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以在線渠道而言，當(dāng)出境游的機(jī)票酒店市場份額相對集中在少數(shù)幾個大型OTA手中的時候，對于在線旅游的創(chuàng)業(yè)公司來說，意味著在標(biāo)準(zhǔn)化的境外機(jī)酒市場已經(jīng)沒有太多的機(jī)會。于是，海玩、玩途創(chuàng)業(yè)公司等從境外目的地自由行的門票、交通、餐飲、娛樂等碎片化商品切入，希望借此另辟市場空間。

而隨著市場空間的進(jìn)一步打開與渠道之間的透明化，目的地資源與渠道之間的流通愈發(fā)高效，一方面是OTA、批發(fā)商紛紛介入到目的地資源的集中采購，另一方面是目的地資源方包括資源供應(yīng)商亦在國內(nèi)拓展除OTA之外的更多直銷渠道，而一些有能力的熱門目的地的供應(yīng)商平臺，則直接將平臺向目的地的C端、B端開放。

出境自由行去中間化趨勢日益明朗，專注于此的創(chuàng)業(yè)公司們，還有哪些機(jī)會？

從出境自由行轉(zhuǎn)型而來的歡逃游團(tuán)隊(duì)，正在用他們自己的方式探索如何提高出境游目的地資源商品供應(yīng)鏈的交付、交易效率。

歡逃游的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，也是原廈門出國去旅游網(wǎng)的核心創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。出國去是國內(nèi)最早切入到目的地自由行領(lǐng)域的在線旅游創(chuàng)業(yè)公司之一，由于與早前投資人之間的股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，導(dǎo)致融資受阻，以創(chuàng)始人史橫為主的核心團(tuán)隊(duì)便另起爐灶，于2014年底在北京創(chuàng)立了歡逃游。

此時，攜程、去哪兒等巨頭早已紛紛介入目的地自由行，海玩、玩途等紛紛拿到巨額融資，留給后來者的創(chuàng)業(yè)空間其實(shí)已然不大。而作為最早開始探索目的地自由行的創(chuàng)業(yè)者，對目的地自由行資源供應(yīng)鏈有著非常深的感受與洞察，史橫看到了此間的另一個機(jī)會。

在史橫看來，基于目的地資源、供應(yīng)鏈現(xiàn)狀及消費(fèi)者需求，境外目的地旅游商品存在以下影響其在渠道流通的四個特點(diǎn)：

一是海量的商品數(shù)量。特別是一些熱門的境外目的地，由于其自認(rèn)人文條件，以及游客興趣的多樣化，使得目的地旅游商品豐富多樣，可以用海量來形容。但實(shí)際上，在供應(yīng)鏈中能供應(yīng)給消費(fèi)者的供應(yīng)量往往會被資源方或者供應(yīng)商（比如地接社）萎縮。這是因?yàn)?，出于利潤的最大化及成本考量，資源方及供應(yīng)商提供給渠道，最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，肯定是熱銷的、好賣的，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、維護(hù)成本低或者利潤率最高的商品。

由于上述原因，資源方或者供應(yīng)商（地接社）推向渠道的目的地商品往往很有限，因此造成了目的地旅游商品的第二個特點(diǎn)：長尾性突出。由于供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰧?dǎo)向的原因，以及商品的知名度、交通等條件影響，目的地的大量旅游商品處于長尾，消費(fèi)者在渠道端對這些商品往往一無所知，只能在當(dāng)?shù)赝ㄟ^實(shí)際接觸后才可能有機(jī)會深入了解。但實(shí)際上對于追求個性化的自由行消費(fèi)者來說，這些商品往往能是能滿足不同的個性化需求的。正是由于太具個性化，從銷售效率考慮，很容易被供應(yīng)商及銷售渠道有意無意地忽略。

第三個特點(diǎn)是由于旅游商品經(jīng)營者從運(yùn)營角度出發(fā)，以及消費(fèi)者的個性化、碎片化需求，使得旅游商品在海量種類的基礎(chǔ)上，SKU數(shù)量更加巨大。以景點(diǎn)門票這一單一商品為例，往往分為成人票、兒童票以及各種套餐票等，于是海量的商品衍生更加海量的SKU，導(dǎo)致數(shù)據(jù)復(fù)雜，會被會被粗暴地簡單化處理，從而導(dǎo)致電商等渠道銷售、維護(hù)起來困難重重。

第四個特點(diǎn)是所有旅游商品的共同特點(diǎn)：波動性大。由于目的地地理位置、環(huán)境等因素，會有季節(jié)性的淡旺季以及受市場熱點(diǎn)、政策等影響，會對目的地旅游商品造成價格上的波動，加上海量的商品數(shù)據(jù)，使得目的地旅游商品在渠道尤其是電商渠道端的維護(hù)負(fù)擔(dān)高企，不管是供應(yīng)商還是渠道方，都會因此錯失銷售良機(jī)。

上述四個特點(diǎn)，會因維護(hù)成本高、效率低而在主觀上造成目的地旅游商品在互聯(lián)網(wǎng)時代新的信息不對稱，無法滿足市場的多樣化個性化需求。

史橫認(rèn)為，造成旅游商品維護(hù)成本高、流通效率低的原因，與當(dāng)前旅游電商渠道鏈的現(xiàn)狀亦有關(guān)系。由于電商平臺之間的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)不一，商品的表現(xiàn)方式也不盡相同。對于供應(yīng)商來說，需要適應(yīng)不同平臺對于商品內(nèi)容編輯的不同形式、風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn)，這就使得供應(yīng)商需要投入很大的人力，來進(jìn)行重復(fù)的內(nèi)容生產(chǎn)、編輯與錄入，影響到商品投放的效率。

因此，出于上述各種原因造成的目的地資源供應(yīng)商與電商平臺之間的交付、交易效率都難以提升。史橫認(rèn)為，雖然近年來在線旅游電商市場規(guī)模不斷增大，但艾瑞、易觀等數(shù)據(jù)監(jiān)測都顯示，中國旅游在線滲透率僅為10%左右，這意味著，目前在線旅游電商渠道需要用近10年才能完成市場1年的需求。放眼到出境旅游市場，傳統(tǒng)的2B2C渠道，仍是市場主要的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道。

所以，在資源供應(yīng)方與電商之間，缺乏一個中間環(huán)節(jié)，那就“適配的、高效的平臺”，而歡逃游要做的，便是這樣的事情，史橫希望歡逃游能幫助資源供應(yīng)商高效、快速地將商品分發(fā)到各個電商渠道，而各個電商渠道亦能通過歡逃游采購更多的個性化的、碎片化的境外目的地自由行商品。

史橫透露，2015年2月16日歡逃游主站上線，經(jīng)過近半年的運(yùn)營，歡逃游目的地商品覆蓋全球20個熱門目的地國家及地區(qū)，境外商家200余 家，并且在不斷擴(kuò)大。目前歡逃游在庫商品總數(shù)超過5000個，SKU超過12000個，涵蓋門票、休閑娛樂、美食、一日游、交通接駁、境外通訊等碎片化商品，而未來會拓展目的地特色住宿及更多的目的地資源與商品。

那么，具體來說，歡逃游是如何將這些目的地資源商品與電商渠道平臺對接起來的呢？史橫介紹，首先是在商品內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，歡逃采用“EGC”商品入庫模式，通過甄選，完成境外目的地當(dāng)?shù)刭Y源商品的內(nèi)容采集與包裝，使之規(guī)范、模塊化；其次是通過定制化的API接口，對接在線旅游電商渠道，使得商品內(nèi)容的輸出符合各個電商渠道、平臺的標(biāo)準(zhǔn)與特色。

在這最重要的兩塊工作完成后，對于目的地供應(yīng)商來說，已經(jīng)有80%的工作內(nèi)容無需自己再去重復(fù)了，只需簡單的挑選自己能供應(yīng)的商品，錄入價格及庫存，即可一鍵發(fā)布到各個渠道。

史橫認(rèn)為，將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、模塊化僅僅是完成第一步的工作，而更重要的，是歡逃游會通過智能化的方式，將內(nèi)容以獨(dú)特的方式呈現(xiàn)在各個渠道平臺，而且其表現(xiàn)形式要迎合平臺的用戶屬性，使之精準(zhǔn)地匹配平臺用戶需求。歡逃游對商品的元數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，并結(jié)合季節(jié)、價格等因素，為供應(yīng)商推薦最優(yōu)的渠道投放方案。

反之，對于電商渠道，歡逃游亦會挖掘消費(fèi)者的偏好，對其消費(fèi)行為進(jìn)行基于大數(shù)據(jù)的挖掘與分析，結(jié)合動態(tài)的預(yù)訂數(shù)據(jù)，幫助電商渠道配置商品品類，并可實(shí)現(xiàn)多商品組合，形成個性化的“小行程”商品。

如此，歡逃游讓供應(yīng)商及電商渠道平臺以更輕、更有效率的方式生產(chǎn)、投放、管理商品，并以自我生長的方式完成目的地及商品的廣度、深度覆蓋，具備高速且海量的交付、交易能力，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，最終提高從目的地資源供應(yīng)商到渠道商直連的供應(yīng)鏈效率。

歡逃游適配不同電商的平臺結(jié)構(gòu)的商品底層數(shù)據(jù)，最終呈現(xiàn)在游客面前的，是詳盡的目的地POI信息，以及強(qiáng)調(diào)人性化對話體驗(yàn)的“EGC”內(nèi)容、根據(jù)不同SKU調(diào)用的預(yù)定、消費(fèi)須知以及包括電子、實(shí)體在內(nèi)的多種消費(fèi)驗(yàn)證手段，使得游客能在行前輕松理解，加快消費(fèi)決策，在行程中亦可根據(jù)目的地POI信息，按自己的喜好快速實(shí)現(xiàn)預(yù)訂，真正做到邊走邊訂。

史橫總結(jié)說，歡逃游以更高效目的地資源供應(yīng)鏈解決方案，通過B2B2C的模式，專注于提高互聯(lián)網(wǎng)出境自由行供應(yīng)鏈總體效率（供應(yīng)效率、交付效率），做境外目的地旅游碎片商品的GDS。