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隨著今年國內(nèi)旅游業(yè)迎來強勁復(fù)蘇，小城旅游受到年輕消費者們追捧。淄博、柳州、景德鎮(zhèn)、榕江縣、日喀則、佳木斯、喀什等小城的爆火，明顯帶動小城酒店行業(yè)利潤回升。進駐下沉市場，已然成為酒店業(yè)找尋新增長的不二法門。

而當(dāng)各大品牌廝殺至此，才發(fā)現(xiàn)下沉市場酒店代表品牌尚客優(yōu)似乎早已穩(wěn)扎于此，與整個行業(yè)兩兩相望。

進駐小城十多年來，尚客優(yōu)已深諳下沉市場規(guī)則，從跑馬圈地進入深耕細(xì)作階段。在10月尚客優(yōu)13周年暨U6s新品發(fā)布會上，最新一代小城經(jīng)濟型酒店商業(yè)產(chǎn)品U6s的亮相，再度激發(fā)了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店業(yè)態(tài)升級的想象力。

下沉2.0時代，尚客優(yōu)牢占酒店業(yè)“壓艙石”

2018年，下沉市場突然爆火，彰顯出大規(guī)模內(nèi)需潛力?！栋Ｉ?022中國消費者洞察系列》報告顯示：中國近10億人口來自三線及以下城市，近年來展現(xiàn)出前所未有的消費潛力。僅2021年全國鄉(xiāng)村零售品消費額超過5.9萬億元，增速連續(xù)8年高于城鎮(zhèn)。

眼看著這片兼具實力與潛力的新藍(lán)海，沒有品牌不想從中分一杯羹。

作為第一個“吃螃蟹”的連鎖酒店品牌，尚客優(yōu)在2009年乘上了經(jīng)濟型酒店發(fā)展的“黃金十年”快車。憑借著創(chuàng)始人馬英堯的前瞻預(yù)判，尚客優(yōu)趁其他巨頭品牌“猛虎打盹”之際，轉(zhuǎn)身以下沉市場為目標(biāo)，錯峰擴張迅速連點成面。時至今日，尚客優(yōu)已實現(xiàn)三四線100%的覆蓋率、五線城市90%以上的覆蓋率。

據(jù)行業(yè)媒體報道，“讓尚客優(yōu)要持續(xù)成為酒店界的優(yōu)衣庫”正是尚客優(yōu)母公司尚美數(shù)智科技集團董事長兼CEO馬英堯近期向外傳遞的品牌最新站位。在尚客優(yōu)U6s新品發(fā)布會上，他表示集團將錨定尚客優(yōu)的小城品牌基因，引領(lǐng)小城經(jīng)濟型酒店升級。與此同時，尚美數(shù)智加快實現(xiàn)全智能、全覆蓋、全球化規(guī)模布局，并透露未來尚客優(yōu)將：

1. 聚焦150-200元的價格段，守住酒店業(yè)壓艙石的定位。
2. 要扎根到中國每一個城鎮(zhèn)里去，至少開一萬家店。

正所謂“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”，如果說其他品牌尚處于下沉初期階段，那么尚客優(yōu)早已率先跨進下沉2.0時代，為品牌領(lǐng)跑下沉、加速擴張打下堅實基礎(chǔ)。

產(chǎn)品迭代賦能品牌升級，酒店夯實競爭壁壘

后疫情時代，大眾消費行為開始趨于理性，但品質(zhì)享受型消費仍在增長。品牌若想要尋找新增量，品質(zhì)升級永遠(yuǎn)是構(gòu)建競爭壁壘核心。近年來為進一步加固品牌價值，全國各大酒店品牌深耕產(chǎn)品迭代。例如錦江之星、如家、漢庭等連鎖品牌，紛紛在今年推出升級新品，以此探索更多增量市場。

針對目前下沉趨勢，尚客優(yōu)也保持著強大的產(chǎn)品迭代升級能力，秉承始終將產(chǎn)品放在第一位，尚美數(shù)智科技集團高級副總裁兼COO馬博也在發(fā)布會現(xiàn)場提到：“兩年一次大迭代，一年一次小升級的產(chǎn)品鐵律，是尚客優(yōu)品牌永葆青春的成功密碼。”

歷經(jīng)8次產(chǎn)品迭代，尚客優(yōu)依然在探索小城酒店更優(yōu)模型的路上。在“高顏值”設(shè)計方面，U6s特別推出展示當(dāng)?shù)厝宋摹⒚朗车仍氐男〕菈?，可供住客閱讀、拍照打卡，滿足了年輕人多元化消費需求；在“全智能”方面，客房配置超配智能馬桶，用客控系統(tǒng)連通空調(diào)、電視、窗簾、燈光等設(shè)施；在“超配服務(wù)”方面，為住客提供智能洗衣房、源自小鎮(zhèn)的原葉茶、深夜食堂等，全方位豐富小城酒店服務(wù)體驗。

據(jù)專業(yè)報告分析，目前國內(nèi)經(jīng)濟型酒店平均單房造價在7萬6左右，而尚客優(yōu)新品單房造價壓低至6萬起。業(yè)內(nèi)人士透露，多年來尚客優(yōu)通過深耕夯實供應(yīng)鏈，旨在幫加盟商降本增效，聯(lián)動更多人為消費者帶來小城住宿優(yōu)選。

小城酒店下半場，賽道還能發(fā)揮多少想象力？

據(jù)《中國酒店業(yè)發(fā)展報告》披露，當(dāng)下我國經(jīng)濟型酒店數(shù)為22.5萬家，所占比重為80.62%，依然是酒店行業(yè)的中流砥柱。《中國連鎖酒店行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》也指出，全國經(jīng)濟型連鎖酒店市場規(guī)模將持續(xù)擴大，預(yù)計有望于2028年達到1694億元。

而在另一方面，《2023中國酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)經(jīng)濟型酒店連鎖化率占30.29%，非連鎖客房率達到69.71%，酒店品牌化空間仍然較大。行業(yè)連鎖化率有望繼續(xù)拉升，2025年或?qū)⑦_到38%的新高點。

業(yè)界觀察一致發(fā)現(xiàn)，往往越向下沉市場發(fā)展，經(jīng)濟型連鎖酒店品牌就越香。品牌連鎖化能帶來的好處多多：首先業(yè)主通過連鎖化可以降低各類成本，同時還能依靠品牌效應(yīng)斬獲用戶流量。其次，行業(yè)全智能發(fā)展趨勢下，市場亟需硬核產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。不難看出，近些年來尚客優(yōu)新品融合產(chǎn)業(yè)鏈能力得到了廣泛的關(guān)注與認(rèn)可。對于圍繞消費需求迭代產(chǎn)品、重新定義小城經(jīng)濟型酒店，尚客優(yōu)似乎顯得一直很篤定。

可以預(yù)見的是，在品牌下沉與高品質(zhì)消費并行的市場環(huán)境下，連鎖酒店品牌之間碰撞出更多火花。正如福布斯中國評論尚客優(yōu)的那樣：連鎖酒店需要迭代更新來適應(yīng)變化著的消費者與消費環(huán)境，才能真正成為有行業(yè)影響、有用戶體驗、有合作共贏的品牌。作為“打響下沉市場第一槍”的領(lǐng)軍品牌，尚客優(yōu)十余年的努力顯然沒有被流量時代淹沒。

但眼下，小城酒店賽道愈發(fā)擁擠，中國這些頭部連鎖品牌還將給行業(yè)帶來多少想象力？讓我們拭目以待。