，搭建起海量會員管理平臺，對酒店行業(yè)進(jìn)行完整的、深入的會員體系賦能，并釋放出巨大的協(xié)同效應(yīng)，未來增長極具想象空間?！?。

OTM團(tuán)隊來自于騰訊，鉑濤，錦江，攜程等大型旅游企業(yè)，擁有豐富的海量并發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)運營能力 。其中，OTM中數(shù)旅科技創(chuàng)始人孟令航是一位80后創(chuàng)業(yè)者，擁有超過十年高級職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，曾任錦江國際集團(tuán)WeHotel總裁、鉑濤集團(tuán)副總裁，創(chuàng)辦鉑濤旅行，后掌管錦江集團(tuán)超過1.6億會員在線預(yù)訂平臺，前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，合生元媽媽100會員中心COO。

OTM以服務(wù)穩(wěn)定、響應(yīng)快、功能豐富、擴展性強的互聯(lián)網(wǎng)SaaS技術(shù)為基礎(chǔ)，幫助酒旅商家打造自有官方會員直銷平臺，并實現(xiàn)商家間互聯(lián)互通，提升商家品牌形象，廣開引流渠道，沉淀私域流量。旗下包括酒旅交易型SaaS，全渠道分銷體系，首家酒旅企微SCRM，會員權(quán)益平臺四大板塊。

高榕資本高級副總裁馬曉宇表示：“高榕資本一向關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的落地和結(jié)合，也很關(guān)注大產(chǎn)業(yè)中企業(yè)服務(wù)的機會。在幾千億的酒旅私域運營和銷售市場中，酒店行業(yè)會員數(shù)字化賦能的大場景下，OTM通過創(chuàng)新的SaaS+會員及權(quán)益互通，以及全渠道分銷和高效的執(zhí)行體系，有效助力酒店低成本打造數(shù)字直銷平臺，沉淀私域流量。創(chuàng)始人孟總和團(tuán)隊過去積累了豐富的行業(yè)內(nèi)資源和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，也有跨行業(yè)的思維和視野。我們相信，OTM將來可以為更多客戶創(chuàng)造價值，幫助酒店不斷提升消費者端的產(chǎn)品和服務(wù)體驗?！?/p>

OTM的盈利模式由三大部分構(gòu)成：訂單技術(shù)服務(wù)費，會員卡的分成以及會員商城的消費。

2021年是經(jīng)濟復(fù)蘇的一年，也是酒旅行業(yè)翻新的一年，經(jīng)過2020年疫情淘汰了一批服務(wù)差、設(shè)施落后的酒店，也因為疫情使得酒店用戶訂房行為產(chǎn)生改變，如今有近80%的消費者選擇當(dāng)天訂當(dāng)天住，這些用戶行為的改變也將推動行業(yè)服務(wù)方向發(fā)生改變。加之酒旅行業(yè)會員體系運營發(fā)展到現(xiàn)在，也僅有少數(shù)頭部玩家在玩，而全球疫情導(dǎo)致酒旅行業(yè)重新站在新起點。

OTM從2020年12月開始進(jìn)行市場推廣，兩個月簽約已經(jīng)超過500家酒店，包括一些知名度較高的酒店集團(tuán)，客戶對數(shù)字營銷工具和方法都是短板。OTM通過優(yōu)越的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，和專業(yè)的屬地化全生命周期聯(lián)合運營，幫助酒旅行業(yè)積極擁抱數(shù)字化浪潮，迎來精細(xì)化運營的更高質(zhì)量的發(fā)展。

*本文來源：36氪，作者：張應(yīng)澤，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) |國內(nèi)領(lǐng)先的酒旅會員互聯(lián)網(wǎng)運營商「OTM中數(shù)旅科技」，獲創(chuàng)世伙伴CCV領(lǐng)投近4000萬人民幣天使輪融資》。