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12月21日，貴州銅仁板栗園村迎來(lái)了一座新的攜程度假農(nóng)莊。

此次開(kāi)業(yè)的攜程度假農(nóng)莊（樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店），是鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)與攜程集團(tuán)合作的第一座聯(lián)名農(nóng)莊。此前由鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)設(shè)計(jì)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，變身為攜程度假農(nóng)莊后，將在平臺(tái)賦能的大前提下，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)莊運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮社會(huì)帶動(dòng)效應(yīng)。

“鄉(xiāng)伴文旅持續(xù)深耕鄉(xiāng)村民宿領(lǐng)域，是攜程的重要合作伙伴。此次深度合作，借助合作伙伴的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，配合攜程的平臺(tái)資源和品牌效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能更好地助力鄉(xiāng)村振興。” 攜程集團(tuán)副總裁、攜程研究院鄉(xiāng)村振興研究中心主任李珍妮表示。

對(duì)此次合作，鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)副總裁、樹(shù)蛙部落總經(jīng)理付叢偉也表示，“鄉(xiāng)村旅游振興是一個(gè)宏大的社會(huì)命題，后續(xù)鄉(xiāng)伴還將與攜程就新建農(nóng)莊展開(kāi)合作，共同推動(dòng)，共同求索。” 

東西對(duì)口幫扶誕生高端鄉(xiāng)村民宿，侗寨苗寨迎來(lái)新客人

攜程度假農(nóng)莊（樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店），坐落在被稱(chēng)之為“銅仁后花園”的碧江區(qū)，板栗園村。2019年，碧江區(qū)作為江蘇昆山市和貴州銅仁市的對(duì)口幫扶區(qū)，迎來(lái)了鄉(xiāng)伴文旅旗下的新自然主義野奢度假品牌“樹(shù)蛙部落”以扶貧性質(zhì)入駐并開(kāi)工建設(shè)。2020年5月，經(jīng)過(guò)近兩年的建設(shè)，“樹(shù)蛙部落”正式開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

攜程度假農(nóng)莊（樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店）俯瞰全景

銅仁農(nóng)莊周邊旅游資源豐富，國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)、世界自然遺產(chǎn)梵凈山就位于銅仁。而農(nóng)莊所在位置，距離梵凈山和機(jī)場(chǎng)均為1小時(shí)車(chē)程。2小時(shí)車(chē)程外，是大名鼎鼎的鳳凰古城。在周邊優(yōu)質(zhì)旅游資源及便捷交通的加持下，高端鄉(xiāng)村民宿在碧江區(qū)落地很快為當(dāng)?shù)貛?lái)更多吸引力。

“獨(dú)特的旅游資源是王牌。”店長(zhǎng)冉明輝表示，來(lái)自江浙滬的客人占比達(dá)到了40%，其次是北京、廣東兩地的客人，約占30%，最后才是來(lái)自周邊的貴陽(yáng)，懷化的游客。 

店長(zhǎng)冉明輝是銅仁本地人，2021年3月，旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他，一度考慮前往浙江尋找專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。正逢樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店開(kāi)業(yè)，應(yīng)聘成功的他便留在了家鄉(xiāng)工作。 

在樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店出現(xiàn)前，板栗園村村民主要營(yíng)收來(lái)源是種地和外出務(wù)工。農(nóng)莊的出現(xiàn)不僅為當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造了新的工作機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了增收的新渠道。目前農(nóng)莊雇傭的本地員工占比達(dá)9成，本地村民有的成了農(nóng)莊里的管家、園藝師，有的開(kāi)始兼職導(dǎo)游，帶領(lǐng)客人參觀(guān)周邊的侗寨和苗寨，體驗(yàn)扎染、蠟染和各種自然體驗(yàn)課程。農(nóng)莊還和周邊的農(nóng)戶(hù)達(dá)成了農(nóng)副產(chǎn)品代銷(xiāo)，果蔬采摘等合作。在農(nóng)莊客源的帶動(dòng)下，周邊三公里內(nèi)新增了5家民宿。

除了經(jīng)營(yíng)好民宿，店里前后組織了多場(chǎng)公益活動(dòng)，為當(dāng)?shù)匕謇鯃@小學(xué)和海軍小學(xué)的孩子們送去了書(shū)籍和鞋子。作為扶貧造血項(xiàng)目，2020年底，開(kāi)業(yè)不到一年的樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店，還將18萬(wàn)元的利潤(rùn)作為分紅分給了板栗園全村脫貧戶(hù)和范木溪群眾。村民們的收入一點(diǎn)點(diǎn)提高，江蘇省對(duì)口幫扶貴州省銅仁市工作隊(duì)碧江區(qū)工作組也榮獲了全國(guó)表彰，獲得了全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體稱(chēng)號(hào)。

攜程度假農(nóng)莊（樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店）在當(dāng)?shù)匦W(xué)組織公益贈(zèng)書(shū)活動(dòng)

“從鄉(xiāng)村振興的角度，樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店誕生的背景，項(xiàng)目選址，在當(dāng)?shù)厮l(fā)揮的帶動(dòng)效應(yīng)，都非常具有代表性。”付叢偉說(shuō)。

鄉(xiāng)村民宿訂單量年均增長(zhǎng)75%，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造銅仁鄉(xiāng)村文旅標(biāo)桿

鄉(xiāng)村文旅市場(chǎng)復(fù)雜、多元，2012年左右進(jìn)入鄉(xiāng)村文旅市場(chǎng)的“鄉(xiāng)伴”，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕了近10年。對(duì)于鄉(xiāng)村文旅發(fā)展，付叢偉的主要感受是“進(jìn)入的人越來(lái)越多。一開(kāi)始身邊大概只有10%設(shè)計(jì)師會(huì)進(jìn)入鄉(xiāng)村、做鄉(xiāng)村的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們周邊的伙伴里，沒(méi)有一個(gè)不在鄉(xiāng)村里做自己的設(shè)計(jì)。”

“鄉(xiāng)伴”也早早關(guān)注到攜程的鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略。“2021年7月我們看到攜程第一家農(nóng)莊在金寨落地，就產(chǎn)生了與攜程深度合作的想法。

付叢偉表示，鄉(xiāng)伴的優(yōu)勢(shì)在于建設(shè)、設(shè)計(jì)及線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，在鄉(xiāng)村文旅市場(chǎng)扮演的角色是資源整合平臺(tái)，通過(guò)重新定位與產(chǎn)品化操作，吸引更多用戶(hù)體驗(yàn)鄉(xiāng)村。攜程作為一站式旅游超級(jí)平臺(tái)，體量更加龐大，通過(guò)線(xiàn)上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌曝光，能在經(jīng)營(yíng)、社會(huì)公益的組織等方面，更好地發(fā)揮放大效應(yīng)。

攜程度假農(nóng)莊（樹(shù)蛙部落銅仁聯(lián)營(yíng)店）大堂夜景

民宿成為了雙方合作的切入點(diǎn)。付叢偉期待通過(guò)與攜程的合作，可以讓更多地人體驗(yàn)到銅仁的項(xiàng)目，更期待在鄉(xiāng)村文旅市場(chǎng)，有更多的合作者入局。

在李珍妮看來(lái)，攜程度假農(nóng)莊和鄉(xiāng)伴的合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是鄉(xiāng)村文旅大勢(shì)所趨。當(dāng)前鄉(xiāng)村民宿目的地分布更下沉，選址不再扎堆，更多小眾目的地涌現(xiàn)出來(lái)，銅仁正是代表性城市之一。從2018年到2022年，僅銅仁市區(qū)周邊的鄉(xiāng)村民宿訂單量，平均每年增長(zhǎng)達(dá)到了28%。整個(gè)銅仁地區(qū)的鄉(xiāng)村民宿訂單量的增速，則達(dá)到了75%。 

“對(duì)聯(lián)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，攜程度假農(nóng)莊將重點(diǎn)提供品牌的賦能和管理的賦能。對(duì)目的地來(lái)說(shuō)，以民宿為切入點(diǎn)，整合當(dāng)?shù)靥厣?，帶?dòng)目的地發(fā)展，正是攜程度假農(nóng)莊的品牌價(jià)值所在。”李珍妮表示。