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“周末劇本殺嗎？”

當你察覺時就已鋪天蓋地，北京社畜圈就這么流行起了玩一把平均4、5個小時的社交推理游戲——劇本殺。聚會首選、團建必備，字節(jié)跳動甚至把劇本殺列入每周都進行的員工福利項目。聚集著眾多影視公司的高碑店、百子灣一度因影視寒冬陷入蕭條，現(xiàn)在，被各式各樣的密室、劇本殺門店重新給盤活了。

劇本殺崛起的時間點，正是國產(chǎn)恐怖片落寞時。2018年清明節(jié)，《中邪》被迫撤檔后，恐怖片年產(chǎn)量逐年驟減，近乎于銷聲匿跡。部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾，從帶有恐怖元素的密室、劇本殺，找回了樂趣。

在2016年熱播綜藝《明星大偵探》的帶動下，2017年國內(nèi)登記注冊的劇本殺門店不過才破千家。但到了2019年12月，全國的線下門店已經(jīng)飆升到12000家。

硬糖君身邊一位劇本殺資深玩家稱，劇本殺之所以會在2018年后迎來大爆發(fā)，是因為誕生一些大神級劇本。作者TAKU的《蠱魂鈴》《記憶碎片》等作品，直接帶動了一些玩家入行，開店或當起了DM（全稱Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人）。

疫情都沒能阻止劇本殺擴張的腳步。2020年大年初一，被困在家中的大量玩家涌入線上劇本殺APP《我是謎》造成卡頓，登上熱搜。春節(jié)期間，《我是謎》更是頻繁登上了社交類APP免費榜前列。隨著疫情好轉(zhuǎn)，《我是謎》宣布大規(guī)模進軍線下門店，并獲得了昆侖萬維投資，而競品《百變大偵探》更是獲得數(shù)千萬的融資。

圖片來源：百變大偵探app截圖

據(jù)美團數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，劇本殺線下門店已突破3萬家。從消費者角度看，劇本殺迎來了空前繁榮期。但業(yè)內(nèi)普遍認為，劇本殺行業(yè)正經(jīng)歷大浪淘沙的洗牌階段，不再是人人都能暴利的生意，北京城里今天開店、隔天倒閉的門店不在少數(shù)。

而與此同時，硬糖君身邊就聽說不少十八線小城開劇本殺的致富故事。劇本殺這門生意，還能掘到金嗎？誰能掘到金？

三四線，待掘金？

劇本殺作為一個新興行業(yè)，在摸不清門路的情況下，業(yè)內(nèi)時常將其類比為有親緣關(guān)系電影、游戲行業(yè)。GameLook就曾認為，劇本殺的內(nèi)容與形式與電子游戲很像。近幾年，在競爭激烈的游戲行業(yè)，各大游戲廠商開始死磕游戲玩法與品質(zhì)，紛紛向頂尖的3A游戲進發(fā)，出現(xiàn)了明顯的“精品化”趨勢。

因而有不少論調(diào)認為劇本殺行業(yè)也將迎來“精品化”趨勢，高質(zhì)量劇本則是支持一家門店或者一款A(yù)pp的核心競爭力。

圖片來源：百變大偵探app截圖

但實際情況是，劇本殺的爆發(fā)式增長出現(xiàn)在了一二線城市，優(yōu)勝劣汰的白熱化競爭也出現(xiàn)在一二線城市，硬糖君也聽說過不少砸錢花式搶大神劇本的故事。可在被忽視的絕大多數(shù)小城市，情況卻大相徑庭。

硬糖君身邊便有一個例子。一位朋友在成都玩劇本殺入坑后，回到四川某小城市開了一家劇本殺店，一個月便回本，兩個月開始凈賺。

在尚未被開發(fā)的小城市，劇本殺的店屈指可數(shù)，前期并不需要置重金裝修、買入服化道，只需投入租金、桌椅和買劇本的成本錢，加上一點點人脈和推廣，便可以賺到第一桶金。朋友在賺到第一桶金后，又開始投錢裝修、購入服化道，防止后來者居上。

劇本殺最初被認定為是用戶門檻較高的游戲。因為要閱讀劇本，進行邏輯推理，所以一直有論調(diào)認為劇本殺只是一二線大城市“陽春白雪”的游戲。此前美團研究院發(fā)布的《2019年中國密室行業(yè)洞察報告》也稱實景密室受場景限制很難產(chǎn)生復(fù)購，在人口基數(shù)較小的城市無法運轉(zhuǎn)，所以集中在一二線城市。總之，劇本殺和密室一起被歸結(jié)為很難走向下沉市場的游戲。

但實際上劇本殺和密室行業(yè)有很大區(qū)別。劇本殺的核心是劇本，與觀眾進電影院消費故事的心理相似，完全可以通過簡單的形式——玩家圍坐在圓桌前靠慢慢推演，體驗一個故事。

因此，劇本殺擁有比密室更高的復(fù)購率。通常來說，劇本殺店可以開一兩個布局豪華、實景搜證的劇本，其他大量劇本則以圓桌推理的簡單形式呈現(xiàn)。

如果玩家久聞某個高質(zhì)量劇本大名，并不會因為無法實景體驗服化道而拒絕某家店，因為他/她的核心訴求是好奇故事在講什么。當然，要求更高的資深玩家，會想去更豪華的地方體驗，類似于看超英大片的影迷會選擇IMAX、杜比這類豪華影院享受是一個道理。但去視頻網(wǎng)站看看故事，體驗也不太差，甚至對很多片子已經(jīng)足夠了。

劇本殺品牌推理大師CEO趙江波則認為，北京這類一線城市場地租金比較貴，所以店主在選址的時候，要么會把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶體驗受限制更多。而像是三四線城市，場地租金成本沒有那么高，玩家的體驗會更好。

而且比起一二線城市的用戶，三四線城市的用戶可支配的閑暇時間更充足。劇本殺一場游戲的時間平均在4-5個小時，最短3小時，最長可以到7、8小時。對于一二線城市社畜來說，工作日很難空出這么長時間，因此客流量集中在周六日，工作日絕大多數(shù)的運營成本都浪費了。但在三四線城市，如果運營得當，工作日的客流量也會源源不斷。

一些還沒有被很好覆蓋的中小城市，很可能是劇本殺的待掘金池。劇本殺的下沉市場不容忽視，就像一開始認為淘寶京東廝殺的電商市場處于飽和狀態(tài)一樣，拼多多卻狠狠抓住下沉市場殺出重圍。

搶劇本砸實景

劇本殺還能往哪升級？

“成都保利有兩棟樓，900多家劇本殺店，每天都有倒閉的?！庇蔡蔷呐笥烟咸喜唤^地講著大逃殺般的行業(yè)現(xiàn)狀，隨手網(wǎng)頁搜一下成都劇本殺，便出現(xiàn)很多門店轉(zhuǎn)讓的信息。

之前，行業(yè)還流傳著一個好本子救活一家店的傳說，各家老板花式跪舔發(fā)行商、扒大神作者家的門框等等。但現(xiàn)在，一二線大城市的劇本殺競爭似乎被引向了砸錢的無底洞方向，如果前期不投重金置景、沒有好的NPC演戲，就很難存活下來。

最近，甚至劇本殺也開始效仿電影圈的營銷策略，流行起“哭片”情感劇本。硬糖君時常聽到安利某個劇本的話術(shù)是“玩XX本玩哭了”、“被NPC演哭了”……

這類情感本，除了令人沉浸的實景外，還需要有演技一流的NPC，完全不亞于戲劇界興起的沉浸式戲劇。當年在上海上演的沉浸式話劇《不眠之夜》，觀眾戴上面具扮演“幽靈”置身場景中，距離近到可以看演員的毛發(fā)，還會突然被演員抓住一起演戲。

如今，劇本殺的玩家不用扮演“幽靈”，也不用被抓壯丁演戲，因為NPC演的就是你的故事，你就是故事主角，這種代入感、參與感比戲劇更強。因演繹劇本出彩的《黑羊公館》，在上海劇本殺圈內(nèi)一票難求，硬糖君的成都朋友為體驗一把，不惜預(yù)約排隊到半年后。

但要達到這樣的演繹效果，相對應(yīng)需要付出的成本自然高。所以不少店家與其砸錢無底洞砸下去，倒不如擁抱地方政府的文旅、文創(chuàng)項目。云南等地方政府，就開始與線下的劇本殺門店合作，將空地以低價交給劇本殺門店打造大型沉浸式劇本項目，以此來促進旅游經(jīng)濟，拉動本地消費。

這難免令人想起，先于劇本殺行業(yè)進軍線下實景娛樂的影視行業(yè)，目前入不敷出的狀況不容樂觀，不知道劇本殺行業(yè)能否參透這門生意。文化產(chǎn)業(yè)總有新秀，地方政府常缺標簽，在電影小鎮(zhèn)、電競小鎮(zhèn)之后，不知會出現(xiàn)一波劇本殺小鎮(zhèn)嗎？

當然，也有一部分店家開始往輕體量的VR技術(shù)方面鉆研，目前已經(jīng)出現(xiàn)一些線下劇本殺門店應(yīng)用VR技術(shù)。《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》指出，與實際布景每平米近千元的裝修費用相比，VR技術(shù)并未大幅增加店家運營成本。反而在相同成本下，引進VR技術(shù)的店家可以為消費者提供更多的逼真場景，有效地減少了成本。 

無論是文旅與VR方向，劇本殺真是大踏步趕上了電影、游戲業(yè)發(fā)展的腳步，也算是一種后發(fā)優(yōu)勢吧。

劇本殺，夠格談IP了嗎？

電影和游戲曾興起好幾年IP潮，現(xiàn)在又流行起“內(nèi)容為王”的口號。而劇本殺行業(yè)的現(xiàn)狀也是如此，一邊說著內(nèi)容為王，一邊悄悄興起IP改編劇本。

IP的商業(yè)邏輯正在被如魚得水地運用到劇本殺行業(yè)。比如春節(jié)檔熱門電影《唐人街探案》《刺殺小說家》、網(wǎng)劇《成化十四年》（同名網(wǎng)文改編）都被改編成了劇本殺。五一檔電影《世間有她》亮相武漢劇本殺展會，官方已授權(quán)同名劇本殺IP開發(fā)。

這類大熱IP自然能夠為劇本殺帶來不少紅利，比如省去了推廣費，知道電影的玩家自然會登門拜訪?！洞虤⑿≌f家》的劇本殺創(chuàng)作者劉藝松就認為，IP會成為劇本殺行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。

不止是影視IP，《王者榮耀》這樣的大熱游戲也有相關(guān)劇本殺改編。早在2019年，三國策略手游《率土之濱》與我是謎就聯(lián)合推出劇本殺。如今還出現(xiàn)了劇本殺行業(yè)向影視行業(yè)反向輸出IP的情況，劇本殺經(jīng)典IP《年輪》將要被改編成互動劇。

其實，劇本殺的編劇創(chuàng)作，與近兩年興起的互動劇十分相近。編劇需要從每個玩家入手，講清楚每一條線上的故事，玩家之間的故事又相互交織。劇本殺編劇曉鈺就表示，如果寫一個電影，只需要三四萬字。而寫一個劇本殺，可能要浪費掉二三十萬字，完全是一個24集電視劇的體量。

而趁著市面上影視、游戲與劇本殺玩IP聯(lián)動的火熱局面，不少人又開始循著當年“影游聯(lián)動”的路子，暢想劇本殺-游戲、劇本殺-影視IP的聯(lián)動。

嚴格來算，市面上的第一波影游聯(lián)動是2009年前后，由當時迅速積累了大量財富的游戲公司主導(dǎo)。完美世界、麒麟游戲、搜狐暢游，當年有名有姓的游戲公司都或多或少的投入到影視圈，《赤壁》《畫皮2》等大片都存在一定影游聯(lián)動的影子。但游戲公司還是不擅宣傳，沒搞出什么響亮概念，這波影游聯(lián)動的大眾影響力有限。

到2013年，電影行業(yè)的老大哥華誼、光線開始琢磨影游聯(lián)動，立刻就顯出娛樂圈的揚聲器作用了。華誼斥資6.72億元收購游戲公司“銀漢科技”，光線則先后收購了熱鋒網(wǎng)絡(luò)、仙海網(wǎng)絡(luò)、妙趣橫生3家手游公司。影游聯(lián)動的口號在那幾年被喊得山響，資本市場是聯(lián)動了，市場期待的內(nèi)容聯(lián)動效果卻沒看出來?！痘ㄇЧ恰贰段⑽⒁恍軆A城》算是當年比較成功的影游聯(lián)動案例，如今也罕有人提起了。

600億的電影行業(yè)尚且如此，2019年剛突破100億的劇本殺行業(yè)都能做些什么呢？雖然劇本殺形成了類似于電影行業(yè)的上中下游模式：制片方（創(chuàng)作者）-發(fā)行商-店家（放映商）。但劇本殺行業(yè)的工業(yè)化程度離電影業(yè)還有很大差距，仍然停留在初級階段，尚未形成保護行業(yè)的相關(guān)規(guī)范。

比如在杜絕盜版上，劇本殺就還沒形成自己的機制，像電影放映有密鑰，甚至還有分階段密鑰，來杜絕影院方不正當行為。類似于貓眼的線上發(fā)行、買劇本平臺、提供預(yù)約的App小黑探正在發(fā)展，但為了杜絕盜版，劇本殺行業(yè)仍主要采用線下展覽交易的方式。

而且，像《唐人街探案》等熱門IP的劇本殺質(zhì)量并不理想、復(fù)購率低，反而是原創(chuàng)劇本殺《蠱魂鈴》已經(jīng)出到第三部，即將推出第四部，形成了固定的IP粉絲群。

IP的本意和基礎(chǔ)是什么？是知識產(chǎn)權(quán)。解決盜版問題、保護原創(chuàng)作者利益，是必要的第一步。拋開基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，談劇本殺的IP邏輯還太早。但必須要說，在現(xiàn)存的國產(chǎn)IP實景娛樂嘗試中，劇本殺是看起來很靠譜的一個。

*本文來源：微信公眾號“娛樂硬糖”（ID:yuleyingtang），作者：魏妮卡，原標題：《有人融資千萬，有人隔天倒閉，劇本殺的財富密碼到底是啥？》。